第十五章 來日再戰
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
15來日再戰
什麽時候可以簽約？
昌先生撓撓頭，迴答到：“關於這個問題還有兩個關於時間的事情需要達成一致。
1-付款形式和方法
分四次：“
第一筆，簽約前的時候付10%，做定金。
第二筆，正式簽約付60%
第三筆，一個月後付15%
第四筆，上線前付15%
2上線時間，我們要求在簽約後三個月內上線，超過三個月而不能上線，需要支付每月的我方的損益，每月60%保底收益，也就是7.2萬美元
至多延期三個月，而且這三個月要計入到正式運營時間中。”
關於付款形式和方法，沒有異議，市麵上都是這樣做的，對於完整版的遊戲簽約的時候付到70%是合理的。
關鍵在於第二條，簽約後三個月就上線，這個很難。
首先，代理韓國遊戲等於引入境外文化媒體的出版物，需要若幹個有關部門，文化部，信息產業部，新聞出版局等審核，要走一個審批程序。
這僅僅是審批，審批後在國內出版，就要把漢化好的版本，相關資料說明再送交審核一次，這些程序少任何一條，都可以歸到不合法的出版中，收費也無從談起。
至於這審批要多久，在當時算是比較快的，兩個月拿下來也是極限。
難度在於，要漢化，內部測試，然後做市場預熱，推廣。也隻有審批下來才能印刷光盤，製作點卡，這些一個月做完，談何容易。當年，有些廠商采用的方法就是一邊送審，一邊漢化，一邊做廣告，同時等批文，多管齊下，節省時間。
這樣做最大的危機在於節奏，一旦控製不好就會出大問題，比如下一年有個著名的端遊，十月份拿到審批開始測試，畫麵極其出色，一時間網吧人人爭玩，但是最後一張關於收費的批文沒有拿到，一直到第二年一月，遊戲的熱度下降了。老板裹著軍大衣刺骨寒風中在有關部門的門口等批文，如果該部門口有塊大石頭，你可以看見該老板像《甲方乙方》那位要吃苦在山區的到老板，衣衫襤褸的在石頭上曬太陽，望眼欲穿的等信息，最終落下兩行激動的熱淚。
無獨有偶，十八年後，一款可以吃雞的遊戲一年前公開測試，風靡一時，可是不能收費，真算是為人民做遊戲了。
這些事情告訴我們，多管齊下，全麵出擊，一旦風雲變化，其實把自己陷入了絕地求生，最後還能和平的經營，那真是奇跡。
曾啟雖然猶豫，還是坦誠的說了時間的困難，三個月幾乎不可能，延遲兩個月並不是大家願意的，支付延遲的費用也是可以談的，但是把延遲的時間計入到正式運營時間就過於苛刻了。
昌先生問曾啟是否需要和大老板溝通。
曾啟便反問昌先生如果自己有權草簽，昌先生和樸先生能否代表公司簽約呢？
雙方其實都沒有這個權力，昌先生說他今晚要向”雅多事”的總裁匯報這些事情，明天約曾啟在會展外的一家韓國料理店見麵，大家迴頭溝通後進一步商討。
其實都很累了，有時候，商務談判持續很久就是等對方疲勞的漏洞，現在雙方都到了這個程度，不如各自休息。
其實談判就是演戲，看幾個小時的話劇，話劇演員演完後需要好好休息恢複狀態，曾啟也需要迴去休息，與其說是休息，其實是複盤，把今天的經曆再過一遍，把對方的談話再分析一遍，把自己的行為再反思一遍。
談判如演戲，談前需演習。
會場上拍桌子的，砸水杯的的，都是各種試探，想知道自己的底線，想隱藏自己的底牌，隻需要想想看，吹胡子瞪眼了半天，最後還能喝酒吃飯吹牛打屁，還有一起大保健的，你說會場那些對噴，和燈紅酒綠，軟玉在懷一樣，逢場作戲罷了。
欣欣的提議去豫園，說帶曾啟、程博聞看看老上海的風情，程博聞欣然同意。
曾啟當然知道多自己一個並無意思，就說：“我想靜靜！”
心裏想，程博聞你等著破費了吧。
