第十三章 你來我往
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
13你來我往
“20萬美元！”
昌先生表示不可思議。他說：“我剛才非常明確的說了，這是兩個月前的優勢價格，用中國話講，要入鄉隨俗，這個詞不恰當，要隨行就市，太低了。”
曾啟對程博聞低聲說了幾句，程博聞便向場館外走去，又迴頭確認的問：“都買嗎？”
曾啟說：“都買！”
然後對兩位韓國人說：“我朋友去拿一些資料，我先講幾個關鍵點。
網絡遊戲怎麽賺錢，在今天，在現在，在國內至少都是這樣做。
先在遊戲媒體上發新聞，推介遊戲，用圖片文字勾起讀者興趣。
這樣的預熱之後，發廣告和遊戲詳細評測，告知玩家測試時間和客戶端獲取地址。通常是軟件連鎖店，書報亭等。
這就有個免費遊戲測試時間，這個階段玩家打遊戲是不花錢的。
所以免費是因為網民大多認為互聯網就應該免費，網絡遊戲也是通過早期免費玩來誘惑網民參與。
這個免費測試時間不能太短，太短玩家沒有黏住，這個時間也不能太長，太長遊戲內容撐不住，最好做到循循善誘，讓玩家欲罷不能。
如果變成棄之可惜，食之無味那就過頭了。
當玩家的數量達到我們預設的規模時，開啟收費，這是最關鍵的。
假設我們之前有十萬用戶，三萬在線。收費開啟當天立即掉到兩萬在線，一個月後最多還有之前的三分之一，最多剩下不到一萬人在線。
這些就是付費用戶，他們購買的點卡月卡是收入。
玩家總會慢慢離開的，所以每月還要不停的支出宣傳費，媒介費用來吸引新的用戶，這都是成本。”
昌先生點點頭：“你說的沒錯，很符合現在網遊運營的流程。”
曾啟接著說：“這裏麵有兩個關鍵點。
1，在免費測試的時候如何通過有效的宣傳和推廣拿到盡可能多的用戶！”
曾啟頓了下，兩位韓國人表示洗耳恭聽，而此時的曾啟反而不能著急，他說：“稍等一下，我同事把資料拿來。
稍後，程博聞拿了一堆新的遊戲雜誌過來，有《電子遊戲軟件》，《遊戲機實用技術》，《遊戲天地》，《遊戲新幹線》，《軟件與光盤》以及大家非常熟悉的大眾軟件和《bob.game》。
這一期bobgame的封麵正是”“雅多事””的《萬年》。
昌先生得意的說：“這是我們公司的大作！”
果不其然，封麵上寫著“持續萬年的恩怨，新時代武俠網遊巨作”
樸先生嘟嘟囔囔說：“就知道賣你們的萬年了，我的遊戲還一分錢沒有拿到！
昌先生並不理會這種抱怨，而是問：“這些雜誌滿世界都在賣，又能說明什麽呢？”
曾啟變戲法一樣把雜誌翻過來，背後的廣告是《龍祖》，廣告詞是韓國“奇幻網遊扛鼎之作改編，定檔七月第一天！”
然後曾啟又把若幹本雜誌像攤雞蛋一樣翻來覆去，藍月，萬年，龍祖，笑網，石器時代，第四世界，人在江湖，非常男女，三國世紀這些網遊名字不斷出現在眼前，而交織在其中的這是奧美的《暗黑破壞神毀滅之王》，ubi代理和製作的遊戲，以及大宇的《新仙劍奇俠傳》還有定時會出的《最初幻想》這些單機遊戲。
連續看這些廣告和宣傳，曾啟就念了兩句詩：“亂花漸欲迷人眼，不知何處是他鄉？”
韓方的兩位不懂曾啟在做什麽。
