＂小查，你來這邊多久了？＂我進去那個房間的時候是晚上十二點多，張總看上去一副有氣無力的樣子跟我說話，這幫有錢人就是這樣的，稍微累一累他就扛不住了——張總的整個眼球都充血了，活像一隻兔子。
＂三四個月吧。＂
＂工作和生活上有什麽困難嗎？＂
＂沒有，有我也不至於給您添麻煩，自己想辦法就克服了。＂
＂哼，你小子，油嘴滑舌，說得倒是好聽——你中午為什麽從會場跑掉迴來喝酒？公司的事不就是你的事嗎？你沒有一點點主人翁精神嗎？＂
＂張總，我才二十幾歲，那也不是我的客戶，我處理不了這種事情，呆在那裏隻能裹亂——場麵夠亂了，不用添我一個...至於為啥喝酒...就是不太想看見這種場麵吧，我隻想老老實實幹我的事賺我的錢，其他那些跟我沒關係。＂
＂你這個心態不對，如果不能跟公司同進退，那你在這個公司也走不遠...＂
我是你爹嗎我還陪你走多遠呢？我有那個義務嗎？大哥，你這就僭越了...
＂我隻是一個業務員，我的第一職責就是做業務，其他的都得建立在這個基礎上——其他的事，您說得對，但那也不是我一個業務員該想的。＂
＂你的業務最近倒是做得不錯...＂張總拿起這個月的銷售報表看了一會兒跟我說，＂你這個業務是怎麽做成這樣的？＂
＂有一個客戶是大富翁，他給我介紹了一些業務。＂我直截了當跟他說。
＂所以你這個業績純屬奇遇？＂
＂對。＂
＂如果沒有這個意外，你覺得你能在南通市場把業績做起來嗎？＂
＂我直接說了吧，所有接進來的電話都是張姐一個人在管理，我們接觸到的都是二手名單，這不是我能不能做起來，您來了也夠嗆——我現在開發出自己一套獨特的跑業務方法，那都是依靠維護客戶來的，沒有從廣告上吃到一點點紅利——＂
＂你是不是覺得特別不公平？＂
＂我無所謂，反正我有自己的辦法開展業務，公不公平的，公司有公司的考慮，那不是我該猜測的事情，我把自己的事情做好就行了。＂
＂你這小子還是有點意思...那我問你，你就真的沒有任何私心，沒有任何想法，對公司沒有任何政策要求嗎？＂
＂這個有！我請求您允許我單獨出去辦公，以後不需要再跟著公司跑會議——我的所有客戶都是來自不斷的維護和轉介紹，每個月在會議上花的精力太多，我都沒有時間專心做業務了——廣告、電話、會議這一套成熟的流程在我這裏實在不適合，我需要更多的時間去經營我那些客戶，而不是跑去會場維護別人的客戶——千裏搭宴席，都是為了錢，我想有更多的空間發揮我自己的強項去做業務，而不是浪費在...＂
＂行了行了，知道你的意思了，你讓我想想怎麽處理你這個情況。現在還有個事，你認為你可以跟張某某（也就是那個醜蛤蟆）在一起工作嗎？我是說，每天在一個環境裏朝夕相處...＂
＂我又不跟她結婚我跟她處什麽？我的業務大部分時候都需要我出去跑，哪有那個功夫跟她處...＂
＂你不覺得是她拿走了你的一部分業務嗎？＂
＂業務哪有她的我的，都是公司的...電銷走不通我還有別的辦法，如果她一個人就能把所有電話都擺平，那隻能說明接電話本來也就是一個人的工作量，我倒不介意她分給我一些，但是現在不需要了，我自己都忙不過來...＂
＂你是個人才啊小查！可惜了，要不你跟我迴上海吧...＂
＂張總，別跟我開玩笑了，我剛在這邊有點業務能賺點錢，您就要斷我財路嗎？真為我好，您把我出去辦公的事給我處理一下吧...＂
＂如果讓你在經理和張某某中間投一票，你投誰？＂張總最後問我。
＂我誰都不投，我投錢。＂
＂好小子！滾出去吧！你的事我會考慮的，出去什麽都別跟別人亂說，管好自己的嘴，將來你的事我總要給你一個交待...＂
