我們先來介紹一下臨汾這個站台的業務以及老金和老侯的合作方式。
當年老侯還是一個處級幹部，他再過十幾年也該退休了（當年他那個級別的退休年齡是六十歲），那時候老侯挺著急想搞一點錢，因為雖然混到了一個分公司的老總，但是他也是剛提到這個位置，做老總沒有多長時間，真正一把手抓業務沒幾天，因此上抓耳撓腮地非常捉急——如果從老侯的履曆上來看，他前麵其實一直在企業裏做著的都是副手多一點，你懂的，副手這個東西非常神奇，他可能會主管一方麵的業務，但是因為萬事都有上麵的一把手壓一頭，大概也就屬於別人送一把手十萬塊錢辦事情順便給他拿幾瓶茅子幾條華子那個級別。很多企事業單位的副手其實過得有點憋屈的，急眼了小孩想買一架鋼琴他還需要把家裏的名煙名酒拿出去在那種迴收二手煙二手酒的地方倒騰一下才能湊這幾萬塊錢出來——我說這個當然就有所指，發小當年幹副手的時候大概就是這樣，他姑娘看上一架七萬多的鋼琴，他倒騰半天還差倆萬，還得他親自跑過來桑拿把宿醉不醒的我求著哄著弄起來出去拿信用卡給他套一點湊錢——老侯那時候剛做老總也沒幾天，剛剛捋順了單位上的關係，總算大權在屋了，就準備瘋狂地做一做業務，於是他不知怎麽勾搭上了老金，給老金在那個國企的分公司掛了個副手的職，倆個人合資租下了這個站台準備發橫財。
他倆當時窮成啥樣呢？老侯開的車是一輛四十多萬的雷諾suv，老金都沒有自己的車，跟陽泉分公司借了一輛奧迪，過年以後做了一些業務賺了錢他才買了第一輛車，是一輛二十來萬的東風起亞聖達菲，後麵我開這車拉老金迴陽泉開會，返迴臨汾時是李凡開著車，這家夥開車開得自己都睡著了，差點把我和老金的命送在高速上——當時半個車頭都頂開高架橋的護欄探出去了，我從睡夢中驚醒連滾帶爬從車後麵儲物那裏自己先爬了出去，老金後麵因為這個還罵了我一頓，說我太惜命了，差點搞得車子失去平衡從二百米的高速橋上掉下去——大哥，大難臨頭各自飛，那怎麽，我還在車裏陪著你們一起死唄，你瞅瞅你招的這些人，瞌睡了你把別人叫醒開車不就行了，就不，就是硬撐，所以你永遠不知道自己的命抓在什麽傻子手裏。總之，我那年剛過去的時候老金和老侯都很窮，他倆花了大價錢租下來一個站台，這個站台是臨汾當地政府修辦的，可以接通大秦線，往天津、唐山和浦東發煤，不過那年剛開始的時候大部分業務其實是國內業務，大部分從這個站台發走的煤都去了浦東，也就是老侯當年過去上海對接的那些企業。至於到了浦東又如何分裝分派，那就不是我的事了。
注意，站台是國有單位，理論上老金和老侯隻是花錢租了一個使用權，允許他在這個地方做生意吞吐貨物而已。10年的時候煤炭還夾著08年大雪的餘威，那時候發熱量4000大卡的電煤大概在400到420一噸這樣一個區間（還得看含硫量等其他指標，所以價位有高有低），裏麵的利潤空間還很大...對比一下，前幾天我隨便問了一嘴，如今這個質量的電煤大概在160一噸的價位，你就知道當年的利潤有多高了。煤炭一直也不是那種油水很足做一錘子算一錘子的買賣，但是當年起碼比現在強一倍以上。你知道想從煤炭行業賺錢最大的業務關口在哪麽？其實還不在煤炭價格上，這玩意最大的抓手在於你得拿到源源不斷的鐵路計劃，讓你的站台可以不停地發火車皮，隻要火車皮不停，那你的業務基本上就可以賺錢——關鍵不在煤炭上，在物流上。