曾啟說：“一夜之間，國內多了這麽多網絡遊戲，人人標榜都是大作，個個都炫耀玩法豐富，說真的。樸先生，你是製作人，你覺得你的遊戲相比《uo》（網絡創世紀），《eq》（無盡的任務），以及《卡米洛特的黑暗時代》，遊戲玩法更豐富嗎？
樸先生搖搖頭說：“差的很遠，我做的隻是一個帶網絡的遊戲，他們已經構成了一個世界，一種文化。”
曾啟接著問：“那麽相比貴國同行的遊戲，樸先生覺得自己項目的絕對優勢在哪裏？”
製作人員往往是天真和誠實的，曾啟這一問是精心設計的，看似問的是市場和優勢，其實會讓做技術的不自覺坦誠交代。
樸先生說：“因為這個遊戲是二代，第一代是我們的實驗作品，雖然有很多問題，也不盡人意，但是我們一直運營著，玩家雖然不多，也堅持運營了兩年。這個過程中出過不少問題，我們也一點點解決。所以現在看到的版本，二代，不僅僅是美術的升級，更重要的是服務器和客戶端同樣穩定。或者說服務器能承擔更多的用戶而不易出錯，我們同行遊戲容易出現的問題，比如常見的內存修改工具，常見的網絡抓包修改工具都是無效的。”
（內存修改是指fpe，金山遊俠之類的工具，最早設計出來是改單機的，由於早期很多網絡遊戲沒有經驗和缺乏意識，客戶端數據不進行校驗，導致很多網絡遊戲修改後一夜間都是滿級角色，金幣無限，遍地神裝，有幾個遊戲也就一夜間倒閉。抓包改包工具指的是把客戶端的結果在抓取下來，修改後欺騙服務器，用水滸傳的例子：““江州知府蔡九向父親蔡京請示如何處置提反詩的的宋江，派戴宗送信。戴宗路過梁山被人蒙翻，然後吳用偽造了一封蔡京給兒子的迴信，這個偽造的信件，就是抓包修改）
曾啟點點頭，滿足這些要求的遊戲，在當時的環境下，幾乎立於不敗之地了。
當然是的，即使原始時代這種外掛橫行的遊戲都很能賺錢啊。
樸先生突然想起什麽，又補充到：“還有一點，這套遊戲的網絡底層是三年前開發的，當時韓國的寬帶建設還沒有開始，我考慮的用戶主要是撥號上網的，所以這個遊戲對網絡帶寬要求低，網絡延遲造成的影響也低，即使網絡環境很波動，也不容易掉線，就是會有一卡一卡的感覺……”
曾啟幾乎壓不住心中的狂喜，這正是這個時代需要的啊！
如果對方開價30萬美元馬上簽約的話，曾啟會毫不猶豫說服黃老板，盡一切的努力把遊戲簽下來，然後全力運營。
但是樸先生雖然技術上坦誠，昌先生可是和國內廠商打了很多交道，並且有一款網絡遊戲《萬年》開了測試，想在這個老江湖麵前耍花槍，是沒有絲毫的勝算的。
而且曾啟發現，昌先生懂中文，當曾啟跟程博聞交代一些私話的時候，樸先生默然的等著翻譯，而昌先生豎起來耳朵。
為了確定這一猜測，曾啟對程博聞連續講了幾句關於公司經營的收支，推廣運營經費的數值的事情，然後告訴翻譯不必翻譯，很清楚的看出來，程博聞一臉茫然，不知道曾啟講什麽，而昌先生聽的相當仔細。
“不好意思，我接個電話！”
曾啟拿出兩個月前慶功買的摩托羅拉p7789手機，下翻蓋，胡亂按了下，接電話：“黃總啊，我在這裏看項目，關於本月的投放，對的，繼續維持在三十萬的廣告費，推廣人員大約十八萬的工資和物料費用要在十號前支出。”
點卡印刷量要比上個月增加15%，我迴去會親自抓這件事情的。”
