一輛大貨車停在倉庫的門口，陸摘星看著刀疤帶著人把一箱箱啤酒從大貨車上卸下來，很是開心。按照李純陽的想法，他與哈啤廠家的銷售經理進行了溝通，把有獎銷售的想法反饋給了廠家。
哈爾濱啤酒做為後起之秀的啤酒新貴，雖然質量、口感都很不錯，但在鬆江市的市場占有率卻很不理想。因為佳鳳啤酒幾乎是伴隨改革開放一起進入的鬆江市場，所以鬆江的市民對佳鳳啤酒有著一種近乎變態的迷戀，幾乎是無佳鳳不成宴。
哈啤的銷售人員想了很多辦法，急於打開鬆江的市場，但效果都不理想。那個時候，北方的啤酒市場還剛剛起步，在銷售方麵都是靠著人海戰術，逐戶推銷，很少有標新立異的銷售方法。
李純陽有獎銷售的建議，對於哈啤的營銷人員來說，無疑是一種非常新奇的思路。這個建議馬上得到了哈啤總公司領導的重視，並派出一組專職銷售人員與陸摘星對接，研討有獎銷售的方案。
按照李純陽的部署， 陸摘星提出了二個方案，一是在瓶蓋上印上“再獎一瓶”，終端客戶買到哈啤酒後，打開瓶蓋，如果有此字樣，商家就按此字樣再送一瓶酒給客戶，然後商家拿此瓶蓋與廠家兌付。二是每箱啤酒搭贈五瓶，由商家任意送給終端客戶。
哈啤廠家的人員馬上否定了第二條方案，理由是商家很有可能不會把免費搭贈的啤酒贈送給客人，而是按原價出售。而第一條方案，卻得到了所有人的讚同。
這一方案報哈啤總部後，很快得到了批準，並在南安縣開展試點。第一批帶獎的啤酒二千箱一周後就送到了南安縣。
讓陸摘星和哈啤廠家銷售人員沒有想到的是，這批有獎的啤酒一投放市場，馬上就收到了意想不到的效果，幾乎不到一周時間，二千箱啤酒就已售罄。
這樣的速度讓陸摘星大吃一驚，他沒想到一個不到五萬人的小縣城，在一周內竟然消化掉了二千箱啤酒。他的預想這二千箱在兩個月內能銷售完就算是很不錯了。要知道第一批的五百箱他整整賣了兩個月，還沒銷出去一半。而這二千箱居然沒用一個星期，這樣的反差讓他大喜過望。按照一箱盈利二元錢計算，一周內他就淨剩了四千元。照這速度，一個月就近一萬元的盈利，這樣的暴利生意，他以前是想都不敢想的。
陸摘星原來的啤酒存放倉庫是從朋友那裏臨時借的地方，自打銷售額猛增後，那個小倉庫根本裝不下存酒。陸摘星在化肥廠又租了一個五百多平的房子，做為倉庫，準備大幹起來。
改革開放以後，經過整個八十年代的發展，生活物資不再匱乏。但較低的工資水平無法刺激消費增長，限製人民生活水平的提高。1993年前後，為了解決這一問題，整個中國經曆了一次大規模的普調工資，這一普調先從金融、財稅等部門開始，陸續普及各行各業。
陸摘星啤酒生意的起步，正好趕到了這一消費能力突然爆發的浪潮上。而哈啤的有獎銷售活動力度又非常的大，一箱啤酒最少的也能中六七瓶，最多的一箱二十四瓶全部中獎。這樣的獎勵力度，對於普通的消費階層來說，誘惑力是絕對致命的。
而且這一政策還間接的改變了南安縣人的消費習慣，原來請客吃飯，酒杯裏的酒大多以白酒為主。哈啤進入市場，拉低了啤酒的消費水平，南安人酒杯裏的酒也不知何時起，悄悄地變成了啤酒，這樣就連白酒市場也間接的受到了衝擊。而陸摘星的啤酒生意，借助有獎銷售這一政策的拉動，如開閘而出的洪水，噴湧上升。
