雖然經曆了一些小波折，好在顧轍這人在聞過則喜方麵，還是挺值得稱道的。
此番暗訪都還沒結束，意識到的自己錯誤，顧轍立刻就放下架子，願意虛心接受妹子們的意見。
畢竟，不懂女人又不是什麽大不了的丟人事兒, 大大方方認了就是。
當天下午，大家調整好心態，把方舟市內主要幾家進貨天元光學美瞳的眼鏡商，全部實店暗訪了一遍，虛心搜集情報。
林靜靜還挺自來熟地假裝成誠心買美瞳的消費者，各種套話, 詢問門店經理“你們覺得，如果美瞳的售價跌掉一半以上, 有沒有可能引來銷量的井噴？”
有些門店經理深談之後，也意識到這種可能性是不小的，畢竟喜歡漂亮的女生那麽多，肯為閃亮的大眼睛和光澤感的瞳孔買單的肯定不少。
潛在消費者和實際購買者的規模差距那麽大，說明成本肯定是個大問題。
注意到這些門店經理的動搖後，林靜靜也設身處地幫著深入分析：“我覺得你們用賣傳統隱形眼鏡的價格策略賣美瞳肯定不可取。
傳統隱形眼鏡是剛需，近視了，為了保護視力，花幾百塊都是正常的，消費者為這筆開支預設的‘心理賬戶’屬於醫療支出。
美瞳隻是為了漂亮，稍微附帶一點保護視力，但實際上300度以下近視是可戴可不戴眼鏡的，這就不是剛需，消費者的‘心理賬戶’是美妝支出。”
這些話，說得好幾個門店經理一愣一愣的：這個漂亮小姑娘怎麽說話一套一套的，來買個隱形眼鏡, 還扯什麽“心理賬戶”、“錨定效應”，擱這兒上mba營銷課呢？
“你到底什麽人？是不是來買美瞳的？”好幾個門店經理最後都起疑了，不由反問其身份。
林靜靜這一年多來，經常做市場調研，臉皮倒是練厚了些。包括剛才那些一套一套的營銷課說辭，也都是她被顧轍委派了活計之後，自己看書惡補、帶著問題學習，才進步那麽快。
於是她便麵不改色地說：“我當然是誠心來買美瞳的，但你們賣這麽貴誰買啊！我查過網上才幾十，要不是不相信網上質量，誰來實體店買貴的！”
此言一出，那些質疑她身份的人都啞口無言了，個個心虛，唯恐“潛在消費者”發現他們賣大幾百的東西，其實就是網上四五十的。
她們對林靜靜的認知，也調整為了“不過是個比較善於上網淘便宜貨的懂行消費者”。
暗訪工作持續了整整一個下午，甚至還帶上了晚間檔，一直拖到七八點。
一夥人足足走訪了六家門店、深入細致調查，拿到了充足的分析資料，這才有時間坐下來吃晚飯。
顧轍也不是苛待下屬的黑心老板，看大家這麽辛苦，就在最後一家調研門店附近，找了個高檔餐館請大家好好搓一頓。
剛才最後調研的那家門店，在城南湖濱路一家高檔購物中心附近，所以周邊夠檔次的消費場所還是不少的。
林靜靜大學裏主要學的日語，後來因為顧轍安排的工作任務需要，她也自學一些德語之類，這種妹子比較喜歡吃西餐日餐，當然也不至於崇洋媚外。
03年嘛，國人的民族自信肯定不如二十年後，喜歡吃西餐日餐沒什麽奇怪的。
顧轍就難得找了家價錢有點冤大頭的高檔日料，帶妹子們開開眼，滿足一下新奇感。
金槍魚大腹赤身隨便上，好多菜都有撒飛魚籽和海膽泥，看上去稍稍有點用力過猛。
幾塊高檔金槍魚下肚，妹子們頓時覺得加一天班也沒什麽大不了了，大家很快聊起今天的心得，似乎不吐露一點幹貨都對不起眼前的魚片。
“顧哥你也吃啊，光看我們都不好意思了。”
林靜靜猛吃了十幾片後，看顧轍興致寥寥，隻吃烤肥牛，鬧得她都不敢多吃了，還以為這東西真的很貴。
顧轍不禁微微一笑：“放心，我怎麽可能心疼錢，我是從小吃魚吃膩了，不習慣花大錢吃魚。我就覺得肥牛好。”
這種感覺，外人很難理解。因為顧轍小時候家裏是漁民，出身貧寒，花大錢吃魚，讓他始終有種道德上的浪費感。
