“周總，這個車，挺適合你女朋友的。”
這個汽車銷售員名叫陳林，小夥子長得帥氣精神，討喜，當然了，嘴也不差。
陶青子從車上下來，聽到他這一說，條件反射地反駁：“別瞎叫，我們是朋友。”
周長鏡卻似乎對這個稱唿不以為意，甚至陶青子的反應他也像是沒有聽到，他對陳林說：“你先做個價格給我看看，按兩年免息按揭來算。“
陳林當然更在意周長鏡的這個指令，而非陶青子對自己的反駁。但他的表現一點都不急：“不再看看別的？”
周長鏡對陶青子說：“怎麽樣，是它，還是再看看別的？”
既然陳林剛才的“口誤”他如果沒聽見，陶青子當然也不示弱，她很快平複心裏的小波瀾，拿出了自己的自見：“坐上去感覺還得，但老周，你不覺得應該試駕一下嗎？”
周長鏡笑說：“沒簽字交錢之前，你想怎麽樣都來得及。”
陳林附和道：“就算簽字交錢了，你想怎麽樣也來得及。”
陶青子看著陳林，像是看到了曾經的自己。特別是是初入行那一兩年，哪天不是穿戴整齊抹脂擦粉的，力求客人能相信自己都不信的那些話。他這賣車比自己當年可輕鬆多了，那時候是除非有客人願意坐下來詳聊做方案，否則隻能幹站，一天半天地站，腳腫到能把絲襪撐脫線。
“那就在來得及之時，先試駕一下唄。”
“沒問題，陶小姐，您帶駕照了嗎？”
“當然。”
“那你和周總稍候，我去確認一下，試駕車迴來沒有。”
“好，謝謝你哈。”陶青子隨口應著，卻發現周長鏡正在看自己：“老周，你買的時候沒有試駕的？”
“當然有，不過我不是用他們的試駕車，是自己曾經開過朋友的同款車。”
“早知道這樣，來的時候，你的車應該由我來開。不過，這車比你的，要低一檔呢。”
“沒事，有試駕車就開去遛一圈再說。”
試駕車剛好有。陳林一迴來，離著三五步就說：“周總和陶小姐真是貴人，試駕車剛好迴來了，我也拿了鑰匙，我們走吧。”
這車行的位置，如果從東江地圖上看，已經離城市邊際線不遠，所以駕車從車行出來，也算道路寬敞，人少車稀。陳林坐副駕，周長鏡坐後座，就這樣上路了。
“陶小姐，你可以好好感覺一下座位的體感、油門刹車觸感以及方向盤的操控感。當然了，要是想試一下急加速和急停，以及高速過彎，那我得帶你們去專門的場地。”
“青子你可以看路況試一下加速，以及刹車，什麽高速過彎，加到百公裏多少秒這些都跟我們實際用車沒多大關係，不必專門去試了。“
陶青子不說話，過了一會，又說：”這車的底盤感覺挺厚實，不像一些東洋車，開起來覺得底盤像紙一樣薄。“
陳林：”當然了，這是沃爾沃。”
周長鏡：“這其實多是個人的感觀，但你這車，價格是比人家高，用料總得比人家足。”
陳林：“周總說得是，一分錢一分貨。”
接著，陳林又問：“陶小姐，要我現在就和你介紹各個功能鍵功能按鈕嗎？”
周長鏡打斷了他：“一會再說。我們都先別說話，讓她安靜地開，自己感覺。”
於是，車裏安靜下來，陶青子默默地開了段，速度也漸漸起來，達到了七十，然後點刹、緩刹、變道、並線，又加速，周而複始。
“隻要不過七十就沒事吧？”她問陳林。
陳林踏實給了她一個定心丸：“你隻要有把握，八十、一百都沒問題，這段路沒有攝影頭的，不過，過了前麵兩個路口就不行了。”
“前麵那個路口可以掉頭嗎？”
“可以，你看，那裏有標識呢。”
“好，老周，我們就在那裏掉迴去。”
“不急，你隨便開，小陳今天就陪著你了。”
“周總說得是，陶小姐你隨便開。”
“我過於隨便，一會不買豈不是不好意思？”
“不會，周總是老朋友了，我就當是陪陶小姐出來兜風了。“
