第179章 千城萬店計劃
重生：先知的我，一路狂飆 作者：此劍無名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“青州市的服裝批發市場競爭也很激烈，不僅僅是明麵上的競爭，還有一些不正當競爭，黑道白道都要保護費。”
“陳哥，我知道你很有能量，所以我也願意接受你的投資，嗯~”
“你投資30萬，我給你30%的股份怎麽樣？”
裴映雪眨著那雙丹鳳眼還在跟陳元生討價還價。
旁邊的譚雅尷尬的笑著扭過去。
其實譚雅已經給陳元生說過，女兒那個小公司，總投資不過12萬，員工也就十五六人。
現在還談不上盈利，隻能說看到了希望。
陳元生對裴映雪還是有點了解的，這個有野心的丫頭，就希望自己當老板，不願意讓別人控製她的公司。
陳元生搖搖頭：“要不你聽聽我的計劃，再做決定？”
裴映雪吐了吐舌頭：“好啊，陳老板一定是大手筆投資，做大品牌吧？”
在小裴的心中，做服裝的終極目的，就是做品牌，打廣告，請明星代言，把服裝做成全國知名品牌。
陳元生起身從辦公桌上拿過筆記本，從裏麵拿出一張折疊好的稿紙，上麵寫了大概一二百字。
“我的計劃不是做服裝品牌，而是做快銷時尚加盟銷售品牌。”
“這個方案，就叫做千城萬店計劃，名字還沒想好。”
陳元生想做的，就是後世的“優衣庫”，當然還略有不同（優衣庫是日本品牌，1994年上市）。
“服裝品牌不是市場的未來，因為這個社會的消費主力，還是普通大眾。”
“普通人最想買的，是有那麽點品牌含量，又有質量、時尚的衣服，價格不能太高，買件衣服用半個月工資，誰都頂不住。”
“價格又不能太低，太低了質量無法保證，穿出去也沒麵子。”
“所以，這個千城萬店計劃，就是從原材料采購、到品牌塑造、服裝設計、生產、加盟全線打通的一條龍方式。”
“我們強化兩端，弱化中間。”
裴映雪和譚雅兩個都很認真的看了過來，這種理論她們以前都還沒聽說過。
陳元生繼續解釋：“嗬嗬，如果沒有收購二色織，其實我們都不用強化原材料端的，但現在既然有了，那就稍微強化一下。”
“我們成立時尚快銷服裝的總部，這裏麵要針對不同年齡和不同需求的消費群體，打造10個以上的服裝品牌。”
“我們負責服裝樣品設計，找全國各地的服裝廠，就近生產，快速調配。”
“我們最大的投資，是店麵購買和裝修。”
“我們的終端，不是麵對消費者，而是麵對加盟商……明白我的意思嗎？”
裴映雪聽的懵懂，好像知道什麽意思，但又好像不是太清晰。
陳元生用了近二十分鍾給她解釋：服裝最難的是銷售和銷量，不管你要打造什麽品牌，最終麵對的都是如何鋪開銷售。
那我們就一步到位：做服裝終端銷售品牌。
【我們在縣城以上的城市買下店麵，然後按照統一風格去裝修，但我們自己不去賣服裝，而是讓加盟商來賣，我們統一管理，快速調配。】
在這個過程中，陳老板的盈利計劃是：
首先，在各地購買的店麵，會在未來迎來超高速的增值，一直到15年之前，店麵都是持續增值的，未來會是一筆極其龐大資產。
第二，店麵不是免費給加盟商用的，要收房租。
第三，不直麵消費者，服裝讓加盟商去賣，我們隻要把服裝賣給加盟商就可以了，當然我們會快速調配，根據市場迅速反應，品牌指導。剩下就看他們的手段。
假如有五百家加盟店，每個加盟店每月銷售3000件服裝，那就是150萬件。
所謂的千城萬店，當然隻是個口號，不可能真去開一萬家店。
陳老板的策略，在裴映雪和譚雅看來，絕對是非常超前，不敢想象的。
但這個時期日本的優衣庫，已經具有了相當的規模，也算是把別人的套路拿來自己用。
裴映雪眼裏都是小星星，對陳老板的崇拜瞬間暴增3000倍，敬仰之情如滔滔江水泛濫……
“陳總準備投資多少錢？”
陳元生想了想：“以戰養戰吧，初期投資不會太大。按照地級市一個店麵購買、裝修20萬的預算，先保守點，準備50--100家店麵。也就是1000萬到2000萬之間。”
“如果進展順利，那就繼續擴張，如果不順利，那就暫緩擴張。”
裴映雪小雞吃米般用力點頭：“陳總，我可以做加盟商嗎？青州市目前有五個區，我可以在這裏開五個店。”
譚雅在旁邊輕輕踢了女兒一腳。
陳元生笑了笑：“把你那家小公司免費送給我吧，我讓你做個副總。”
裴映雪眼珠轉了轉，迴頭看了譚雅一眼：“媽，可以嗎？”
譚雅幹笑一聲：“你聽過我的話嗎？自己拿主意唄……”
譚雅知道女兒十萬分心動，但又有點舍不得自己搞了幾個月的小公司，畢竟付出了很多心血。
但隻要加入了陳總這個千城萬店計劃，那地位、待遇、前景立馬就不同了。
甚至譚雅可以肯定，如果陳元生的這個計劃進展順利的話，兩年之內，女兒的身份、身價就能遠遠的超過她。