李純陽正是看準了這個政策的紅利期，才放手讓陸摘星去做酒類代理。至於每年利潤收入的那點錢，他根本沒放在心上。他是希望通過這個切入點逐步的介入消費市場，未來的三十年這將是一個非常穩定的利潤增長點。他相信以陸摘星的聰明頭腦，肯定會有一番作為。
開展有獎銷售，兩個月後，哈啤在南安縣市場的占有率呈直線上升，整個南安縣幾乎已看不見喝佳鳳啤酒的人了。陸摘星的啤酒銷量由每周的二千箱，衝到了每周近四千箱。
一箱酒幾乎已經卸完，這時就見馬猴貓著腰快步走了過來。因為這次進貨較多，卸車的時間長，陸摘星囑咐馬猴在公司照看，自己帶著刀疤來卸貨。這時見了馬猴，知道他一定是有事找自己。
果然馬猴過來走到陸摘星身邊，說道：“摘星哥，公司來了兩個人，說是要找你。”
陸摘星轉臉問道：“誰呀？誰找我？”
“我不認識，問他們也不說，隻是說有急事找你。讓我想辦法聯係你，因為跟他們不熟，我就沒帶他們過來。摘星哥，你要不想見他們，我就把他們打發走得了。”馬猴說道。
陸摘星看看車上的貨卸得也差不多了，說道：“還不知道是誰呢，怎麽不見。老刀，你把數點好，看看有沒有毀損的，做好記錄。我迴公司去一趟。”刀疤低頭搬貨，遠遠地答應了一聲。
陸摘星帶著馬猴上了剛買的二手桑塔納，向公司開去。
“摘星哥，什麽時候讓我過過癮，開開你這車唄？”半路上馬猴說道。桑塔納在那個年代，幾乎是身份的象征，馬猴、刀疤和陸摘星都剛剛學開車，對車有著一種莫名其妙的迷戀，時不時地想摸上車開一段。
“不行，你水平還不行，再說你還沒有駕照呢！”陸摘星笑著道。
馬猴一聽有些著急，“你還好意思說我呢？你那水平也不比我強多少，前天倒車還撞電線杆子上了呢？再說你不是也沒有駕照嗎？”
因為南安是偏遠小縣，對交通管製不嚴，無照駕車隻要不出事，也沒有交警攔車來管。所以幾個人雖還沒有考下駕照，也敢偷偷地開上路。
“你跟我不一樣，你太毛躁，容易出事。如果撞車了，你無照駕駛就屬於犯罪了。”陸摘星被馬猴駁得無話可說，隻能強詞奪理。
說話間，二人來到了公司。說是公司，也隻不過是六十多平方的一間臨街門市。裏麵隔成了兩個房間，裏麵小一點的，放了一張桌子，幾把椅子，就算是陸摘星的總經理辦公室。外麵大間，放了幾張沙發和椅子，權當會客廳和會議室。
陸摘星進入公司，就見沙發上坐著兩個三十多歲的陌生人。那兩個人見馬猴跟在陸摘星後麵，知道他就是要找的人，都站起身來。身材稍胖一點的人上前伸出手，說道：“這位就是陸經理吧？幸會幸會！”
陸摘星有些被動地伸出手，看著有些疑惑，“恕我眼拙，您是……”
那個男人從兜裏掏出一張名片，遞給了陸摘星，說道：“陸經理肯定不認識我的，我是佳鳳啤酒鬆江市的經理趙理廷。負責鬆江市場的啤酒銷售，這是我的助手小李”趙理廷指了指身邊的人說。
陸摘星接過名片，心下一片雪亮，自己經營的哈啤這兩個月來一路高歌猛進，已經把佳鳳啤酒打得抬不起頭來，幾乎在南安縣市場滅絕。佳鳳啤酒在南安的銷售，斷崖式的下滑，肯定會引起管理層的注意。這個時候，佳鳳的市場經理出現在哈啤的公司，應該不是來拜年來了。
“陸經理真是年輕有為啊！見到陸經理之前呢，我還尋思，能在南安縣這個小縣城，做出如此大手筆的動作，應該是個久經商場的老家夥。今日一見，沒想到陸經現如此年輕，後生可畏呀！”趙理廷說道。
“哪裏哪裏！趙經理這可過獎了。”陸摘星雖然年輕，也是在鬆江社會上混了許多年，知道這些話不過是逢場作戲罷了，當不得真。但趙理廷恰到好處的奉承，還是讓陸摘星內心很是受用。
