一秒記住【網
在做人的思想工作方麵，大同小異，老主任更有經驗，嘴上會說，不一定會實行出來。
德誌看老主任臉色偏黑，目光狡黠，眼神遊移不定，就知道他在算計。
對他知根知底的盧支書聰明，提前找個理由撤退，知道吃了這頓飯，就有吃不完的麻煩，於是，先閃了人再說。
飯吃了，事說了，該散了。盛長陽安排技工住在村民家，先從積極響應的小組開始，從小組裏最積極的院壩開始。以三戶以上為一個單位，選擇修建水池的地址。
盛長陽交代完了之後，他就下山去了，因他還有別的事。現在在工程開始階段，當水池地址選好後，就要開始挖土方，進材料了。
德誌迴到盧支小說笑著問：“老主任對你們怎麽樣？”
德誌說：“還行，把珍藏多年的好東西拿出來給我們吃喝。”
“那是有求於你們吧？他非常吝嗇。”盧支書說。
“是的，他要求我們幫學校另外建個水池。”德誌說。
“他想借這個名義，順帶幫他家的水池給解決了。”盧支書說。
“是的，他是這樣說的。你真是神機妙算啊，人不在場，就跟在現場一樣。”德誌說。
“大家共事多年，又是鄉裏鄉親的，誰是啥性格、啥心情，我雖並不是當然全知道，可也懂得一些。老主任是個貪得無厭的家夥，從不吃虧的主兒。我盡量不和他打交道，實在沒辦法，才和他來往。”盧支書說著話，給病人換藥瓶。
這個活兒，他妻子也會幹，可是他妻子不想摸男人的手，不知道是真是假，德誌觀察到，他妻子是不摸老男人的手，年輕力壯的男人，她不會拒絕的。
德誌又和盧支書談了談準備進材料的事，想請管理小組派人跟他一起下山采購建水池的材料。比如水泥鋼筋。
先是買水泥，這個需要到水泥廠去談，這不同巴東，由民委的幹部代勞，非得要親自來做不可，但是，按照項目原則，需要他們參與到項目中來，當然，采購也是一個很重要的環節，一旦少了這個環節，恐怕就不完整，項目就有缺陷。
盧支書同意了這個決定。他問：“是不是先從一組開始？”
“為什麽？”德誌問道。
“一組最積極，先做，做好了，給別人一個示範。再說，一組地方偏僻，人員簡單，比較容易開始。”盧支書說。
“好啊！書記說的，應該沒錯，對村裏的情況，了如指掌，不會錯的。明天我們就和技工師傅一起去一組吧。”德誌說。
然後，德誌就自由活動，到房間休息，迫不及待地打開電腦，然後胡亂在上麵打字，打了些什麽，德誌不管不顧，隻覺得過癮得很。
德誌處於興奮期，如同結了婚不久，天天都要黏著嬌妻一樣。對於電子產品，德誌趕不上潮流，人家用筆記本基本上都不用了，準備拋棄，換成更先進的東西的時候，德誌才擁有一部舊的，看來，筆記本都快到了退休的年紀，仍在為人服役，但寶刀未老，尚能爭鋒。
當天晚上，德誌沒有看電視，一直在玩電腦，愛不釋手，直到深夜，想到明天還要去一組，德誌隻好關了電腦，上床睡覺。要是平時，德誌會看一會兒書再睡，但今天不行，實在犯困，受不了，隻好睡覺。
第二天，盧支書帶著德誌和技工，因小夥子長得圓頭方臉，很呂氏外戚</a>
方臉經常做水池，很熟悉整個施工流程，做水池的關鍵是找到水源，如果沒有水源，還不如不做。
盧支書說：“一組分成三個部分，一個部分就有十幾戶人家，平均下來，一個組約有六十戶人家。”
德誌心裏盤算，好，三個地方修建三個蓄水池就夠了，隻要有活水進來，早晚能滿足他們的飲水需要。
一組從上至下分布在三個不同的地方。最上麵的好辦，住戶最少，有八戶人家，共用一口蓄水池，盧支書帶著方臉查看了水源，覺得還行。於是選擇了建水池的地方。
接著走中間的部分，中間約有二十多戶人家，水源也不錯，離建水池的地方不遠，到中心區也不遠。
這個也好解決，一組的三個地方已經解決了兩個，他們覺得很順利，心裏很開心，說說笑笑繼續前行。
問題是到了最下麵的一處，非常複雜了。
原來在第三處的院壩民居那裏，還有一處在最下麵居住，最偏僻，也最費功夫費材料。