曾啟又用手勢示意自己馬上打完，就繼續補充了幾句，諸如自己看到了幾款好的產品，如《九龍爭霸》，《傳說》，《勇士》，《煉獄》，《奇傳》之類的。（這些遊戲大都是類似暗黑破壞神的，也是奇傳的競爭對手，用這種方式表達看到的產品很多）。現在正在和一家廠商洽談。價格，啊，還沒有談呢？
喂，喂。
電話斷了。
曾啟把翻蓋合起來，把手機放在會議茶幾上。然後歎了口氣說：“信號不好，我估計黃老板一會就打過來了。
然後對欣欣說：“就跟對方說，一點公司的事情，先不打了。”
果不其然，昌先生不經意的微微點了點頭，這說明他聽見了，聽懂了。
也就在這時，曾啟放在茶幾上的手機振動了下，居然真有人打過來，先振動，後亮屏。這款手機的設計來電顯示是這樣的，以走馬燈的方式，先出號碼，再出姓名。
（如果用過那些老手機，就知道，通訊簿有限，sim存儲有限，顯示有限，所以能完整顯示來電者姓名已經是很不容易的事情了）
曾啟趕緊把手機拿起來，因為上麵顯示來電者的姓名所有人都看清楚了……黃靜怡。
這次，曾啟就不能在這裏接電話了，趕緊說了聲不好意思，往出走。
昌先生莫測高深的笑了笑，對旁邊的樸先生咕噥了一句。
曾啟緊張的問：“黃靜怡啊，你怎麽突然給我打電話？”
黃靜怡說：“是你先撥的我的號碼的？有什麽事情嗎？”
曾啟說：“哦，我剛才可能按錯了，等一下，這不是你在國內的電話號碼嗎？你不是在法國讀書嗎？我不該撥通這個號碼啊！”
黃靜怡咯咯笑了：“法國研究生放春假，我來上海的一家法資公司實習，你在北州嗎？”
曾啟自然的想說：“我在上海，我們見麵吧！”
可是即將麵對改變自己的命運，甚至改變中國遊戲界的未來的大事麵前，難道有時間和精力做別的事情嗎？
“20萬美元！”
昌先生表示不可思議。他說：“我剛才非常明確的說了，這是兩個月前的優勢價格，用中國話講，要入鄉隨俗，這個詞不恰當，要隨行就市，太低了。”
曾啟對程博聞低聲說了幾句，程博聞便向場館外走去，又迴頭確認的問：“都買嗎？”
曾啟說：“都買！”
然後對兩位韓國人說：“我朋友去拿一些資料，我先講幾個關鍵點。
網絡遊戲怎麽賺錢，在今天，在現在，在國內至少都是這樣做。
先在遊戲媒體上發新聞，推介遊戲，用圖片文字勾起讀者興趣。
這樣的預熱之後，發廣告和遊戲詳細評測，告知玩家測試時間和客戶端獲取地址。通常是軟件連鎖店，書報亭等。
這就有個免費遊戲測試時間，這個階段玩家打遊戲是不花錢的。
所以免費是因為網民大多認為互聯網就應該免費，網絡遊戲也是通過早期免費玩來誘惑網民參與。
這個免費測試時間不能太短，太短玩家沒有黏住，這個時間也不能太長，太長遊戲內容撐不住，最好做到循循善誘，讓玩家欲罷不能。
如果變成棄之可惜，食之無味那就過頭了。
當玩家的數量達到我們預設的規模時，開啟收費，這是最關鍵的。
假設我們之前有十萬用戶，三萬在線。收費開啟當天立即掉到兩萬在線，一個月後最多還有之前的三分之一，最多剩下不到一萬人在線。
這些就是付費用戶，他們購買的點卡月卡是收入。
玩家總會慢慢離開的，所以每月還要不停的支出宣傳費，媒介費用來吸引新的用戶，這都是成本。”
昌先生點點頭：“你說的沒錯，很符合現在網遊運營的流程。”