陸摘星把二人讓進了裏間的辦公室，沒有關上門，馬猴識趣的留在了外間的會客室。
趙理廷和助手坐下後，陸摘星笑著問道：“不知道趙經理到我這時來有什麽事情？”
趙理廷一伸大拇指，說道：“陸經理果然爽快，這樣的性格跟我對脾氣。”停頓了一下，接著說道：“既然陸經理直爽，那我也就開門見山了。我這次來找陸經理，是想跟陸經理商量一下，能不能放棄哈啤的經營權，把南安縣的市場讓我們。”
陸摘星心下一怔，沒想到趙理廷如此直白，居然直接讓自己放棄。抬頭有些疑惑地看著趙理廷，似乎沒有聽清剛才他的話。
“當然了，我們公司是不能讓你白讓的。”說完，注視著陸摘星的雙眼，觀察著陸摘星的反應。
“趙經理的話，我可就有些不懂了，你經營你的佳鳳，我經營我的哈啤，咱們互不相犯。我倒想請教一下，怎麽把南安的市場讓給你們。”陸摘星見他們找上門來，就想摸一摸他們的底牌。
“陸經理，這兩個月我們測算了一下你們的銷售量，大約在三萬多箱左右，按著這個銷售額，一年大約不到二十萬箱。每箱淨剩二元，了就是五十多萬的利潤。你看這樣好不好？你們放棄南安縣的啤酒市場。你的損失我們公司每年給你彌補三十萬元，怎麽樣？”趙理廷亮出了底牌。
趙理廷見陸摘星似乎有些動心，接著說道：“陸經理，你們現在有獎銷售的辦法，我們也可以效仿的。南安人還是很認可佳鳳這個品牌的，現在你們占優勢不過就是借著有獎銷售帶動的。如果我們也這樣做，我想你們哈啤的銷量肯定會下滑，即使我們的佳鳳達不到以前的銷售量，在南安這個市場上，占百分之五十還是有可能的吧。 那個時候你的哈啤的銷量就會下來一半。到時候，你的利潤恐怕遠達不到五十萬元呢。用一個確定的三十萬，換一個未知的五十萬，陸經理應該好好考慮考慮吧！”
趙理廷的提議相當誘人，按照他的提法，陸摘星什麽也不用做，每年在家躺賺三十萬。在陸摘星的頭腦裏，商場如戰場，不是你死就是我活，交戰雙方就應該像仇人一樣，仇人見麵，得是分外眼紅。讓他沒有想到，競爭對手居然還能打出這樣的操作，這讓他有些始料不及，不知如何迴答。
送走了趙理廷二人，陸摘星趕緊讓馬猴去找肥三和張平君。因為李純陽身在獄中，今天和明天又不是會見日，所以無法及時與他見麵溝通。這件事陸摘星拿不定主意，隻能找肥三和張平君等人商議一下。
因為肥三離公司比較近，沒過一會兒就到了。張平君卻是四十多分才趕到。一進屋就喊道：“馬猴，快給我弄杯水來。媽的！渴死我了。”
還沒等幾個人搭話，張平君又接著說道：“這兩個月，我都他媽的快成河神了。我跟你們說，這可不是吹，現在南安縣內的河，沒有一條我不熟悉的。哪條河流量多大、沉沙量多少、水流急不急，哥們兒是門清。”
陸摘星了解張平君大大咧咧的性格，倒了一杯水遞給他，笑著說道：“老張，你那沙場的手續辦得怎麽樣了。”
張平君一擺手，一副勝利者的姿態說道：“全部搞定，批了兩個沙廠，每個沙場一萬五千元資源費，手續都已經辦完了。唉！別提多他媽的麻煩了。幸好我有個朋友他親屬在水利局當領導，幫我全部辦完了。挖掘機都已經雇好了，現在開始幹上了。”張平君沙場的事辦得順利，這幾天已挖出幾百立方的料了，說話的語氣裏也透著興奮。
而一旁的肥三卻是耷拉著頭，一副沒精打采的樣子。張平君咋咋唿唿的說了半天，才發現肥三情緒不高，有些幸災樂禍地說道：“哎喲！肥三，你有什麽不高興的事，說出來，讓我們高興高興唄！嘻嘻……”