中間有一戶農戶明確表態不要這個自來水項目，她說：“我是一個孤老婆子，自己的水都吃不完，不需要跟大家搶水吃。再說，凡是受益戶都要投工，我做不了。”
方臉聽了，覺得有問題，可說不出來問題出在哪裏。
盧支書低聲說：“她家兒子在山下公路邊蓋了房子，她準備下山跟兒子一起住。這山上不住，她也就不用操心通不通水了。”
方臉說：“那好，為了避免以後有麻煩，我覺得她應該出具一個什麽東西才好。”
“對了，我還沒想到呢。人心善變，現在說得好，不要自來水，寧願吃自家祖祖輩輩都吃的水。現在沒通自來水，大家都覺得沒什麽，也就逆來順受，可是，將來怎麽辦？”盧支書說。
“書記，我覺得讓她留下一份書麵放棄權利的文件才行，避免以後大家都吃上自來水了，她沒有，自然會來找麻煩，要求解決吃水問題。如果解決好了，大家都好；如果解決不好，大家都不好。”德誌說。
“對，對的，姚先生說的，正是我想說的。就是讓她簽個字，表明自己不要這個自來水，不是不給她解決，到時候，她也不會看到別人都有了，她又眼熱心跳，非要解決不可，讓盧書記受不了。”方臉說，看起來非常有經驗。
盧支書聽了，覺得有理，就找她談，非常友好，沒有什麽惡意。她很爽快地答應下來，隻要不讓她投工，或者投資就行，她立馬簽了字，大家離開她家，確定了水源的位置，還有水池的地址，今天的任務算是完成了。
方臉、德誌跟著盧支書打道迴府。
晚餐在盧支書家吃，當晚，方臉從三組搬到一組，準備在一組開始修建水池，因開挖土方需要指導，在三組來來往往很不方便，不如住在一組要方便得多。技工經常這樣，在外麵工作，不可能帶著房子走，在哪裏做事，就住在哪家。
德誌忙完這些，晚上又想繼續打字，但他心裏總沒有平安，好像有什麽事要發生。
德誌關了電腦，過去找盧支書，昨天打針輸液的人又來了，原來，打針也會上癮的。要知道，這一瓶藥水，就是好幾十元的。但恨病吃藥，不得不輸液。輸液之後，被感輕鬆，如同吸毒，感覺很不一般。
找到盧支書，德誌問：“明天去看水泥，不知選好人選沒有，誰去合適呢？”
盧支書說：“沒有別人，明天我下山進藥，我們一起去吧。”
“那太好了！”德誌很高興，“什麽時候？”德誌又補充道。
“明天早晨9點鍾吧。”盧支書說。
“好的，早點休息吧！”德誌說，然後迴房間休息，心裏才感到有些踏實。
德誌心想，明天下山到水泥廠，看水泥的價格，也不是全部都要求弄懂，但是，隻要按規矩來操作，態度端正一點，認真一點，想必通過討價還價來走完這個參與的曆程，等到項目結束，評估驗收時，是一個非常重要的標準，總不至於沒有目標可以參考。
軟件的東西很難搞，買水泥的價格不需要多談，一般情況下是談不攏的，因整個宣恩縣境內，隻有一家水泥公司。還有一家，在恩施，車程有一個多小時，如果需要的水泥少，哪怕貴一點，也可以在當地買，主要是省掉了路費。
這是一家壟斷企業，無法溝通，但不得不溝通。德誌早就有所耳聞，也親眼所見，因最近幾年硬件的建設特別多，農村飛速發展的時代，各個地方都在搞建設，因此，需要水泥的地方多得是。且政府沒有放開政策，不批準再建一家水泥公司。
第二天一早，吃過早飯，德誌簡單收拾了一下，將筆記本電腦放進背包，然後坐著盧支書的摩托車，沿著顛簸的小山路往山下走。
下山的時候，摩托車基本上不用加油，到了山腳，才開始加油，那裏的坡度有時緩，有時急的，就像流水一般。
坐摩托車還不如騎摩托車，很難受，但這是山區最好的代步工具，有了摩托車，省了不少力氣。
車開始爬坡，到了山頂，再下山，下山之後，又上山，再下山就到了水泥廠。廠門口的公路上停泊著不少的卡車或者農用車，車廂內擺著條紋防雨布，車廂底部有一些水泥粉末，一看就知道是來拉水泥的車。
德誌看著這架勢，真是不得了，真的是皇上的女兒不愁嫁啊！這麽長的車隊，要等到什麽時候呢？
好在德誌和盧支書隻是來這裏談判的，並不是來買了水泥。談判就是討價還價，水泥廠的水泥生產得太慢，隻能忍耐。