我們中國的物流從路徑來看大概分四種，海運、鐵路、公路、航空，這四個我是按成本排了先後的，海運或者河運最便宜，航空最貴，做煤炭生意不管是過去還是現在，隻要你能把物流成本打下來你的生意就永遠賺錢——在山西，最便宜的物流方式當然就是鐵路，但是國家發每趟列車不管是客運貨運都是需要批計劃的，當年高鐵剛發達起來出過一次事故，倆輛高鐵開著就撞到一起了，那就是計劃批得太混亂出的事情——什麽時候同一條鐵路上有幾輛火車在運行那都是經過精密的核算的，這玩意都有承載量，為了賺錢你在同時跑五條列車的路線上批了八條進去，可不就得撞到一起——所以我告訴你一個非常奇葩的事情就是，隻要你活得夠長，就能看到中國這片熱土上發生各種各樣的神奇事情，這是一個混沌係統，大部分時候出的事你以為是天災其實都是人禍，什麽人都會有的，活得久了各種各樣的西洋景你都能看見。
總之，老侯和老金這個生意其實最大的難處就是批鐵路計劃，同樣的一噸煤，用汽車發過去你得要到420，用火車220就可以賣了，因此上整個2011、12年老侯幾乎都呆在北京跑鐵道部，絕大部分的業務都是老金在做，老侯專心批計劃就可以了。我前麵大概說過一嘴，一車煤從煤礦或者洗煤廠出來要經過層層盤剝，公路養路要過一手，煤檢稅務要過一手，各種檢查站、收費站還要過一手，搞不好你出來或者到地方的時候當地村民還要過一手，因此上公路運輸是最貴最不合算的，老侯也想把大部分業務都做到鐵道上，但是很難，計劃沒有那麽容易批下來的，那時候我初步估算他的業務一半在鐵路，但還有一半一定是在公路上——鐵路計劃是一種極度稀缺的資源，沒有過硬的關係和手段你根本拿不到一點的，很多煤老板聽人忽悠說在北京有關係能批下來計劃，身上帶個幾百幾千萬就去跑去北京跑計劃去了，吃吃喝喝折騰一年花掉千八百萬，連鐵道部的門衝哪開都不知道，這類人大有人在——老侯屬於確實有硬關係的，他跟著他的大哥去北京跑計劃，十次總能批下來三四次，這就高興得手舞足蹈了——沒有那麽容易的。
總之，我也是在慢慢地磨李超和王殿閣的中間把這些事大概都問清楚了，李超其實不太管那麽多，他沒啥文化業務能力也一般，老金帶著他另有用處，這個我們後麵再說。王殿閣可是大學畢業非常有城府，他拋下東北的老婆孩子跑到山西就是要賺錢來的，這家夥業務能力極強，在我和李凡沒有培養起來以前絕大部分進出煤的業務都是王殿閣做的——他每天都特別忙，滿世界跑那些煤礦洗煤廠找煤，然後再去跑電廠焦化廠賣煤，裏裏外外都是他一個人在跑，而且這人總是能談成業務敲定價錢，拿一個非常合理的合同迴來——不過後麵他和老金鬧得很不愉快，因為第二三年的時候老金和老侯都發了大財，但是沒給王殿閣留一份或者留的這一份王殿閣覺得不符合他的預期，所以經常找我在我麵前抱怨什麽‘他們賺了錢就想扔下我不管’這類的話——大哥，起碼你還有上桌的資格，我呢？我不是跟你一起進來的站台嗎？老金像打發要飯的一樣扔給我十萬就沒事了，我說啥了我？你真是天真，各想各的搞錢方法吧，你還指望他們賺了錢給你呢？所以我也就微微一笑一聲不吭——在站台上工作一年以後我基本上屬於非必要不說話那種狀態，這裏麵的水太深了，我太年輕根本壓不住場子，我還是少說話多琢磨想我的辦法搞我的錢好了——當然，我還是先想個辦法把給老金端屎端尿這個活撇掉，你以為我是什麽人呢讓我給你把尿——
這個事倒是簡單，那時候我工作那個站台實在臨汾市附近一個村子裏，這個村子裏有一個小飯店，是小倆口在經營，我這個人比較嘴饞，去了幾次以後混熟了，但凡他那個飯店鹵牛肉或者做紅燒肉這類的大菜他就會給我打電話，我就出去狂吃猛喝一頓——有一次我喝多了，老金大晚上迴來四處找不到我進不了門，氣得肚子疼，第二天就把鑰匙收迴去給了李超，當時還說我不抓住機會呢——我抓什麽機會？給你把尿算什麽機會？你讓李超去幹吧，他是你兄弟，他給你把才合理，我可不行，我有自己這一條把得夠夠的了...