”周總經常帶姑娘來找你買車不？”
“那不會，周總是兄弟多，你是我見到他帶過來的唯一的美女。”
陶青子見後央沒有聲音，抬頭看看中央後視鏡，想看一下周長鏡見了這個閑侃有什麽反應，卻覷見他側著臉，呆看著窗外。
“老周，想什麽呢？”
“哦，沒什麽。”周長鏡明顯思緒被打斷，但卻搪塞自如。
改道、並線、等燈、掉頭，又走了一段，陶青子突然來了一個急刹車，周長鏡和陳林都嚇了一跳。
“怎麽啦？”
“哈哈，沒事，我就是試一下。”陶青子讓車子又緩緩滑了幾十米，然後停下來：“老周，你來開迴去吧。”
“不勞周總，我來開吧？”
“不用，他來開，你坐後麵去，剛好教我各個功能鍵在哪裏。”
於是三個人剛時打開車門，下了車。陶青子下來後，也不急著上車，她蹲下來，吊下腦袋去，看了看車的底盤，然後站起來後退了幾步，不知道瞄了個啥，然後坐迴副駕座位去。
此時，一輛北京吉普低速經過，打了兩個喇叭，過去兩百米後，似要停下來，卻又遠去了。陳林機敏，發現了這個情況，說道：“這車想幹什麽？”
周長鏡也發現了，他瞄了一會：“看不見車牌了。我們這車有什麽不妥嗎？小陳，你再下去看一下。”
陳林下去，繞了一圈，上來：“沒事啊，什麽事都沒有。”
陶青子這才發覺有情況：“怎麽啦？”
陳林說：“剛才有輛吉普車經過，減速，還打了喇叭。”
陶青子：“那又怎麽啦？”
周長鏡：“沒什麽。我們走。”
陶青子抬頭摸索了一下：”開音樂是這裏吧，現有有音樂嗎？“
陳林：”對，這裏，當然有啊，剛才忘了開了。不過，是比較吵的音樂，周總可能不喜歡。“
周長鏡：”沒關係……“
陶青子：”那算了，我也不喜歡……你怎麽知道他不喜歡？“
陳林：”我有幸坐過周總的車，上麵都是老歌，節奏沒那麽快，旋律悠長迥轉，都是比較上檔次的。“
陶青子哈哈一笑：”你別老拍他馬屁，是我買車，不是他買車。“
周長鏡卻一本正經地替陳林解圍：”小陳還真不是拍馬屁，我車的音樂就是這麽上檔次。“這話聽完，更像是自我戲謔。
陶青子於是也補了一棍子：”對啊，陳鬆伶的《緣份》嘛，老頭。“
周長鏡不理她，陳林不懂這個梗，倒是被憋了個紅臉。於是也不再搭茬，一五一十地給陶青子介紹儀表台上的這個，那個，還有那個，這個。陶青子也認真聽著。陳林從背麵能感覺到她的認真，心裏也越發安心。
迴到車行的銷售大廳，陳林引他們倆坐後，拿一次性紙杯倒了兩杯茉莉花茶：“那周總，陶小姐，你們稍等，我把按揭方案列一下給你們。”
“按揭？”陶青子忍住沒說後麵的話，直到陳林轉身去拿東西了，才問：“老周，不是說好了全款嗎？”
“兩年，免息。”
“還是要手續費的，他們就掙這個錢。”
“就算你全款，這個錢他們也會有掙的方式。“
這個陶青子當然懂，都是賣東西的，買家永遠不如買家精。
”你是有錢付全款的，對吧？“
”嗯。“
”按揭和全款的差別的於你而言，不是給不給他們掙那個手續費，是你自己心裏覺得全款踏實，就算以後怎麽著，這個車都完全屬於你。“
陶青子幹脆不迴答他。
”那換個角度，你現在免息按揭，就算你不急於用錢，這錢放在身邊，是不是比放一台車在車邊更安全？“
陶青子看著他，有點被他帶走的感覺。
”你的自律心怎麽樣？“
”當然。“是的，她的自律心當然很強，雖然她把手機裏的鬧鍾已經全完解除有一段時間了，但隻要她想，有沒有鬧鍾她都會什麽時間點做什麽事。
看一個人自律心如何，隻需要看他是否能按時起床。在這一點上，陶青子和周長鏡其實屬於同一類人。