在做人的思想工作方麵，大同小異，老主任更有經驗，嘴上會說，不一定會實行出來。
德誌看老主任臉色偏黑，目光狡黠，眼神遊移不定，就知道他在算計。
對他知根知底的盧支書聰明，提前找個理由撤退，知道吃了這頓飯，就有吃不完的麻煩，於是，先閃了人再說。
飯吃了，事說了，該散了。盛長陽安排技工住在村民家，先從積極響應的小組開始，從小組裏最積極的院壩開始。以三戶以上為一個單位，選擇修建水池的地址。
盛長陽交代完了之後，他就下山去了，因他還有別的事。現在在工程開始階段，當水池地址選好後，就要開始挖土方，進材料了。
德誌迴到盧支小說笑著問：“老主任對你們怎麽樣？”
德誌說：“還行，把珍藏多年的好東西拿出來給我們吃喝。”
“那是有求於你們吧？他非常吝嗇。”盧支書說。
“是的，他要求我們幫學校另外建個水池。”德誌說。
“他想借這個名義，順帶幫他家的水池給解決了。”盧支書說。
“是的，他是這樣說的。你真是神機妙算啊，人不在場，就跟在現場一樣。”德誌說。
“大家共事多年，又是鄉裏鄉親的，誰是啥性格、啥心情，我雖並不是當然全知道，可也懂得一些。老主任是個貪得無厭的家夥，從不吃虧的主兒。我盡量不和他打交道，實在沒辦法，才和他來往。”盧支書說著話，給病人換藥瓶。
這個活兒，他妻子也會幹，可是他妻子不想摸男人的手，不知道是真是假，德誌觀察到，他妻子是不摸老男人的手，年輕力壯的男人，她不會拒絕的。
德誌又和盧支書談了談準備進材料的事，想請管理小組派人跟他一起下山采購建水池的材料。比如水泥鋼筋。
先是買水泥，這個需要到水泥廠去談，這不同巴東，由民委的幹部代勞，非得要親自來做不可，但是，按照項目原則，需要他們參與到項目中來，當然，采購也是一個很重要的環節，一旦少了這個環節，恐怕就不完整，項目就有缺陷。
盧支書同意了這個決定。他問：“是不是先從一組開始？”
“為什麽？”德誌問道。
“一組最積極，先做，做好了，給別人一個示範。再說，一組地方偏僻，人員簡單，比較容易開始。”盧支書說。
“好啊！書記說的，應該沒錯，對村裏的情況，了如指掌，不會錯的。明天我們就和技工師傅一起去一組吧。”德誌說。
然後，德誌就自由活動，到房間休息，迫不及待地打開電腦，然後胡亂在上麵打字，打了些什麽，德誌不管不顧，隻覺得過癮得很。
德誌處於興奮期，如同結了婚不久，天天都要黏著嬌妻一樣。對於電子產品，德誌趕不上潮流，人家用筆記本基本上都不用了，準備拋棄，換成更先進的東西的時候，德誌才擁有一部舊的，看來，筆記本都快到了退休的年紀，仍在為人服役，但寶刀未老，尚能爭鋒。
當天晚上，德誌沒有看電視，一直在玩電腦，愛不釋手，直到深夜，想到明天還要去一組，德誌隻好關了電腦，上床睡覺。要是平時，德誌會看一會兒書再睡，但今天不行，實在犯困，受不了，隻好睡覺。
第二天，盧支書帶著德誌和技工，因小夥子長得圓頭方臉，很呂氏外戚</a>
方臉經常做水池，很熟悉整個施工流程，做水池的關鍵是找到水源，如果沒有水源，還不如不做。
盧支書說：“一組分成三個部分，一個部分就有十幾戶人家，平均下來，一個組約有六十戶人家。”
德誌心裏盤算，好，三個地方修建三個蓄水池就夠了，隻要有活水進來，早晚能滿足他們的飲水需要。
一組從上至下分布在三個不同的地方。最上麵的好辦，住戶最少，有八戶人家，共用一口蓄水池，盧支書帶著方臉查看了水源，覺得還行。於是選擇了建水池的地方。
接著走中間的部分，中間約有二十多戶人家，水源也不錯，離建水池的地方不遠，到中心區也不遠。
這個也好解決，一組的三個地方已經解決了兩個，他們覺得很順利，心裏很開心，說說笑笑繼續前行。
問題是到了最下麵的一處，非常複雜了。
原來在第三處的院壩民居那裏，還有一處在最下麵居住，最偏僻，也最費功夫費材料。