曾啟一個人默然的旅館走迴去，當習慣性的說完那句我想靜靜的時候，心裏確實想起了黃靜怡，遙不可及的女友猶如人生奮鬥的終極目標，當做慰籍的時候更多。
可是今天前麵撥通過她的電話，然後就裝作不知道在同一個城市，於情於理都是很不合適的。於是，曾啟在蘇州河邊，看著流淌的河水，撥打了電話。
黃靜怡接的時候很高興，說來上海實習太有意思了，問曾啟是不是約她出來玩。
曾啟說是的，約在明天傍晚。
黃靜怡問：“你去年來過上海，有什麽好的地方去嗎？”
曾啟說：“我們去南京路到外灘，浦江做遊船，然後一起上東方明珠塔，看夜色。”
黃靜怡笑著說：“你把計劃告訴我太早了，就沒有驚喜了！”
曾啟也笑了：“地點我是說了，過程可沒有告訴你啊。”
兩人約好了明天下午在人民廣場第一百貨門口碰麵。這個地方很好找，地鐵一二號線十字交叉出來的地方。
電話打完後，曾啟繼續沿著蘇州河濱上麵的街道走，十幾年前，蘇州河汙染的很厲害，相當長的時間，河水黑臭，河上飄著垃圾。
蘇州河是黃浦江的最後一條支流，在上海標誌的外灘附近的外白渡橋匯入黃浦江，那是一股黑色的汙流進入青色的水係。那時蘇州河河邊的居民不敢開窗，氣味著實難聞。上海人講自殺叫跳黃浦江，卻不會說是跳蘇州河，因為那是開玩笑，跳蘇州河是熏死的，不是淹死的。去年第六代導演婁燁拍了一部電影叫《蘇州河》，因未經審批參展被禁止放映，女主角是開始紅起來的周迅，今天的蘇州河濱，鶯鶯燕燕，要是早些年，上海人看到蘇州河的三個字怕都能聞出味道。
曾啟邊走邊想，突然發現自己走在了萬航渡路的曹家渡，這是一個繁華的所在。很多年前，萬航渡路叫極司菲爾路，來曆是一位葡萄牙先生在這一代解救了一個馬戲團的小女孩，然後送到美國留學，小女孩留學歸來，就嫁給了先生，小女孩叫jessie連鄉間別墅叫jessiwfield，就是極司菲爾路的來曆，這個相遇的地點據說就在華東政法學院附近。過去聽這個故事有些浪漫的感覺，現在則認為屬於“光源氏計劃”，參考城市獵人寒羽良的說法：“如果你遇到一個八歲的孤女該怎麽辦？寒羽良義正言辭的迴答，我希望十年後再遇到她。
這條路有曆史有人物，路頭是百樂門歌舞廳，所有的上海影視劇包括將播出的《情深深雨蒙蒙》都逃不過的舞廳。這條路上有胡適的故居，有著名的軍閥陳調元的住宅，他兒子是出名的花花公子，和永安百貨一家專賣店的售貨員生下女孩，交給著名學者章士釗撫養，女兒名章含之，就是洪晃的母親。
再往前，這是取代了胡雪岩成為清末首富的盛宣懷的四兒子的花園，他是唯一長大的兒子，也是民國第一敗家子，其奢侈程度超越想像，賭博一夜輸掉一百套上海內環的房子，他是第一個把定製奔馳車買入國內，還用純銀做了牌號的車票，因為他排行老四，敗光家產後，有一天和李鴻章的孫子在襄陽公園外相遇，想進去逛逛，兩人卻拿不出門票前。
至於萬航渡路76號，那更是不能迴避的話題了，抗日劇，諜戰劇都會提到這裏，老上海人把這叫魔窟，當年上海名媛是鄭蘋如-色戒王佳芝的原型，把特務頭子丁默邨-易先生的原型從這裏騙出來，差點暗殺掉的，如今這裏是逸夫職業學院，據說學校裏還有一個76號曆史展覽館。
一條萬航渡路，貫穿了多少近代史風流人物。路如此，人生選擇的路也如此，曾啟投身的遊戲行業，就是這樣一條路，有人同行，有人去迴頭，有人迷途，有人化作了路邊的白骨，錯了，根據審批意見改成了墳墓。
“zq007你怎麽在這裏？”
曾啟迴過頭，那個高高大大的青年是新浪遊戲製作論壇的版主小箭。就是組織了第一屆論壇網友聚會還盛邀自己去工作的那位，當然後來告吹了。（參見第二幕30章，一場聚會）
曾啟也驚訝：“你怎麽在這裏？我印象中你在白玉路那邊的公司啊!”