“陳總，我~我可以先考慮一下嗎，迴頭再答複你。”
裴映雪激動的俏臉都紅了，卻還在做最後的猶豫。
“行啊！你最好兩天之內給我答複。”
“陳哥，我知道你很有能量，所以我也願意接受你的投資，嗯~”
“你投資30萬，我給你30%的股份怎麽樣？”
裴映雪眨著那雙丹鳳眼還在跟陳元生討價還價。
旁邊的譚雅尷尬的笑著扭過去。
其實譚雅已經給陳元生說過，女兒那個小公司，總投資不過12萬，員工也就十五六人。
現在還談不上盈利，隻能說看到了希望。
陳元生對裴映雪還是有點了解的，這個有野心的丫頭，就希望自己當老板，不願意讓別人控製她的公司。
陳元生搖搖頭：“要不你聽聽我的計劃，再做決定？”
裴映雪吐了吐舌頭：“好啊，陳老板一定是大手筆投資，做大品牌吧？”
在小裴的心中，做服裝的終極目的，就是做品牌，打廣告，請明星代言，把服裝做成全國知名品牌。
陳元生起身從辦公桌上拿過筆記本，從裏麵拿出一張折疊好的稿紙，上麵寫了大概一二百字。
“我的計劃不是做服裝品牌，而是做快銷時尚加盟銷售品牌。”
“這個方案，就叫做千城萬店計劃，名字還沒想好。”
陳元生想做的，就是後世的“優衣庫”，當然還略有不同（優衣庫是日本品牌，1994年上市）。
“服裝品牌不是市場的未來，因為這個社會的消費主力，還是普通大眾。”
“普通人最想買的，是有那麽點品牌含量，又有質量、時尚的衣服，價格不能太高，買件衣服用半個月工資，誰都頂不住。”
“價格又不能太低，太低了質量無法保證，穿出去也沒麵子。”
“所以，這個千城萬店計劃，就是從原材料采購、到品牌塑造、服裝設計、生產、加盟全線打通的一條龍方式。”
“我們強化兩端，弱化中間。”
裴映雪和譚雅兩個都很認真的看了過來，這種理論她們以前都還沒聽說過。
陳元生繼續解釋：“嗬嗬，如果沒有收購二色織，其實我們都不用強化原材料端的，但現在既然有了，那就稍微強化一下。”
“我們成立時尚快銷服裝的總部，這裏麵要針對不同年齡和不同需求的消費群體，打造10個以上的服裝品牌。”
“我們負責服裝樣品設計，找全國各地的服裝廠，就近生產，快速調配。”
“我們最大的投資，是店麵購買和裝修。”
“我們的終端，不是麵對消費者，而是麵對加盟商……明白我的意思嗎？”
裴映雪聽的懵懂，好像知道什麽意思，但又好像不是太清晰。
陳元生用了近二十分鍾給她解釋：服裝最難的是銷售和銷量，不管你要打造什麽品牌，最終麵對的都是如何鋪開銷售。
那我們就一步到位：做服裝終端銷售品牌。
【我們在縣城以上的城市買下店麵，然後按照統一風格去裝修，但我們自己不去賣服裝，而是讓加盟商來賣，我們統一管理，快速調配。】
在這個過程中，陳老板的盈利計劃是：
首先，在各地購買的店麵，會在未來迎來超高速的增值，一直到15年之前，店麵都是持續增值的，未來會是一筆極其龐大資產。
第二，店麵不是免費給加盟商用的，要收房租。
第三，不直麵消費者，服裝讓加盟商去賣，我們隻要把服裝賣給加盟商就可以了，當然我們會快速調配，根據市場迅速反應，品牌指導。剩下就看他們的手段。
假如有五百家加盟店，每個加盟店每月銷售3000件服裝，那就是150萬件。
所謂的千城萬店，當然隻是個口號，不可能真去開一萬家店。
陳老板的策略，在裴映雪和譚雅看來，絕對是非常超前，不敢想象的。
但這個時期日本的優衣庫，已經具有了相當的規模，也算是把別人的套路拿來自己用。
裴映雪眼裏都是小星星，對陳老板的崇拜瞬間暴增3000倍，敬仰之情如滔滔江水泛濫……
“陳總準備投資多少錢？”
陳元生想了想：“以戰養戰吧，初期投資不會太大。按照地級市一個店麵購買、裝修20萬的預算，先保守點，準備50--100家店麵。也就是1000萬到2000萬之間。”
“如果進展順利，那就繼續擴張，如果不順利，那就暫緩擴張。”
裴映雪小雞吃米般用力點頭：“陳總，我可以做加盟商嗎？青州市目前有五個區，我可以在這裏開五個店。”
譚雅在旁邊輕輕踢了女兒一腳。
陳元生笑了笑：“把你那家小公司免費送給我吧，我讓你做個副總。”
裴映雪眼珠轉了轉，迴頭看了譚雅一眼：“媽，可以嗎？”
譚雅幹笑一聲：“你聽過我的話嗎？自己拿主意唄……”
譚雅知道女兒十萬分心動，但又有點舍不得自己搞了幾個月的小公司，畢竟付出了很多心血。
但隻要加入了陳總這個千城萬店計劃，那地位、待遇、前景立馬就不同了。
甚至譚雅可以肯定，如果陳元生的這個計劃進展順利的話，兩年之內，女兒的身份、身價就能遠遠的超過她。
“陳總，我~我可以先考慮一下嗎，迴頭再答複你。”
裴映雪激動的俏臉都紅了，卻還在做最後的猶豫。
“行啊！你最好兩天之內給我答複。”