中間有一戶農戶明確表態不要這個自來水項目，她說：“我是一個孤老婆子，自己的水都吃不完，不需要跟大家搶水吃。再說，凡是受益戶都要投工，我做不了。”
方臉聽了，覺得有問題，可說不出來問題出在哪裏。
盧支書低聲說：“她家兒子在山下公路邊蓋了房子，她準備下山跟兒子一起住。這山上不住，她也就不用操心通不通水了。”
方臉說：“那好，為了避免以後有麻煩，我覺得她應該出具一個什麽東西才好。”
“對了，我還沒想到呢。人心善變，現在說得好，不要自來水，寧願吃自家祖祖輩輩都吃的水。現在沒通自來水，大家都覺得沒什麽，也就逆來順受，可是，將來怎麽辦？”盧支書說。
“書記，我覺得讓她留下一份書麵放棄權利的文件才行，避免以後大家都吃上自來水了，她沒有，自然會來找麻煩，要求解決吃水問題。如果解決好了，大家都好；如果解決不好，大家都不好。”德誌說。
“對，對的，姚先生說的，正是我想說的。就是讓她簽個字，表明自己不要這個自來水，不是不給她解決，到時候，她也不會看到別人都有了，她又眼熱心跳，非要解決不可，讓盧書記受不了。”方臉說，看起來非常有經驗。
盧支書聽了，覺得有理，就找她談，非常友好，沒有什麽惡意。她很爽快地答應下來，隻要不讓她投工，或者投資就行，她立馬簽了字，大家離開她家，確定了水源的位置，還有水池的地址，今天的任務算是完成了。
方臉、德誌跟著盧支書打道迴府。
晚餐在盧支書家吃，當晚，方臉從三組搬到一組，準備在一組開始修建水池，因開挖土方需要指導，在三組來來往往很不方便，不如住在一組要方便得多。技工經常這樣，在外麵工作，不可能帶著房子走，在哪裏做事，就住在哪家。
德誌忙完這些，晚上又想繼續打字，但他心裏總沒有平安，好像有什麽事要發生。
德誌關了電腦，過去找盧支書，昨天打針輸液的人又來了，原來，打針也會上癮的。要知道，這一瓶藥水，就是好幾十元的。但恨病吃藥，不得不輸液。輸液之後，被感輕鬆，如同吸毒，感覺很不一般。
找到盧支書，德誌問：“明天去看水泥，不知選好人選沒有，誰去合適呢？”
盧支書說：“沒有別人，明天我下山進藥，我們一起去吧。”
“那太好了！”德誌很高興，“什麽時候？”德誌又補充道。
“明天早晨9點鍾吧。”盧支書說。
“好的，早點休息吧！”德誌說，然後迴房間休息，心裏才感到有些踏實。
德誌心想，明天下山到水泥廠，看水泥的價格，也不是全部都要求弄懂，但是，隻要按規矩來操作，態度端正一點，認真一點，想必通過討價還價來走完這個參與的曆程，等到項目結束，評估驗收時，是一個非常重要的標準，總不至於沒有目標可以參考。
軟件的東西很難搞，買水泥的價格不需要多談，一般情況下是談不攏的，因整個宣恩縣境內，隻有一家水泥公司。還有一家，在恩施，車程有一個多小時，如果需要的水泥少，哪怕貴一點，也可以在當地買，主要是省掉了路費。
這是一家壟斷企業，無法溝通，但不得不溝通。德誌早就有所耳聞，也親眼所見，因最近幾年硬件的建設特別多，農村飛速發展的時代，各個地方都在搞建設，因此，需要水泥的地方多得是。且政府沒有放開政策，不批準再建一家水泥公司。
第二天一早，吃過早飯，德誌簡單收拾了一下，將筆記本電腦放進背包，然後坐著盧支書的摩托車，沿著顛簸的小山路往山下走。
下山的時候，摩托車基本上不用加油，到了山腳，才開始加油，那裏的坡度有時緩，有時急的，就像流水一般。
坐摩托車還不如騎摩托車，很難受，但這是山區最好的代步工具，有了摩托車，省了不少力氣。
車開始爬坡，到了山頂，再下山，下山之後，又上山，再下山就到了水泥廠。廠門口的公路上停泊著不少的卡車或者農用車，車廂內擺著條紋防雨布，車廂底部有一些水泥粉末，一看就知道是來拉水泥的車。
德誌看著這架勢，真是不得了，真的是皇上的女兒不愁嫁啊！這麽長的車隊，要等到什麽時候呢？
好在德誌和盧支書隻是來這裏談判的，並不是來買了水泥。談判就是討價還價，水泥廠的水泥生產得太慢，隻能忍耐。