哈爾濱啤酒做為後起之秀的啤酒新貴，雖然質量、口感都很不錯，但在鬆江市的市場占有率卻很不理想。因為佳鳳啤酒幾乎是伴隨改革開放一起進入的鬆江市場，所以鬆江的市民對佳鳳啤酒有著一種近乎變態的迷戀，幾乎是無佳鳳不成宴。
哈啤的銷售人員想了很多辦法，急於打開鬆江的市場，但效果都不理想。那個時候，北方的啤酒市場還剛剛起步，在銷售方麵都是靠著人海戰術，逐戶推銷，很少有標新立異的銷售方法。
李純陽有獎銷售的建議，對於哈啤的營銷人員來說，無疑是一種非常新奇的思路。這個建議馬上得到了哈啤總公司領導的重視，並派出一組專職銷售人員與陸摘星對接，研討有獎銷售的方案。
按照李純陽的部署， 陸摘星提出了二個方案，一是在瓶蓋上印上“再獎一瓶”，終端客戶買到哈啤酒後，打開瓶蓋，如果有此字樣，商家就按此字樣再送一瓶酒給客戶，然後商家拿此瓶蓋與廠家兌付。二是每箱啤酒搭贈五瓶，由商家任意送給終端客戶。
哈啤廠家的人員馬上否定了第二條方案，理由是商家很有可能不會把免費搭贈的啤酒贈送給客人，而是按原價出售。而第一條方案，卻得到了所有人的讚同。
這一方案報哈啤總部後，很快得到了批準，並在南安縣開展試點。第一批帶獎的啤酒二千箱一周後就送到了南安縣。
讓陸摘星和哈啤廠家銷售人員沒有想到的是，這批有獎的啤酒一投放市場，馬上就收到了意想不到的效果，幾乎不到一周時間，二千箱啤酒就已售罄。
這樣的速度讓陸摘星大吃一驚，他沒想到一個不到五萬人的小縣城，在一周內竟然消化掉了二千箱啤酒。他的預想這二千箱在兩個月內能銷售完就算是很不錯了。要知道第一批的五百箱他整整賣了兩個月，還沒銷出去一半。而這二千箱居然沒用一個星期，這樣的反差讓他大喜過望。按照一箱盈利二元錢計算，一周內他就淨剩了四千元。照這速度，一個月就近一萬元的盈利，這樣的暴利生意，他以前是想都不敢想的。
陸摘星原來的啤酒存放倉庫是從朋友那裏臨時借的地方，自打銷售額猛增後，那個小倉庫根本裝不下存酒。陸摘星在化肥廠又租了一個五百多平的房子，做為倉庫，準備大幹起來。
改革開放以後，經過整個八十年代的發展，生活物資不再匱乏。但較低的工資水平無法刺激消費增長，限製人民生活水平的提高。1993年前後，為了解決這一問題，整個中國經曆了一次大規模的普調工資，這一普調先從金融、財稅等部門開始，陸續普及各行各業。
陸摘星啤酒生意的起步，正好趕到了這一消費能力突然爆發的浪潮上。而哈啤的有獎銷售活動力度又非常的大，一箱啤酒最少的也能中六七瓶，最多的一箱二十四瓶全部中獎。這樣的獎勵力度，對於普通的消費階層來說，誘惑力是絕對致命的。
而且這一政策還間接的改變了南安縣人的消費習慣，原來請客吃飯，酒杯裏的酒大多以白酒為主。哈啤進入市場，拉低了啤酒的消費水平，南安人酒杯裏的酒也不知何時起，悄悄地變成了啤酒，這樣就連白酒市場也間接的受到了衝擊。而陸摘星的啤酒生意，借助有獎銷售這一政策的拉動，如開閘而出的洪水，噴湧上升。
李純陽正是看準了這個政策的紅利期，才放手讓陸摘星去做酒類代理。至於每年利潤收入的那點錢，他根本沒放在心上。他是希望通過這個切入點逐步的介入消費市場，未來的三十年這將是一個非常穩定的利潤增長點。他相信以陸摘星的聰明頭腦，肯定會有一番作為。
