第9章 文韜——學治國用人之道 (7)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
俞敏洪認為，新東方的崛起歸結於他與朋友們同心協力，為了企業美好前景不遺餘力的奮鬥。直到今天，新東方裏無論中層管理人員還是基層教職工都叫俞敏洪為“俞老師”，沒有一個人喊他“老板”。接受記者采訪時，被問到他是否會介意這一問題時，俞敏洪這樣迴答：“新東方大量的人才在不同領域中的思想要比我先進，像向東老師是經濟學畢業的，所以在經濟領域、宏觀領域中我根本就沒法跟他比；徐小平、王強他們在國外待過好多年，所以在中西文化的理解方麵，尤其是西方文化的理解方麵，我永遠都沒法跟他們比。我唯一能做到的是，不管會議上大家討論得多麽激烈，不管意見多麽不一致，最後我都能夠把大家的意見綜合起來，采納其中最好的東西，再重新整合成新東方的戰略、文化和發展設計，繼續帶著大家往前走。”
在俞敏洪這種理念的帶領下，新東方的團隊很快擴展到為幾十、上百人的規模，這些管理精英遍布全中國的各個新東方分校和加拿大的多倫多學校，使得新東方的企業實力不斷加強。
作為一個有理想、有涵養、有想法的個體，要想創立一番事業的話，就要做到胸襟寬廣，能夠高居而遠望，深視而審聽。不要凡事都親力親為，要為成員搭建施展才華的舞台，然後自己隻要做到高屋建瓴，讓整體方向不偏離就可以了。這樣，我們就離成功不遠矣！
舉賢第十：選才考能，實與名要相當
將相分職，而各以官名舉人。按名督實，選才考能，令實當其能，名當其實，則得舉賢之道也。
文王問太公曰：“君務舉賢，而不能獲其功，世亂愈甚，以致危亡者，何也？”
太公曰：“舉賢而不用，是有舉賢之名，而無用賢之實也。”
文王曰：“其失安在？”
太公曰：“其失在君。好用世俗1之所譽，而不得其真賢也。”
文王曰：“何如？”
太公曰：“君以世俗之所譽者為賢，以世俗之所毀者為不肖；則多黨2者進，少黨者退。若是則群邪比周3而蔽賢，忠臣死於無罪，奸臣以虛譽取爵位。是以世亂愈甚，則國不免於危亡。”
文王曰：“舉賢奈何？”
太公曰：“將相分職，而各以官名舉人。按名督實，選才考能，令實當其能，名當其實，則得舉賢之道也。”
1世俗：指一般平常、凡庸的人。
2黨：黨羽。
3比周：串通勾結，結黨營私。
文王問太公說：“雖然君主致力於舉用賢能，卻不能收到實效，而社會越來越動亂，以致國家陷於危亡，這又是什麽道理呢？”
太公答道：“選拔出了賢能卻不加以任用，這就是隻有舉賢的虛名，而沒有用賢的實質。”
文王問道：“導致這種過失的原因是什麽呢？”
太公答說：“導致這一過失的原因在於君主喜歡任用的往往是世俗所稱讚的人，因而就得不到真正的賢人了。”
文王問道：“為什麽要這樣說呢？”
太公說：“君主以世俗所稱讚的人為賢能，以世俗所詆毀的人為不肖，那麽黨羽多的人就會得到重用，黨羽少的人就會遭受排斥。這樣邪惡之人就會結黨營私，並因此而埋沒賢能，忠臣無罪卻被置於死地，奸臣卻憑借虛名騙取了爵位，所以社會就越來越混亂，國家也就不可避免地走向危亡了。”
文王問道：“那應該怎麽舉賢呢？”
太公答道：“將相分工，根據各級官吏應具備的條件選拔賢能，再根據官吏的職責考核他們的工作業績。選拔各類人才，應考查其能力強弱，使其德才與官位相稱。這樣才是掌握了舉賢的原則和方法。”
