第62章 符言篇十二：身居要位，信守準則 (2)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當時，楚國的國君是楚成王。楚成王覺得重耳可能會成為國君，就以國君的禮節接待他，重耳對楚成王非常感激。在一次宴會上，楚成王說：“你流落到楚國，在落魄的情況下，是我接待了你。如果你日後當了國君，該如何報答我呢？”重耳迴答說：“你的國家強大，美女、寶石、絲綢這些東西你有的是，我獻上這些也無法表達我的心意，雀翎、象牙又是楚國的特產，我國境內實在沒有多少好東西了，我真的不知道該如何報答你了。”楚成王笑著說：“話是這麽說，但是報答的事情你也該好好考慮一下。”重耳明白，有稱霸之心的楚成王不貪圖錢財這些身外之物，要的是其他東西，於是他迴答：“如果我能迴國且當上國君，將來楚晉兩國發生戰爭，那我一定會退避三舍，報答你現在對我的恩惠。如果退避三舍還是不能得到你的諒解，那我隻好跟你戰鬥了。”重耳的迴答盡顯其誠，又遵循了維護個人和國家尊嚴的原則。
後來，重耳逃到了秦國，秦穆公要扶植一個親秦的晉國國君，於是大力支持他。在秦穆公的幫助下，重耳迴國，並且當上了晉國國君，即晉文公。晉文公即位後，整頓內政，發展生產，晉國在他的治理下漸漸強盛起來。晉文公希望能像齊桓公一樣，做個中原的霸主。
晉文公早就看出了楚國想稱霸諸侯國的野心，所以要想當上中原的霸主，就必須先打敗楚國，但是苦於沒有一個合適的理由。正在這個時候，宋襄公的兒子宋成公來晉國搬救兵，說楚國派大將成得臣率領楚、陳、蔡、鄭、許五國兵馬攻打宋國。大臣進諫說：“楚國平日總是飛揚跋扈欺辱諸國，主公宅心仁厚，此時不建功立業，更待何時？”於是，晉文公率領大隊人馬浩浩蕩蕩地去幫助宋國。
公元前632年，晉軍攻襲了附屬楚國的曹國和衛國，生擒其國君。
楚成王不想跟晉軍開戰，因為此時晉國已經十分強大，如果兩軍開戰一定會有大的傷亡。聽到晉國出兵幫助宋國，他立刻下令撤兵。可是大將成得臣覺得宋國遲早可以拿下來，不願意停止戰爭。他遣將報信說：“末將不敢妄自誇大一定勢在必得，但絕對會破釜沉舟。”一聽這話，楚成王不樂意了，但是將在外，君命有所不受，他就派了少量人馬歸成得臣指揮。
楚軍告知晉軍，要求放還衛、曹兩國的國君。晉文公私下款待兩位國君，將他們奉為座上賓，並且承諾恢複他們的君位，但是要求他們先同楚國斷交。曹、衛兩國國君不敢和晉國抵抗，就都按晉文公的意思辦了。
成得臣得知這個消息後大怒，他本來是想救這兩個國君的，沒想到這兩個國君倒先和楚國絕交了。他立刻下令，全軍準備，馬上攻打晉軍的大營。
楚、晉兩國間的戰爭終於爆發了。晉文公見是楚國的軍隊，立刻下令後撤，一直後撤了九十裏地才停下。晉軍中很多將士對晉文公的做法不滿，說：“對方來的是臣子，我們來的是國君，跟他們打仗我們還退，莫不是我們怕了他們？”
晉文公的手下狐偃說道：“兩軍開戰，講究名正言順。當初楚王曾幫過主公，主公在楚王麵前答應過：‘要是兩國交戰，晉國情願退避三舍。’如今後撤，就是應諾，這樣就不會理虧了。如果退兵他們還不罷休，繼續得寸進尺，那就是他們無理，我們再還手也不遲。”全軍將士釋然，暗自佩服晉文公信守承諾。
