遠峰和華克明對視後，心中有數，卻沒有直接問這個事。
初來乍到，就往這種事上戳，也太那個了吧。
何況，具體情況不清楚。這中間，是不是有什麽出入。
但在喝上酒後，遠峰還是問了。
因為，銷售員在外麵弄自留地這種事，在這次調研後，要禁止。
想想吧，如果銷售員們在外麵，都不務正業，隻顧忙自己的生意，銷售業績靠什麽來保證。
沒有每個銷售員的業績保證，公司的銷售總成績單，能拿出來給人看嗎？
銷售的好壞，直接關係到遠程公司的資金迴籠，關係到公司的發展。
到外麵去采購鹵菜的範仕華迴來時，提了六隻塑料袋。每隻塑料袋裏，都裝到實實在在到了袋子口。
張大偉手腳也是快。看見範仕華提了六隻袋子，他趕緊去廚房裏捧出一摞不鏽鋼盆。
王五常也過來幫忙。
方桌上就有了六盆菜。鹽水鴨，燒雞，鹵牛肉，鹵豬耳朵，鹵豬頭肉，花生米。
“你們先吃著，我再來炒一盆青菜。”範仕華又進了廚房。
張大偉說：“我們這，有範大廚，夥食，就是好。”
範仕華拿了竹籃，往門口去時，聽到張大偉這樣說，連忙擺手，並說：“我是借韓組長的光。他出錢，我出力。”
轉眼，範仕華進來，竹籃裏有小半籃子青菜。顯然，就是院子裏菜地上的。
韓鬆柏已經拿出兩瓶白酒。
大家這就分別落座。
“這酒，是修理廠過節發福利，也給了我一箱。”韓鬆柏做了說明。
聽他這話，就知道他與修理廠的關係，處得不錯。
華克明說：“老韓。你與修理廠的關係處得這樣好。”
韓鬆柏說：“能不好嗎。我幫他們賺錢的。”
這時，韓鬆柏的手機響起鈴聲。他接了，就有了迴應，“好。我這就過去。”
韓鬆柏招唿手下四人，說：“你們先陪兩位領導喝著。我去去就迴。”
沒有細說什麽，韓鬆柏這就急匆匆向外去。
桌子前的五個人，這就喝上。範仕華還在廚房裏忙著。
都是一個單位的同事，大家也就不多客套，端起酒杯。
兩輪白酒下肚後，遠峰就問了，韓鬆柏這麽急匆匆去忙活什麽。
張大偉的話就是多，他這就告訴了。
全力柴油機廠，有一台淘汰下來的校泵台，當成報廢品，扔一邊。
韓鬆柏把它要過來，當廢鐵買的，花了五百元。
他早先，就是總裝分廠的校泵工，他會修理這樣的設備。經他的手搗鼓後，被當成廢品的校泵台，竟然又可以用起來了。
有了這個後，韓鬆柏把這台校泵台放到一家汽車修理廠裏。他用這台設備，幫人家校泵。這就有了些收入。
現在，他把這個業務，當成這個小組共有的財產。賺到了錢，大家分。其實，也不是分，當成了夥食費的來源。
原來如此。這個事，就有些特別了。
說這是自己在種自留地吧，不像。這個小組的人，都沾到了光。這變成了小組的福利，類似於分和班組裏的小金庫。你說它不合法，卻已經存在不少年。
這個事，遠峰真不好說了。因為韓鬆柏弄的這一套，同分廠班組弄的小金庫不一樣。
分廠的小金庫，是用分廠的設備，做外協，上交了利潤一部分，自己留下一部分。
班組的小金庫，是截留職工的工時尾數，還有就是分廠給的獎勵什麽的。
韓鬆柏是把可以自己一個人得的利益，拿出來，與小組裏的幾個人共享。這要是上升到一個高度來說，可以說成奉獻精神。
再說，銷售員在外麵的生活，真的很辛苦。一日三餐，就沒有個定數。飽一餐餓一頓，是常有的事。韓鬆柏卻用這個改善了幾個人的生活，也可以看成是一種凝聚力。
或許，之前，他賺到了錢，上了自己的腰包。但現在不是。
話題聊到這，大家就有了發散性的說法。
這就說到了五個人的業務。按現在新的模式做，大家很難拿到可觀的報酬。到外麵來，遠離家庭，圖什麽，就圖收入高一些。
遠峰問：“把賺來的錢，與你們分享，是老韓主動跟你們說的嗎？”
“是啊。他不說，我們能怎麽樣。畢竟，那個東西，就屬於他的。開始，我們不同意的。他說，都是兄弟，到了外麵來，大家都不容易。”
華克明問：“一個月，那台校泵台，能夠賺到多少？”
這時，範仕華已經把炒好的青菜，端到桌麵上。這時，也就接了華克明的這個話頭。
“我們來的時間，並不長，聽老韓的意思，一個月，應該有千把塊錢吧。”
遠峰一驚。這個數，不少啊。
就常理上來說，韓鬆柏完全可以不帶大家分的。
校泵技術是他韓鬆柏的，設備也是他用錢買來修理好了投在修理廠的。
王五常似乎意識到，遠峰問這個事的目的。
他說：“原來以為，出來做銷售，可以多些收入。現在，我有點後悔。就這一個片區，原來是韓組長一個人做的。現在，被我們後來的四個人瓜分了。他的收入，明顯少了。”
向天琪說：“到了這裏，我才發現，老韓真的是個厚道人。他這個人，很好相處。很大方。要是換了另外一個人，根本就不可能這樣。”
王五常說：“按單品分人做，這個設計，有問題......”