君子致力於舉賢選能，卻不能收到實效的原因是因為用世俗之譽取人，這樣最終得不到實用的人才。要想讓選用的人才名副其實，最好的辦法就是“按名督實，選才考能，令實當其能，名當其實”。
東漢王朝在起義軍的打擊下土崩瓦解後，人民迎來的並不是太平盛世，而是諸侯割據，群雄混戰。在北方地區，曹操僅僅用了十幾年的時間，就掃平了大小諸侯的割據勢力，最終統一了北方。曹操能夠統一北方的原因有很多，其中，他不拘一格地招攬和任用人才，無疑是最重要的一個因素。
在曹操的眾多謀士中，很多人第一個想到的便是荀彧，說他是曹操的第一謀士。事實上，這一稱唿他當之無愧，他為曹操製定了許多攸關成敗的重大決策和計謀，為魏國的建立作出了巨大的貢獻。
在曹操和荀彧之間，還有一個小故事。當年曹操帶領三十萬青州兵，想進軍中原，一統天下。雖有兵有將卻少了謀士，想了半天也找不到一個合適的人。於是他就去泰山請教一位高僧。高僧最後給了他一個錦囊，並且囑咐他：“進兵中原的時候，如果有人罵你，你就拆開這個錦囊，那時候自有良將輔助你。”
曹操剛進兵中原，他的士兵就開始魚肉百姓，老百姓苦不堪言。他進兵許昌的第二天早上，許昌城的四個城門上就都貼了一張紙，上書：曹操掠又搶，百姓苦難當，治軍若不嚴，必然難久長。落款是：許昌荀彧。
一看到這張帖子，曹操大怒，沒想到居然有人敢指名道姓地罵他，應該把這個人抓起來，讓他看看自己的軍威。就在這時，他突然想起高僧給他的那個錦囊，於是急忙拆開，裏麵是一張小紙條，上麵寫著：晌午才說話，日月疊相加，十天頭長草，兩撇把或拉，喜遇貝又臣，才過薑子牙。
這一看就是個字謎，曹操一邊看，一邊思考著這幾句話說的是誰。突然，他靈光一閃：這首詩說的不就是荀彧嘛，原來這還是個才過薑子牙的人。
得知謎底後，曹操非常高興，認為如果能夠得到荀彧這個人才，成就統一大業便指日可待了。於是他立刻寫了帖子派曹仁去請荀彧，但是卻沒有請來。荀彧看到曹操的帖子的時候，直接就放在了一邊，心裏嘀咕著：曹操啊曹操，我荀彧好歹也是個學富五車、才高八鬥的人，怎麽能被你輕易請了去。曹仁沒有請到人，迴去稟報曹操，然後想要派人把荀彧抓來。曹操立刻阻止了這種魯莽的行為，親自騎馬去請，依舊是無功而返。曹操求賢若渴，於是又請了荀彧幾次，結果還是徒勞無功。
日子一天一天過去了，曹操對荀彧朝思暮想，都快想出病來了。也許是他的真心感動了上天，老天決定給他一個機會。這天，曹操聽說荀彧要去祭祖，立刻放下手頭的事務，備了厚禮，騎著快馬去了荀彧祭祖的家廟。曹操進入家廟的時候，荀彧正在讀書，但是他故意對曹操視而不見，曹操也不好意思打擾，就在一旁等著。忽然，荀彧手裏的書掉在了地上。曹操立刻上前撿起來，雙手奉上，然後說：“久聞先生大名，我乃譙郡曹操，特來拜請，共扶漢室。”荀彧看了曹操一眼，然後傲慢地說：“你找錯人了，我是個山野村民，哪懂得治國之道？你還是另請高明吧。”曹操聽後，更加誠懇地說：“久聞先生有經天緯地之才、治國安邦之策，如今先生不願與我共事，是怪我治軍擾民，還在生我的氣嗎？”荀彧問道：“你不怕我罵你嗎？”曹操又誠懇地說：“先生你罵得對，罵得好，讓我知道了自己的愚鈍之處，以後要多罵才是。”荀彧又推說有腿疾，走路不方便。曹操立刻牽來自己的坐騎，恭恭敬敬地讓荀彧騎上，並且自己來牽馬。這樣，曹操終於把荀彧請到了自己的府中。