有時候大人物們有個特性，就是他覺得你給他端屎把尿他還給了你很大麵子呢...金總，麻煩你想想清楚，真正的麵子隻有一種，那就是錢，就是好處，你不給我好處，讓我給你幹這種事還要我對你感恩戴德嗎？你隻是一個姓金的，你不姓毛，你還想讓我給你幹這類事，你真是把自己看得太高了——從前到後你對我沒什麽恩惠，我犯不上看你臉色，你隻不過比我有幾個錢而已，剩下的查理哥沒有一樣比你差的——哦，你不會喝醉，我經常喝醉，這個我不如你，其他的，你還不如我腳後跟，你憑什麽跟我擺譜？
當年老侯還是一個處級幹部，他再過十幾年也該退休了（當年他那個級別的退休年齡是六十歲），那時候老侯挺著急想搞一點錢，因為雖然混到了一個分公司的老總，但是他也是剛提到這個位置，做老總沒有多長時間，真正一把手抓業務沒幾天，因此上抓耳撓腮地非常捉急——如果從老侯的履曆上來看，他前麵其實一直在企業裏做著的都是副手多一點，你懂的，副手這個東西非常神奇，他可能會主管一方麵的業務，但是因為萬事都有上麵的一把手壓一頭，大概也就屬於別人送一把手十萬塊錢辦事情順便給他拿幾瓶茅子幾條華子那個級別。很多企事業單位的副手其實過得有點憋屈的，急眼了小孩想買一架鋼琴他還需要把家裏的名煙名酒拿出去在那種迴收二手煙二手酒的地方倒騰一下才能湊這幾萬塊錢出來——我說這個當然就有所指，發小當年幹副手的時候大概就是這樣，他姑娘看上一架七萬多的鋼琴，他倒騰半天還差倆萬，還得他親自跑過來桑拿把宿醉不醒的我求著哄著弄起來出去拿信用卡給他套一點湊錢——老侯那時候剛做老總也沒幾天，剛剛捋順了單位上的關係，總算大權在屋了，就準備瘋狂地做一做業務，於是他不知怎麽勾搭上了老金，給老金在那個國企的分公司掛了個副手的職，倆個人合資租下了這個站台準備發橫財。
他倆當時窮成啥樣呢？老侯開的車是一輛四十多萬的雷諾suv，老金都沒有自己的車，跟陽泉分公司借了一輛奧迪，過年以後做了一些業務賺了錢他才買了第一輛車，是一輛二十來萬的東風起亞聖達菲，後麵我開這車拉老金迴陽泉開會，返迴臨汾時是李凡開著車，這家夥開車開得自己都睡著了，差點把我和老金的命送在高速上——當時半個車頭都頂開高架橋的護欄探出去了，我從睡夢中驚醒連滾帶爬從車後麵儲物那裏自己先爬了出去，老金後麵因為這個還罵了我一頓，說我太惜命了，差點搞得車子失去平衡從二百米的高速橋上掉下去——大哥，大難臨頭各自飛，那怎麽，我還在車裏陪著你們一起死唄，你瞅瞅你招的這些人，瞌睡了你把別人叫醒開車不就行了，就不，就是硬撐，所以你永遠不知道自己的命抓在什麽傻子手裏。總之，我那年剛過去的時候老金和老侯都很窮，他倆花了大價錢租下來一個站台，這個站台是臨汾當地政府修辦的，可以接通大秦線，往天津、唐山和浦東發煤，不過那年剛開始的時候大部分業務其實是國內業務，大部分從這個站台發走的煤都去了浦東，也就是老侯當年過去上海對接的那些企業。至於到了浦東又如何分裝分派，那就不是我的事了。
注意，站台是國有單位，理論上老金和老侯隻是花錢租了一個使用權，允許他在這個地方做生意吞吐貨物而已。10年的時候煤炭還夾著08年大雪的餘威，那時候發熱量4000大卡的電煤大概在400到420一噸這樣一個區間（還得看含硫量等其他指標，所以價位有高有低），裏麵的利潤空間還很大...對比一下，前幾天我隨便問了一嘴，如今這個質量的電煤大概在160一噸的價位，你就知道當年的利潤有多高了。煤炭一直也不是那種油水很足做一錘子算一錘子的買賣，但是當年起碼比現在強一倍以上。你知道想從煤炭行業賺錢最大的業務關口在哪麽？其實還不在煤炭價格上，這玩意最大的抓手在於你得拿到源源不斷的鐵路計劃，讓你的站台可以不停地發火車皮，隻要火車皮不停，那你的業務基本上就可以賺錢——關鍵不在煤炭上，在物流上。