楚國諸將軍見晉軍後撤，便也想退兵。但主將成得臣不同意，他率軍緊隨晉軍一路追到城濮，並且給晉文公下了戰書。晉文公迴道：“貴國曾有恩於我，我銘心謹記，今已兌現。倘若還步步緊逼，下迴就在戰場一決高下。”
大戰開始，按照原定的計劃，晉軍顯現出節節敗退的樣子。成得臣大喜，率軍急追，不料中了晉軍的埋伏。隨著成得臣率軍深入，晉軍也不再後退，而是反過來用精銳部隊攻擊楚軍，把楚軍打得大敗。
隨後晉文公下令，吩咐將士們隻要把楚軍趕跑就行了，不再追殺。成得臣帶領殘兵敗將走在迴營的路上，覺得自己迴去沒辦法向楚成王交代，於是就自殺了。
“退避三舍”體現了晉文公言而有信。這一做法不僅信守了當日的承諾，報答了楚成王的恩情，而且避開了楚軍的鋒芒，驕縱了楚軍，激勵了晉軍士氣，贏得了將士們的理解和支持。另外，晉文公選擇了有利於己而不利於敵的戰場，也是一種在政治上爭取主動，軍事上誘敵深入、後發製人的謀略。
身為執政者或者決策者，要信守承諾，言必信，行必果，才能得到大眾的支持，晉文公的做法就驗證了上麵的話。
其實，這隻是執政者要遵循的一個準則。另外，執政者在賞罰時也要遵循一定的原則。前文說過，執政者施行獎賞原則的時候要守信，施行懲罰原則的時候要公平。賞罰要分明，是扶正祛邪的一個手段。關於賞罰問題，諸葛亮曾經說過：“賞罰之政，謂賞善罰惡也。賞以興功，罰以禁奸，賞不可不平，罰不可不均。賞賜知其所施，則勇士知其所死；刑罰知其所加，則邪惡知其所畏。故賞不可虛施，罰不可妄加，賞虛施則勞臣怨，罰妄加則直士恨。”意思是，獎賞與懲罰的政策，說的就是善的予以獎勵和惡的予以懲罰。獎勵是用來鼓勵立功的，懲罰是用來杜絕奸邪行為的。既不能獎勵不公平，也不能懲罰不平等。通過賞賜，他們知道要給予好處的原因，勇士就會為了正義而奮不顧身；通過懲罰，他們知道被懲罰的原因，做壞事的人就知道要有所畏懼了。獎勵不能無根據地實施，懲罰也不能隨便地亂用。如果沒有根據地獎勵，有功勞的人就會有怨言；隨便地懲罰，正直的人就會忌恨。關於獎懲方麵，很多執政者處理得還是非常好的。
南宋的時候，某個地區的一些人覺得自己生活得不是很好，便決定落草為寇，並且定好了搶劫的日子和地點。有個人負責傳遞消息，不料半路卻被官府的人抓住了。他說出了實情，希望得到官府的寬大處理。知州陳塤詳細地詢問了那個人，對那些人有了初步的了解，然後心裏就有了打算。他沒有大張旗鼓地去抓捕他們，而是按兵不動，派人悄悄給這些人送去牛和酒，然後附帶了一句話：“你們不做農民而去當草寇，不去耕田而去弄兵器，這樣做有什麽好處？現在給你們送來牛和酒，希望你們認真考慮一下。如果你們的行為過分了，殺無赦！”
眾人見勢不妙，覺得事情有些嚴重，決定前去自首，但是還是有很多人猶豫不決。這個時候，陳塤又下令，凡是獻出兵器的人一律重賞，既往不咎。這個命令一下，投靠官府的人越來越多，而且全部繳械。陳塤也真如他所說，給了這些人重賞。這樣，知州陳塤未發一兵一卒，就將這件事平息了。而且，當地的治安也有所改善。可見，獎懲的威力有多大。
本篇中還提到：“心為九方之治，君為五官之長。為善者君與之賞，為非者君與之罰。君因其政所以求，因而與之，則不勞。聖人用之，故能掌之。因之循理，故能長久。右主因。”
