路上，左坤民仔細看這次見麵要簽的合同，今天上午對方才把擬好的合同發過來。
看著，不覺皺了眉。手裏握著筆，不時圈畫、修改一些文字、數字。
很多苛刻的要求：要這麽多貨，工期要求卻很短；要求的產品合格率、各項技術標準遠高於行業和國家標準；售後服務項目多於平常，質保時間是普通的兩倍……這並不是一個能輕鬆簽下來的單子。
提前五分鍾到了約定的餐廳，對方還沒到。左坤民喝了杯清水，便一麵繼續看合同，一麵等對方來。
十分鍾過去了，對方仍沒來。左坤民拿出手機，想打電話催問。
因為這個麵談的地方，離他公司遠半個小時。下午2點的會議很重要，他不想遲到。
打開手機一看，三分鍾前，對方發來一條信息：我有點兒事走不開，麻煩再等我十分鍾。
想到自己為了早到五分鍾，都沒有當麵送花給劉小塵。而對方一變再變，以自我為中心，不遵守時間。
左坤民憤然地把手機丟在沙發的軟椅上，手機彈跳了一下，“啪”的一下應聲墜地。
此時一個女服務員剛好路過，見狀，蹲下去撿起地上的手機，雙手捧著，彎腰恭敬地遞給左坤民，道：“先生，您的手機。”
“謝謝！”左坤民接過。
“請問，有什麽我能幫您的嗎？”女服務微笑著說，她長相普通，但笑容真摯。
左坤民把桌上空了的水杯，遞給服務員，道：“麻煩幫我再倒杯溫水，謝謝。”
服務員剛走，手機叮叮咚咚的傳來微信提示音。是劉小塵的微信聲音。
左坤民打開看，是七八張照片：跟朋友們的合影，自拍照，捧著獎杯、證書和鮮花的照片。
左坤民每一張都點開，靜看一會兒，放大一些細節，反複看。不知不覺，忘了剛才的煩惱。
“不好意思，左先生，我來晚了。”
聽到這句話，左坤民抬頭，看到一位神色慌張，妝容殘花的中年女子。收起手機，主動伸出手，微笑道：“你好，白女士。想吃什麽？我讓服務員過來點餐。”
這時，剛才的女服務也剛好過來，一杯溫水遞給左坤民，菜單遞給白女士。
白女士皺著眉，匆匆翻了兩頁，然後又倒迴第一頁，指著那個招牌套餐問：“這個快嗎？”
“差不多要等半個小時。”女服務員迴。
白女士合上菜單，問：“還有更快的食物嗎？”
“後廚剛烤出幾個香腸芝士披薩，南瓜奶油湯是現成的，果盤幾分鍾就好。”
“我就要你說的這幾樣吧。”白女士說完，又把菜單推給左坤民，問：“你要什麽？”
左坤民沒看菜單，道：“一份番茄意麵，一份沙拉，一杯青檸氣泡水。”
比約定的時間晚了十五分鍾，不想再浪費時間了，左坤民徑直把自己修改的合同，遞給白女士道：“你看一下，這些條件，我不同意。我們能做到的，我用紅筆寫在旁邊了。”
白女士接過合同，並不看，眉頭皺得更緊，強勢道：“我不看。合同上寫的，就是我的底線，沒有協商餘地。我說過，我見到你麵就直接簽單。如果你同意，我們現在就簽單。如果不同意，免談。”
左坤民定看了對方一眼，點頭道：“好！那就不談了。如果不著急，一起吃了午飯再走。”說罷，拿起餐桌的溫水，慢慢喝。
白女士急語：“我了解過你們企業的實力，我合同上的那些條件，你們能做到的。”
左坤民放下水杯，悠悠道：“做到跟是否合理，是兩迴事兒。”說著，女服務送來了冒著熱氣的披薩。左坤民笑道：“好了，不談了。吃披薩。”
左坤民很確定，自己不是在賭氣。像她這樣的情況，也並不是完全沒有辦法。隻是，他知道，這樣的客戶，即便談下來，後續麻煩也會很多。
