691.一千變三萬
修仙棄徒，迴鄉種田唱歌 作者：左牽羊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
駱一航翻過方案，找到幾張報表。
第一張是全國曆年冰激淩（含雪糕、棒冰等）消費曲線，連年新高。
下麵說明寫的是，
全國冰激淩消費額，2020年已經達到1470億元，2021年市場規模超過1600億元，穩居全球第一，預計到2027年，全國冰淇淋市場規模將達到2061億元。
另，冰激淩市場的銷量季節性變化正逐漸減弱。
盡管冰淇淋屬於季節性食品，但在冬季也會吃冰淇淋的消費者比例超過了七成。
這表明，冰淇淋的消費不再局限於夏季，而是逐漸成為全年的消費選擇。
產生這一趨勢的原因是線上銷售渠道的發展。
2020年之前，冰激淩線上銷售比例僅占5%，但2020年後，線上銷售占比翻了4倍。特別是冬季，相較於2020年以前，增長了98.7%。
而消費者選擇線上消費的主要驅動。
包括冷鏈物流的發展。
消費者偏好的變化：消暑食品向追求健康、美味和新奇體驗的多元化需求轉變。特別是健康因素，有13%的消費者在選購冰淇淋時會著重考慮健康因素，對減糖、科學配料等的關注度在逐步提升。具體參見下一章節。
品牌商家口味創新。
社交媒體和網絡營銷。
即時零售模式，即網絡商超、小時達等。
高端化趨勢：隨著消費者品味的提升，高端冰淇淋市場迎來快速增長。
而消費者偏好中的健康因素。
在下一章節又有一張表。
健康食品市場正經曆快速增長，2015年市場規模達到6500億元，2020年超過8000億元，預計到2025年將達到11408億元。
見駱一航看完了報表。
柯少彤繼續說道：“糖墩墩紅薯完全能夠承接兩個快速增長的市場，特別是健康。紅薯是粗糧，本來就代表健康。另外去年的冰薯泥成品，添加了各種口味配料之後，百克熱量80到100大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麥芽糊精成分製成的0蔗糖冰激淩，熱量也在240大卡以上。”
“兩者差距高達三倍。”
“所以我們的口號可以是減肥期也可以吃的冰激淩。”
柯少彤的話講完了。
駱一航思考了一陣。
發現有廣闊的市場、有實際的優勢、有去年做的嚐試。
天時地利人和齊全。
貌似幹的過啊。
“具體的呢？”駱一航又問。
柯少彤又看了一眼劉漂亮。
劉漂亮賤索索伸出手指搓了搓，“錢。”
很好，很強大。
可不是要錢麽。
“需要多少？”駱一航問道。
“很多，五千萬起。”劉漂亮報出一個果然很大的數字，並解釋說，“這東西現在就咱們有，一步先，步步先，咱先把棍立起來，確立品牌，率先建立品牌認知，建立競爭優勢，甚至掌握定價權。這叫什麽來著？”
劉漂亮一時沒記住，看向柯少彤。
柯少彤暗暗歎了口氣，幫他迴答道：“市場營銷中的第一者優勢。”
劉漂亮對柯少彤笑笑，轉頭重複道：“對，第一者優勢，咱就是第一個吃螃蟹的。”
理由挺充分。
駱一航點點頭，掰著手指默默算賬，五千萬，流動資金夠不夠啊……
劉漂亮又開口了，將駱一航打斷：“駱哥，這錢不用咱自己出，也不能咱自己出。”
駱一航停下手指，投去一個疑問的眼神，但馬上反應過來，“你是說要拉投資？”
“沒錯。”劉漂亮豎起大拇指，“我駱哥就是機靈。”
駱一航輕吐一個字：“滾。”
會不會說話，什麽叫機靈，那是說馬小乖的。
被懟了。
哎，劉漂亮舒服了。
咳嗽一聲擺正姿勢，麵露嚴肅說道：“我是這樣想的，這件事咱們一家幹不成，銷售渠道、物流渠道都夠不上，得多拉幾家，一是分擔資金壓力，更重要的是資源互換。”
