書房內，氣氛安靜的可怕，三人誰也沒說話。
張楊氏拄著額頭在沉思，眉頭微皺，顯然在擔憂。
陳老掌櫃的臉色同樣帶著苦悶，顯然也很擔心。
唯有陳子墨顯得平靜些，拿著本書輕輕翻動。
一個多時辰後，打聽消息的陳小掌櫃的迴來了。
陳衝急急的走進了書房，臉色不是很好。見此，張楊氏和陳老掌櫃心一沉。
陳老掌櫃：“速速說來。”
陳衝抹了把汗，迴道：“我們找了幾家相熟的布商暗地裏打探，都表示不知情。後來又讓人去了幾家布鋪旁敲側擊，終於在薛家鋪子裏發現了端倪。我們的人假裝成來自蜀中的客戶，要求買些五花錦，薛家掌櫃開始假裝不知情，後來磨不過，偷偷拿出了一匹。派去的人買了幾尺，我取了些樣本迴來。”
陳衝說完，自袖中取出一塊樣品，遞給張楊氏傳閱。
張楊氏接過樣品，果然是五種花色，比三花錦更加美觀。
得知五花錦事情是真的，張楊氏和老掌櫃臉色又暗了幾分。
“夫人，是老朽無能，沒能察覺此事，竟使張府中了別人的圈套。我對不住夫人和張家。”
陳老掌櫃悲痛不已，內疚萬分，直接跪地悲憤自責。
張楊氏連忙攙扶，勸道：“老掌櫃，快快起來，使不得。這並不能怪你，怪隻怪我們太貪心，想要在蜀錦市場上占有一席之地，自然著了別人的道。責任在我···”
“夫人，陳老掌櫃，我想或許現在當務之急應該是想想如何解決才是首要。”
得了陳子墨提醒，兩人才幡然醒悟，現在確實不是誰責任的問題。
“子墨說的對，為今之計還是如何處理這批三花錦，減少損失才是。”張楊氏扶起老掌櫃，轉向陳子墨道：“子墨，這事還是你先發覺的，多虧了你。你有什麽想法？”
陳子墨斟酌了一下，緩緩開口道：“既然市麵上並沒有大規模出現五花錦，說明可能有人刻意壓住了消息。既然如此，那就是說大部分人還不知道五花錦將麵市，我們可以打個時間差，盡可能的將手頭的這批三花錦拋出去。價格可以壓低些，隻是要盡快。”
陳老掌櫃讚同道：“不錯，趁著消息還沒有走漏前，趕緊將這批布料出手才是。隻是量太大，恐怕有能力吃下這批貨的布商很可能已經知道消息了。光靠我們慢慢賣肯定是來不及的。”
“夫人，老掌櫃，我這裏有些淺見。”
“子墨快快說來。”老爺子現在對陳子墨還是有些期待的，主要是對方心細如發，能從邸報短短一行字中就察覺此事，確實不簡單。
“如果單獨靠我們的商鋪銷售的話，實在太過漫長。與其這樣，不如分兩步走。發展經銷商和促銷。”
陳衝問道：“何為經銷商和促銷？”
“所謂經銷商其實就是發展下線，分擔風險。既然大部分人都還不知道五花錦，那麽必然有不少的商人還不知情，不如將貨物以稍微低些的價格供應他們，盡最大可能發展更多的經銷商。這樣他們就能吃下一批貨量，減少我們的損失。”
“至於促銷，其實就是以低價、優惠、多買多送等形式快速賣出貨物的手段。”
經陳子墨一解釋，幾人恍然，平日裏經營手段也是如此，隻是不這麽叫罷了。
陳掌櫃讚同道：“沒想道子墨你竟然對經商也頗有見解，與老朽的想法不謀而合。夫人，還請各位掌櫃的前來議事，大家一起商量如何具體行事。”
作為一個外來人，陳子墨應陳老掌櫃的邀請，也列席參加了張府商業大會。
大多數人並不認識陳子墨，見一英俊的年輕男子參與這種層次的會議，心裏有些疑惑。在得知他就是那個子墨記賬法的陳子墨時，眾人心裏肅然起敬；又得知五花錦的事情也是他率先發現的，就更加有膜拜佩服之色。
陳子墨大多時候都是傾聽掌櫃們的發言，隻在被提到的時候發言幾句，提出幾個小觀點，卻個個精辟，不由又收獲一批讚許。
接下來的幾日，張家集全力開始了三花錦的傾銷活動，以低價多買多送等活動極大的調動了顧客的購買能力，同時也分出去不少量給經銷商。
