第64章 附錄一上略：禮賞雙加，人道用“兵” (2)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隻有這樣，才能製伏敵方，立於不敗之地，從而樹立君主的權威，安定天下，賓服四海。能夠這樣謀劃的人，真可以稱為帝王的老師了。所以說：人沒有不貪圖強大的，卻很少有人能夠掌握微小之處的道理；如果能掌握微小之處的道理，就可以保全自己的生命。聖人將這個道理保存在心裏，並且能夠巧妙地應用它，以適應事物的千變萬化。將它施用起來，可以放之四海而皆準；將它收藏起來，又不會充塞整個胸懷；不需要用房宇安置它，也不需要用城池來守護它；將它隻藏於一胸之間，定然會使敵國俯首稱臣。《軍讖》上說：“能夠剛柔並濟，國家就會更加廣大；能弱能強，國家就會愈益彰顯，繁榮昌盛；如果一味柔弱，國家就會削弱衰敗；如果純然剛強，國家一定會滅亡。”
治理國家的方法，在於依靠賢人與民眾。信賴賢士要把他們當做自己的心腹，使用民眾要如同使用自己的四肢，這樣就不會失策。凡是君主有所行動，賢士、民眾就緊相隨從，好像不可分割的肢體一樣，就像每個骨節一樣相互輔助。自然界的一切，都有它運行的規律，工巧奧妙，無懈可擊。統軍治國的關鍵在於體察眾人的心思，並采取各種相應的措施。
處境危險的，要扶持他使他感到安心；心懷恐懼的，要讓他感覺到愉快；反叛的，要加以招撫，讓他們安心迴來歸順；含冤受屈的，要給予昭雪平反；來上訴的，要為其詳審細查；地位卑賤的，要讓他逐漸變得尊貴；態度強橫的，要對他加以製約；與己為敵的，堅決予以消滅；生性貪婪的，就讓他得到滿足；有欲望的，就對其加以利用；怕人揭短的，就把他擔憂的事隱藏起來；有計謀的，要親近他，使他最終為我所用；受到讒言陷害的，給他洗雪糾正；遭到誹謗的，給他恢複名譽；有叛逆之心的，廢棄不可用；驕橫無理的，要挫敗他的銳氣；誌得意滿的，要讓他有所損害，並且加以抑製；願意歸順的，就要將他招撫；已經服從的，要對他加以安置；願意投降的，就該赦免他的罪過。
獲得堅固的城池加以守備，獲得險惡的地方加以阻塞，獲得難攻的地方加以屯守，獲得的城池加以封賞，獲得的土地加以分封，獲得的財物加以賞賜。敵人行動時要密切注意它，敵人接近時要嚴加防備它，敵人強大時要示弱麻痹它，敵人休整良好時就避開它，敵人盛氣淩人時要等待它銳氣衰竭，敵人暴虐無道時要安撫它的民眾，敵人背逆無道時要用道義降伏它，敵人團結和睦時要離間它。根據敵人的軍情采取挫敗敵人的行動，根據敵人的態勢作出打敗敵人的部署，要散布假情報迷惑敵人，要網設四圍包圍孤立無援的敵人。把敵人四麵包圍，就能一舉殲滅它。獲得的戰利品，不要自己一人獨吞。占領敵國後，隻能稍稍停留，不能長期據守，要迅速地攻打城池，不能拖延。如果敵方已經立了君主，就不要再去攻取它了。運籌謀劃在於自己，有了功勞就歸士兵。怎麽知道好處在哪裏呢？無非是封賞有功的人為諸侯，而自己當君主，讓他們各自去保衛城池，使天下之士各自得以安居。
世上的君主大多數能以禮來祭祀祖先，卻很少愛護自己的民眾。能夠以禮來祭祀祖先是為親之道，能夠愛護自己的民眾是為君之道。愛護民眾的君主，非常重視農業，不會在農忙的時候征召人民做事；少征收賦稅，不奪民財；很少有徭役，不讓人民太過辛苦；這樣就使國家富裕，民眾安樂，然後再選取賢人來管理他們。所謂的“士”，指的就是英雄。所以說：網羅了敵方的英雄人物，敵國就缺少了謀劃、管理的人，自然而然要走向衰敗。英雄豪傑，屬於國家的主幹；平民百姓，屬於國家的根本。籠絡了“主幹”，取得了“根本”，政令自然會暢行無阻，而且民眾也無怨言。