這其實是指人們在麵對紛繁複雜的世界時，要用心分析，了解萬事萬物之間的必然聯係，了解他們的規律，並遵循這些規律，就可以心想事成。因此，心是處理各種問題的主宰。古代的許多名臣都非常明白這個道理，能經常滿足別人的心理需求，更善於輔助君主運用各種賞賜手段來籠絡人心。張良在劉邦建漢封侯時給他想出的一個計策，就體現了這一點。
一天，劉邦在洛陽附近看見許多將軍圍在一起發牢騷，可走近他們的時候又聽不到什麽，隻見將軍們麵有慍色，看樣子對他挺有意見。劉邦就去問張良，張良如實匯報說：“將軍們在談論造反的事情！”
這句話把剛登上皇位的劉邦嚇了一大跳，天下剛剛平定，就有人出來造反，什麽時候才能過上安定的日子呢？他趕忙向張良詢問具體情況，張良分析說：“陛下斬蛇起義，是靠這些將士出生入死奪取了天下。現在，秦朝被推翻了，項羽也被陛下打敗了，您當上了皇帝，將軍們最關心的就是分封土地和授予官位的事情。可是，陛下分封的二十多人中，都是蕭何、曹參等陛下最親近的人，處分的都是和陛下有怨恨的人。現在，將軍們一邊盼著陛下趕快分封他們，一邊又擔心土地有限輪不到自己。還有一些人平時得罪過陛下，害怕會受到陛下的懲罰。所以，他們聚集在一起密謀發難。如果處置不當，國家就會出現內亂。”
劉邦忙問：“事到如今，該怎麽辦呢？”
張良接著說道：“我有一計，可以應對這個局麵。請陛下告訴我，平時您最恨的而且將軍們都知道的人是誰？”
事到如今，劉邦隻得說了實話：“雍齒，此人作戰勇猛，立過許多戰功，在將士們中也有威望。可是他居功自傲，幾次讓我在大臣麵前難堪。我真想殺了此人，痛痛快快地出口氣。但那時正是用人之際，隻好忍了。”
張良拍手笑道：“這就好了。陛下您封雍齒為侯，那些有戰功而擔心陛下會為難他們的人，一看陛下最恨的人都分封了，所有顧慮就會不存在了。”
第二天，劉邦按張良定的計策設下酒宴，當著大臣和將軍們的麵，封雍齒為什邡侯，又讓丞相、禦史加快了按功封賞的進度。
幾天前還準備鬧事的將軍們吃過酒宴，高高興興地說：“現在好了，什麽都不用愁了，我們就等著陛下的分封獎賞吧！”
事實上，張良的這一小計謀，充分運用了心的力量，安定了漢初的局麵。
上麵所說的三個故事都是與九個準則內容有關的，總之，執政者或者決策者治理國家的時候，一定要信守“符言”的九個準則，這樣才能掌握治世之道，使國家長治久安。
後來，重耳逃到了秦國，秦穆公要扶植一個親秦的晉國國君，於是大力支持他。在秦穆公的幫助下，重耳迴國，並且當上了晉國國君，即晉文公。晉文公即位後，整頓內政，發展生產，晉國在他的治理下漸漸強盛起來。晉文公希望能像齊桓公一樣，做個中原的霸主。
晉文公早就看出了楚國想稱霸諸侯國的野心，所以要想當上中原的霸主，就必須先打敗楚國，但是苦於沒有一個合適的理由。正在這個時候，宋襄公的兒子宋成公來晉國搬救兵，說楚國派大將成得臣率領楚、陳、蔡、鄭、許五國兵馬攻打宋國。大臣進諫說：“楚國平日總是飛揚跋扈欺辱諸國，主公宅心仁厚，此時不建功立業，更待何時？”於是，晉文公率領大隊人馬浩浩蕩蕩地去幫助宋國。
公元前632年，晉軍攻襲了附屬楚國的曹國和衛國，生擒其國君。
楚成王不想跟晉軍開戰，因為此時晉國已經十分強大，如果兩軍開戰一定會有大的傷亡。聽到晉國出兵幫助宋國，他立刻下令撤兵。可是大將成得臣覺得宋國遲早可以拿下來，不願意停止戰爭。他遣將報信說：“末將不敢妄自誇大一定勢在必得，但絕對會破釜沉舟。”一聽這話，楚成王不樂意了，但是將在外，君命有所不受，他就派了少量人馬歸成得臣指揮。