我總覺得不論跟誰說話太長時間都是一件挺累的事，或者也就是我喝多的緣故，總之我從張總待著的經理的房間出來的時候感覺頭暈目眩的。我從房間裏出來，看見所有人都在客廳裏坐著，眾人的臉上都表現出一種凝重、探究的神色，默默看著我。
＂看什麽看？沒見過帥哥嗎？你們坐著吧，我可迴房間睡覺去了——別打擾我昂，我喝多脾氣很不好...＂然後我就迴自己房間睡覺去了。
這個事最後以經理的起義失敗告終，沒過幾天他就被廠家搞迴西安去，這個生物公司又從山西調了一個新的經理過來，這個新經理姓景，我叫他老景，這哥們兒三十一歲來自大同，是個絕對狠人，身上充滿著一種隨時準備跟你玩命的牲口一樣的氣質，而且他喝酒非常厲害能力特別強，他來了以後很快就把醜蛤蟆鎮住，把她的業務掏出來一塊——不過那時候我已經去了啟東，也輪不上我沾光，最多就是有啟東的客戶他就打電話過來讓我安排一下送貨過去罷了。
在我還沒去啟東的時候，每天工作完我和老景小趙都要找個地方喝二兩，喝完了就去找個網吧上網，老景那時候打一個三國對戰遊戲，勾引得我和小趙都玩這個。小吳的話，他其實是走掉那個經理的人，和那個經理走得近，而且他也不喝酒跟我們混不到一起。從我們的租處去網吧其實隻隔著一堵牆，以前我們去的話都要繞個大圈從外麵轉過去，老景來了以後嫌麻煩把小區的垃圾桶搬過來放在牆下麵，要去上網了就踩著垃圾桶跳牆過去——這哥們兒做事情就是野路子，而且成天都是板著臉一副心事很重藏著什麽深仇大恨的樣子，所以我高低有點怕他，不敢跟他嬉皮笑臉，開玩笑都要等他先跟我開我才敢放肆，簡直有毒。有時候我頭天上網玩得太晚了，第二天上午在家睡覺，送藥的人都出去了沒人幹活，醜蛤蟆喊我起來去送藥我就讓她滾蛋，但是老景過來喊我我就不敢吭聲爬起來去幹活——老景就有這種威力，那時候公司想在南通四套打廣告，張總跑過來電視台談了好幾次談不下來，後麵老景帶著我過去看了看，發現那個台長是一個四十多歲的婦女，就逼著我去色誘她，我沒辦法隻能天天送那個婦女一些包包化妝品，作業了一個多禮拜就把廣告拿下了...老景就是那種做事不擇手段不挑方法的人，他簡直是什麽都能幹出來，這種人我是佩服的，因此上我和老景一直關係不錯，不過我去了啟東以後大家各忙各的也就來往不了了。
他們搞事情過了一個多月以後張總過來南通跟我談話，讓我去崇明做一個小的區域經理，他忽悠我崇明有幾個醫院特別好，他們上海一直想做——拉倒吧你快，其他的都好說，那時候崇明去哪裏都要渡輪過江，你當我三歲小孩呢？所以我一口就迴絕了，隻要不是崇明其他哪裏都行，後麵他就把我弄去了啟東，走的時候還讓我把老趙帶上——咱也不知道他咋想的，我寧願要小吳都不想要老趙，小吳雖然沒腦子但是特別聽話，老趙這個人吧，據我觀察也沒有腦子，但是他歲數大了非常不聽話，經常在那裏咕咕噥噥搖頭擺尾的，別人讓他去做點事他總要在那抱怨幾句——比如讓他單去一個地方送一盒藥他就會叨叨一些‘為啥不讓別人去就讓我去，還不是因為送一盒藥掙不了幾個錢沒人想去麽，你們就是欺負我脾氣好’這類的話，所以去了啟東以後我忍無可忍給了他幾個大嘴巴才算把他捋順了，不然他送藥都懶得去，一心隻想上嫖——他對江蘇哪裏的姑娘最好玩摸得門兒清，一周穩定去一趟海門的一個什麽‘花花大世界’這類名字的地方，每個月都要去一趟揚州，去秦淮河上找姑娘，你不管著他他三天五天地就會忘了迴來——當然，去哪都帶著那個年紀大的南通連襟，以前他倆在南通的時候就一起玩，現在老趙來了啟東，那哥們兒真的心心念念跟著他跑來啟東租了個房子住下，倆個人出雙入對活像一對基佬，事實上他們卻是連襟...