林靜靜愈發局促，連忙把話題轉到正事兒上，根據今天的調研，說出幾條建議：
“顧哥，我看我們不如這樣，迴去之後，好好組織人手跟淘寶上、阿狸巴巴上大批量進了我們貨的客戶電話溝通——他們進貨的時候不是都要留收件人電話的麽，阿狸馬老板那邊肯定聯係方式更全，應該不難搞到。
我們一個個跟他們分析利弊，告訴他們‘降價一波後，銷量可能會井噴一個數量級’，順便再發展一下更緊密的經銷商關係。
比如要是他們答應終端銷售渠道打折，我們就承諾一段時間之後、把該地級市的經銷權獨家放給他，先到先得，先承諾高進貨量的人先得。
等大部分地區的經銷權都分配出去之後，我們甚至可以調高淘寶上的零售價，以後這種便宜貨隻給經銷商。在網上零敲碎打拿貨的人，在價格戰方麵就競爭不過這些配合我們線下零售降價的商家。”
顧轍聽著聽著，不由有點刮目相看。
這林靜靜可以啊，一年多帶著問題自學曆練下來，常規的商業分銷套路學得挺紮實
就是有點“開曆史的倒車”，明明電商都出現了，最後卻發現電商渠道可能隻是一個引子，還是需要用電商來拉線下經銷商、最後還是以經銷商為主。
不過，可能這就是03年、04年前後，電商行業的現狀吧，未來是他們的，但未來還沒來，中間會有反複、掙紮、反撲。
如果真學了傳統的“地區經銷商能拿到更便宜的貨、拒不合作的人以後拿貨要漲價”，再配合曉以大義、告訴他們未來市場容量會膨脹至少一個數量級，
確實可以分化瓦解，讓一部分膽子大、敢於搏薄利多銷預期的眼鏡商，率先鋌而走險試試水。
顧轍便點點頭：“很好，這個建議值一個月獎金，你們其他人有什麽看法和對策，盡管說，有幫助有獎，沒幫助也有安慰獎。”
林靜靜受到了鼓勵，連忙繼續說：
“還有還有，我也注意到了，目前線下眼鏡店對美瞳的陳列展示不夠顯眼，一群進店的潛在消費者，都是奔著功能性目的來買眼鏡的，沒法激起她們愛美的消費欲望。
要不我們找點漂亮明星代言，拍點大頭貼的麵部特寫藝術照，凸出眼睛的漂亮，印刷好了郵寄分發給大批量進貨的客戶，讓他們貼在門店裏。這種事情不增加他們成本，還幫他們促銷，肯定很容易接受的。”
顧轍想了想：“這個思路不錯，不過明星代言就不請了，明星這種東西，今天這個翻車明天那個翻車，我們是嚴肅的科技公司，不是時尚公司，趟這個渾水不合適。
我寧可效果稍微差一點，要不你們隨便請幾個模特，要不你和小敏拍幾組藝術特寫——這樣吧，我算你們兩百塊一張勞務費，三百塊一張肖像使用費，你們就當跟公司簽個勞務合同好了。
如果你們有需要買衣服買化妝品作為拍照用品、‘工作道具’，給你們按雙倍預算折抵、到時候開票來公司做賬就行。小敏，記賬的時候記到宣傳廣告費類別裏，反正我們公司這方麵開支很低。”
國家稅務相關法律，對於一個公司的營銷和廣告費占銷售額的比例也是有限製的，對廣告宣傳費的構成也有限製，這樣也是防止很多公司把奢侈消費做到廣告費裏。
但是顧轍的公司廣告費支出簡直太低了，他那麽高科技的公司，居然從不打廣告。所以給模特買衣服的，以及模特的勞務費、肖像使用費，當然都可以歸到宣傳類裏做賬，天經地義。
說白了，就是給林靜靜和葉小敏開五百塊一張的辛苦錢拍拍照，這跟外麵那些未能火出圈的漂亮模特一個價了。
當然林靜靜和葉小敏也確實挺漂亮，葉小敏雖然身材不行沒有女人味，五官卻是絕對精致，隻拍臉重點突出那對大眼睛，絕對沒問題。林靜靜的話可以偶爾拍點半身照甚至到大腿為止的。
顧轍也不算浪費錢，完全是公事公辦。
