第49章 飛箝第五：激勵挾製，控製言論 (1)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
飛箝術是《鬼穀子》論辯術中的一個重要方法，講究既褒獎又挾製。使用飛箝術要先誘導對方發言，當對方說的話正好對自己想要說的、想要做的有利的時候，就立刻大加褒獎，以這種手段抓住他，讓他不能收迴說出的話。然後再用對方說的話來鉗製他，讓他順著自己的意思說。
使用飛箝術的時候，要讓對方摸不著頭腦，看似褒獎，實則是為了最後對其進行鉗製。如果遇到比較謹慎的人，無法誘導其說出自己想聽到的話，就需要對其使用威脅、利誘的手段以達到自己的目的，當然也可以通過分析各個方麵的情況向對方曉以利害，進而控製對方。飛箝術使用得好的話，有時候會讓對方有“搬起石頭砸自己的腳”的感覺。
審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。
凡度權1量能，所以征遠來近。立勢2而製事，必先察同異之黨，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛3而箝4之。
鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之，而後重累5；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。其用，或稱財貨、琦瑋珠玉、璧白、采色以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，製地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意之慮懷6。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。
用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機7以迎之、隨之，以箝和之，以意宜之；此飛箝之綴也。
用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能複，不失其度。
1權：揣度，估量。
2立勢：建立形勢。
3飛：製造聲譽，褒獎。
4箝：箝製。
5重累：反複試驗。
6慮懷：思量和希望。
7樞機：指關鍵之處。
凡是揣度人的權變能力，考查人的才幹，都是為了吸引遠近的人才，使其歸附投奔。建立製度，管理事務，一定要先考慮所招徠的人才派別的異同，以便區分他們言論的是非，發現言辭的表麵意思和實際內涵，了解他們技藝的有無，讓他們決斷國家的安危大計，確定和誰親近和誰疏遠的問題，之後再對這些關係加以權衡。如果他們可以矯正時弊，就要加以征求，加以聘請，加以任用。借用引誘對方說話的言辭，引誘他人的言論歸順自己，通過恭維來鉗製住對方。
引誘對方說順從自己的話，是一種遊說的辭令，時而相同時而不同。對於那些以鉤鉗之術無法控製的人，首先對他進行威脅利誘，然後再對他們進行反複試探。或者先對他們進行反複試探；然後再對他們發動攻擊加以詆毀；或者用詆毀的方法反複試探，或者用反複試探的方法不斷詆毀。打算要重用某些人的時候，或者先賞賜給他們財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，對他們進行試探；或者暗中考查，通過尋找行為漏洞來控製對方，在這個過程中要動用抵巇之術。
想要將飛箝術用於治國上，一定要考核君主的權謀和才能，識別天道的興盛與衰落，知曉地理形勢的寬廣與狹窄，山川的險峻與平坦，以及人民財富的多少。要知道諸侯間的交往，誰跟誰親近，誰跟誰疏遠，誰跟誰友好，誰跟誰敵對。要想詳細地知道國君心中的想法，首先要知道他們喜歡什麽厭惡什麽，然後再針對他們所重視的東西進行遊說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在，最後用“鉗”的方法把對方控製住。
把飛箝術用在其他人身上，就要注意觀察對方的智慧跟才能，估量他的勢力，估量對方的氣勢，通過種種方法把握對方的關鍵之處，以迎合對方或者順從對方，以箝製之術達到與對方和諧的狀態，以友善的態度跟對方建立邦交，這就是“飛箝術”的運用與推廣。
如果把飛箝術用於人際交往，就需要用空洞的讚美之辭套取對方的實情，把握住好的時機，探究對方下一步會說什麽，並且跟對方保持緊密的關係，以便借機探究對方的言辭，進而加以控製，使對方服從。這樣做的話，可以合縱就合縱，可以連橫就連橫；既可以引而向東，同時也可以引而向西；既可以引而向南，同時也可以引而向北；既可以引而返還，同樣也可以引而複去。即使複去，也可以恢複，關鍵還是不要喪失節度。