之所以把我放到啟東，其實也因為啟東離南通是最遠的，很多時候送藥什麽的的確太遠了不太方便，我到了以後就在啟東租了個房子開始辦公。另外一個考慮是，那時候啟東投的廣告是最多的，這地方出單也相對容易，相當於就是把啟東市場這一塊從醜蛤蟆那裏切給我了——小看人是不是，我的誌氣就一個啟東市場嗎？在我眼裏全中國都是我的，但凡有機會我就要賣東西，就要掙錢，我還管他是哪裏人嗎？但是老趙這個狗東西不足以支撐我的誌氣，他屁話太多其實不適合做銷售，送送藥都能因為嘴碎被人退迴來，還得我給他擦屁股，所以我在報紙上登了一個招聘啟事，準備找一倆個人跟我一起幹活。
＂三四個月吧。＂
＂工作和生活上有什麽困難嗎？＂
＂沒有，有我也不至於給您添麻煩，自己想辦法就克服了。＂
＂哼，你小子，油嘴滑舌，說得倒是好聽——你中午為什麽從會場跑掉迴來喝酒？公司的事不就是你的事嗎？你沒有一點點主人翁精神嗎？＂
＂張總，我才二十幾歲，那也不是我的客戶，我處理不了這種事情，呆在那裏隻能裹亂——場麵夠亂了，不用添我一個...至於為啥喝酒...就是不太想看見這種場麵吧，我隻想老老實實幹我的事賺我的錢，其他那些跟我沒關係。＂
＂你這個心態不對，如果不能跟公司同進退，那你在這個公司也走不遠...＂
我是你爹嗎我還陪你走多遠呢？我有那個義務嗎？大哥，你這就僭越了...
＂我隻是一個業務員，我的第一職責就是做業務，其他的都得建立在這個基礎上——其他的事，您說得對，但那也不是我一個業務員該想的。＂
＂你的業務最近倒是做得不錯...＂張總拿起這個月的銷售報表看了一會兒跟我說，＂你這個業務是怎麽做成這樣的？＂
＂有一個客戶是大富翁，他給我介紹了一些業務。＂我直截了當跟他說。
＂所以你這個業績純屬奇遇？＂
＂對。＂
＂如果沒有這個意外，你覺得你能在南通市場把業績做起來嗎？＂
＂我直接說了吧，所有接進來的電話都是張姐一個人在管理，我們接觸到的都是二手名單，這不是我能不能做起來，您來了也夠嗆——我現在開發出自己一套獨特的跑業務方法，那都是依靠維護客戶來的，沒有從廣告上吃到一點點紅利——＂
＂你是不是覺得特別不公平？＂
＂我無所謂，反正我有自己的辦法開展業務，公不公平的，公司有公司的考慮，那不是我該猜測的事情，我把自己的事情做好就行了。＂
＂你這小子還是有點意思...那我問你，你就真的沒有任何私心，沒有任何想法，對公司沒有任何政策要求嗎？＂
＂這個有！我請求您允許我單獨出去辦公，以後不需要再跟著公司跑會議——我的所有客戶都是來自不斷的維護和轉介紹，每個月在會議上花的精力太多，我都沒有時間專心做業務了——廣告、電話、會議這一套成熟的流程在我這裏實在不適合，我需要更多的時間去經營我那些客戶，而不是跑去會場維護別人的客戶——千裏搭宴席，都是為了錢，我想有更多的空間發揮我自己的強項去做業務，而不是浪費在...＂
＂行了行了，知道你的意思了，你讓我想想怎麽處理你這個情況。現在還有個事，你認為你可以跟張某某（也就是那個醜蛤蟆）在一起工作嗎？我是說，每天在一個環境裏朝夕相處...＂
＂我又不跟她結婚我跟她處什麽？我的業務大部分時候都需要我出去跑，哪有那個功夫跟她處...＂
＂你不覺得是她拿走了你的一部分業務嗎？＂
＂業務哪有她的我的，都是公司的...電銷走不通我還有別的辦法，如果她一個人就能把所有電話都擺平，那隻能說明接電話本來也就是一個人的工作量，我倒不介意她分給我一些，但是現在不需要了，我自己都忙不過來...＂
＂你是個人才啊小查！可惜了，要不你跟我迴上海吧...＂
＂張總，別跟我開玩笑了，我剛在這邊有點業務能賺點錢，您就要斷我財路嗎？真為我好，您把我出去辦公的事給我處理一下吧...＂
＂如果讓你在經理和張某某中間投一票，你投誰？＂張總最後問我。
＂我誰都不投，我投錢。＂
＂好小子！滾出去吧！你的事我會考慮的，出去什麽都別跟別人亂說，管好自己的嘴，將來你的事我總要給你一個交待...＂
我總覺得不論跟誰說話太長時間都是一件挺累的事，或者也就是我喝多的緣故，總之我從張總待著的經理的房間出來的時候感覺頭暈目眩的。我從房間裏出來，看見所有人都在客廳裏坐著，眾人的臉上都表現出一種凝重、探究的神色，默默看著我。