如果她們不要五百塊一張的現錢，那麽按顧轍的說法，就是折抵成“買一千塊錢的衣服和化妝品額度”。
說起來這些衣服和化妝品是為了給公司拍照，但實際上拍的時候也就穿一次，以後還不就是記賬時“折舊”了算自己的。
至於陸幽幽，肯定不能賺這個錢，顧轍還沒大方到讓自己未婚妻在商業廣告上露臉的程度。
雖然陸幽幽比另外兩個女同學更漂亮得多，但老婆隻能自己一個人看。
林靜靜和葉小敏頓時頗為振奮，立刻就要拉著陸幽幽去買漂亮衣服，一邊還不忘促狹地問顧轍：“顧哥，你準備讓我和小敏每個人拍幾張啊？要是少了超支沒得報銷，就不好了。”
她這話也是半開玩笑，知道顧轍不會不給報銷的，真買多了，大不了多拍幾張，多弄幾個美瞳顏色。
顧轍笑罵道：“還算計上了，這個尺度交給幽幽把握了，你們能說服她允許你們多拍幾張，那就多拍幾張唄。我忙呢，我先給馬老板打個電話。”
買衣服這種事情，鋼鐵直男從來都是反感的。
顧轍把三個妹子趕走，他自己繼續坐在赤身店裏，要了一杯苦茶，一邊把單買了，一邊給馬老板打電話提個小需求。
“喂，馬哥，沒什麽大事兒，就是你的淘寶我最近用著不舒服，網頁上加個功能吧。要允許商家在商品頁麵上放高清宣傳大圖才好。就現在的上傳分辨率上限，我賣賣醜貨還行，賣美瞳怎麽賣得出去？”
“對啊，至少要能顯示1280分辨率的圖片，最好再給一個‘下載圖片’的按鈕，允許下載更大像素的圖，甚至是矢量圖，讓買家可以直接把圖片打包去印刷店做成海報的那種。”
“你說會導致網頁打開慢？用戶體驗不好感受卡頓？你不直接加載不就好了麽！讓客戶有需求手動點擊再加載啊！這種網頁設計還要我個外行教你們？快給你們的程序提需求去吧，實現不了我們都不想在淘寶賣美瞳了。”
當夜，淘寶碼農們自然是一陣雞飛狗跳，網頁新需求不改大客戶可能會退店，這可不是碼農們承受得起的。
改，連夜實現需求。
此番暗訪都還沒結束，意識到的自己錯誤，顧轍立刻就放下架子，願意虛心接受妹子們的意見。
畢竟，不懂女人又不是什麽大不了的丟人事兒, 大大方方認了就是。
當天下午，大家調整好心態，把方舟市內主要幾家進貨天元光學美瞳的眼鏡商，全部實店暗訪了一遍，虛心搜集情報。
林靜靜還挺自來熟地假裝成誠心買美瞳的消費者，各種套話, 詢問門店經理“你們覺得，如果美瞳的售價跌掉一半以上, 有沒有可能引來銷量的井噴？”
有些門店經理深談之後，也意識到這種可能性是不小的，畢竟喜歡漂亮的女生那麽多，肯為閃亮的大眼睛和光澤感的瞳孔買單的肯定不少。
潛在消費者和實際購買者的規模差距那麽大，說明成本肯定是個大問題。
注意到這些門店經理的動搖後，林靜靜也設身處地幫著深入分析：“我覺得你們用賣傳統隱形眼鏡的價格策略賣美瞳肯定不可取。
傳統隱形眼鏡是剛需，近視了，為了保護視力，花幾百塊都是正常的，消費者為這筆開支預設的‘心理賬戶’屬於醫療支出。
美瞳隻是為了漂亮，稍微附帶一點保護視力，但實際上300度以下近視是可戴可不戴眼鏡的，這就不是剛需，消費者的‘心理賬戶’是美妝支出。”
這些話，說得好幾個門店經理一愣一愣的：這個漂亮小姑娘怎麽說話一套一套的，來買個隱形眼鏡, 還扯什麽“心理賬戶”、“錨定效應”，擱這兒上mba營銷課呢？
“你到底什麽人？是不是來買美瞳的？”好幾個門店經理最後都起疑了，不由反問其身份。
林靜靜這一年多來，經常做市場調研，臉皮倒是練厚了些。包括剛才那些一套一套的營銷課說辭，也都是她被顧轍委派了活計之後，自己看書惡補、帶著問題學習，才進步那麽快。
於是她便麵不改色地說：“我當然是誠心來買美瞳的，但你們賣這麽貴誰買啊！我查過網上才幾十，要不是不相信網上質量，誰來實體店買貴的！”