有了荀彧，曹操如虎添翼，力量更加強大起來。後來，荀彧又向他推薦了郭嘉、荀攸。這兩人也都非常有謀略，他們都成為了曹操的智囊。曹操沒有虧待他們，任荀攸為軍師，讓郭嘉參與機要。後來，曹操每占領一處地方就遍訪賢才，將有用的人收歸到自己的旗下，壯大自己的隊伍。曹操用人不拘一格，隻要有才，他便任用，哪怕是曾經的敵人，如張遼、徐晃、張郃等人，後來也都成為了曹操軍中佐命立功的名將。他認為，國家戰亂頻繁，急需人才，如果過分拘泥於“世俗所譽”的品行，就會使“有治國用兵之術”的奇才異士埋沒民間。他多次頒布求賢令，要求破除世俗，“明揚仄陋，唯才是舉”。
曹操既有舉賢之名，又有舉賢之實，他能讓這些人才的才華充分發揮出來。對於他們的建議，他會認真思考，即使最後沒有采納，也會給予鼓勵。這樣，曹操就能不閉目塞聽，終於成就了一代霸業。
選才考能是關係到國計民生的大事，是國富民強的關鍵，不能等閑視之。名副其實的人才是團隊的中流砥柱，所以選用人才的時候要特別慎重。三流的人才隻能擁有三流的團隊，一流的人才才能締造一流的團隊。薩耶·盧貝克公司在美國很出名，但是很少有人知道它的創始人理查德·薩耶是靠做小生意起家的。公司之所以後來發展得那麽大，跟他善於發現和啟用人才是分不開的。當然，這些人才都是名副其實的。
薩耶最開始的時候是在一條鐵路上當運貨代理商。那時的代理商有個共同的煩惱，就是你大老遠把貨物帶過去，如果客戶嫌貨物不好，拒收，代理商就需要再把貨物帶迴來。這樣一來，代理商等於賠了筆運費。對此，薩耶很苦惱。一天，他靈機一動，想出了一個辦法，就是用郵寄的方法將貨物送給買主。這樣，買賣雙方都會很方便。
這種方式給薩耶帶來了意外的成功，他的生意需要擴大規模。為了尋找到合適的人才，他用了五年的時間。“生意好做，夥計難找”，這句話不是沒有道理的，激烈的商戰中，好的人才就如同大海撈針一般難找。
終於蒼天不負有心人，他遇到了一個叫盧貝克的人。剛開始的時候，兩人聊了一會兒，就大有相見恨晚的感覺。
盧貝克熱情地說：“我覺得你的想法非常好，堅持下去一定會前程遠大。”
薩耶聽到這個話很高興，他感到眼前的這個人就是他日夜苦苦尋找的合作夥伴。於是他直接說道：“我有句話不知道該不該說，既然你覺得這一行很有前途，何不加入進來，我們一起幹。”盧貝克看著熱情的薩耶，兩人隔著桌子擁抱在一起。這天開始，以兩人姓氏為名的世界性的大企業“薩耶·盧貝克公司”就在擁抱中誕生了。
有了盧貝克的幫助，薩耶真是如虎添翼。二人緊密合作，公司第一年的營業額就比薩耶獨自一人做的時候增加了將近10倍，達到了40萬美元。第二年公司的發展更快，這是二人始料未及的。麵對這一切，他們感到有點力不從心了。經過商議，他們決定為自己的生意找個經理人。
這時，薩耶·盧貝克公司的銷售額已經達到了百萬，為這樣一個百萬的生意找個經理人，比找好夥計難多了，因為這樣的人必須是將相之才，即使有，也已經被其他人挖掘得差不多了。經過幾番思慮，兩人決定開闊視野，到一般的小商人行列中去找。