＂看什麽看？沒見過帥哥嗎？你們坐著吧，我可迴房間睡覺去了——別打擾我昂，我喝多脾氣很不好...＂然後我就迴自己房間睡覺去了。
這個事最後以經理的起義失敗告終，沒過幾天他就被廠家搞迴西安去，這個生物公司又從山西調了一個新的經理過來，這個新經理姓景，我叫他老景，這哥們兒三十一歲來自大同，是個絕對狠人，身上充滿著一種隨時準備跟你玩命的牲口一樣的氣質，而且他喝酒非常厲害能力特別強，他來了以後很快就把醜蛤蟆鎮住，把她的業務掏出來一塊——不過那時候我已經去了啟東，也輪不上我沾光，最多就是有啟東的客戶他就打電話過來讓我安排一下送貨過去罷了。
在我還沒去啟東的時候，每天工作完我和老景小趙都要找個地方喝二兩，喝完了就去找個網吧上網，老景那時候打一個三國對戰遊戲，勾引得我和小趙都玩這個。小吳的話，他其實是走掉那個經理的人，和那個經理走得近，而且他也不喝酒跟我們混不到一起。從我們的租處去網吧其實隻隔著一堵牆，以前我們去的話都要繞個大圈從外麵轉過去，老景來了以後嫌麻煩把小區的垃圾桶搬過來放在牆下麵，要去上網了就踩著垃圾桶跳牆過去——這哥們兒做事情就是野路子，而且成天都是板著臉一副心事很重藏著什麽深仇大恨的樣子，所以我高低有點怕他，不敢跟他嬉皮笑臉，開玩笑都要等他先跟我開我才敢放肆，簡直有毒。有時候我頭天上網玩得太晚了，第二天上午在家睡覺，送藥的人都出去了沒人幹活，醜蛤蟆喊我起來去送藥我就讓她滾蛋，但是老景過來喊我我就不敢吭聲爬起來去幹活——老景就有這種威力，那時候公司想在南通四套打廣告，張總跑過來電視台談了好幾次談不下來，後麵老景帶著我過去看了看，發現那個台長是一個四十多歲的婦女，就逼著我去色誘她，我沒辦法隻能天天送那個婦女一些包包化妝品，作業了一個多禮拜就把廣告拿下了...老景就是那種做事不擇手段不挑方法的人，他簡直是什麽都能幹出來，這種人我是佩服的，因此上我和老景一直關係不錯，不過我去了啟東以後大家各忙各的也就來往不了了。
他們搞事情過了一個多月以後張總過來南通跟我談話，讓我去崇明做一個小的區域經理，他忽悠我崇明有幾個醫院特別好，他們上海一直想做——拉倒吧你快，其他的都好說，那時候崇明去哪裏都要渡輪過江，你當我三歲小孩呢？所以我一口就迴絕了，隻要不是崇明其他哪裏都行，後麵他就把我弄去了啟東，走的時候還讓我把老趙帶上——咱也不知道他咋想的，我寧願要小吳都不想要老趙，小吳雖然沒腦子但是特別聽話，老趙這個人吧，據我觀察也沒有腦子，但是他歲數大了非常不聽話，經常在那裏咕咕噥噥搖頭擺尾的，別人讓他去做點事他總要在那抱怨幾句——比如讓他單去一個地方送一盒藥他就會叨叨一些‘為啥不讓別人去就讓我去，還不是因為送一盒藥掙不了幾個錢沒人想去麽，你們就是欺負我脾氣好’這類的話，所以去了啟東以後我忍無可忍給了他幾個大嘴巴才算把他捋順了，不然他送藥都懶得去，一心隻想上嫖——他對江蘇哪裏的姑娘最好玩摸得門兒清，一周穩定去一趟海門的一個什麽‘花花大世界’這類名字的地方，每個月都要去一趟揚州，去秦淮河上找姑娘，你不管著他他三天五天地就會忘了迴來——當然，去哪都帶著那個年紀大的南通連襟，以前他倆在南通的時候就一起玩，現在老趙來了啟東，那哥們兒真的心心念念跟著他跑來啟東租了個房子住下，倆個人出雙入對活像一對基佬，事實上他們卻是連襟...
之所以把我放到啟東，其實也因為啟東離南通是最遠的，很多時候送藥什麽的的確太遠了不太方便，我到了以後就在啟東租了個房子開始辦公。另外一個考慮是，那時候啟東投的廣告是最多的，這地方出單也相對容易，相當於就是把啟東市場這一塊從醜蛤蟆那裏切給我了——小看人是不是，我的誌氣就一個啟東市場嗎？在我眼裏全中國都是我的，但凡有機會我就要賣東西，就要掙錢，我還管他是哪裏人嗎？但是老趙這個狗東西不足以支撐我的誌氣，他屁話太多其實不適合做銷售，送送藥都能因為嘴碎被人退迴來，還得我給他擦屁股，所以我在報紙上登了一個招聘啟事，準備找一倆個人跟我一起幹活。