曾啟接著說：“這裏麵有兩個關鍵點。
1，在免費測試的時候如何通過有效的宣傳和推廣拿到盡可能多的用戶！”
曾啟頓了下，兩位韓國人表示洗耳恭聽，而此時的曾啟反而不能著急，他說：“稍等一下，我同事把資料拿來。
稍後，程博聞拿了一堆新的遊戲雜誌過來，有《電子遊戲軟件》，《遊戲機實用技術》，《遊戲天地》，《遊戲新幹線》，《軟件與光盤》以及大家非常熟悉的大眾軟件和《bob.game》。
這一期bobgame的封麵正是”“雅多事””的《萬年》。
昌先生得意的說：“這是我們公司的大作！”
果不其然，封麵上寫著“持續萬年的恩怨，新時代武俠網遊巨作”
樸先生嘟嘟囔囔說：“就知道賣你們的萬年了，我的遊戲還一分錢沒有拿到！
昌先生並不理會這種抱怨，而是問：“這些雜誌滿世界都在賣，又能說明什麽呢？”
曾啟變戲法一樣把雜誌翻過來，背後的廣告是《龍祖》，廣告詞是韓國“奇幻網遊扛鼎之作改編，定檔七月第一天！”
然後曾啟又把若幹本雜誌像攤雞蛋一樣翻來覆去，藍月，萬年，龍祖，笑網，石器時代，第四世界，人在江湖，非常男女，三國世紀這些網遊名字不斷出現在眼前，而交織在其中的這是奧美的《暗黑破壞神毀滅之王》，ubi代理和製作的遊戲，以及大宇的《新仙劍奇俠傳》還有定時會出的《最初幻想》這些單機遊戲。
連續看這些廣告和宣傳，曾啟就念了兩句詩：“亂花漸欲迷人眼，不知何處是他鄉？”
韓方的兩位不懂曾啟在做什麽。
曾啟說：“一夜之間，國內多了這麽多網絡遊戲，人人標榜都是大作，個個都炫耀玩法豐富，說真的。樸先生，你是製作人，你覺得你的遊戲相比《uo》（網絡創世紀），《eq》（無盡的任務），以及《卡米洛特的黑暗時代》，遊戲玩法更豐富嗎？
樸先生搖搖頭說：“差的很遠，我做的隻是一個帶網絡的遊戲，他們已經構成了一個世界，一種文化。”
曾啟接著問：“那麽相比貴國同行的遊戲，樸先生覺得自己項目的絕對優勢在哪裏？”
製作人員往往是天真和誠實的，曾啟這一問是精心設計的，看似問的是市場和優勢，其實會讓做技術的不自覺坦誠交代。
樸先生說：“因為這個遊戲是二代，第一代是我們的實驗作品，雖然有很多問題，也不盡人意，但是我們一直運營著，玩家雖然不多，也堅持運營了兩年。這個過程中出過不少問題，我們也一點點解決。所以現在看到的版本，二代，不僅僅是美術的升級，更重要的是服務器和客戶端同樣穩定。或者說服務器能承擔更多的用戶而不易出錯，我們同行遊戲容易出現的問題，比如常見的內存修改工具，常見的網絡抓包修改工具都是無效的。”
（內存修改是指fpe，金山遊俠之類的工具，最早設計出來是改單機的，由於早期很多網絡遊戲沒有經驗和缺乏意識，客戶端數據不進行校驗，導致很多網絡遊戲修改後一夜間都是滿級角色，金幣無限，遍地神裝，有幾個遊戲也就一夜間倒閉。抓包改包工具指的是把客戶端的結果在抓取下來，修改後欺騙服務器，用水滸傳的例子：““江州知府蔡九向父親蔡京請示如何處置提反詩的的宋江，派戴宗送信。戴宗路過梁山被人蒙翻，然後吳用偽造了一封蔡京給兒子的迴信，這個偽造的信件，就是抓包修改）
曾啟點點頭，滿足這些要求的遊戲，在當時的環境下，幾乎立於不敗之地了。