小箭笑著說：“有投資，有收入，不能再委屈兄弟了，我們現在公司在這裏的寫字樓了，小箭說著帶了些得意。”
果然，曾啟跟著小箭走出那棟寫字樓的電梯間就看到一個指示牌：“魔戒工作室。”
這可是魔戒三部曲開始放映的時代啊。
走進工作室，雖然已經晚上，一群漢子還在工作，這裏不乏後來遊戲界的人物，比如在首發發了遊戲策劃模板的“巫師愷”就在這裏做策劃，更不用說後來的雲雀遊戲，森蘭遊戲的人物了。
而讓製作人員很開心的是，角落裏還有街機。就是投幣遊戲機。
小箭解釋說網吧興起，政策管製，我朋友的街機廳開不下去了，就送給我了。
時代就是這樣，有興起的，必然有衰落的，你必須跟上，不然就淪落在角落裏。
什麽時候可以簽約？
昌先生撓撓頭，迴答到：“關於這個問題還有兩個關於時間的事情需要達成一致。
1-付款形式和方法
分四次：“
第一筆，簽約前的時候付10%，做定金。
第二筆，正式簽約付60%
第三筆，一個月後付15%
第四筆，上線前付15%
2上線時間，我們要求在簽約後三個月內上線，超過三個月而不能上線，需要支付每月的我方的損益，每月60%保底收益，也就是7.2萬美元
至多延期三個月，而且這三個月要計入到正式運營時間中。”
關於付款形式和方法，沒有異議，市麵上都是這樣做的，對於完整版的遊戲簽約的時候付到70%是合理的。
關鍵在於第二條，簽約後三個月就上線，這個很難。
首先，代理韓國遊戲等於引入境外文化媒體的出版物，需要若幹個有關部門，文化部，信息產業部，新聞出版局等審核，要走一個審批程序。
這僅僅是審批，審批後在國內出版，就要把漢化好的版本，相關資料說明再送交審核一次，這些程序少任何一條，都可以歸到不合法的出版中，收費也無從談起。
至於這審批要多久，在當時算是比較快的，兩個月拿下來也是極限。
難度在於，要漢化，內部測試，然後做市場預熱，推廣。也隻有審批下來才能印刷光盤，製作點卡，這些一個月做完，談何容易。當年，有些廠商采用的方法就是一邊送審，一邊漢化，一邊做廣告，同時等批文，多管齊下，節省時間。
這樣做最大的危機在於節奏，一旦控製不好就會出大問題，比如下一年有個著名的端遊，十月份拿到審批開始測試，畫麵極其出色，一時間網吧人人爭玩，但是最後一張關於收費的批文沒有拿到，一直到第二年一月，遊戲的熱度下降了。老板裹著軍大衣刺骨寒風中在有關部門的門口等批文，如果該部門口有塊大石頭，你可以看見該老板像《甲方乙方》那位要吃苦在山區的到老板，衣衫襤褸的在石頭上曬太陽，望眼欲穿的等信息，最終落下兩行激動的熱淚。
無獨有偶，十八年後，一款可以吃雞的遊戲一年前公開測試，風靡一時，可是不能收費，真算是為人民做遊戲了。
這些事情告訴我們，多管齊下，全麵出擊，一旦風雲變化，其實把自己陷入了絕地求生，最後還能和平的經營，那真是奇跡。
曾啟雖然猶豫，還是坦誠的說了時間的困難，三個月幾乎不可能，延遲兩個月並不是大家願意的，支付延遲的費用也是可以談的，但是把延遲的時間計入到正式運營時間就過於苛刻了。
昌先生問曾啟是否需要和大老板溝通。
曾啟便反問昌先生如果自己有權草簽，昌先生和樸先生能否代表公司簽約呢？
雙方其實都沒有這個權力，昌先生說他今晚要向”雅多事”的總裁匯報這些事情，明天約曾啟在會展外的一家韓國料理店見麵，大家迴頭溝通後進一步商討。
其實都很累了，有時候，商務談判持續很久就是等對方疲勞的漏洞，現在雙方都到了這個程度，不如各自休息。
其實談判就是演戲，看幾個小時的話劇，話劇演員演完後需要好好休息恢複狀態，曾啟也需要迴去休息，與其說是休息，其實是複盤，把今天的經曆再過一遍，把對方的談話再分析一遍，把自己的行為再反思一遍。
談判如演戲，談前需演習。
會場上拍桌子的，砸水杯的的，都是各種試探，想知道自己的底線，想隱藏自己的底牌，隻需要想想看，吹胡子瞪眼了半天，最後還能喝酒吃飯吹牛打屁，還有一起大保健的，你說會場那些對噴，和燈紅酒綠，軟玉在懷一樣，逢場作戲罷了。
欣欣的提議去豫園，說帶曾啟、程博聞看看老上海的風情，程博聞欣然同意。
曾啟當然知道多自己一個並無意思，就說：“我想靜靜！”
心裏想，程博聞你等著破費了吧。
曾啟一個人默然的旅館走迴去，當習慣性的說完那句我想靜靜的時候，心裏確實想起了黃靜怡，遙不可及的女友猶如人生奮鬥的終極目標，當做慰籍的時候更多。