以前無論什麽客戶，左坤民都極盡所能、不計任何麻煩的簽下來。但現在，左坤民承認自己的局限性，時間、精力有限。要想一心做好產品，就不能花太多時間精力伺候這些難纏顧客了。
內心有深刻認定的準則，便能果斷地放棄，堅定地選擇。
“左坤民，你不能這樣。”白女士聲音突然提高幾分，語速加快道：“我為了跟你簽單，拒絕了好幾個談判。等了你一個多月，我孩子生病了，才七歲，我趁她睡著，把她一個人丟醫院，趕來跟你談生意。你不能三言兩語就把我打發了。”說著，情緒激動，流下淚來。
左坤民本來在悠哉著喝水，見狀，忙放下水杯，遞過去紙巾。無奈道：“白女士，你不要不講道理。是你沒給人談判的餘地，你的條件我不能同意，我的條件你看都不看，你說怎麽談？”
“我就是一個對合作者有高要求的人。”白女士義正嚴辭，繼續道：“我考察過很多企業，國外有四五家企業能做到，但成本太高，我無法承受。國內，隻有你們企業能做到，你又不願意做。我不明白，中國的企業怎麽了，自降要求，毫無追求，隻願做二流的產品和服務。”
“哼！”左坤民冷笑一聲，歎氣道：“你是我見過的最不講理的客戶。不想跟你談了，我這兒有新合同，你先簽，還是我先簽？”
白女士眉頭一展，道：“我這兒有簽好字，蓋好章的合同。你簽完就立馬生效。”說著，從隨身攜帶的公文包裏，拿出一個文件夾，遞給左坤民。
左坤民提筆準備簽字時，猶豫著看向白女士，疑惑道：“聽說你是白手起家的，我很納悶，你這麽強勢、衝動的女人，是怎麽把生意做這麽大的？”
白女士肯定道：“我不是一時衝動，在跟你見麵前，我已經花了半年時間考察研究。你們很多男人狂傲、自私、虛偽，不也把生意做得好好的。”
左坤民張張嘴，準備說什麽，又咽下。輕歎口氣，低頭刷刷地簽名，蓋章。
看著，不覺皺了眉。手裏握著筆，不時圈畫、修改一些文字、數字。
很多苛刻的要求：要這麽多貨，工期要求卻很短；要求的產品合格率、各項技術標準遠高於行業和國家標準；售後服務項目多於平常，質保時間是普通的兩倍……這並不是一個能輕鬆簽下來的單子。
提前五分鍾到了約定的餐廳，對方還沒到。左坤民喝了杯清水，便一麵繼續看合同，一麵等對方來。
十分鍾過去了，對方仍沒來。左坤民拿出手機，想打電話催問。
因為這個麵談的地方，離他公司遠半個小時。下午2點的會議很重要，他不想遲到。
打開手機一看，三分鍾前，對方發來一條信息：我有點兒事走不開，麻煩再等我十分鍾。
想到自己為了早到五分鍾，都沒有當麵送花給劉小塵。而對方一變再變，以自我為中心，不遵守時間。
左坤民憤然地把手機丟在沙發的軟椅上，手機彈跳了一下，“啪”的一下應聲墜地。
此時一個女服務員剛好路過，見狀，蹲下去撿起地上的手機，雙手捧著，彎腰恭敬地遞給左坤民，道：“先生，您的手機。”
“謝謝！”左坤民接過。
“請問，有什麽我能幫您的嗎？”女服務微笑著說，她長相普通，但笑容真摯。
左坤民把桌上空了的水杯，遞給服務員，道：“麻煩幫我再倒杯溫水，謝謝。”
服務員剛走，手機叮叮咚咚的傳來微信提示音。是劉小塵的微信聲音。
左坤民打開看，是七八張照片：跟朋友們的合影，自拍照，捧著獎杯、證書和鮮花的照片。
左坤民每一張都點開，靜看一會兒，放大一些細節，反複看。不知不覺，忘了剛才的煩惱。
“不好意思，左先生，我來晚了。”
聽到這句話，左坤民抬頭，看到一位神色慌張，妝容殘花的中年女子。收起手機，主動伸出手，微笑道：“你好，白女士。想吃什麽？我讓服務員過來點餐。”
