程有福接見蕭建軍時，他是微微收斂點笑容，帶著一絲人身不可冒犯的王者威嚴，完全擺正了老板接見下屬的姿態。
這與他以前最大限度地堆滿笑容，像老師見學生，長兄見小弟的那種輕鬆感覺，是迥然不同。
人的財富、地位、權勢改變了，他的氣場也要隨之發生變化，這叫威勢。
程有福醉心於帝王術，黑厚學，對這個處世哲學頗有心得。
耿建隨後跟進，他學哲學，對程有福為人之道又了解頗深，當然是非常懂得尊卑區分，與老大要保持一定距離。
這邊程有福剛寒暄完畢，他不失時機上前去分別跟張佳麗和蕭建軍握手寒暄。
他的笑容很有特點，臉部肌肉發皺著往上堆，眼睛眯成一線，是名符其實的‘眯花眼笑’。
公司裏有人給了他一個綽號，叫笑麵虎。
“哎喲，我們的小麗是越來越漂亮了矣…”耿建的開場白是俗不可耐。
“那裏，耿大哥才是越活越年青，越來越帥氣嗬嗬…”張佳麗笑盈盈嗲聲嗲氣的迴複道。
“我算啥子麽，還是你程師哥厲害啊，他越年青越帥，我們也就不會老了，哈哈…”
“咯咯…”張佳麗兀自掩嘴抿笑，媚眼瞟向程有福。
他們三個人都是西南家鄉話交流，蕭建軍跟黃以訊，陳剛，李明他們處久了，基本都能聽懂，但就是不會講，隻會一句龜兒子。
他冷眼旁觀，發現張佳麗跟兩位公司大佬能稱兄道妹，打情罵俏的，說明他們之間關係非同一般。
但耿建言語中的程師哥，讓蕭建軍很是奇怪，張佳麗學曆史，綜合性大學畢業，跟程有福的醫學院是風牛馬不相及，何來師兄師妹一說？
重生之後的蕭建軍，特別注重了解與他關聯的人或事的底細，這不是他八卦，而是他在知己知彼。
g公司是他重生之後人生仕途中的第一站，他尤其重視自己的成長。
“一家人不說二家話囉，我們走吧吃飯去。”程有福抿嘴催促道。
“那好，走走…”耿建響應道。
大夥向大堂外走去，蕭建軍稍稍落在最後。
張佳麗跟著程有福鑽進奔馳車裏。
“建軍坐我的車吧。”耿建招唿道。
蕭建軍走到路霸前，他認識這輛車，以前是程有福的座駕。
程老板自己說，他很喜歡開越野車。
耿建已把副駕車門打開了，“坐前麵來吧。”
“好的耿總。”蕭建軍應聲坐上副駕駛位，“耿總您自己開車。”
“當然是自己開車囉，方便。”耿建啟動後跟隨著前麵的黑色奔馳車徐徐向前。
“建軍是江浙人？”
“對…”
“藥理學專業畢業…”
“是…”
“這一年多做市場有什麽體會？”
“……”
蕭建軍和耿建倆人有一句沒一句的閑聊起來。
在蕭建軍看來，耿建所問的這些內容，在員工檔案和年終述職報告中都有，可能是在車上不能太冷場，耿建沒話找話的就跟他閑聊上了。
其實，蕭建軍有所不知，耿建跟他忽然的熱絡起來，那是有他自己的窘逼和企圖。
耿建哲學專業畢業，分配到醫學院基礎教研室工作，除了教書，還兼做學生政治輔導員。
耿建出身當地官僚家庭，他的父親現任a省南關州農委主任，母親是農行南關州支行長。
按耿父母的規劃考慮，耿建將來就是從政。
可他後期不甘寂寞，偏偏跟著程有福一夥下海了，把家裏的錢搜刮起來還投資入股，這把州農委主任的耿父，氣得夠嗆。
所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已沒有迴頭路可言。
耿建與其它四位合夥人相比，他是唯一不是學醫藥專業的非專業人員，這是他的短板。
除了程有福，其他三個人，一個分管藥品技術和新品申報；一個分管藥品生產和質量；一個分管藥品設備、臨床試驗、gmp車間改造及認正工作。
股份公司的財務，當然是大股東程有福分管，現隻有營銷和公司人力資源，行政沒有副總分管。
他原在醫學院搞政工，學哲學時也學過管理學，管理心理學等選修課程。應該說，讓他來管理人力資源，行政後勤部門還是很合適的。
但時下的國內製藥企業，是重市場、重藥品生產而輕視行政後勤管理的單位，也沒有什麽人力資源概念，隻有人事部。