可是今天前麵撥通過她的電話，然後就裝作不知道在同一個城市，於情於理都是很不合適的。於是，曾啟在蘇州河邊，看著流淌的河水，撥打了電話。
黃靜怡接的時候很高興，說來上海實習太有意思了，問曾啟是不是約她出來玩。
曾啟說是的，約在明天傍晚。
黃靜怡問：“你去年來過上海，有什麽好的地方去嗎？”
曾啟說：“我們去南京路到外灘，浦江做遊船，然後一起上東方明珠塔，看夜色。”
黃靜怡笑著說：“你把計劃告訴我太早了，就沒有驚喜了！”
曾啟也笑了：“地點我是說了，過程可沒有告訴你啊。”
兩人約好了明天下午在人民廣場第一百貨門口碰麵。這個地方很好找，地鐵一二號線十字交叉出來的地方。
電話打完後，曾啟繼續沿著蘇州河濱上麵的街道走，十幾年前，蘇州河汙染的很厲害，相當長的時間，河水黑臭，河上飄著垃圾。
蘇州河是黃浦江的最後一條支流，在上海標誌的外灘附近的外白渡橋匯入黃浦江，那是一股黑色的汙流進入青色的水係。那時蘇州河河邊的居民不敢開窗，氣味著實難聞。上海人講自殺叫跳黃浦江，卻不會說是跳蘇州河，因為那是開玩笑，跳蘇州河是熏死的，不是淹死的。去年第六代導演婁燁拍了一部電影叫《蘇州河》，因未經審批參展被禁止放映，女主角是開始紅起來的周迅，今天的蘇州河濱，鶯鶯燕燕，要是早些年，上海人看到蘇州河的三個字怕都能聞出味道。
曾啟邊走邊想，突然發現自己走在了萬航渡路的曹家渡，這是一個繁華的所在。很多年前，萬航渡路叫極司菲爾路，來曆是一位葡萄牙先生在這一代解救了一個馬戲團的小女孩，然後送到美國留學，小女孩留學歸來，就嫁給了先生，小女孩叫jessie連鄉間別墅叫jessiwfield，就是極司菲爾路的來曆，這個相遇的地點據說就在華東政法學院附近。過去聽這個故事有些浪漫的感覺，現在則認為屬於“光源氏計劃”，參考城市獵人寒羽良的說法：“如果你遇到一個八歲的孤女該怎麽辦？寒羽良義正言辭的迴答，我希望十年後再遇到她。
這條路有曆史有人物，路頭是百樂門歌舞廳，所有的上海影視劇包括將播出的《情深深雨蒙蒙》都逃不過的舞廳。這條路上有胡適的故居，有著名的軍閥陳調元的住宅，他兒子是出名的花花公子，和永安百貨一家專賣店的售貨員生下女孩，交給著名學者章士釗撫養，女兒名章含之，就是洪晃的母親。
再往前，這是取代了胡雪岩成為清末首富的盛宣懷的四兒子的花園，他是唯一長大的兒子，也是民國第一敗家子，其奢侈程度超越想像，賭博一夜輸掉一百套上海內環的房子，他是第一個把定製奔馳車買入國內，還用純銀做了牌號的車票，因為他排行老四，敗光家產後，有一天和李鴻章的孫子在襄陽公園外相遇，想進去逛逛，兩人卻拿不出門票前。
至於萬航渡路76號，那更是不能迴避的話題了，抗日劇，諜戰劇都會提到這裏，老上海人把這叫魔窟，當年上海名媛是鄭蘋如-色戒王佳芝的原型，把特務頭子丁默邨-易先生的原型從這裏騙出來，差點暗殺掉的，如今這裏是逸夫職業學院，據說學校裏還有一個76號曆史展覽館。
一條萬航渡路，貫穿了多少近代史風流人物。路如此，人生選擇的路也如此，曾啟投身的遊戲行業，就是這樣一條路，有人同行，有人去迴頭，有人迷途，有人化作了路邊的白骨，錯了，根據審批意見改成了墳墓。
“zq007你怎麽在這裏？”
曾啟迴過頭，那個高高大大的青年是新浪遊戲製作論壇的版主小箭。就是組織了第一屆論壇網友聚會還盛邀自己去工作的那位，當然後來告吹了。（參見第二幕30章，一場聚會）
曾啟也驚訝：“你怎麽在這裏？我印象中你在白玉路那邊的公司啊!”
小箭笑著說：“有投資，有收入，不能再委屈兄弟了，我們現在公司在這裏的寫字樓了，小箭說著帶了些得意。”
果然，曾啟跟著小箭走出那棟寫字樓的電梯間就看到一個指示牌：“魔戒工作室。”
這可是魔戒三部曲開始放映的時代啊。
走進工作室，雖然已經晚上，一群漢子還在工作，這裏不乏後來遊戲界的人物，比如在首發發了遊戲策劃模板的“巫師愷”就在這裏做策劃，更不用說後來的雲雀遊戲，森蘭遊戲的人物了。
而讓製作人員很開心的是，角落裏還有街機。就是投幣遊戲機。
小箭解釋說網吧興起，政策管製，我朋友的街機廳開不下去了，就送給我了。
時代就是這樣，有興起的，必然有衰落的，你必須跟上，不然就淪落在角落裏。