就在眾人以為此法可解的時候，幾天後，薛家商鋪推出了五花錦，緊隨其後越來越多的商戶也相繼推出五花錦。張家三花錦的出貨速度極快的下跌，盡管價格一降再降，可就是賣不動。
另一邊，陳子墨在忙著別的事情，豆腐輔開張了。
張繼良對豆腐鋪極為在意，在陳子墨的幫助和引導下，製定了一整套的方案和策略。
隻是花了短短幾天時間，就將那舊的店鋪重新改造布置，煥然一新。
砰砰砰砰···
一段急促的鞭炮聲響後，豆腐鋪開張了。
嶄新的門麵，門口新架的高棚，擺著一溜規整的長行桌椅，更重要的是門頭上掛著巨大的招牌：豆腐大王。
豆腐鋪最終還是在張二爺的強烈要求下取名為豆腐大王，主賣各種豆製品。
與其他豆腐鋪不一樣的地方是，豆腐大王這家豆腐鋪不僅賣豆腐，豆製品的花樣更是很多，豆腐皮、油豆腐、幹豆腐、鹵豆幹皆有。
特別是即食的豆腐腦更是最大的賣點，有鹹甜口味豆腐腦作小吃食出售，當場調配現場即吃。而且店鋪門口還豎立了一塊招牌，上麵講述著各種如何製作豆腐美食的介紹，顧客可以買迴去後不用再局限於單調的煮法了。
僅僅是首日開張就獲得了眾多客戶的青睞和好評。
要說最為興奮的便是張二爺，看著生意如此好的豆腐鋪，已經在遐想成為豆腐大王的那一天。
而最為辛苦的便是九兒姑娘，她很辛苦，從做豆腐開始到賣豆腐都得親力親為，盡管陳子墨和張二爺也有幫忙。
陳子墨看著少女圍著圍裙，給顧客打了碗豆腐腦後，輕拭了下額頭的汗水後，又忙著招唿下一位。不由的對張繼良道：“你得再加個人手了，另外記得給她加工錢。”
另一邊，隨著五花錦的麵市，三花錦滯銷了。
年歲本來大，身體不太利索的陳老掌櫃再次病倒。
此時又不知從哪裏有傳言說，張家借了大筆銀子全投在了三花錦上，已經虧掉了家當，張家就要完蛋了。張家族人又風言風語說是張楊氏敗了張家的產業雲雲。
或許是憂心過度，好巧不巧，張楊氏也病倒了！
··················
張楊氏拄著額頭在沉思，眉頭微皺，顯然在擔憂。
陳老掌櫃的臉色同樣帶著苦悶，顯然也很擔心。
唯有陳子墨顯得平靜些，拿著本書輕輕翻動。
一個多時辰後，打聽消息的陳小掌櫃的迴來了。
陳衝急急的走進了書房，臉色不是很好。見此，張楊氏和陳老掌櫃心一沉。
陳老掌櫃：“速速說來。”
陳衝抹了把汗，迴道：“我們找了幾家相熟的布商暗地裏打探，都表示不知情。後來又讓人去了幾家布鋪旁敲側擊，終於在薛家鋪子裏發現了端倪。我們的人假裝成來自蜀中的客戶，要求買些五花錦，薛家掌櫃開始假裝不知情，後來磨不過，偷偷拿出了一匹。派去的人買了幾尺，我取了些樣本迴來。”
陳衝說完，自袖中取出一塊樣品，遞給張楊氏傳閱。
張楊氏接過樣品，果然是五種花色，比三花錦更加美觀。
得知五花錦事情是真的，張楊氏和老掌櫃臉色又暗了幾分。
“夫人，是老朽無能，沒能察覺此事，竟使張府中了別人的圈套。我對不住夫人和張家。”
陳老掌櫃悲痛不已，內疚萬分，直接跪地悲憤自責。
張楊氏連忙攙扶，勸道：“老掌櫃，快快起來，使不得。這並不能怪你，怪隻怪我們太貪心，想要在蜀錦市場上占有一席之地，自然著了別人的道。責任在我···”
“夫人，陳老掌櫃，我想或許現在當務之急應該是想想如何解決才是首要。”
得了陳子墨提醒，兩人才幡然醒悟，現在確實不是誰責任的問題。
“子墨說的對，為今之計還是如何處理這批三花錦，減少損失才是。”張楊氏扶起老掌櫃，轉向陳子墨道：“子墨，這事還是你先發覺的，多虧了你。你有什麽想法？”
陳子墨斟酌了一下，緩緩開口道：“既然市麵上並沒有大規模出現五花錦，說明可能有人刻意壓住了消息。既然如此，那就是說大部分人還不知道五花錦將麵市，我們可以打個時間差，盡可能的將手頭的這批三花錦拋出去。價格可以壓低些，隻是要盡快。”