楚軍告知晉軍，要求放還衛、曹兩國的國君。晉文公私下款待兩位國君，將他們奉為座上賓，並且承諾恢複他們的君位，但是要求他們先同楚國斷交。曹、衛兩國國君不敢和晉國抵抗，就都按晉文公的意思辦了。
成得臣得知這個消息後大怒，他本來是想救這兩個國君的，沒想到這兩個國君倒先和楚國絕交了。他立刻下令，全軍準備，馬上攻打晉軍的大營。
楚、晉兩國間的戰爭終於爆發了。晉文公見是楚國的軍隊，立刻下令後撤，一直後撤了九十裏地才停下。晉軍中很多將士對晉文公的做法不滿，說：“對方來的是臣子，我們來的是國君，跟他們打仗我們還退，莫不是我們怕了他們？”
晉文公的手下狐偃說道：“兩軍開戰，講究名正言順。當初楚王曾幫過主公，主公在楚王麵前答應過：‘要是兩國交戰，晉國情願退避三舍。’如今後撤，就是應諾，這樣就不會理虧了。如果退兵他們還不罷休，繼續得寸進尺，那就是他們無理，我們再還手也不遲。”全軍將士釋然，暗自佩服晉文公信守承諾。
楚國諸將軍見晉軍後撤，便也想退兵。但主將成得臣不同意，他率軍緊隨晉軍一路追到城濮，並且給晉文公下了戰書。晉文公迴道：“貴國曾有恩於我，我銘心謹記，今已兌現。倘若還步步緊逼，下迴就在戰場一決高下。”
大戰開始，按照原定的計劃，晉軍顯現出節節敗退的樣子。成得臣大喜，率軍急追，不料中了晉軍的埋伏。隨著成得臣率軍深入，晉軍也不再後退，而是反過來用精銳部隊攻擊楚軍，把楚軍打得大敗。
隨後晉文公下令，吩咐將士們隻要把楚軍趕跑就行了，不再追殺。成得臣帶領殘兵敗將走在迴營的路上，覺得自己迴去沒辦法向楚成王交代，於是就自殺了。
“退避三舍”體現了晉文公言而有信。這一做法不僅信守了當日的承諾，報答了楚成王的恩情，而且避開了楚軍的鋒芒，驕縱了楚軍，激勵了晉軍士氣，贏得了將士們的理解和支持。另外，晉文公選擇了有利於己而不利於敵的戰場，也是一種在政治上爭取主動，軍事上誘敵深入、後發製人的謀略。
身為執政者或者決策者，要信守承諾，言必信，行必果，才能得到大眾的支持，晉文公的做法就驗證了上麵的話。
其實，這隻是執政者要遵循的一個準則。另外，執政者在賞罰時也要遵循一定的原則。前文說過，執政者施行獎賞原則的時候要守信，施行懲罰原則的時候要公平。賞罰要分明，是扶正祛邪的一個手段。關於賞罰問題，諸葛亮曾經說過：“賞罰之政，謂賞善罰惡也。賞以興功，罰以禁奸，賞不可不平，罰不可不均。賞賜知其所施，則勇士知其所死；刑罰知其所加，則邪惡知其所畏。故賞不可虛施，罰不可妄加，賞虛施則勞臣怨，罰妄加則直士恨。”意思是，獎賞與懲罰的政策，說的就是善的予以獎勵和惡的予以懲罰。獎勵是用來鼓勵立功的，懲罰是用來杜絕奸邪行為的。既不能獎勵不公平，也不能懲罰不平等。通過賞賜，他們知道要給予好處的原因，勇士就會為了正義而奮不顧身；通過懲罰，他們知道被懲罰的原因，做壞事的人就知道要有所畏懼了。獎勵不能無根據地實施，懲罰也不能隨便地亂用。如果沒有根據地獎勵，有功勞的人就會有怨言；隨便地懲罰，正直的人就會忌恨。關於獎懲方麵，很多執政者處理得還是非常好的。