“竟然自律心沒問題，就意味著錢放在身邊你也不會亂花，那就把它們放在身邊，慢慢付。”
周長鏡見她被說服了，又說道：“放心，你要是真有什麽問題，供不上這車，你找老周，老周負責。”
陶青子是被說動了，但聽他說“老周負責”，心裏一驚。
周長鏡看著她，卻似笑非笑地說：“就算沒有老周，你舅也能兜底。”
有隻汽球剛充了點氣，一下子又全泄光了。陶青子無力笑說：“行，你作主。”
接下來的事既複雜也簡單，總而言之，就是先砍價，後添東西。陳林在這周長鏡和陶青子跟前，那抬價守價的道行就顯得虛了。沒多久，雙方達成共識，陳林去準備合同，並承諾，有現車，後天可以提車。
“為什麽就要低配版呢？既然按揭，其實是可以要個配置高點的。”陶青子事後諸葛亮。
“高配低配都是差不多一樣的動力，其它的東西也都是同一個生產線下來的，差別不大。所謂高配就是給你加一堆看著高級其實也沒怎麽用得上的東西，何必花那個錢？”周長鏡老謀深算。
“好吧。”陶青子給他豎了下拇指：“老周說了算。”
周長鏡對這個讚照單全收。
突然，電話響起，周長鏡接通：“老莫……”然後，他捂了著電話，指指外麵，陶青子點了點頭。
看他出去接電話的背影，也看到了外麵陽光已經被建築物的影子代替——太陽在落山，一天正過去，這一天，過得那麽充實又那麽短促。
不料想自己的電話也響了起來，是韓棟：“青子姐，我剛才在長青路上看見你從一輛沃爾沃試駕車上下來？“
”啊，這麽巧，是啊，小棟，哦，他們說有一輛吉普……就是你啊？“
”對啊，我送個朋友剛好路過。你是準備買車嗎？“
”已經在買了，在準備合同。“
”是嗎？那我過來看看，我快到沃力汽車了。“
“小棟，不……”未等她說話，他已經掛斷了電話。
陶青子看著電話，想，要打過去讓他別來嗎？
這個汽車銷售員名叫陳林，小夥子長得帥氣精神，討喜，當然了，嘴也不差。
陶青子從車上下來，聽到他這一說，條件反射地反駁：“別瞎叫，我們是朋友。”
周長鏡卻似乎對這個稱唿不以為意，甚至陶青子的反應他也像是沒有聽到，他對陳林說：“你先做個價格給我看看，按兩年免息按揭來算。“
陳林當然更在意周長鏡的這個指令，而非陶青子對自己的反駁。但他的表現一點都不急：“不再看看別的？”
周長鏡對陶青子說：“怎麽樣，是它，還是再看看別的？”
既然陳林剛才的“口誤”他如果沒聽見，陶青子當然也不示弱，她很快平複心裏的小波瀾，拿出了自己的自見：“坐上去感覺還得，但老周，你不覺得應該試駕一下嗎？”
周長鏡笑說：“沒簽字交錢之前，你想怎麽樣都來得及。”
陳林附和道：“就算簽字交錢了，你想怎麽樣也來得及。”
陶青子看著陳林，像是看到了曾經的自己。特別是是初入行那一兩年，哪天不是穿戴整齊抹脂擦粉的，力求客人能相信自己都不信的那些話。他這賣車比自己當年可輕鬆多了，那時候是除非有客人願意坐下來詳聊做方案，否則隻能幹站，一天半天地站，腳腫到能把絲襪撐脫線。
“那就在來得及之時，先試駕一下唄。”
“沒問題，陶小姐，您帶駕照了嗎？”
“當然。”
“那你和周總稍候，我去確認一下，試駕車迴來沒有。”
“好，謝謝你哈。”陶青子隨口應著，卻發現周長鏡正在看自己：“老周，你買的時候沒有試駕的？”
“當然有，不過我不是用他們的試駕車，是自己曾經開過朋友的同款車。”
“早知道這樣，來的時候，你的車應該由我來開。不過，這車比你的，要低一檔呢。”
“沒事，有試駕車就開去遛一圈再說。”
試駕車剛好有。陳林一迴來，離著三五步就說：“周總和陶小姐真是貴人，試駕車剛好迴來了，我也拿了鑰匙，我們走吧。”