陳老掌櫃讚同道：“不錯，趁著消息還沒有走漏前，趕緊將這批布料出手才是。隻是量太大，恐怕有能力吃下這批貨的布商很可能已經知道消息了。光靠我們慢慢賣肯定是來不及的。”
“夫人，老掌櫃，我這裏有些淺見。”
“子墨快快說來。”老爺子現在對陳子墨還是有些期待的，主要是對方心細如發，能從邸報短短一行字中就察覺此事，確實不簡單。
“如果單獨靠我們的商鋪銷售的話，實在太過漫長。與其這樣，不如分兩步走。發展經銷商和促銷。”
陳衝問道：“何為經銷商和促銷？”
“所謂經銷商其實就是發展下線，分擔風險。既然大部分人都還不知道五花錦，那麽必然有不少的商人還不知情，不如將貨物以稍微低些的價格供應他們，盡最大可能發展更多的經銷商。這樣他們就能吃下一批貨量，減少我們的損失。”
“至於促銷，其實就是以低價、優惠、多買多送等形式快速賣出貨物的手段。”
經陳子墨一解釋，幾人恍然，平日裏經營手段也是如此，隻是不這麽叫罷了。
陳掌櫃讚同道：“沒想道子墨你竟然對經商也頗有見解，與老朽的想法不謀而合。夫人，還請各位掌櫃的前來議事，大家一起商量如何具體行事。”
作為一個外來人，陳子墨應陳老掌櫃的邀請，也列席參加了張府商業大會。
大多數人並不認識陳子墨，見一英俊的年輕男子參與這種層次的會議，心裏有些疑惑。在得知他就是那個子墨記賬法的陳子墨時，眾人心裏肅然起敬；又得知五花錦的事情也是他率先發現的，就更加有膜拜佩服之色。
陳子墨大多時候都是傾聽掌櫃們的發言，隻在被提到的時候發言幾句，提出幾個小觀點，卻個個精辟，不由又收獲一批讚許。
接下來的幾日，張家集全力開始了三花錦的傾銷活動，以低價多買多送等活動極大的調動了顧客的購買能力，同時也分出去不少量給經銷商。
就在眾人以為此法可解的時候，幾天後，薛家商鋪推出了五花錦，緊隨其後越來越多的商戶也相繼推出五花錦。張家三花錦的出貨速度極快的下跌，盡管價格一降再降，可就是賣不動。
另一邊，陳子墨在忙著別的事情，豆腐輔開張了。
張繼良對豆腐鋪極為在意，在陳子墨的幫助和引導下，製定了一整套的方案和策略。
隻是花了短短幾天時間，就將那舊的店鋪重新改造布置，煥然一新。
砰砰砰砰···
一段急促的鞭炮聲響後，豆腐鋪開張了。
嶄新的門麵，門口新架的高棚，擺著一溜規整的長行桌椅，更重要的是門頭上掛著巨大的招牌：豆腐大王。
豆腐鋪最終還是在張二爺的強烈要求下取名為豆腐大王，主賣各種豆製品。
與其他豆腐鋪不一樣的地方是，豆腐大王這家豆腐鋪不僅賣豆腐，豆製品的花樣更是很多，豆腐皮、油豆腐、幹豆腐、鹵豆幹皆有。
特別是即食的豆腐腦更是最大的賣點，有鹹甜口味豆腐腦作小吃食出售，當場調配現場即吃。而且店鋪門口還豎立了一塊招牌，上麵講述著各種如何製作豆腐美食的介紹，顧客可以買迴去後不用再局限於單調的煮法了。
僅僅是首日開張就獲得了眾多客戶的青睞和好評。
要說最為興奮的便是張二爺，看著生意如此好的豆腐鋪，已經在遐想成為豆腐大王的那一天。
而最為辛苦的便是九兒姑娘，她很辛苦，從做豆腐開始到賣豆腐都得親力親為，盡管陳子墨和張二爺也有幫忙。
陳子墨看著少女圍著圍裙，給顧客打了碗豆腐腦後，輕拭了下額頭的汗水後，又忙著招唿下一位。不由的對張繼良道：“你得再加個人手了，另外記得給她加工錢。”
另一邊，隨著五花錦的麵市，三花錦滯銷了。
年歲本來大，身體不太利索的陳老掌櫃再次病倒。
此時又不知從哪裏有傳言說，張家借了大筆銀子全投在了三花錦上，已經虧掉了家當，張家就要完蛋了。張家族人又風言風語說是張楊氏敗了張家的產業雲雲。
或許是憂心過度，好巧不巧，張楊氏也病倒了！
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