此言一出，那些質疑她身份的人都啞口無言了，個個心虛，唯恐“潛在消費者”發現他們賣大幾百的東西，其實就是網上四五十的。
她們對林靜靜的認知，也調整為了“不過是個比較善於上網淘便宜貨的懂行消費者”。
暗訪工作持續了整整一個下午，甚至還帶上了晚間檔，一直拖到七八點。
一夥人足足走訪了六家門店、深入細致調查，拿到了充足的分析資料，這才有時間坐下來吃晚飯。
顧轍也不是苛待下屬的黑心老板，看大家這麽辛苦，就在最後一家調研門店附近，找了個高檔餐館請大家好好搓一頓。
剛才最後調研的那家門店，在城南湖濱路一家高檔購物中心附近，所以周邊夠檔次的消費場所還是不少的。
林靜靜大學裏主要學的日語，後來因為顧轍安排的工作任務需要，她也自學一些德語之類，這種妹子比較喜歡吃西餐日餐，當然也不至於崇洋媚外。
03年嘛，國人的民族自信肯定不如二十年後，喜歡吃西餐日餐沒什麽奇怪的。
顧轍就難得找了家價錢有點冤大頭的高檔日料，帶妹子們開開眼，滿足一下新奇感。
金槍魚大腹赤身隨便上，好多菜都有撒飛魚籽和海膽泥，看上去稍稍有點用力過猛。
幾塊高檔金槍魚下肚，妹子們頓時覺得加一天班也沒什麽大不了了，大家很快聊起今天的心得，似乎不吐露一點幹貨都對不起眼前的魚片。
“顧哥你也吃啊，光看我們都不好意思了。”
林靜靜猛吃了十幾片後，看顧轍興致寥寥，隻吃烤肥牛，鬧得她都不敢多吃了，還以為這東西真的很貴。
顧轍不禁微微一笑：“放心，我怎麽可能心疼錢，我是從小吃魚吃膩了，不習慣花大錢吃魚。我就覺得肥牛好。”
這種感覺，外人很難理解。因為顧轍小時候家裏是漁民，出身貧寒，花大錢吃魚，讓他始終有種道德上的浪費感。
林靜靜愈發局促，連忙把話題轉到正事兒上，根據今天的調研，說出幾條建議：
“顧哥，我看我們不如這樣，迴去之後，好好組織人手跟淘寶上、阿狸巴巴上大批量進了我們貨的客戶電話溝通——他們進貨的時候不是都要留收件人電話的麽，阿狸馬老板那邊肯定聯係方式更全，應該不難搞到。
我們一個個跟他們分析利弊，告訴他們‘降價一波後，銷量可能會井噴一個數量級’，順便再發展一下更緊密的經銷商關係。
比如要是他們答應終端銷售渠道打折，我們就承諾一段時間之後、把該地級市的經銷權獨家放給他，先到先得，先承諾高進貨量的人先得。
等大部分地區的經銷權都分配出去之後，我們甚至可以調高淘寶上的零售價，以後這種便宜貨隻給經銷商。在網上零敲碎打拿貨的人，在價格戰方麵就競爭不過這些配合我們線下零售降價的商家。”
顧轍聽著聽著，不由有點刮目相看。
這林靜靜可以啊，一年多帶著問題自學曆練下來，常規的商業分銷套路學得挺紮實
就是有點“開曆史的倒車”，明明電商都出現了，最後卻發現電商渠道可能隻是一個引子，還是需要用電商來拉線下經銷商、最後還是以經銷商為主。
不過，可能這就是03年、04年前後，電商行業的現狀吧，未來是他們的，但未來還沒來，中間會有反複、掙紮、反撲。
如果真學了傳統的“地區經銷商能拿到更便宜的貨、拒不合作的人以後拿貨要漲價”，再配合曉以大義、告訴他們未來市場容量會膨脹至少一個數量級，
確實可以分化瓦解，讓一部分膽子大、敢於搏薄利多銷預期的眼鏡商，率先鋌而走險試試水。
顧轍便點點頭：“很好，這個建議值一個月獎金，你們其他人有什麽看法和對策，盡管說，有幫助有獎，沒幫助也有安慰獎。”
林靜靜受到了鼓勵，連忙繼續說：