開展有獎銷售，兩個月後，哈啤在南安縣市場的占有率呈直線上升，整個南安縣幾乎已看不見喝佳鳳啤酒的人了。陸摘星的啤酒銷量由每周的二千箱，衝到了每周近四千箱。
一箱酒幾乎已經卸完，這時就見馬猴貓著腰快步走了過來。因為這次進貨較多，卸車的時間長，陸摘星囑咐馬猴在公司照看，自己帶著刀疤來卸貨。這時見了馬猴，知道他一定是有事找自己。
果然馬猴過來走到陸摘星身邊，說道：“摘星哥，公司來了兩個人，說是要找你。”
陸摘星轉臉問道：“誰呀？誰找我？”
“我不認識，問他們也不說，隻是說有急事找你。讓我想辦法聯係你，因為跟他們不熟，我就沒帶他們過來。摘星哥，你要不想見他們，我就把他們打發走得了。”馬猴說道。
陸摘星看看車上的貨卸得也差不多了，說道：“還不知道是誰呢，怎麽不見。老刀，你把數點好，看看有沒有毀損的，做好記錄。我迴公司去一趟。”刀疤低頭搬貨，遠遠地答應了一聲。
陸摘星帶著馬猴上了剛買的二手桑塔納，向公司開去。
“摘星哥，什麽時候讓我過過癮，開開你這車唄？”半路上馬猴說道。桑塔納在那個年代，幾乎是身份的象征，馬猴、刀疤和陸摘星都剛剛學開車，對車有著一種莫名其妙的迷戀，時不時地想摸上車開一段。
“不行，你水平還不行，再說你還沒有駕照呢！”陸摘星笑著道。
馬猴一聽有些著急，“你還好意思說我呢？你那水平也不比我強多少，前天倒車還撞電線杆子上了呢？再說你不是也沒有駕照嗎？”
因為南安是偏遠小縣，對交通管製不嚴，無照駕車隻要不出事，也沒有交警攔車來管。所以幾個人雖還沒有考下駕照，也敢偷偷地開上路。
“你跟我不一樣，你太毛躁，容易出事。如果撞車了，你無照駕駛就屬於犯罪了。”陸摘星被馬猴駁得無話可說，隻能強詞奪理。
說話間，二人來到了公司。說是公司，也隻不過是六十多平方的一間臨街門市。裏麵隔成了兩個房間，裏麵小一點的，放了一張桌子，幾把椅子，就算是陸摘星的總經理辦公室。外麵大間，放了幾張沙發和椅子，權當會客廳和會議室。
陸摘星進入公司，就見沙發上坐著兩個三十多歲的陌生人。那兩個人見馬猴跟在陸摘星後麵，知道他就是要找的人，都站起身來。身材稍胖一點的人上前伸出手，說道：“這位就是陸經理吧？幸會幸會！”
陸摘星有些被動地伸出手，看著有些疑惑，“恕我眼拙，您是……”
那個男人從兜裏掏出一張名片，遞給了陸摘星，說道：“陸經理肯定不認識我的，我是佳鳳啤酒鬆江市的經理趙理廷。負責鬆江市場的啤酒銷售，這是我的助手小李”趙理廷指了指身邊的人說。
陸摘星接過名片，心下一片雪亮，自己經營的哈啤這兩個月來一路高歌猛進，已經把佳鳳啤酒打得抬不起頭來，幾乎在南安縣市場滅絕。佳鳳啤酒在南安的銷售，斷崖式的下滑，肯定會引起管理層的注意。這個時候，佳鳳的市場經理出現在哈啤的公司，應該不是來拜年來了。
“陸經理真是年輕有為啊！見到陸經理之前呢，我還尋思，能在南安縣這個小縣城，做出如此大手筆的動作，應該是個久經商場的老家夥。今日一見，沒想到陸經現如此年輕，後生可畏呀！”趙理廷說道。
“哪裏哪裏！趙經理這可過獎了。”陸摘星雖然年輕，也是在鬆江社會上混了許多年，知道這些話不過是逢場作戲罷了，當不得真。但趙理廷恰到好處的奉承，還是讓陸摘星內心很是受用。
陸摘星把二人讓進了裏間的辦公室，沒有關上門，馬猴識趣的留在了外間的會客室。