一次偶然的機會，薩耶發現了一個叫路華德的小布販子，他的推銷手段極為高明，於是，薩耶立刻和盧貝克一起去找他。見到路華德，薩耶開門見山地說：“我們想請你加入我們的生意，坦白地說，就是想請你去當總經理。”路華德要求給他三天的時間考慮一下。“可以是可以，但你要保證，在這個時間內不能接受其他公司的邀請。”薩耶嚴肅地說。事實證明薩耶的眼光非常不錯，第二天就有兩家化妝品公司請路華德去主持推銷方麵的業務，若不是有言在先，估計路華德就可能會成為其他公司的人了。
當上總經理的路華德為報答知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，作出了驚人的成績。薩耶·盧貝克公司的生意越來越興隆，在十年時間裏，營業額就增加了600多倍。現在，該公司每年的售貨額將近70億美元，擁有30萬員工。在零售業界，這簡直是不可思議的天文數字。
其實，我們在選拔人才時隻要能夠做到識人公平、用人公正、惜才如命、愛才如子，徹底排除幹擾、拋棄偏見、量才錄用、知人善用，就能使我們的人才隊伍“海納百川有容乃大”，真正實現英才輩出的目標。
賞罰十一：用賞者貴信，用罰者貴必
凡用賞者貴信，用罰者貴必。賞信罰必於耳目之所聞見，則所不聞見者，莫不陰化矣。夫誠，暢於天地，通於神明，而況於人乎？
文王問太公曰：“賞所以存勸，罰所以示懲。吾欲賞一以勸百，罰一以懲眾，為之奈何？”
太公曰：“凡用賞者貴信，用罰者貴必。賞信罰必於耳目之所聞見，則所不聞見者，莫不陰化1矣。夫誠，暢於天地，通於神明，而況於人乎？”
1陰化：暗中變化，潛移默化。
文王問太公說：“獎賞是用來鼓舞人的，懲罰是用來警示人的，我想用獎賞一人來鼓舞百人，懲罰一人以警示大眾，那我應該怎麽做呢？”
太公迴答道：“獎賞貴在守信，懲罰貴在必行。獎賞守信，懲罰必行，這些都是人們耳朵能聽到、眼睛能看見的。即使沒有聽到和看見，也會因此而潛移默化地接受到。誠信於天地之間都能夠暢行，還能上通於神明，何況隻是對人呢？”
本節在一開始就寫出了獎懲的目的是“存勸”和“示懲”。如果想達到這一目的，就務必要堅持賞罰的原則：賞貴信、罰貴必。
在俞敏洪這種理念的帶領下，新東方的團隊很快擴展到為幾十、上百人的規模，這些管理精英遍布全中國的各個新東方分校和加拿大的多倫多學校，使得新東方的企業實力不斷加強。
作為一個有理想、有涵養、有想法的個體，要想創立一番事業的話，就要做到胸襟寬廣，能夠高居而遠望，深視而審聽。不要凡事都親力親為，要為成員搭建施展才華的舞台，然後自己隻要做到高屋建瓴，讓整體方向不偏離就可以了。這樣，我們就離成功不遠矣！
舉賢第十：選才考能，實與名要相當
將相分職，而各以官名舉人。按名督實，選才考能，令實當其能，名當其實，則得舉賢之道也。
文王問太公曰：“君務舉賢，而不能獲其功，世亂愈甚，以致危亡者，何也？”
太公曰：“舉賢而不用，是有舉賢之名，而無用賢之實也。”
文王曰：“其失安在？”
太公曰：“其失在君。好用世俗1之所譽，而不得其真賢也。”
文王曰：“何如？”
太公曰：“君以世俗之所譽者為賢，以世俗之所毀者為不肖；則多黨2者進，少黨者退。若是則群邪比周3而蔽賢，忠臣死於無罪，奸臣以虛譽取爵位。是以世亂愈甚，則國不免於危亡。”
文王曰：“舉賢奈何？”