“我知道駱哥的清音農業敏感的東西太多，不能分股。所以我們俏小貓來做，我這邊無所謂，多找幾個股東盟友，以後上市也用得上。”
今天這一個個的，想的都挺遠啊。
大方向談好之後。
駱一航和劉漂亮還有柯少彤，在辦公室裏悶了一天。
商量細節。
做這個品牌，需要達到什麽樣的規模；拉哪些股東合適；做幾條業務線；人事如何安排；產品如何設計。
全部商量完了之後，柯少彤去修改方案。
劉漂亮跟駱一航這邊又聊了一宿。
閉門商量最重要的問題，股權。
——
眨眼間。
兩天過去，來到了又一場會議。
川省農科院那邊來了一位中心主任，姓謝；還有下屬技術服務公司市場營銷崗和技術推廣崗兩位經理。
清音農業這邊駱一航、褚傑、時娟、劉漂亮、柯少彤、小趙拉來做會議記錄。
對了，還有王紹鵬，也算是駱一航這邊的。
眾人齊聚在清音農業的會議室，圍坐一圈，其樂融融。
雙方互相介紹一番，又客套了幾句後，會議直接開始。
今天是奔著商量事來的，也沒搞什麽領導講話。
駱一航主持會議，先介紹了糖墩墩這次試種的麵積、產量、特別是銷售情況。
市場反響好的啊，不是小好，是大好啊。
褚傑也跟著補充，講了一下網絡上的反應啊，好評率啊，多少多少搜索多少多少互動。
再念了幾個高讚誇誇評論。
哎呀，會議氣氛好的啊。
作出成績了嘛，大家臉上都有光。
而當第一個環節走完，進入正題。
駱一航打開ppt，介紹了己方的計劃時候。
謝主任直接眼睛瞪的溜圓，顫巍巍說道：“駱總，第二次區域試種，一下子增加三萬畝？步子是不是邁的有點大啊，穩妥起見，要不然還是沿用小滿一號的計劃如何。”
小滿一號第一次試種二百畝，第二次三千五畝，第三次一萬畝。
第四次，也就是今年正在執行的計劃是兩萬畝，範圍不再限於西南三省一市，擴大到了八個省市。
這也是一個新品種正常的試種擴大步驟。
而駱一航的計劃，是直接從一千，變成三萬。
這是正經主糧作物的試驗規模。
想想也挺刺激的，駱一航這邊還沒有弄過萬畝一級的農作物呢……
第一張是全國曆年冰激淩（含雪糕、棒冰等）消費曲線，連年新高。
下麵說明寫的是，
全國冰激淩消費額，2020年已經達到1470億元，2021年市場規模超過1600億元，穩居全球第一，預計到2027年，全國冰淇淋市場規模將達到2061億元。
另，冰激淩市場的銷量季節性變化正逐漸減弱。
盡管冰淇淋屬於季節性食品，但在冬季也會吃冰淇淋的消費者比例超過了七成。
這表明，冰淇淋的消費不再局限於夏季，而是逐漸成為全年的消費選擇。
產生這一趨勢的原因是線上銷售渠道的發展。
2020年之前，冰激淩線上銷售比例僅占5%，但2020年後，線上銷售占比翻了4倍。特別是冬季，相較於2020年以前，增長了98.7%。
而消費者選擇線上消費的主要驅動。
包括冷鏈物流的發展。
消費者偏好的變化：消暑食品向追求健康、美味和新奇體驗的多元化需求轉變。特別是健康因素，有13%的消費者在選購冰淇淋時會著重考慮健康因素，對減糖、科學配料等的關注度在逐步提升。具體參見下一章節。
品牌商家口味創新。
社交媒體和網絡營銷。
即時零售模式，即網絡商超、小時達等。
高端化趨勢：隨著消費者品味的提升，高端冰淇淋市場迎來快速增長。
而消費者偏好中的健康因素。
在下一章節又有一張表。
健康食品市場正經曆快速增長，2015年市場規模達到6500億元，2020年超過8000億元，預計到2025年將達到11408億元。
見駱一航看完了報表。
柯少彤繼續說道：“糖墩墩紅薯完全能夠承接兩個快速增長的市場，特別是健康。紅薯是粗糧，本來就代表健康。另外去年的冰薯泥成品，添加了各種口味配料之後，百克熱量80到100大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麥芽糊精成分製成的0蔗糖冰激淩，熱量也在240大卡以上。”