用兵的關鍵，在於崇尚禮節和給予厚祿。崇尚禮節，那些能人謀士就會歸附；給予厚祿，那些忠義之人就會視死如歸。所以給予俸祿的時候不吝惜錢財，獎賞有功之臣的時候不拖延時日，下屬就會齊心協力從而削弱敵國的勢力。用人的道理，在於封賞爵位來尊敬他，給予厚祿來贍養他，這樣做，賢士自然而然就會來到。對其以禮相待，曉以大義，義氣之士一定就會以死相報。
做將帥的，一定要與士兵同甘共苦、同生共死，這樣才可與敵作戰。隻有這樣，作戰才能大獲全勝，敵人才會全軍覆沒。從前，有一個良將帶兵打仗，有人送給他一壺酒，他叫人把酒倒進河裏，與士兵一起就河痛飲。一壺酒當然不能使一河的水都變得有酒味，但是全軍將士因此願意效死力戰，這就是因為將帥士兵能夠同甘共苦的緣故。《軍讖》上說：“軍井還沒有挖好，將帥絕不可說口渴；幕帳還沒有搭成，將帥絕不可說困倦；軍灶還沒有做飯，將帥絕不可說饑餓。將帥在寒冬時節不要穿皮服，在炎夏不要操扇子，大雨中也不要張雨蓋。”這就是將帥所要遵循的禮法。將帥與眾位將士同甘苦、共患難，因此軍隊才會上下一心，不可分離，南征北戰而不感覺疲勞。這是將帥平時注重積累恩惠、想法向來一致的緣故。所以說，不斷施予恩惠給士卒，就能得到千萬人的擁護。
《軍讖》上說：“將帥之所以能夠樹立威信，就因為其有嚴明的紀律；作戰之所以能夠大獲全勝，就因為軍政整飭；士卒之所以能夠勇於作戰，就因為能聽從指揮、服從命令。”所以，將帥發出命令不可反悔，賞有功、罰有罪必須講信用；能夠像天地運行一樣做到不失期，就可以統禦眾人；士兵能夠聽從將令，才能出境作戰。
統率軍隊、把握態勢的是將帥；奪取勝利、擊破敵人的是士卒。因此不能讓治軍無方的將領統率三軍，不能用離心離德的士卒來攻打敵國。這樣的軍隊，就是攻打城池也不會取得勝利，圖謀占領市鎮更是難上加難；兩件事情都勞而無功，反而讓軍隊中的士兵備感疲憊。軍隊中的士卒疲憊，就會使將領更加孤立。用這樣的軍隊守衛陣地，陣地則不保；用來作戰，則士卒潰散。這就叫帥老兵疲。如果帥老兵疲的話，將領就沒有威信存在；如果將領沒有威信，士卒就不怕刑罰；士卒如果不怕刑罰，軍隊就必然混亂；軍隊如果混亂，士卒必然逃亡；士卒如果逃亡了，敵人必然乘虛而入；敵人如果乘虛而入，軍隊就必然會大敗。
《軍讖》上說：“好的將領去統率軍隊，以愛己之心愛護士卒、管理士卒，並且給他們恩惠，軍隊的力量就會一天比一天強大，作戰時就如同暴風驟雨一般迅疾，進攻時就如同黃河決口般猛烈。”所以，敵人隻能對你遠遠觀望而不能正麵抵擋，隻能乖乖投降而不能戰勝你。將帥如果能夠做到身先士卒，軍隊就會所向無敵。
《軍讖》上說：“軍隊以獎賞為其表象，以懲罰為其本質。”賞罰如果分明，將領的威信就會得以樹立；授官如果得當，士卒就會心服口服；如果任用的都是有才德的人，就會讓敵國感到害怕。
《軍讖》上說：“賢士歸附的國家，一定會所向無敵。”所以對賢士要以禮相待，而不能怠慢；對將士要令其愉快，而不能使其擔憂；謀劃可以深邃，而不能猶豫。將士驕橫，下屬就不會服從；將帥擔憂，內外就不能互相信任；謀劃猶豫，敵國就會趁機得勢。用這樣的軍隊去打仗，一定會導致禍亂。為將帥的，是國家的命脈。將帥能夠控製、戰勝敵人，國家就安定平靜。