通過前麵的“古文譯讀”，可以知道“飛箝術”的主要意思是：遊說他人，要用各種方式讓對方透露實情，但是又要控製其發言，讓對方順著自己的意思說。
語言作為交流的工具，可以說是最重要的。語言的使用，直接影響到自己給對方的印象，有時候甚至可以左右一個人的情感及思想。
運用飛箝術說服人，需要先“飛”而後“箝”。就是跟對方交談的時候，聽到跟自己的目的相關的內容時，立刻對對方說的話大加褒獎，讓對方喋喋不休，沒有收迴去的機會。等對方說得差不多的時候，實行“箝”的戰術，用忽同忽異的方法引誘對方說出跟自己內心想法一致的話，如果說的內容跟自己內心想法不一致，可以對對方威脅利誘，反複試探，最終讓對方順著自己的話說。
可以在很多地方運用飛箝術，可以運用於人際交往中，也可以運用於分析各國情況，最終決定是合縱還是連橫。其主要目的是考查人的智慧、權變能力，辨別世間的是與非。對對方既要推崇又要控製，引誘對方落入自己的圈套，最後達到自己的目的，這就是飛箝術的精妙所在。這裏有個小故事，可以很好地闡述一下“飛”“箝”二字的意思。
甲是百發百中的神槍手。
乙問他：“聽說你百發百中？”
甲點頭。
“那你能射中無物嗎？如果射不中，就表示你不是百發百中。”
甲聽完後，直接朝著空氣放了一槍，就說：“我射中無物了。”
乙立刻說：“哈哈，你射中無物就是沒有射中任何東西，你仍然不是百發百中。”
甲沉默不語，不知道如何說。
無物就是沒有物品，這個問題屬於進退兩難的問題，如何迴答都是不對的。乙的話巧妙地讓甲落入了自己的圈套，先引誘甲，然後讓甲無話可說，不得不承認乙說得很有道理。其實，飛箝術在古代運用得非常廣，古代的某些人為了達到自己的目的，經常會通過飛箝術達到自己的目的。比如諸葛亮智激周瑜攻打曹操，就是用的飛箝術。
當時，曹操即將進軍東吳，在鄱陽湖訓練水師的東吳都督周瑜聞訊連夜趕往柴桑郡，與其他文武大臣一起商議應對之策。
周瑜一到，文官武官紛至遝來，有主戰的，也有主和的，而周瑜並沒有明確表態，對戰跟和都表示讚同。晚上，孫權的參謀魯肅帶著劉備的使者諸葛亮前來見他。談起曹操進攻東吳的事情，魯肅問周瑜：“曹操南侵東吳，是戰還是降，主公就聽都督的了。不知都督是什麽意思？”周瑜迴答：“曹操權大勢大，挾天子以令諸侯，不可以輕敵。如果跟他對抗的話，一定會輸。我拿定了主意，明天見了主公，便當遣使納降。”魯肅一聽這話，立刻加以勸阻，而周瑜則說：“如果發動戰爭，江東六郡必然會生靈塗炭，那時候他們一定會怪罪於我，所以我決定向曹操請降，這樣還可以減少很多傷亡。”二人為是戰是和爭論不休，旁邊的諸葛亮隻是輕輕一笑，不參與他們的爭辯。
使用飛箝術的時候，要讓對方摸不著頭腦，看似褒獎，實則是為了最後對其進行鉗製。如果遇到比較謹慎的人，無法誘導其說出自己想聽到的話，就需要對其使用威脅、利誘的手段以達到自己的目的，當然也可以通過分析各個方麵的情況向對方曉以利害，進而控製對方。飛箝術使用得好的話，有時候會讓對方有“搬起石頭砸自己的腳”的感覺。
審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。
凡度權1量能，所以征遠來近。立勢2而製事，必先察同異之黨，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛3而箝4之。
鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之，而後重累5；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。其用，或稱財貨、琦瑋珠玉、璧白、采色以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。
將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，製地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意之慮懷6。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。
用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機7以迎之、隨之，以箝和之，以意宜之；此飛箝之綴也。
用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而從，可箝而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能複，不失其度。
1權：揣度，估量。
2立勢：建立形勢。
3飛：製造聲譽，褒獎。
4箝：箝製。
5重累：反複試驗。
6慮懷：思量和希望。
7樞機：指關鍵之處。