“五常......”華克明想打斷王五常的這個說法。因為，他清楚，這個設計是遠峰做的。
遠峰明白華克明的意思，做了手勢，“克明。讓五常把話說完了。”
王五常說：“我在外麵去跟客戶談的時候，人家問我，你們單位的產品，有幾個品種。昨天上門來一個，今天上門來一個。這到底是怎麽迴事？”
遠峰點頭。他在心裏承認，當初，這個設計，確實欠考慮。
當時，隻考慮了大的方向，沒有想到這些細節。想當然了。
張大偉接了王五常的話頭，說：“我也遇到過這種情況。我談的一個客戶，他說，隻認韓組長。所有的貨，隻願意從韓組長手裏拿。”
說到這，張大偉把一杯酒倒進嘴裏，說：“結果呢，韓組長就把要的貨送過去，卻算成了我的業績。我心裏，真的很不是滋味。”
四個新的銷售員，都發現這樣的配置，有問題。一個人隻做一個產品，與客戶談起來，有些困難。而且呢，很不好操作。大家的手腳像是被束縛了。
這正量華克明在來路上與遠峰提及的問題。
還有，就是每個人做單品銷售，量上麵很難起來，收入難以保證。
雖然，從理論上說，多幾個人，可以開辟新的市場，增加一些新的客戶。便這個，終歸是有限的。
話題到了這，幾個新的銷售員，明顯有了畏難情緒，王五常甚至打起了退堂鼓。他懷疑加入銷售隊伍，可能就是一個錯誤的選擇。
這個時候，遠峰能夠給予的，就是一些鼓勵的話語。
大家已經把兩瓶酒快要喝完時，韓鬆柏迴來。
華克明打趣道：“老韓。這一趟，賺到了多少？”
“修理廠收了一百，開發票的。給了我五十。”韓鬆柏沒有隱瞞。一趟五十元，這個收入，在這個院子裏，已經不是秘密。
他也知道，遠峰會問及這個事。他也沒有必要隱瞞。
初來乍到，就往這種事上戳，也太那個了吧。
何況，具體情況不清楚。這中間，是不是有什麽出入。
但在喝上酒後，遠峰還是問了。
因為，銷售員在外麵弄自留地這種事，在這次調研後，要禁止。
想想吧，如果銷售員們在外麵，都不務正業，隻顧忙自己的生意，銷售業績靠什麽來保證。
沒有每個銷售員的業績保證，公司的銷售總成績單，能拿出來給人看嗎？
銷售的好壞，直接關係到遠程公司的資金迴籠，關係到公司的發展。
到外麵去采購鹵菜的範仕華迴來時，提了六隻塑料袋。每隻塑料袋裏，都裝到實實在在到了袋子口。
張大偉手腳也是快。看見範仕華提了六隻袋子，他趕緊去廚房裏捧出一摞不鏽鋼盆。
王五常也過來幫忙。
方桌上就有了六盆菜。鹽水鴨，燒雞，鹵牛肉，鹵豬耳朵，鹵豬頭肉，花生米。
“你們先吃著，我再來炒一盆青菜。”範仕華又進了廚房。
張大偉說：“我們這，有範大廚，夥食，就是好。”
範仕華拿了竹籃，往門口去時，聽到張大偉這樣說，連忙擺手，並說：“我是借韓組長的光。他出錢，我出力。”
轉眼，範仕華進來，竹籃裏有小半籃子青菜。顯然，就是院子裏菜地上的。
韓鬆柏已經拿出兩瓶白酒。
大家這就分別落座。
“這酒，是修理廠過節發福利，也給了我一箱。”韓鬆柏做了說明。
聽他這話，就知道他與修理廠的關係，處得不錯。
華克明說：“老韓。你與修理廠的關係處得這樣好。”
韓鬆柏說：“能不好嗎。我幫他們賺錢的。”
這時，韓鬆柏的手機響起鈴聲。他接了，就有了迴應，“好。我這就過去。”
韓鬆柏招唿手下四人，說：“你們先陪兩位領導喝著。我去去就迴。”
沒有細說什麽，韓鬆柏這就急匆匆向外去。
桌子前的五個人，這就喝上。範仕華還在廚房裏忙著。
都是一個單位的同事，大家也就不多客套，端起酒杯。
兩輪白酒下肚後，遠峰就問了，韓鬆柏這麽急匆匆去忙活什麽。
張大偉的話就是多，他這就告訴了。
全力柴油機廠，有一台淘汰下來的校泵台，當成報廢品，扔一邊。
韓鬆柏把它要過來，當廢鐵買的，花了五百元。
他早先，就是總裝分廠的校泵工，他會修理這樣的設備。經他的手搗鼓後，被當成廢品的校泵台，竟然又可以用起來了。
有了這個後，韓鬆柏把這台校泵台放到一家汽車修理廠裏。他用這台設備，幫人家校泵。這就有了些收入。