趙理廷和助手坐下後，陸摘星笑著問道：“不知道趙經理到我這時來有什麽事情？”
趙理廷一伸大拇指，說道：“陸經理果然爽快，這樣的性格跟我對脾氣。”停頓了一下，接著說道：“既然陸經理直爽，那我也就開門見山了。我這次來找陸經理，是想跟陸經理商量一下，能不能放棄哈啤的經營權，把南安縣的市場讓我們。”
陸摘星心下一怔，沒想到趙理廷如此直白，居然直接讓自己放棄。抬頭有些疑惑地看著趙理廷，似乎沒有聽清剛才他的話。
“當然了，我們公司是不能讓你白讓的。”說完，注視著陸摘星的雙眼，觀察著陸摘星的反應。
“趙經理的話，我可就有些不懂了，你經營你的佳鳳，我經營我的哈啤，咱們互不相犯。我倒想請教一下，怎麽把南安的市場讓給你們。”陸摘星見他們找上門來，就想摸一摸他們的底牌。
“陸經理，這兩個月我們測算了一下你們的銷售量，大約在三萬多箱左右，按著這個銷售額，一年大約不到二十萬箱。每箱淨剩二元，了就是五十多萬的利潤。你看這樣好不好？你們放棄南安縣的啤酒市場。你的損失我們公司每年給你彌補三十萬元，怎麽樣？”趙理廷亮出了底牌。
趙理廷見陸摘星似乎有些動心，接著說道：“陸經理，你們現在有獎銷售的辦法，我們也可以效仿的。南安人還是很認可佳鳳這個品牌的，現在你們占優勢不過就是借著有獎銷售帶動的。如果我們也這樣做，我想你們哈啤的銷量肯定會下滑，即使我們的佳鳳達不到以前的銷售量，在南安這個市場上，占百分之五十還是有可能的吧。 那個時候你的哈啤的銷量就會下來一半。到時候，你的利潤恐怕遠達不到五十萬元呢。用一個確定的三十萬，換一個未知的五十萬，陸經理應該好好考慮考慮吧！”
趙理廷的提議相當誘人，按照他的提法，陸摘星什麽也不用做，每年在家躺賺三十萬。在陸摘星的頭腦裏，商場如戰場，不是你死就是我活，交戰雙方就應該像仇人一樣，仇人見麵，得是分外眼紅。讓他沒有想到，競爭對手居然還能打出這樣的操作，這讓他有些始料不及，不知如何迴答。
送走了趙理廷二人，陸摘星趕緊讓馬猴去找肥三和張平君。因為李純陽身在獄中，今天和明天又不是會見日，所以無法及時與他見麵溝通。這件事陸摘星拿不定主意，隻能找肥三和張平君等人商議一下。
因為肥三離公司比較近，沒過一會兒就到了。張平君卻是四十多分才趕到。一進屋就喊道：“馬猴，快給我弄杯水來。媽的！渴死我了。”
還沒等幾個人搭話，張平君又接著說道：“這兩個月，我都他媽的快成河神了。我跟你們說，這可不是吹，現在南安縣內的河，沒有一條我不熟悉的。哪條河流量多大、沉沙量多少、水流急不急，哥們兒是門清。”
陸摘星了解張平君大大咧咧的性格，倒了一杯水遞給他，笑著說道：“老張，你那沙場的手續辦得怎麽樣了。”
張平君一擺手，一副勝利者的姿態說道：“全部搞定，批了兩個沙廠，每個沙場一萬五千元資源費，手續都已經辦完了。唉！別提多他媽的麻煩了。幸好我有個朋友他親屬在水利局當領導，幫我全部辦完了。挖掘機都已經雇好了，現在開始幹上了。”張平君沙場的事辦得順利，這幾天已挖出幾百立方的料了，說話的語氣裏也透著興奮。
而一旁的肥三卻是耷拉著頭，一副沒精打采的樣子。張平君咋咋唿唿的說了半天，才發現肥三情緒不高，有些幸災樂禍地說道：“哎喲！肥三，你有什麽不高興的事，說出來，讓我們高興高興唄！嘻嘻……”