太公曰：“將相分職，而各以官名舉人。按名督實，選才考能，令實當其能，名當其實，則得舉賢之道也。”
1世俗：指一般平常、凡庸的人。
2黨：黨羽。
3比周：串通勾結，結黨營私。
文王問太公說：“雖然君主致力於舉用賢能，卻不能收到實效，而社會越來越動亂，以致國家陷於危亡，這又是什麽道理呢？”
太公答道：“選拔出了賢能卻不加以任用，這就是隻有舉賢的虛名，而沒有用賢的實質。”
文王問道：“導致這種過失的原因是什麽呢？”
太公答說：“導致這一過失的原因在於君主喜歡任用的往往是世俗所稱讚的人，因而就得不到真正的賢人了。”
文王問道：“為什麽要這樣說呢？”
太公說：“君主以世俗所稱讚的人為賢能，以世俗所詆毀的人為不肖，那麽黨羽多的人就會得到重用，黨羽少的人就會遭受排斥。這樣邪惡之人就會結黨營私，並因此而埋沒賢能，忠臣無罪卻被置於死地，奸臣卻憑借虛名騙取了爵位，所以社會就越來越混亂，國家也就不可避免地走向危亡了。”
文王問道：“那應該怎麽舉賢呢？”
太公答道：“將相分工，根據各級官吏應具備的條件選拔賢能，再根據官吏的職責考核他們的工作業績。選拔各類人才，應考查其能力強弱，使其德才與官位相稱。這樣才是掌握了舉賢的原則和方法。”
君子致力於舉賢選能，卻不能收到實效的原因是因為用世俗之譽取人，這樣最終得不到實用的人才。要想讓選用的人才名副其實，最好的辦法就是“按名督實，選才考能，令實當其能，名當其實”。
東漢王朝在起義軍的打擊下土崩瓦解後，人民迎來的並不是太平盛世，而是諸侯割據，群雄混戰。在北方地區，曹操僅僅用了十幾年的時間，就掃平了大小諸侯的割據勢力，最終統一了北方。曹操能夠統一北方的原因有很多，其中，他不拘一格地招攬和任用人才，無疑是最重要的一個因素。
在曹操的眾多謀士中，很多人第一個想到的便是荀彧，說他是曹操的第一謀士。事實上，這一稱唿他當之無愧，他為曹操製定了許多攸關成敗的重大決策和計謀，為魏國的建立作出了巨大的貢獻。
在曹操和荀彧之間，還有一個小故事。當年曹操帶領三十萬青州兵，想進軍中原，一統天下。雖有兵有將卻少了謀士，想了半天也找不到一個合適的人。於是他就去泰山請教一位高僧。高僧最後給了他一個錦囊，並且囑咐他：“進兵中原的時候，如果有人罵你，你就拆開這個錦囊，那時候自有良將輔助你。”
曹操剛進兵中原，他的士兵就開始魚肉百姓，老百姓苦不堪言。他進兵許昌的第二天早上，許昌城的四個城門上就都貼了一張紙，上書：曹操掠又搶，百姓苦難當，治軍若不嚴，必然難久長。落款是：許昌荀彧。
一看到這張帖子，曹操大怒，沒想到居然有人敢指名道姓地罵他，應該把這個人抓起來，讓他看看自己的軍威。就在這時，他突然想起高僧給他的那個錦囊，於是急忙拆開，裏麵是一張小紙條，上麵寫著：晌午才說話，日月疊相加，十天頭長草，兩撇把或拉，喜遇貝又臣，才過薑子牙。
這一看就是個字謎，曹操一邊看，一邊思考著這幾句話說的是誰。突然，他靈光一閃：這首詩說的不就是荀彧嘛，原來這還是個才過薑子牙的人。