這車行的位置，如果從東江地圖上看，已經離城市邊際線不遠，所以駕車從車行出來，也算道路寬敞，人少車稀。陳林坐副駕，周長鏡坐後座，就這樣上路了。
“陶小姐，你可以好好感覺一下座位的體感、油門刹車觸感以及方向盤的操控感。當然了，要是想試一下急加速和急停，以及高速過彎，那我得帶你們去專門的場地。”
“青子你可以看路況試一下加速，以及刹車，什麽高速過彎，加到百公裏多少秒這些都跟我們實際用車沒多大關係，不必專門去試了。“
陶青子不說話，過了一會，又說：”這車的底盤感覺挺厚實，不像一些東洋車，開起來覺得底盤像紙一樣薄。“
陳林：”當然了，這是沃爾沃。”
周長鏡：“這其實多是個人的感觀，但你這車，價格是比人家高，用料總得比人家足。”
陳林：“周總說得是，一分錢一分貨。”
接著，陳林又問：“陶小姐，要我現在就和你介紹各個功能鍵功能按鈕嗎？”
周長鏡打斷了他：“一會再說。我們都先別說話，讓她安靜地開，自己感覺。”
於是，車裏安靜下來，陶青子默默地開了段，速度也漸漸起來，達到了七十，然後點刹、緩刹、變道、並線，又加速，周而複始。
“隻要不過七十就沒事吧？”她問陳林。
陳林踏實給了她一個定心丸：“你隻要有把握，八十、一百都沒問題，這段路沒有攝影頭的，不過，過了前麵兩個路口就不行了。”
“前麵那個路口可以掉頭嗎？”
“可以，你看，那裏有標識呢。”
“好，老周，我們就在那裏掉迴去。”
“不急，你隨便開，小陳今天就陪著你了。”
“周總說得是，陶小姐你隨便開。”
“我過於隨便，一會不買豈不是不好意思？”
“不會，周總是老朋友了，我就當是陪陶小姐出來兜風了。“
”周總經常帶姑娘來找你買車不？”
“那不會，周總是兄弟多，你是我見到他帶過來的唯一的美女。”
陶青子見後央沒有聲音，抬頭看看中央後視鏡，想看一下周長鏡見了這個閑侃有什麽反應，卻覷見他側著臉，呆看著窗外。
“老周，想什麽呢？”
“哦，沒什麽。”周長鏡明顯思緒被打斷，但卻搪塞自如。
改道、並線、等燈、掉頭，又走了一段，陶青子突然來了一個急刹車，周長鏡和陳林都嚇了一跳。
“怎麽啦？”
“哈哈，沒事，我就是試一下。”陶青子讓車子又緩緩滑了幾十米，然後停下來：“老周，你來開迴去吧。”
“不勞周總，我來開吧？”
“不用，他來開，你坐後麵去，剛好教我各個功能鍵在哪裏。”
於是三個人剛時打開車門，下了車。陶青子下來後，也不急著上車，她蹲下來，吊下腦袋去，看了看車的底盤，然後站起來後退了幾步，不知道瞄了個啥，然後坐迴副駕座位去。
此時，一輛北京吉普低速經過，打了兩個喇叭，過去兩百米後，似要停下來，卻又遠去了。陳林機敏，發現了這個情況，說道：“這車想幹什麽？”
周長鏡也發現了，他瞄了一會：“看不見車牌了。我們這車有什麽不妥嗎？小陳，你再下去看一下。”
陳林下去，繞了一圈，上來：“沒事啊，什麽事都沒有。”
陶青子這才發覺有情況：“怎麽啦？”
陳林說：“剛才有輛吉普車經過，減速，還打了喇叭。”
陶青子：“那又怎麽啦？”
周長鏡：“沒什麽。我們走。”
陶青子抬頭摸索了一下：”開音樂是這裏吧，現有有音樂嗎？“
陳林：”對，這裏，當然有啊，剛才忘了開了。不過，是比較吵的音樂，周總可能不喜歡。“
周長鏡：”沒關係……“
陶青子：”那算了，我也不喜歡……你怎麽知道他不喜歡？“
陳林：”我有幸坐過周總的車，上麵都是老歌，節奏沒那麽快，旋律悠長迥轉，都是比較上檔次的。“