現在，他把這個業務，當成這個小組共有的財產。賺到了錢，大家分。其實，也不是分，當成了夥食費的來源。
原來如此。這個事，就有些特別了。
說這是自己在種自留地吧，不像。這個小組的人，都沾到了光。這變成了小組的福利，類似於分和班組裏的小金庫。你說它不合法，卻已經存在不少年。
這個事，遠峰真不好說了。因為韓鬆柏弄的這一套，同分廠班組弄的小金庫不一樣。
分廠的小金庫，是用分廠的設備，做外協，上交了利潤一部分，自己留下一部分。
班組的小金庫，是截留職工的工時尾數，還有就是分廠給的獎勵什麽的。
韓鬆柏是把可以自己一個人得的利益，拿出來，與小組裏的幾個人共享。這要是上升到一個高度來說，可以說成奉獻精神。
再說，銷售員在外麵的生活，真的很辛苦。一日三餐，就沒有個定數。飽一餐餓一頓，是常有的事。韓鬆柏卻用這個改善了幾個人的生活，也可以看成是一種凝聚力。
或許，之前，他賺到了錢，上了自己的腰包。但現在不是。
話題聊到這，大家就有了發散性的說法。
這就說到了五個人的業務。按現在新的模式做，大家很難拿到可觀的報酬。到外麵來，遠離家庭，圖什麽，就圖收入高一些。
遠峰問：“把賺來的錢，與你們分享，是老韓主動跟你們說的嗎？”
“是啊。他不說，我們能怎麽樣。畢竟，那個東西，就屬於他的。開始，我們不同意的。他說，都是兄弟，到了外麵來，大家都不容易。”
華克明問：“一個月，那台校泵台，能夠賺到多少？”
這時，範仕華已經把炒好的青菜，端到桌麵上。這時，也就接了華克明的這個話頭。
“我們來的時間，並不長，聽老韓的意思，一個月，應該有千把塊錢吧。”
遠峰一驚。這個數，不少啊。
就常理上來說，韓鬆柏完全可以不帶大家分的。
校泵技術是他韓鬆柏的，設備也是他用錢買來修理好了投在修理廠的。
王五常似乎意識到，遠峰問這個事的目的。
他說：“原來以為，出來做銷售，可以多些收入。現在，我有點後悔。就這一個片區，原來是韓組長一個人做的。現在，被我們後來的四個人瓜分了。他的收入，明顯少了。”
向天琪說：“到了這裏，我才發現，老韓真的是個厚道人。他這個人，很好相處。很大方。要是換了另外一個人，根本就不可能這樣。”
王五常說：“按單品分人做，這個設計，有問題......”
“五常......”華克明想打斷王五常的這個說法。因為，他清楚，這個設計是遠峰做的。
遠峰明白華克明的意思，做了手勢，“克明。讓五常把話說完了。”
王五常說：“我在外麵去跟客戶談的時候，人家問我，你們單位的產品，有幾個品種。昨天上門來一個，今天上門來一個。這到底是怎麽迴事？”
遠峰點頭。他在心裏承認，當初，這個設計，確實欠考慮。
當時，隻考慮了大的方向，沒有想到這些細節。想當然了。
張大偉接了王五常的話頭，說：“我也遇到過這種情況。我談的一個客戶，他說，隻認韓組長。所有的貨，隻願意從韓組長手裏拿。”
說到這，張大偉把一杯酒倒進嘴裏，說：“結果呢，韓組長就把要的貨送過去，卻算成了我的業績。我心裏，真的很不是滋味。”
四個新的銷售員，都發現這樣的配置，有問題。一個人隻做一個產品，與客戶談起來，有些困難。而且呢，很不好操作。大家的手腳像是被束縛了。
這正量華克明在來路上與遠峰提及的問題。
還有，就是每個人做單品銷售，量上麵很難起來，收入難以保證。
雖然，從理論上說，多幾個人，可以開辟新的市場，增加一些新的客戶。便這個，終歸是有限的。
話題到了這，幾個新的銷售員，明顯有了畏難情緒，王五常甚至打起了退堂鼓。他懷疑加入銷售隊伍，可能就是一個錯誤的選擇。
這個時候，遠峰能夠給予的，就是一些鼓勵的話語。
大家已經把兩瓶酒快要喝完時，韓鬆柏迴來。
華克明打趣道：“老韓。這一趟，賺到了多少？”
“修理廠收了一百，開發票的。給了我五十。”韓鬆柏沒有隱瞞。一趟五十元，這個收入，在這個院子裏，已經不是秘密。
他也知道，遠峰會問及這個事。他也沒有必要隱瞞。