g公司的人事部，就是二個人，一個負責招聘，另一個負責檔案，實際就是人事檔案室，跟公司辦公室合並辦公，由辦公室主任兼任人事部經理。
所以，在許多人看來，g公司有一個辦公室主任管理內務即可。
而營銷則是重重之重，程有福能力再強，也沒有三頭六臂，他董事長兼總裁已經屬於雙肩挑了，不可能再去分管營銷，名義上還是要有一個副總分管。
於是乎，耿建名正言順的出任營銷副總。
耿建分管營銷工作之後，發現這個藥品營銷與其它商品銷售有許多不同之處。
這個粗放式大包製度，有許多弊端，整個醫藥市場資源都被市場部經理、片區主管們所掌握。他們不願意、也不會把這些資源“秘密”填在表上交給公司。
報上來的資料訊息都不完全，不是缺少聯係電話，就是沒有學曆、家庭和職務職稱等內容。
甚至說，有許多姓名和內容都是假的。
藥品是通過什麽途徑進入這家醫院上架銷售，是院長還是主任幫的忙？
哪些門診醫生是開公司處方藥的主力？
藥品是通過哪家醫藥公司主派送？
這些資料檔案，在公司營銷部門的檔案櫃裏，要不就是沒有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。
實際，這些寶貴資料，都在大醫藥代表或主管手上，這是他們的私產。
所以，許多醫院的醫生對藥品品種的認知，隻認識醫藥代表而不認生產廠家，隻認人而不認品牌。
“這是xxx他的品種…”
這種嚴重有悖於營銷理論的奇葩現象，讓人啼笑皆非，但在國內醫藥市場中卻普遍存在。
這就是藥品銷售中“坑爹”的怪圈：鐵打的醫藥代表，流水的藥品品種。
許多市場做得優秀的醫藥代表，成了國內許多中小藥企眼中的救世主，香餑餑，趨之若鶩。
這些藥企不組建自己的營銷隊伍，采用代理招商方式，將自己的藥品通過某位醫藥代表，從而推向市場。
那像耿建這個營銷副總平時管什麽呢？大多情況下，就是充當公司的總管家，協調服務好這些個“封疆大吏”。
說白了，盡做一些費力不討好的勾當。
這與他以前最大限度地堆滿笑容，像老師見學生，長兄見小弟的那種輕鬆感覺，是迥然不同。
人的財富、地位、權勢改變了，他的氣場也要隨之發生變化，這叫威勢。
程有福醉心於帝王術，黑厚學，對這個處世哲學頗有心得。
耿建隨後跟進，他學哲學，對程有福為人之道又了解頗深，當然是非常懂得尊卑區分，與老大要保持一定距離。
這邊程有福剛寒暄完畢，他不失時機上前去分別跟張佳麗和蕭建軍握手寒暄。
他的笑容很有特點，臉部肌肉發皺著往上堆，眼睛眯成一線，是名符其實的‘眯花眼笑’。
公司裏有人給了他一個綽號，叫笑麵虎。
“哎喲，我們的小麗是越來越漂亮了矣…”耿建的開場白是俗不可耐。
“那裏，耿大哥才是越活越年青，越來越帥氣嗬嗬…”張佳麗笑盈盈嗲聲嗲氣的迴複道。
“我算啥子麽，還是你程師哥厲害啊，他越年青越帥，我們也就不會老了，哈哈…”
“咯咯…”張佳麗兀自掩嘴抿笑，媚眼瞟向程有福。
他們三個人都是西南家鄉話交流，蕭建軍跟黃以訊，陳剛，李明他們處久了，基本都能聽懂，但就是不會講，隻會一句龜兒子。
他冷眼旁觀，發現張佳麗跟兩位公司大佬能稱兄道妹，打情罵俏的，說明他們之間關係非同一般。
但耿建言語中的程師哥，讓蕭建軍很是奇怪，張佳麗學曆史，綜合性大學畢業，跟程有福的醫學院是風牛馬不相及，何來師兄師妹一說？
重生之後的蕭建軍，特別注重了解與他關聯的人或事的底細，這不是他八卦，而是他在知己知彼。
g公司是他重生之後人生仕途中的第一站，他尤其重視自己的成長。
“一家人不說二家話囉，我們走吧吃飯去。”程有福抿嘴催促道。
“那好，走走…”耿建響應道。
大夥向大堂外走去，蕭建軍稍稍落在最後。
張佳麗跟著程有福鑽進奔馳車裏。
“建軍坐我的車吧。”耿建招唿道。
蕭建軍走到路霸前，他認識這輛車，以前是程有福的座駕。