當然是的，即使原始時代這種外掛橫行的遊戲都很能賺錢啊。
樸先生突然想起什麽，又補充到：“還有一點，這套遊戲的網絡底層是三年前開發的，當時韓國的寬帶建設還沒有開始，我考慮的用戶主要是撥號上網的，所以這個遊戲對網絡帶寬要求低，網絡延遲造成的影響也低，即使網絡環境很波動，也不容易掉線，就是會有一卡一卡的感覺……”
曾啟幾乎壓不住心中的狂喜，這正是這個時代需要的啊！
如果對方開價30萬美元馬上簽約的話，曾啟會毫不猶豫說服黃老板，盡一切的努力把遊戲簽下來，然後全力運營。
但是樸先生雖然技術上坦誠，昌先生可是和國內廠商打了很多交道，並且有一款網絡遊戲《萬年》開了測試，想在這個老江湖麵前耍花槍，是沒有絲毫的勝算的。
而且曾啟發現，昌先生懂中文，當曾啟跟程博聞交代一些私話的時候，樸先生默然的等著翻譯，而昌先生豎起來耳朵。
為了確定這一猜測，曾啟對程博聞連續講了幾句關於公司經營的收支，推廣運營經費的數值的事情，然後告訴翻譯不必翻譯，很清楚的看出來，程博聞一臉茫然，不知道曾啟講什麽，而昌先生聽的相當仔細。
“不好意思，我接個電話！”
曾啟拿出兩個月前慶功買的摩托羅拉p7789手機，下翻蓋，胡亂按了下，接電話：“黃總啊，我在這裏看項目，關於本月的投放，對的，繼續維持在三十萬的廣告費，推廣人員大約十八萬的工資和物料費用要在十號前支出。”
點卡印刷量要比上個月增加15%，我迴去會親自抓這件事情的。”
曾啟又用手勢示意自己馬上打完，就繼續補充了幾句，諸如自己看到了幾款好的產品，如《九龍爭霸》，《傳說》，《勇士》，《煉獄》，《奇傳》之類的。（這些遊戲大都是類似暗黑破壞神的，也是奇傳的競爭對手，用這種方式表達看到的產品很多）。現在正在和一家廠商洽談。價格，啊，還沒有談呢？
喂，喂。
電話斷了。
曾啟把翻蓋合起來，把手機放在會議茶幾上。然後歎了口氣說：“信號不好，我估計黃老板一會就打過來了。
然後對欣欣說：“就跟對方說，一點公司的事情，先不打了。”
果不其然，昌先生不經意的微微點了點頭，這說明他聽見了，聽懂了。
也就在這時，曾啟放在茶幾上的手機振動了下，居然真有人打過來，先振動，後亮屏。這款手機的設計來電顯示是這樣的，以走馬燈的方式，先出號碼，再出姓名。
（如果用過那些老手機，就知道，通訊簿有限，sim存儲有限，顯示有限，所以能完整顯示來電者姓名已經是很不容易的事情了）
曾啟趕緊把手機拿起來，因為上麵顯示來電者的姓名所有人都看清楚了……黃靜怡。
這次，曾啟就不能在這裏接電話了，趕緊說了聲不好意思，往出走。
昌先生莫測高深的笑了笑，對旁邊的樸先生咕噥了一句。
曾啟緊張的問：“黃靜怡啊，你怎麽突然給我打電話？”
黃靜怡說：“是你先撥的我的號碼的？有什麽事情嗎？”
曾啟說：“哦，我剛才可能按錯了，等一下，這不是你在國內的電話號碼嗎？你不是在法國讀書嗎？我不該撥通這個號碼啊！”
黃靜怡咯咯笑了：“法國研究生放春假，我來上海的一家法資公司實習，你在北州嗎？”
曾啟自然的想說：“我在上海，我們見麵吧！”
可是即將麵對改變自己的命運，甚至改變中國遊戲界的未來的大事麵前，難道有時間和精力做別的事情嗎？