我們中國的物流從路徑來看大概分四種，海運、鐵路、公路、航空，這四個我是按成本排了先後的，海運或者河運最便宜，航空最貴，做煤炭生意不管是過去還是現在，隻要你能把物流成本打下來你的生意就永遠賺錢——在山西，最便宜的物流方式當然就是鐵路，但是國家發每趟列車不管是客運貨運都是需要批計劃的，當年高鐵剛發達起來出過一次事故，倆輛高鐵開著就撞到一起了，那就是計劃批得太混亂出的事情——什麽時候同一條鐵路上有幾輛火車在運行那都是經過精密的核算的，這玩意都有承載量，為了賺錢你在同時跑五條列車的路線上批了八條進去，可不就得撞到一起——所以我告訴你一個非常奇葩的事情就是，隻要你活得夠長，就能看到中國這片熱土上發生各種各樣的神奇事情，這是一個混沌係統，大部分時候出的事你以為是天災其實都是人禍，什麽人都會有的，活得久了各種各樣的西洋景你都能看見。
總之，老侯和老金這個生意其實最大的難處就是批鐵路計劃，同樣的一噸煤，用汽車發過去你得要到420，用火車220就可以賣了，因此上整個2011、12年老侯幾乎都呆在北京跑鐵道部，絕大部分的業務都是老金在做，老侯專心批計劃就可以了。我前麵大概說過一嘴，一車煤從煤礦或者洗煤廠出來要經過層層盤剝，公路養路要過一手，煤檢稅務要過一手，各種檢查站、收費站還要過一手，搞不好你出來或者到地方的時候當地村民還要過一手，因此上公路運輸是最貴最不合算的，老侯也想把大部分業務都做到鐵道上，但是很難，計劃沒有那麽容易批下來的，那時候我初步估算他的業務一半在鐵路，但還有一半一定是在公路上——鐵路計劃是一種極度稀缺的資源，沒有過硬的關係和手段你根本拿不到一點的，很多煤老板聽人忽悠說在北京有關係能批下來計劃，身上帶個幾百幾千萬就去跑去北京跑計劃去了，吃吃喝喝折騰一年花掉千八百萬，連鐵道部的門衝哪開都不知道，這類人大有人在——老侯屬於確實有硬關係的，他跟著他的大哥去北京跑計劃，十次總能批下來三四次，這就高興得手舞足蹈了——沒有那麽容易的。
總之，我也是在慢慢地磨李超和王殿閣的中間把這些事大概都問清楚了，李超其實不太管那麽多，他沒啥文化業務能力也一般，老金帶著他另有用處，這個我們後麵再說。王殿閣可是大學畢業非常有城府，他拋下東北的老婆孩子跑到山西就是要賺錢來的，這家夥業務能力極強，在我和李凡沒有培養起來以前絕大部分進出煤的業務都是王殿閣做的——他每天都特別忙，滿世界跑那些煤礦洗煤廠找煤，然後再去跑電廠焦化廠賣煤，裏裏外外都是他一個人在跑，而且這人總是能談成業務敲定價錢，拿一個非常合理的合同迴來——不過後麵他和老金鬧得很不愉快，因為第二三年的時候老金和老侯都發了大財，但是沒給王殿閣留一份或者留的這一份王殿閣覺得不符合他的預期，所以經常找我在我麵前抱怨什麽‘他們賺了錢就想扔下我不管’這類的話——大哥，起碼你還有上桌的資格，我呢？我不是跟你一起進來的站台嗎？老金像打發要飯的一樣扔給我十萬就沒事了，我說啥了我？你真是天真，各想各的搞錢方法吧，你還指望他們賺了錢給你呢？所以我也就微微一笑一聲不吭——在站台上工作一年以後我基本上屬於非必要不說話那種狀態，這裏麵的水太深了，我太年輕根本壓不住場子，我還是少說話多琢磨想我的辦法搞我的錢好了——當然，我還是先想個辦法把給老金端屎端尿這個活撇掉，你以為我是什麽人呢讓我給你把尿——
這個事倒是簡單，那時候我工作那個站台實在臨汾市附近一個村子裏，這個村子裏有一個小飯店，是小倆口在經營，我這個人比較嘴饞，去了幾次以後混熟了，但凡他那個飯店鹵牛肉或者做紅燒肉這類的大菜他就會給我打電話，我就出去狂吃猛喝一頓——有一次我喝多了，老金大晚上迴來四處找不到我進不了門，氣得肚子疼，第二天就把鑰匙收迴去給了李超，當時還說我不抓住機會呢——我抓什麽機會？給你把尿算什麽機會？你讓李超去幹吧，他是你兄弟，他給你把才合理，我可不行，我有自己這一條把得夠夠的了...
有時候大人物們有個特性，就是他覺得你給他端屎把尿他還給了你很大麵子呢...金總，麻煩你想想清楚，真正的麵子隻有一種，那就是錢，就是好處，你不給我好處，讓我給你幹這種事還要我對你感恩戴德嗎？你隻是一個姓金的，你不姓毛，你還想讓我給你幹這類事，你真是把自己看得太高了——從前到後你對我沒什麽恩惠，我犯不上看你臉色，你隻不過比我有幾個錢而已，剩下的查理哥沒有一樣比你差的——哦，你不會喝醉，我經常喝醉，這個我不如你，其他的，你還不如我腳後跟，你憑什麽跟我擺譜？