得知謎底後，曹操非常高興，認為如果能夠得到荀彧這個人才，成就統一大業便指日可待了。於是他立刻寫了帖子派曹仁去請荀彧，但是卻沒有請來。荀彧看到曹操的帖子的時候，直接就放在了一邊，心裏嘀咕著：曹操啊曹操，我荀彧好歹也是個學富五車、才高八鬥的人，怎麽能被你輕易請了去。曹仁沒有請到人，迴去稟報曹操，然後想要派人把荀彧抓來。曹操立刻阻止了這種魯莽的行為，親自騎馬去請，依舊是無功而返。曹操求賢若渴，於是又請了荀彧幾次，結果還是徒勞無功。
日子一天一天過去了，曹操對荀彧朝思暮想，都快想出病來了。也許是他的真心感動了上天，老天決定給他一個機會。這天，曹操聽說荀彧要去祭祖，立刻放下手頭的事務，備了厚禮，騎著快馬去了荀彧祭祖的家廟。曹操進入家廟的時候，荀彧正在讀書，但是他故意對曹操視而不見，曹操也不好意思打擾，就在一旁等著。忽然，荀彧手裏的書掉在了地上。曹操立刻上前撿起來，雙手奉上，然後說：“久聞先生大名，我乃譙郡曹操，特來拜請，共扶漢室。”荀彧看了曹操一眼，然後傲慢地說：“你找錯人了，我是個山野村民，哪懂得治國之道？你還是另請高明吧。”曹操聽後，更加誠懇地說：“久聞先生有經天緯地之才、治國安邦之策，如今先生不願與我共事，是怪我治軍擾民，還在生我的氣嗎？”荀彧問道：“你不怕我罵你嗎？”曹操又誠懇地說：“先生你罵得對，罵得好，讓我知道了自己的愚鈍之處，以後要多罵才是。”荀彧又推說有腿疾，走路不方便。曹操立刻牽來自己的坐騎，恭恭敬敬地讓荀彧騎上，並且自己來牽馬。這樣，曹操終於把荀彧請到了自己的府中。
有了荀彧，曹操如虎添翼，力量更加強大起來。後來，荀彧又向他推薦了郭嘉、荀攸。這兩人也都非常有謀略，他們都成為了曹操的智囊。曹操沒有虧待他們，任荀攸為軍師，讓郭嘉參與機要。後來，曹操每占領一處地方就遍訪賢才，將有用的人收歸到自己的旗下，壯大自己的隊伍。曹操用人不拘一格，隻要有才，他便任用，哪怕是曾經的敵人，如張遼、徐晃、張郃等人，後來也都成為了曹操軍中佐命立功的名將。他認為，國家戰亂頻繁，急需人才，如果過分拘泥於“世俗所譽”的品行，就會使“有治國用兵之術”的奇才異士埋沒民間。他多次頒布求賢令，要求破除世俗，“明揚仄陋，唯才是舉”。
曹操既有舉賢之名，又有舉賢之實，他能讓這些人才的才華充分發揮出來。對於他們的建議，他會認真思考，即使最後沒有采納，也會給予鼓勵。這樣，曹操就能不閉目塞聽，終於成就了一代霸業。
選才考能是關係到國計民生的大事，是國富民強的關鍵，不能等閑視之。名副其實的人才是團隊的中流砥柱，所以選用人才的時候要特別慎重。三流的人才隻能擁有三流的團隊，一流的人才才能締造一流的團隊。薩耶·盧貝克公司在美國很出名，但是很少有人知道它的創始人理查德·薩耶是靠做小生意起家的。公司之所以後來發展得那麽大，跟他善於發現和啟用人才是分不開的。當然，這些人才都是名副其實的。
薩耶最開始的時候是在一條鐵路上當運貨代理商。那時的代理商有個共同的煩惱，就是你大老遠把貨物帶過去，如果客戶嫌貨物不好，拒收，代理商就需要再把貨物帶迴來。這樣一來，代理商等於賠了筆運費。對此，薩耶很苦惱。一天，他靈機一動，想出了一個辦法，就是用郵寄的方法將貨物送給買主。這樣，買賣雙方都會很方便。
這種方式給薩耶帶來了意外的成功，他的生意需要擴大規模。為了尋找到合適的人才，他用了五年的時間。“生意好做，夥計難找”，這句話不是沒有道理的，激烈的商戰中，好的人才就如同大海撈針一般難找。