“兩者差距高達三倍。”
“所以我們的口號可以是減肥期也可以吃的冰激淩。”
柯少彤的話講完了。
駱一航思考了一陣。
發現有廣闊的市場、有實際的優勢、有去年做的嚐試。
天時地利人和齊全。
貌似幹的過啊。
“具體的呢？”駱一航又問。
柯少彤又看了一眼劉漂亮。
劉漂亮賤索索伸出手指搓了搓，“錢。”
很好，很強大。
可不是要錢麽。
“需要多少？”駱一航問道。
“很多，五千萬起。”劉漂亮報出一個果然很大的數字，並解釋說，“這東西現在就咱們有，一步先，步步先，咱先把棍立起來，確立品牌，率先建立品牌認知，建立競爭優勢，甚至掌握定價權。這叫什麽來著？”
劉漂亮一時沒記住，看向柯少彤。
柯少彤暗暗歎了口氣，幫他迴答道：“市場營銷中的第一者優勢。”
劉漂亮對柯少彤笑笑，轉頭重複道：“對，第一者優勢，咱就是第一個吃螃蟹的。”
理由挺充分。
駱一航點點頭，掰著手指默默算賬，五千萬，流動資金夠不夠啊……
劉漂亮又開口了，將駱一航打斷：“駱哥，這錢不用咱自己出，也不能咱自己出。”
駱一航停下手指，投去一個疑問的眼神，但馬上反應過來，“你是說要拉投資？”
“沒錯。”劉漂亮豎起大拇指，“我駱哥就是機靈。”
駱一航輕吐一個字：“滾。”
會不會說話，什麽叫機靈，那是說馬小乖的。
被懟了。
哎，劉漂亮舒服了。
咳嗽一聲擺正姿勢，麵露嚴肅說道：“我是這樣想的，這件事咱們一家幹不成，銷售渠道、物流渠道都夠不上，得多拉幾家，一是分擔資金壓力，更重要的是資源互換。”
“我知道駱哥的清音農業敏感的東西太多，不能分股。所以我們俏小貓來做，我這邊無所謂，多找幾個股東盟友，以後上市也用得上。”
今天這一個個的，想的都挺遠啊。
大方向談好之後。
駱一航和劉漂亮還有柯少彤，在辦公室裏悶了一天。
商量細節。
做這個品牌，需要達到什麽樣的規模；拉哪些股東合適；做幾條業務線；人事如何安排；產品如何設計。
全部商量完了之後，柯少彤去修改方案。
劉漂亮跟駱一航這邊又聊了一宿。
閉門商量最重要的問題，股權。
——
眨眼間。
兩天過去，來到了又一場會議。
川省農科院那邊來了一位中心主任，姓謝；還有下屬技術服務公司市場營銷崗和技術推廣崗兩位經理。
清音農業這邊駱一航、褚傑、時娟、劉漂亮、柯少彤、小趙拉來做會議記錄。
對了，還有王紹鵬，也算是駱一航這邊的。
眾人齊聚在清音農業的會議室，圍坐一圈，其樂融融。
雙方互相介紹一番，又客套了幾句後，會議直接開始。
今天是奔著商量事來的，也沒搞什麽領導講話。
駱一航主持會議，先介紹了糖墩墩這次試種的麵積、產量、特別是銷售情況。
市場反響好的啊，不是小好，是大好啊。
褚傑也跟著補充，講了一下網絡上的反應啊，好評率啊，多少多少搜索多少多少互動。
再念了幾個高讚誇誇評論。
哎呀，會議氣氛好的啊。
作出成績了嘛，大家臉上都有光。
而當第一個環節走完，進入正題。
駱一航打開ppt，介紹了己方的計劃時候。
謝主任直接眼睛瞪的溜圓，顫巍巍說道：“駱總，第二次區域試種，一下子增加三萬畝？步子是不是邁的有點大啊，穩妥起見，要不然還是沿用小滿一號的計劃如何。”
小滿一號第一次試種二百畝，第二次三千五畝，第三次一萬畝。
第四次，也就是今年正在執行的計劃是兩萬畝，範圍不再限於西南三省一市，擴大到了八個省市。
這也是一個新品種正常的試種擴大步驟。
而駱一航的計劃，是直接從一千，變成三萬。
這是正經主糧作物的試驗規模。
想想也挺刺激的，駱一航這邊還沒有弄過萬畝一級的農作物呢……