“還有還有，我也注意到了，目前線下眼鏡店對美瞳的陳列展示不夠顯眼，一群進店的潛在消費者，都是奔著功能性目的來買眼鏡的，沒法激起她們愛美的消費欲望。
要不我們找點漂亮明星代言，拍點大頭貼的麵部特寫藝術照，凸出眼睛的漂亮，印刷好了郵寄分發給大批量進貨的客戶，讓他們貼在門店裏。這種事情不增加他們成本，還幫他們促銷，肯定很容易接受的。”
顧轍想了想：“這個思路不錯，不過明星代言就不請了，明星這種東西，今天這個翻車明天那個翻車，我們是嚴肅的科技公司，不是時尚公司，趟這個渾水不合適。
我寧可效果稍微差一點，要不你們隨便請幾個模特，要不你和小敏拍幾組藝術特寫——這樣吧，我算你們兩百塊一張勞務費，三百塊一張肖像使用費，你們就當跟公司簽個勞務合同好了。
如果你們有需要買衣服買化妝品作為拍照用品、‘工作道具’，給你們按雙倍預算折抵、到時候開票來公司做賬就行。小敏，記賬的時候記到宣傳廣告費類別裏，反正我們公司這方麵開支很低。”
國家稅務相關法律，對於一個公司的營銷和廣告費占銷售額的比例也是有限製的，對廣告宣傳費的構成也有限製，這樣也是防止很多公司把奢侈消費做到廣告費裏。
但是顧轍的公司廣告費支出簡直太低了，他那麽高科技的公司，居然從不打廣告。所以給模特買衣服的，以及模特的勞務費、肖像使用費，當然都可以歸到宣傳類裏做賬，天經地義。
說白了，就是給林靜靜和葉小敏開五百塊一張的辛苦錢拍拍照，這跟外麵那些未能火出圈的漂亮模特一個價了。
當然林靜靜和葉小敏也確實挺漂亮，葉小敏雖然身材不行沒有女人味，五官卻是絕對精致，隻拍臉重點突出那對大眼睛，絕對沒問題。林靜靜的話可以偶爾拍點半身照甚至到大腿為止的。
顧轍也不算浪費錢，完全是公事公辦。
如果她們不要五百塊一張的現錢，那麽按顧轍的說法，就是折抵成“買一千塊錢的衣服和化妝品額度”。
說起來這些衣服和化妝品是為了給公司拍照，但實際上拍的時候也就穿一次，以後還不就是記賬時“折舊”了算自己的。
至於陸幽幽，肯定不能賺這個錢，顧轍還沒大方到讓自己未婚妻在商業廣告上露臉的程度。
雖然陸幽幽比另外兩個女同學更漂亮得多，但老婆隻能自己一個人看。
林靜靜和葉小敏頓時頗為振奮，立刻就要拉著陸幽幽去買漂亮衣服，一邊還不忘促狹地問顧轍：“顧哥，你準備讓我和小敏每個人拍幾張啊？要是少了超支沒得報銷，就不好了。”
她這話也是半開玩笑，知道顧轍不會不給報銷的，真買多了，大不了多拍幾張，多弄幾個美瞳顏色。
顧轍笑罵道：“還算計上了，這個尺度交給幽幽把握了，你們能說服她允許你們多拍幾張，那就多拍幾張唄。我忙呢，我先給馬老板打個電話。”
買衣服這種事情，鋼鐵直男從來都是反感的。
顧轍把三個妹子趕走，他自己繼續坐在赤身店裏，要了一杯苦茶，一邊把單買了，一邊給馬老板打電話提個小需求。
“喂，馬哥，沒什麽大事兒，就是你的淘寶我最近用著不舒服，網頁上加個功能吧。要允許商家在商品頁麵上放高清宣傳大圖才好。就現在的上傳分辨率上限，我賣賣醜貨還行，賣美瞳怎麽賣得出去？”
“對啊，至少要能顯示1280分辨率的圖片，最好再給一個‘下載圖片’的按鈕，允許下載更大像素的圖，甚至是矢量圖，讓買家可以直接把圖片打包去印刷店做成海報的那種。”
“你說會導致網頁打開慢？用戶體驗不好感受卡頓？你不直接加載不就好了麽！讓客戶有需求手動點擊再加載啊！這種網頁設計還要我個外行教你們？快給你們的程序提需求去吧，實現不了我們都不想在淘寶賣美瞳了。”
當夜，淘寶碼農們自然是一陣雞飛狗跳，網頁新需求不改大客戶可能會退店，這可不是碼農們承受得起的。
改，連夜實現需求。