對於謝主任的質疑。


    駱一航簡單講了一下自己這邊的計劃。


    拓展糖墩墩紅薯的應用場景,開拓新方向,創建品牌進入食品深加工領域。


    同時這也是培養市場,為消費者確立習慣。


    對以後,糖墩墩紅薯進入普通種植戶家裏農田,辛苦勞作一季後,喜獲豐收並能順利賣出很有幫助。


    重點是順利賣出。


    農產品種出來是一方麵,種出來之後怎麽賣一直是個大問題。


    而要培養市場,確立品牌,產品數量少了肯定不行。


    駱一航也沒瞞著,也講了自己的心思,搶先一步,第一者優勢,第一個吃螃蟹,吃最肥的一口。


    對此謝主任非常理解,無利不起早,人家拿好處是應該的,雙贏多贏才是真贏。


    但是,理解歸理解,認同也是認同,但謝主任還是覺得風險太大。


    “小駱總,您要想清楚啊,三萬畝的投資可不小,萬一出點紕漏,損失可就太大了。”


    駱一航聞言連連點頭,“沒錯,三萬畝投入得好幾千萬,請您來主要就是想想,怎麽規避風險。”


    試驗田的種植成本相對低些,種苗是自己的,隻算個成本價,地租也有補貼,這兩項就省了最少三分之一,其他雜費、人工、肥料、農藥、農機租用,每畝成本大概一千出頭。


    三萬畝種植成本得三千多萬。


    但是,糖墩墩的利潤高啊,加工之後利潤更高。


    三萬畝,隻要一半能達到正常產量就不虧。


    當然,產量能多還是盡量多。


    “怎麽規避風險啊。”謝主任和兩位經理商量了一番,組織了下語言緩緩迴答說:“首先肯定是要分散種植,免得一場冰災,一場暴雨全完。同時也能有效避免病蟲害傳播。”


    “總而言之,避免連鍋端。明白。”駱一航飛快總結道。


    謝主任點點頭,“對咯,哪怕出意外也隻是一片,其他部分還能保住。”


    “其次呢,三萬畝的規模已經不是我們農科院自有試驗田能滿足的了,必須得借助社會力量。”謝主任接著說道。


    “就是租用農戶或者村集體或者合作社的土地。”駱一航說道。


    “對,統一管理,也安全些,種苗遺失的風險也要考慮到。”


    這可是老成之言啊,種苗遺失駱一航還真沒考慮到。


    “第三,這畢竟是新品種,種植方式和日常管理還在摸索中,各地的農技站和農技推廣組織要盡快把技術手冊發下去,並對技術員進行培訓,以便於隨時指導。”


    “第四,要並建立風險評估和應對體係,事先呢,也要做好預案。”


    “第五,還要有監督管理框架,以及財務監督。”


    謝主任一連說了五條降低風險的措施,每一條都言之有物。


    農科院在這方麵果然是經驗豐富,經過見過。


    駱一航將這幾條一一記下來之後,又問了一個關鍵問題:“謝主任,咱們農科院跟合作社一般采用怎樣的合作模式?”


    謝主任迴答說:“像你這種有銷售許可的,一般采用訂單農業的模式。在種植之前,與合作社簽訂一份合同,規定品種、數量、品質標準。收獲後,符合標準的作物按照約定的固定價格,或者市場價掛鉤的浮動價全部收購。並明確交貨時間和結算方式。當然,也有違約賠償等條款。”


    “另外,試驗作物畢竟風險高,所以要有一定風險補償機製。我們會在銀行開設一個托管賬戶,規模大的話還會設立一個風險基金,在遭受損失時,對受影響的一方進行補償。”


    就是有一套完整的操作模式。


    這就好辦了。


    曹隨蕭規,照章辦事即可。


    之後的會議中。


    雙方就相關問題,分散種植分散成多少個點,技術人員怎麽培訓,種苗如何準備,風險基金如何設立,公募還是私募,長期合作的金融機構條款怎樣,等等一係列問題進行了初步協商。


    為什麽是初步?


    因為拉人頭,拉投資還沒做呢。


    ——


    三天後,還是這間會議室。


    駱一航遍邀豪傑,開了一場為期三天的投資說明會。


    糖墩墩的火爆有目共睹,貓貓頭出示的數據詳盡真實,相關產品又經過了市場驗證,去年奢侈品冰激淩就是證明。


    整體市場走向趨勢昂揚向上。


    達成投資意向用了一個上午。


    估值和融資規模以及分配股權吵了兩天半。


    最終,酥山食品公司,為了賣奢侈品冰激淩成立的公司,估值2.74億。


    a輪融資稀釋32%股份,融資7500萬。


    由中糧科技領投2800萬,占股11.9%。


    清音生物科技有限公司投資1200萬;俏小貓集團投資1500萬;鄭好味投資700萬;農科產業發展基金,農科院下屬的一個扶持農業發展的基金會投資1000萬;王紹鵬作為個人股東投資300萬;一共有五家跟投。


    其實還是熟悉的這圈人。


    清音生物就是駱一航的食品廠,強娃管著的那個,用食品廠入股就是為了給強娃分些股份,接下來強娃會累吐。


    俏小貓母公司投子公司。


    鄭好味拉進來湊熱鬧的,不過他的商超渠道也能給酥山食品公司帶來一定幫助。


    真正有用的是中糧,又粗又硬的大金腿,兩千多萬對人家來講根本不在乎,他們在乎的是秋雁九號和跟駱一航打好關係,兩百多萬噸醫用酒精和九百多萬噸葡萄糖才是大業務。


    更何況這次投資明顯是有賺的。


    這幫人裏麵,變化最大的應該就是柯少彤了,她在酥山裏原本就有20%股份,稀釋之後還剩13.6%。


    別看持股稀釋了,但是估值有了啊。


    2.74個億呢。


    柯少彤的身價biu~~的一下增加了三千多萬。


    妥妥的千萬富婆。


    不對,她早就是千萬富婆了。


    俏小貓集團她還有5%的員工股呢,再加上亂七八糟的分公司,各有股份,柯少彤身價……算了,太亂,反正很多就對了。


    融資會上,還通過了幾項決議。


    聘用柯少彤為總經理、羅誌強、王紹鵬為副總經理,分管生產和原材料供應。


    所融資金3500萬用於種植三萬畝糖墩墩紅薯,2500萬用於建設年產六萬噸紅薯加工廠。


    1500萬元用於推廣及銷售“酥山”品牌紅薯冰激淩及相關產品。


    酥山是冰激淩的古稱。


    去年因為要賣的是奢侈品冰激淩,用俏小貓的名字有點不合適,柯少彤就重新注冊了一個品牌。


    自此,駱一航旗下產業第一次融資成功。


    拉投資也沒什麽難的嘛。


    駱一航著實有點凡爾賽了。


    也不想想,他這又不是初創企業,手裏有核心技術,有市場樣本,前景廣闊,拉投資當然容易。

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