這時，剛才的女服務也剛好過來，一杯溫水遞給左坤民，菜單遞給白女士。
白女士皺著眉，匆匆翻了兩頁，然後又倒迴第一頁，指著那個招牌套餐問：“這個快嗎？”
“差不多要等半個小時。”女服務員迴。
白女士合上菜單，問：“還有更快的食物嗎？”
“後廚剛烤出幾個香腸芝士披薩，南瓜奶油湯是現成的，果盤幾分鍾就好。”
“我就要你說的這幾樣吧。”白女士說完，又把菜單推給左坤民，問：“你要什麽？”
左坤民沒看菜單，道：“一份番茄意麵，一份沙拉，一杯青檸氣泡水。”
比約定的時間晚了十五分鍾，不想再浪費時間了，左坤民徑直把自己修改的合同，遞給白女士道：“你看一下，這些條件，我不同意。我們能做到的，我用紅筆寫在旁邊了。”
白女士接過合同，並不看，眉頭皺得更緊，強勢道：“我不看。合同上寫的，就是我的底線，沒有協商餘地。我說過，我見到你麵就直接簽單。如果你同意，我們現在就簽單。如果不同意，免談。”
左坤民定看了對方一眼，點頭道：“好！那就不談了。如果不著急，一起吃了午飯再走。”說罷，拿起餐桌的溫水，慢慢喝。
白女士急語：“我了解過你們企業的實力，我合同上的那些條件，你們能做到的。”
左坤民放下水杯，悠悠道：“做到跟是否合理，是兩迴事兒。”說著，女服務送來了冒著熱氣的披薩。左坤民笑道：“好了，不談了。吃披薩。”
左坤民很確定，自己不是在賭氣。像她這樣的情況，也並不是完全沒有辦法。隻是，他知道，這樣的客戶，即便談下來，後續麻煩也會很多。
以前無論什麽客戶，左坤民都極盡所能、不計任何麻煩的簽下來。但現在，左坤民承認自己的局限性，時間、精力有限。要想一心做好產品，就不能花太多時間精力伺候這些難纏顧客了。
內心有深刻認定的準則，便能果斷地放棄，堅定地選擇。
“左坤民，你不能這樣。”白女士聲音突然提高幾分，語速加快道：“我為了跟你簽單，拒絕了好幾個談判。等了你一個多月，我孩子生病了，才七歲，我趁她睡著，把她一個人丟醫院，趕來跟你談生意。你不能三言兩語就把我打發了。”說著，情緒激動，流下淚來。
左坤民本來在悠哉著喝水，見狀，忙放下水杯，遞過去紙巾。無奈道：“白女士，你不要不講道理。是你沒給人談判的餘地，你的條件我不能同意，我的條件你看都不看，你說怎麽談？”
“我就是一個對合作者有高要求的人。”白女士義正嚴辭，繼續道：“我考察過很多企業，國外有四五家企業能做到，但成本太高，我無法承受。國內，隻有你們企業能做到，你又不願意做。我不明白，中國的企業怎麽了，自降要求，毫無追求，隻願做二流的產品和服務。”
“哼！”左坤民冷笑一聲，歎氣道：“你是我見過的最不講理的客戶。不想跟你談了，我這兒有新合同，你先簽，還是我先簽？”
白女士眉頭一展，道：“我這兒有簽好字，蓋好章的合同。你簽完就立馬生效。”說著，從隨身攜帶的公文包裏，拿出一個文件夾，遞給左坤民。
左坤民提筆準備簽字時，猶豫著看向白女士，疑惑道：“聽說你是白手起家的，我很納悶，你這麽強勢、衝動的女人，是怎麽把生意做這麽大的？”
白女士肯定道：“我不是一時衝動，在跟你見麵前，我已經花了半年時間考察研究。你們很多男人狂傲、自私、虛偽，不也把生意做得好好的。”
左坤民張張嘴，準備說什麽，又咽下。輕歎口氣，低頭刷刷地簽名，蓋章。