《軍讖》上說：“要能使將帥清正廉潔，寵辱不驚；要能夠公平無私，嚴於律己；要能夠接受諫言，裁決是非；要能夠容納人才，采納建議；要能夠了解一國的風俗禮儀，描述出一國的山川地形；能夠掌握一國的險要之地，能執掌全軍的統率大權。”因此說，才德之人的智慧，聖哲之人的謀略，下層人民的言論，上層統治者的建議，曆史上成敗興亡的大事，都是做將帥的應該了解的。將帥如果思賢若渴，有謀略的人就會歸附他。將帥不聽從屬下的意見，傑出的人才就會流失；良言不被采納，謀士就會離開；善惡不分，功臣就會灰心；一意孤行，屬下就會歸咎於上；自我炫耀，屬下就不願意多建立戰功；聽信讒言，眾人的心就不會團結在一起；貪圖錢財，奸佞的人就會難以禁止；貪圖美色，士卒就會陷入淫欲放縱不休。做將帥的，如果符合了其中一條，士卒就不會信服他；如果符合了其中的兩條，軍隊就沒有了法紀；如果符合了其中的三條，就會全軍覆沒；如果符合了其中的四條，則災禍就會殃及國家了。
《軍讖》上說：“將帥的謀略要高度保密，官兵之心要團結如一，攻擊敵人要勇猛迅疾。”將帥的策略如果保密，刺探軍情的敵人奸細就無從下手；官兵如果團結一致，全軍就會擰成一股繩；如果迅猛攻擊敵人，敵人就根本來不及設防。如果軍隊能夠做到這三條，就不會讓敵人破壞自己的作戰計劃。將帥的謀略泄露，軍隊就會失去威勢；敵人刺探到我軍的機密，禍患就無法控製；財物賄賂進入軍營，各種邪惡的事情就會聚集。將帥如果有了這三條，軍隊就一定會失敗。
做將帥的沒有深謀遠慮，謀士就會離開；做將帥的膽怯無勇，下麵的士卒就會感覺到恐懼；做將帥的輕舉妄動，軍心就不穩；將帥隨便遷怒於人，全軍上下都會畏懼。《軍讖》上說：“深謀遠慮的人，是勇士，是將帥的高貴品質；適當而動，發怒有一定的限度，這是將帥用兵的技術。”這四個方麵，都是做將帥的應該作為訓誡的。
《軍讖》上說：“軍隊中沒有財貨，勇士就不會前來歸附；軍隊中沒有重賞，勇士就不會奮勇殺敵。”
治理國家的方法，在於依靠賢人與民眾。信賴賢士要把他們當做自己的心腹，使用民眾要如同使用自己的四肢，這樣就不會失策。凡是君主有所行動，賢士、民眾就緊相隨從，好像不可分割的肢體一樣，就像每個骨節一樣相互輔助。自然界的一切，都有它運行的規律，工巧奧妙，無懈可擊。統軍治國的關鍵在於體察眾人的心思，並采取各種相應的措施。
處境危險的，要扶持他使他感到安心；心懷恐懼的，要讓他感覺到愉快；反叛的，要加以招撫，讓他們安心迴來歸順；含冤受屈的，要給予昭雪平反；來上訴的，要為其詳審細查；地位卑賤的，要讓他逐漸變得尊貴；態度強橫的，要對他加以製約；與己為敵的，堅決予以消滅；生性貪婪的，就讓他得到滿足；有欲望的，就對其加以利用；怕人揭短的，就把他擔憂的事隱藏起來；有計謀的，要親近他，使他最終為我所用；受到讒言陷害的，給他洗雪糾正；遭到誹謗的，給他恢複名譽；有叛逆之心的，廢棄不可用；驕橫無理的，要挫敗他的銳氣；誌得意滿的，要讓他有所損害，並且加以抑製；願意歸順的，就要將他招撫；已經服從的，要對他加以安置；願意投降的，就該赦免他的罪過。