程老板自己說，他很喜歡開越野車。
耿建已把副駕車門打開了，“坐前麵來吧。”
“好的耿總。”蕭建軍應聲坐上副駕駛位，“耿總您自己開車。”
“當然是自己開車囉，方便。”耿建啟動後跟隨著前麵的黑色奔馳車徐徐向前。
“建軍是江浙人？”
“對…”
“藥理學專業畢業…”
“是…”
“這一年多做市場有什麽體會？”
“……”
蕭建軍和耿建倆人有一句沒一句的閑聊起來。
在蕭建軍看來，耿建所問的這些內容，在員工檔案和年終述職報告中都有，可能是在車上不能太冷場，耿建沒話找話的就跟他閑聊上了。
其實，蕭建軍有所不知，耿建跟他忽然的熱絡起來，那是有他自己的窘逼和企圖。
耿建哲學專業畢業，分配到醫學院基礎教研室工作，除了教書，還兼做學生政治輔導員。
耿建出身當地官僚家庭，他的父親現任a省南關州農委主任，母親是農行南關州支行長。
按耿父母的規劃考慮，耿建將來就是從政。
可他後期不甘寂寞，偏偏跟著程有福一夥下海了，把家裏的錢搜刮起來還投資入股，這把州農委主任的耿父，氣得夠嗆。
所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已沒有迴頭路可言。
耿建與其它四位合夥人相比，他是唯一不是學醫藥專業的非專業人員，這是他的短板。
除了程有福，其他三個人，一個分管藥品技術和新品申報；一個分管藥品生產和質量；一個分管藥品設備、臨床試驗、gmp車間改造及認正工作。
股份公司的財務，當然是大股東程有福分管，現隻有營銷和公司人力資源，行政沒有副總分管。
他原在醫學院搞政工，學哲學時也學過管理學，管理心理學等選修課程。應該說，讓他來管理人力資源，行政後勤部門還是很合適的。
但時下的國內製藥企業，是重市場、重藥品生產而輕視行政後勤管理的單位，也沒有什麽人力資源概念，隻有人事部。
g公司的人事部，就是二個人，一個負責招聘，另一個負責檔案，實際就是人事檔案室，跟公司辦公室合並辦公，由辦公室主任兼任人事部經理。
所以，在許多人看來，g公司有一個辦公室主任管理內務即可。
而營銷則是重重之重，程有福能力再強，也沒有三頭六臂，他董事長兼總裁已經屬於雙肩挑了，不可能再去分管營銷，名義上還是要有一個副總分管。
於是乎，耿建名正言順的出任營銷副總。
耿建分管營銷工作之後，發現這個藥品營銷與其它商品銷售有許多不同之處。
這個粗放式大包製度，有許多弊端，整個醫藥市場資源都被市場部經理、片區主管們所掌握。他們不願意、也不會把這些資源“秘密”填在表上交給公司。
報上來的資料訊息都不完全，不是缺少聯係電話，就是沒有學曆、家庭和職務職稱等內容。
甚至說，有許多姓名和內容都是假的。
藥品是通過什麽途徑進入這家醫院上架銷售，是院長還是主任幫的忙？
哪些門診醫生是開公司處方藥的主力？
藥品是通過哪家醫藥公司主派送？
這些資料檔案，在公司營銷部門的檔案櫃裏，要不就是沒有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。
實際，這些寶貴資料，都在大醫藥代表或主管手上，這是他們的私產。
所以，許多醫院的醫生對藥品品種的認知，隻認識醫藥代表而不認生產廠家，隻認人而不認品牌。
“這是xxx他的品種…”
這種嚴重有悖於營銷理論的奇葩現象，讓人啼笑皆非，但在國內醫藥市場中卻普遍存在。
這就是藥品銷售中“坑爹”的怪圈：鐵打的醫藥代表，流水的藥品品種。
許多市場做得優秀的醫藥代表，成了國內許多中小藥企眼中的救世主，香餑餑，趨之若鶩。
這些藥企不組建自己的營銷隊伍，采用代理招商方式，將自己的藥品通過某位醫藥代表，從而推向市場。
那像耿建這個營銷副總平時管什麽呢？大多情況下，就是充當公司的總管家，協調服務好這些個“封疆大吏”。
說白了，盡做一些費力不討好的勾當。