南宋的時候，某個地區的一些人覺得自己生活得不是很好，便決定落草為寇，並且定好了搶劫的日子和地點。有個人負責傳遞消息，不料半路卻被官府的人抓住了。他說出了實情，希望得到官府的寬大處理。知州陳塤詳細地詢問了那個人，對那些人有了初步的了解，然後心裏就有了打算。他沒有大張旗鼓地去抓捕他們，而是按兵不動，派人悄悄給這些人送去牛和酒，然後附帶了一句話：“你們不做農民而去當草寇，不去耕田而去弄兵器，這樣做有什麽好處？現在給你們送來牛和酒，希望你們認真考慮一下。如果你們的行為過分了，殺無赦！”
眾人見勢不妙，覺得事情有些嚴重，決定前去自首，但是還是有很多人猶豫不決。這個時候，陳塤又下令，凡是獻出兵器的人一律重賞，既往不咎。這個命令一下，投靠官府的人越來越多，而且全部繳械。陳塤也真如他所說，給了這些人重賞。這樣，知州陳塤未發一兵一卒，就將這件事平息了。而且，當地的治安也有所改善。可見，獎懲的威力有多大。
本篇中還提到：“心為九方之治，君為五官之長。為善者君與之賞，為非者君與之罰。君因其政所以求，因而與之，則不勞。聖人用之，故能掌之。因之循理，故能長久。右主因。”
這其實是指人們在麵對紛繁複雜的世界時，要用心分析，了解萬事萬物之間的必然聯係，了解他們的規律，並遵循這些規律，就可以心想事成。因此，心是處理各種問題的主宰。古代的許多名臣都非常明白這個道理，能經常滿足別人的心理需求，更善於輔助君主運用各種賞賜手段來籠絡人心。張良在劉邦建漢封侯時給他想出的一個計策，就體現了這一點。
一天，劉邦在洛陽附近看見許多將軍圍在一起發牢騷，可走近他們的時候又聽不到什麽，隻見將軍們麵有慍色，看樣子對他挺有意見。劉邦就去問張良，張良如實匯報說：“將軍們在談論造反的事情！”
這句話把剛登上皇位的劉邦嚇了一大跳，天下剛剛平定，就有人出來造反，什麽時候才能過上安定的日子呢？他趕忙向張良詢問具體情況，張良分析說：“陛下斬蛇起義，是靠這些將士出生入死奪取了天下。現在，秦朝被推翻了，項羽也被陛下打敗了，您當上了皇帝，將軍們最關心的就是分封土地和授予官位的事情。可是，陛下分封的二十多人中，都是蕭何、曹參等陛下最親近的人，處分的都是和陛下有怨恨的人。現在，將軍們一邊盼著陛下趕快分封他們，一邊又擔心土地有限輪不到自己。還有一些人平時得罪過陛下，害怕會受到陛下的懲罰。所以，他們聚集在一起密謀發難。如果處置不當，國家就會出現內亂。”
劉邦忙問：“事到如今，該怎麽辦呢？”
張良接著說道：“我有一計，可以應對這個局麵。請陛下告訴我，平時您最恨的而且將軍們都知道的人是誰？”
事到如今，劉邦隻得說了實話：“雍齒，此人作戰勇猛，立過許多戰功，在將士們中也有威望。可是他居功自傲，幾次讓我在大臣麵前難堪。我真想殺了此人，痛痛快快地出口氣。但那時正是用人之際，隻好忍了。”
張良拍手笑道：“這就好了。陛下您封雍齒為侯，那些有戰功而擔心陛下會為難他們的人，一看陛下最恨的人都分封了，所有顧慮就會不存在了。”
第二天，劉邦按張良定的計策設下酒宴，當著大臣和將軍們的麵，封雍齒為什邡侯，又讓丞相、禦史加快了按功封賞的進度。
幾天前還準備鬧事的將軍們吃過酒宴，高高興興地說：“現在好了，什麽都不用愁了，我們就等著陛下的分封獎賞吧！”
事實上，張良的這一小計謀，充分運用了心的力量，安定了漢初的局麵。
上麵所說的三個故事都是與九個準則內容有關的，總之，執政者或者決策者治理國家的時候，一定要信守“符言”的九個準則，這樣才能掌握治世之道，使國家長治久安。