獲得堅固的城池加以守備，獲得險惡的地方加以阻塞，獲得難攻的地方加以屯守，獲得的城池加以封賞，獲得的土地加以分封，獲得的財物加以賞賜。敵人行動時要密切注意它，敵人接近時要嚴加防備它，敵人強大時要示弱麻痹它，敵人休整良好時就避開它，敵人盛氣淩人時要等待它銳氣衰竭，敵人暴虐無道時要安撫它的民眾，敵人背逆無道時要用道義降伏它，敵人團結和睦時要離間它。根據敵人的軍情采取挫敗敵人的行動，根據敵人的態勢作出打敗敵人的部署，要散布假情報迷惑敵人，要網設四圍包圍孤立無援的敵人。把敵人四麵包圍，就能一舉殲滅它。獲得的戰利品，不要自己一人獨吞。占領敵國後，隻能稍稍停留，不能長期據守，要迅速地攻打城池，不能拖延。如果敵方已經立了君主，就不要再去攻取它了。運籌謀劃在於自己，有了功勞就歸士兵。怎麽知道好處在哪裏呢？無非是封賞有功的人為諸侯，而自己當君主，讓他們各自去保衛城池，使天下之士各自得以安居。
世上的君主大多數能以禮來祭祀祖先，卻很少愛護自己的民眾。能夠以禮來祭祀祖先是為親之道，能夠愛護自己的民眾是為君之道。愛護民眾的君主，非常重視農業，不會在農忙的時候征召人民做事；少征收賦稅，不奪民財；很少有徭役，不讓人民太過辛苦；這樣就使國家富裕，民眾安樂，然後再選取賢人來管理他們。所謂的“士”，指的就是英雄。所以說：網羅了敵方的英雄人物，敵國就缺少了謀劃、管理的人，自然而然要走向衰敗。英雄豪傑，屬於國家的主幹；平民百姓，屬於國家的根本。籠絡了“主幹”，取得了“根本”，政令自然會暢行無阻，而且民眾也無怨言。
用兵的關鍵，在於崇尚禮節和給予厚祿。崇尚禮節，那些能人謀士就會歸附；給予厚祿，那些忠義之人就會視死如歸。所以給予俸祿的時候不吝惜錢財，獎賞有功之臣的時候不拖延時日，下屬就會齊心協力從而削弱敵國的勢力。用人的道理，在於封賞爵位來尊敬他，給予厚祿來贍養他，這樣做，賢士自然而然就會來到。對其以禮相待，曉以大義，義氣之士一定就會以死相報。
做將帥的，一定要與士兵同甘共苦、同生共死，這樣才可與敵作戰。隻有這樣，作戰才能大獲全勝，敵人才會全軍覆沒。從前，有一個良將帶兵打仗，有人送給他一壺酒，他叫人把酒倒進河裏，與士兵一起就河痛飲。一壺酒當然不能使一河的水都變得有酒味，但是全軍將士因此願意效死力戰，這就是因為將帥士兵能夠同甘共苦的緣故。《軍讖》上說：“軍井還沒有挖好，將帥絕不可說口渴；幕帳還沒有搭成，將帥絕不可說困倦；軍灶還沒有做飯，將帥絕不可說饑餓。將帥在寒冬時節不要穿皮服，在炎夏不要操扇子，大雨中也不要張雨蓋。”這就是將帥所要遵循的禮法。將帥與眾位將士同甘苦、共患難，因此軍隊才會上下一心，不可分離，南征北戰而不感覺疲勞。這是將帥平時注重積累恩惠、想法向來一致的緣故。所以說，不斷施予恩惠給士卒，就能得到千萬人的擁護。
《軍讖》上說：“將帥之所以能夠樹立威信，就因為其有嚴明的紀律；作戰之所以能夠大獲全勝，就因為軍政整飭；士卒之所以能夠勇於作戰，就因為能聽從指揮、服從命令。”所以，將帥發出命令不可反悔，賞有功、罰有罪必須講信用；能夠像天地運行一樣做到不失期，就可以統禦眾人；士兵能夠聽從將令，才能出境作戰。