陶青子哈哈一笑：”你別老拍他馬屁，是我買車，不是他買車。“
周長鏡卻一本正經地替陳林解圍：”小陳還真不是拍馬屁，我車的音樂就是這麽上檔次。“這話聽完，更像是自我戲謔。
陶青子於是也補了一棍子：”對啊，陳鬆伶的《緣份》嘛，老頭。“
周長鏡不理她，陳林不懂這個梗，倒是被憋了個紅臉。於是也不再搭茬，一五一十地給陶青子介紹儀表台上的這個，那個，還有那個，這個。陶青子也認真聽著。陳林從背麵能感覺到她的認真，心裏也越發安心。
迴到車行的銷售大廳，陳林引他們倆坐後，拿一次性紙杯倒了兩杯茉莉花茶：“那周總，陶小姐，你們稍等，我把按揭方案列一下給你們。”
“按揭？”陶青子忍住沒說後麵的話，直到陳林轉身去拿東西了，才問：“老周，不是說好了全款嗎？”
“兩年，免息。”
“還是要手續費的，他們就掙這個錢。”
“就算你全款，這個錢他們也會有掙的方式。“
這個陶青子當然懂，都是賣東西的，買家永遠不如買家精。
”你是有錢付全款的，對吧？“
”嗯。“
”按揭和全款的差別的於你而言，不是給不給他們掙那個手續費，是你自己心裏覺得全款踏實，就算以後怎麽著，這個車都完全屬於你。“
陶青子幹脆不迴答他。
”那換個角度，你現在免息按揭，就算你不急於用錢，這錢放在身邊，是不是比放一台車在車邊更安全？“
陶青子看著他，有點被他帶走的感覺。
”你的自律心怎麽樣？“
”當然。“是的，她的自律心當然很強，雖然她把手機裏的鬧鍾已經全完解除有一段時間了，但隻要她想，有沒有鬧鍾她都會什麽時間點做什麽事。
看一個人自律心如何，隻需要看他是否能按時起床。在這一點上，陶青子和周長鏡其實屬於同一類人。
“竟然自律心沒問題，就意味著錢放在身邊你也不會亂花，那就把它們放在身邊，慢慢付。”
周長鏡見她被說服了，又說道：“放心，你要是真有什麽問題，供不上這車，你找老周，老周負責。”
陶青子是被說動了，但聽他說“老周負責”，心裏一驚。
周長鏡看著她，卻似笑非笑地說：“就算沒有老周，你舅也能兜底。”
有隻汽球剛充了點氣，一下子又全泄光了。陶青子無力笑說：“行，你作主。”
接下來的事既複雜也簡單，總而言之，就是先砍價，後添東西。陳林在這周長鏡和陶青子跟前，那抬價守價的道行就顯得虛了。沒多久，雙方達成共識，陳林去準備合同，並承諾，有現車，後天可以提車。
“為什麽就要低配版呢？既然按揭，其實是可以要個配置高點的。”陶青子事後諸葛亮。
“高配低配都是差不多一樣的動力，其它的東西也都是同一個生產線下來的，差別不大。所謂高配就是給你加一堆看著高級其實也沒怎麽用得上的東西，何必花那個錢？”周長鏡老謀深算。
“好吧。”陶青子給他豎了下拇指：“老周說了算。”
周長鏡對這個讚照單全收。
突然，電話響起，周長鏡接通：“老莫……”然後，他捂了著電話，指指外麵，陶青子點了點頭。
看他出去接電話的背影，也看到了外麵陽光已經被建築物的影子代替——太陽在落山，一天正過去，這一天，過得那麽充實又那麽短促。
不料想自己的電話也響了起來，是韓棟：“青子姐，我剛才在長青路上看見你從一輛沃爾沃試駕車上下來？“
”啊，這麽巧，是啊，小棟，哦，他們說有一輛吉普……就是你啊？“
”對啊，我送個朋友剛好路過。你是準備買車嗎？“
”已經在買了，在準備合同。“
”是嗎？那我過來看看，我快到沃力汽車了。“
“小棟，不……”未等她說話，他已經掛斷了電話。
陶青子看著電話，想，要打過去讓他別來嗎？