凡是揣度人的權變能力，考查人的才幹，都是為了吸引遠近的人才，使其歸附投奔。建立製度，管理事務，一定要先考慮所招徠的人才派別的異同，以便區分他們言論的是非，發現言辭的表麵意思和實際內涵，了解他們技藝的有無，讓他們決斷國家的安危大計，確定和誰親近和誰疏遠的問題，之後再對這些關係加以權衡。如果他們可以矯正時弊，就要加以征求，加以聘請，加以任用。借用引誘對方說話的言辭，引誘他人的言論歸順自己，通過恭維來鉗製住對方。
引誘對方說順從自己的話，是一種遊說的辭令，時而相同時而不同。對於那些以鉤鉗之術無法控製的人，首先對他進行威脅利誘，然後再對他們進行反複試探。或者先對他們進行反複試探；然後再對他們發動攻擊加以詆毀；或者用詆毀的方法反複試探，或者用反複試探的方法不斷詆毀。打算要重用某些人的時候，或者先賞賜給他們財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，對他們進行試探；或者暗中考查，通過尋找行為漏洞來控製對方，在這個過程中要動用抵巇之術。
想要將飛箝術用於治國上，一定要考核君主的權謀和才能，識別天道的興盛與衰落，知曉地理形勢的寬廣與狹窄，山川的險峻與平坦，以及人民財富的多少。要知道諸侯間的交往，誰跟誰親近，誰跟誰疏遠，誰跟誰友好，誰跟誰敵對。要想詳細地知道國君心中的想法，首先要知道他們喜歡什麽厭惡什麽，然後再針對他們所重視的東西進行遊說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在，最後用“鉗”的方法把對方控製住。
把飛箝術用在其他人身上，就要注意觀察對方的智慧跟才能，估量他的勢力，估量對方的氣勢，通過種種方法把握對方的關鍵之處，以迎合對方或者順從對方，以箝製之術達到與對方和諧的狀態，以友善的態度跟對方建立邦交，這就是“飛箝術”的運用與推廣。
如果把飛箝術用於人際交往，就需要用空洞的讚美之辭套取對方的實情，把握住好的時機，探究對方下一步會說什麽，並且跟對方保持緊密的關係，以便借機探究對方的言辭，進而加以控製，使對方服從。這樣做的話，可以合縱就合縱，可以連橫就連橫；既可以引而向東，同時也可以引而向西；既可以引而向南，同時也可以引而向北；既可以引而返還，同樣也可以引而複去。即使複去，也可以恢複，關鍵還是不要喪失節度。
通過前麵的“古文譯讀”，可以知道“飛箝術”的主要意思是：遊說他人，要用各種方式讓對方透露實情，但是又要控製其發言，讓對方順著自己的意思說。
語言作為交流的工具，可以說是最重要的。語言的使用，直接影響到自己給對方的印象，有時候甚至可以左右一個人的情感及思想。
運用飛箝術說服人，需要先“飛”而後“箝”。就是跟對方交談的時候，聽到跟自己的目的相關的內容時，立刻對對方說的話大加褒獎，讓對方喋喋不休，沒有收迴去的機會。等對方說得差不多的時候，實行“箝”的戰術，用忽同忽異的方法引誘對方說出跟自己內心想法一致的話，如果說的內容跟自己內心想法不一致，可以對對方威脅利誘，反複試探，最終讓對方順著自己的話說。
可以在很多地方運用飛箝術，可以運用於人際交往中，也可以運用於分析各國情況，最終決定是合縱還是連橫。其主要目的是考查人的智慧、權變能力，辨別世間的是與非。對對方既要推崇又要控製，引誘對方落入自己的圈套，最後達到自己的目的，這就是飛箝術的精妙所在。這裏有個小故事，可以很好地闡述一下“飛”“箝”二字的意思。
甲是百發百中的神槍手。
乙問他：“聽說你百發百中？”
甲點頭。
“那你能射中無物嗎？如果射不中，就表示你不是百發百中。”
甲聽完後，直接朝著空氣放了一槍，就說：“我射中無物了。”
乙立刻說：“哈哈，你射中無物就是沒有射中任何東西，你仍然不是百發百中。”
甲沉默不語，不知道如何說。
無物就是沒有物品，這個問題屬於進退兩難的問題，如何迴答都是不對的。乙的話巧妙地讓甲落入了自己的圈套，先引誘甲，然後讓甲無話可說，不得不承認乙說得很有道理。其實，飛箝術在古代運用得非常廣，古代的某些人為了達到自己的目的，經常會通過飛箝術達到自己的目的。比如諸葛亮智激周瑜攻打曹操，就是用的飛箝術。
當時，曹操即將進軍東吳，在鄱陽湖訓練水師的東吳都督周瑜聞訊連夜趕往柴桑郡，與其他文武大臣一起商議應對之策。
周瑜一到，文官武官紛至遝來，有主戰的，也有主和的，而周瑜並沒有明確表態，對戰跟和都表示讚同。晚上，孫權的參謀魯肅帶著劉備的使者諸葛亮前來見他。談起曹操進攻東吳的事情，魯肅問周瑜：“曹操南侵東吳，是戰還是降，主公就聽都督的了。不知都督是什麽意思？”周瑜迴答：“曹操權大勢大，挾天子以令諸侯，不可以輕敵。如果跟他對抗的話，一定會輸。我拿定了主意，明天見了主公，便當遣使納降。”魯肅一聽這話，立刻加以勸阻，而周瑜則說：“如果發動戰爭，江東六郡必然會生靈塗炭，那時候他們一定會怪罪於我，所以我決定向曹操請降，這樣還可以減少很多傷亡。”二人為是戰是和爭論不休，旁邊的諸葛亮隻是輕輕一笑，不參與他們的爭辯。