統率軍隊、把握態勢的是將帥；奪取勝利、擊破敵人的是士卒。因此不能讓治軍無方的將領統率三軍，不能用離心離德的士卒來攻打敵國。這樣的軍隊，就是攻打城池也不會取得勝利，圖謀占領市鎮更是難上加難；兩件事情都勞而無功，反而讓軍隊中的士兵備感疲憊。軍隊中的士卒疲憊，就會使將領更加孤立。用這樣的軍隊守衛陣地，陣地則不保；用來作戰，則士卒潰散。這就叫帥老兵疲。如果帥老兵疲的話，將領就沒有威信存在；如果將領沒有威信，士卒就不怕刑罰；士卒如果不怕刑罰，軍隊就必然混亂；軍隊如果混亂，士卒必然逃亡；士卒如果逃亡了，敵人必然乘虛而入；敵人如果乘虛而入，軍隊就必然會大敗。
《軍讖》上說：“好的將領去統率軍隊，以愛己之心愛護士卒、管理士卒，並且給他們恩惠，軍隊的力量就會一天比一天強大，作戰時就如同暴風驟雨一般迅疾，進攻時就如同黃河決口般猛烈。”所以，敵人隻能對你遠遠觀望而不能正麵抵擋，隻能乖乖投降而不能戰勝你。將帥如果能夠做到身先士卒，軍隊就會所向無敵。
《軍讖》上說：“軍隊以獎賞為其表象，以懲罰為其本質。”賞罰如果分明，將領的威信就會得以樹立；授官如果得當，士卒就會心服口服；如果任用的都是有才德的人，就會讓敵國感到害怕。
《軍讖》上說：“賢士歸附的國家，一定會所向無敵。”所以對賢士要以禮相待，而不能怠慢；對將士要令其愉快，而不能使其擔憂；謀劃可以深邃，而不能猶豫。將士驕橫，下屬就不會服從；將帥擔憂，內外就不能互相信任；謀劃猶豫，敵國就會趁機得勢。用這樣的軍隊去打仗，一定會導致禍亂。為將帥的，是國家的命脈。將帥能夠控製、戰勝敵人，國家就安定平靜。
《軍讖》上說：“要能使將帥清正廉潔，寵辱不驚；要能夠公平無私，嚴於律己；要能夠接受諫言，裁決是非；要能夠容納人才，采納建議；要能夠了解一國的風俗禮儀，描述出一國的山川地形；能夠掌握一國的險要之地，能執掌全軍的統率大權。”因此說，才德之人的智慧，聖哲之人的謀略，下層人民的言論，上層統治者的建議，曆史上成敗興亡的大事，都是做將帥的應該了解的。將帥如果思賢若渴，有謀略的人就會歸附他。將帥不聽從屬下的意見，傑出的人才就會流失；良言不被采納，謀士就會離開；善惡不分，功臣就會灰心；一意孤行，屬下就會歸咎於上；自我炫耀，屬下就不願意多建立戰功；聽信讒言，眾人的心就不會團結在一起；貪圖錢財，奸佞的人就會難以禁止；貪圖美色，士卒就會陷入淫欲放縱不休。做將帥的，如果符合了其中一條，士卒就不會信服他；如果符合了其中的兩條，軍隊就沒有了法紀；如果符合了其中的三條，就會全軍覆沒；如果符合了其中的四條，則災禍就會殃及國家了。
《軍讖》上說：“將帥的謀略要高度保密，官兵之心要團結如一，攻擊敵人要勇猛迅疾。”將帥的策略如果保密，刺探軍情的敵人奸細就無從下手；官兵如果團結一致，全軍就會擰成一股繩；如果迅猛攻擊敵人，敵人就根本來不及設防。如果軍隊能夠做到這三條，就不會讓敵人破壞自己的作戰計劃。將帥的謀略泄露，軍隊就會失去威勢；敵人刺探到我軍的機密，禍患就無法控製；財物賄賂進入軍營，各種邪惡的事情就會聚集。將帥如果有了這三條，軍隊就一定會失敗。
做將帥的沒有深謀遠慮，謀士就會離開；做將帥的膽怯無勇，下麵的士卒就會感覺到恐懼；做將帥的輕舉妄動，軍心就不穩；將帥隨便遷怒於人，全軍上下都會畏懼。《軍讖》上說：“深謀遠慮的人，是勇士，是將帥的高貴品質；適當而動，發怒有一定的限度，這是將帥用兵的技術。”這四個方麵，都是做將帥的應該作為訓誡的。
《軍讖》上說：“軍隊中沒有財貨，勇士就不會前來歸附；軍隊中沒有重賞，勇士就不會奮勇殺敵。”