終於蒼天不負有心人，他遇到了一個叫盧貝克的人。剛開始的時候，兩人聊了一會兒，就大有相見恨晚的感覺。
盧貝克熱情地說：“我覺得你的想法非常好，堅持下去一定會前程遠大。”
薩耶聽到這個話很高興，他感到眼前的這個人就是他日夜苦苦尋找的合作夥伴。於是他直接說道：“我有句話不知道該不該說，既然你覺得這一行很有前途，何不加入進來，我們一起幹。”盧貝克看著熱情的薩耶，兩人隔著桌子擁抱在一起。這天開始，以兩人姓氏為名的世界性的大企業“薩耶·盧貝克公司”就在擁抱中誕生了。
有了盧貝克的幫助，薩耶真是如虎添翼。二人緊密合作，公司第一年的營業額就比薩耶獨自一人做的時候增加了將近10倍，達到了40萬美元。第二年公司的發展更快，這是二人始料未及的。麵對這一切，他們感到有點力不從心了。經過商議，他們決定為自己的生意找個經理人。
這時，薩耶·盧貝克公司的銷售額已經達到了百萬，為這樣一個百萬的生意找個經理人，比找好夥計難多了，因為這樣的人必須是將相之才，即使有，也已經被其他人挖掘得差不多了。經過幾番思慮，兩人決定開闊視野，到一般的小商人行列中去找。
一次偶然的機會，薩耶發現了一個叫路華德的小布販子，他的推銷手段極為高明，於是，薩耶立刻和盧貝克一起去找他。見到路華德，薩耶開門見山地說：“我們想請你加入我們的生意，坦白地說，就是想請你去當總經理。”路華德要求給他三天的時間考慮一下。“可以是可以，但你要保證，在這個時間內不能接受其他公司的邀請。”薩耶嚴肅地說。事實證明薩耶的眼光非常不錯，第二天就有兩家化妝品公司請路華德去主持推銷方麵的業務，若不是有言在先，估計路華德就可能會成為其他公司的人了。
當上總經理的路華德為報答知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，作出了驚人的成績。薩耶·盧貝克公司的生意越來越興隆，在十年時間裏，營業額就增加了600多倍。現在，該公司每年的售貨額將近70億美元，擁有30萬員工。在零售業界，這簡直是不可思議的天文數字。
其實，我們在選拔人才時隻要能夠做到識人公平、用人公正、惜才如命、愛才如子，徹底排除幹擾、拋棄偏見、量才錄用、知人善用，就能使我們的人才隊伍“海納百川有容乃大”，真正實現英才輩出的目標。
賞罰十一：用賞者貴信，用罰者貴必
凡用賞者貴信，用罰者貴必。賞信罰必於耳目之所聞見，則所不聞見者，莫不陰化矣。夫誠，暢於天地，通於神明，而況於人乎？
文王問太公曰：“賞所以存勸，罰所以示懲。吾欲賞一以勸百，罰一以懲眾，為之奈何？”
太公曰：“凡用賞者貴信，用罰者貴必。賞信罰必於耳目之所聞見，則所不聞見者，莫不陰化1矣。夫誠，暢於天地，通於神明，而況於人乎？”
1陰化：暗中變化，潛移默化。
文王問太公說：“獎賞是用來鼓舞人的，懲罰是用來警示人的，我想用獎賞一人來鼓舞百人，懲罰一人以警示大眾，那我應該怎麽做呢？”
太公迴答道：“獎賞貴在守信，懲罰貴在必行。獎賞守信，懲罰必行，這些都是人們耳朵能聽到、眼睛能看見的。即使沒有聽到和看見，也會因此而潛移默化地接受到。誠信於天地之間都能夠暢行，還能上通於神明，何況隻是對人呢？”
本節在一開始就寫出了獎懲的目的是“存勸”和“示懲”。如果想達到這一目的，就務必要堅持賞罰的原則：賞貴信、罰貴必。