第27章 天價牌照
重啟1990：我是超級實業大亨 作者：浮雲邀山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第27章天價牌照
等到何野跟秦升退出會客室的時候，房間裏麵再度歸於沉寂。
隻是相比起剛剛大家互相還客客氣氣的氛
圍，現在所有人都變成了刺蝟，看誰都像是生死仇敵。
很快就有人從這種詭異的氣氛裏麵醒悟過來，站起來就往外麵跑，顯然是去確定自己的現金流還有多少了。
周振跟鄭峰倒是整個房間裏麵最淡定的兩個。
瘋子哥是不明覺厲，反正他也幫不上什麽忙，這會抓著會議桌上招待用的萬事可樂喝了個爽。
至於周振，他實力雄厚，算是這個會客室裏麵數得著的大商行主，自然也沒必要慌張。
很多，該確認的都確認了，沒實力的也繼續沒實力，當然，他們也是舍不得走的。
既然來都來了，無論如何也要看到結果才甘心。
“周哥，你說這代理牌照能賣多少錢？”
周振眼睛微微眯起，搖搖頭：“不好判斷。”
“如果隻是按現在估算的話，一個月時間有六七萬的利潤，一年就是八十萬的純利。”
“這麽多？”
鄭峰雖然已經感覺到何野的這個生意一定很大很大，但一下蹦出八十萬這個數字，還是讓他大吃一驚。
“不止呢……這隻是初步估計的。”
周振半閉著眼睛，心裏也是摸摸估算著。
“差不多百分之二十的價格大家應該都能接受，也就是十五萬左右。可是，何野真的會滿足於十五萬賣掉一個省的代理權嗎？”
周哥覺得很困惑，他自己也拿不準。
好在，三十分鍾在焦慮之中過的非常快。
何野再度帶著秦升走了進來。
不過這一次，秦升捧著一遝厚厚的文書進來，想來就是這次競價的代理銷售合同了。
所有經銷商的唿吸都忍不住停滯了一下，這份平平無奇的合同，代表的就是一年上千萬的流水和數十萬的純利。
“好了，多餘的話我也不說了。”
“簡單說所省代的承包方式。”
“下麵拍賣的是，漢中省的代理銷售牌照，時限為兩年！保底返點是百分之十五，月銷售額每完成五十萬瓶的銷量，返點增加百分之二，上限為百分之二十五。”
轟！
階梯返點他來了！
在所有經銷商蒙蔽的情況下，被何野隨手就拋了出來。
如果一個月能完成兩百五十萬瓶銷量的話……返點就會達到百分之二十五！
月利潤會達到十八萬七千五……
當然，這個銷量要求是有點高的，但是萬一成了呢？
一個省的市場有多大？難道一個月就容不下兩百萬瓶可樂嗎？
看到所有人的眼睛開始充血，何野非常滿意，繼續把相關的條件開始念了下去。
“商家銷售返點是五個點，這部分是留給商家的利潤。這個具體的會在定下代理權之後商議如何操作。”
“現在開始競價，漢中省萬事可樂銷售代理兩年期牌照，底價五十萬，每次加價不得低於五萬。”
“開始！”
五十萬……兩年期，非常巧妙的設計。
這個價格貴嗎？乍一看有點多，但是現在經銷商滿腦子都是一個月接近十九萬的利潤，完全把開拓市場渠道的困難拋在了腦後。
按照理想情況來說，五十萬三個月就迴本了，剩下的二十一個月就開是純賺。
可是這個世界上有這麽簡單的事情嗎？
達到理想狀態，需要這個省級代理鋪多少渠道話費多少精力和金錢……
這就是赤裸裸的風險轉嫁，可何野偏偏做的光明正大。
你看看那些經銷商，何野要是願意把這個牌照給他們，他們恨不得能給何廠長當場跪下！
這才是做生意啊。
饒是周振常年混跡商場，今天看到何野這一套組合拳打出來，也是心曠神怡，就跟大夏天吃了根冰棍似的，每個毛孔都透著舒坦。
果然，那邊何野剛一說開始，場內的競爭就到了白熱化。
“五十五萬！”
“六十萬！”
“七十萬！”
……
這價格漲得讓瘋子哥覺得有點眼暈，他從出聲到現在都沒見過這麽多錢啊！
“一百五十萬！”
剛剛掛在何野身上的那位女經銷看來是場內最有實力的一位，趁著別人沒反應過來，一口氣把價格提高了好幾十萬，直接叫到了一百五十萬的高價。
這一下整個場麵瞬間一冷，很多人也反應了過來，這個價格自己未必能承受的起，就算承受的起……最後是不是真的能賺錢都不確定！
女經銷得意洋洋地看了看四周，膩聲道：“何廠長，晚上有沒有空嘛，賞臉吃端飯好好談談銷售的技巧嘛……”
旁邊其他人暗罵一聲狐狸精，你這模樣是要探討銷售技巧嗎？恐怕探討的是別的高深技巧吧！
隻可惜，雖然這個狐狸如此囂張，獵人們卻無計可施，因為她是在太有錢了。
這可是1990年，一個經銷商能拿出一百萬的現金來，就算是在整個漢中省內，也算得上了不起的大商人了。
沒想到，大方市藏龍臥虎，居然還有這麽一位姐姐在等著。
何野倒是無所謂，誰給錢誰就是爺。
他露出一個禮貌的笑容：“恭喜這位女士，一百五十萬成……”
“等等。”
突然一個聲音響起：“我出三百萬！”
轟！
整個會客室瞬間被點燃了！
三百萬！
居然有人出三百萬！
所有人都不由自主地朝後排看去，一個麵色冷毅的光頭男人正站在那裏。
“天！是周老板！”
有認識的立刻就驚唿了起來。
那位女經銷咬牙狠狠地瞪著周振：“你是不是故意找我麻煩！”
“這話怎麽說的？”
周振微微一笑：“不是自由競價嗎？難道我不能出價？”
何野點點頭，看向周振的目光十分溫柔：“當然可以。”
女經銷還是不依不饒：“你出三百萬，能賺的迴來那麽多嗎？小心虧……”
“哼！”
聽不下去的何野低喝了一聲，那女經銷渾身一震，這才發覺自己說錯了話。
說周振賺不迴來，這不是變相貶低萬事可樂的銷量嗎？
女經銷趕緊張嘴道歉。
“啊，抱歉何廠長，我不是那個意思，就是……”
“別說了，自由競價，誰都有出價的權利。”
何野冷冷地瞪了這個女人一眼，本來因為她是金主還得客氣一下，現在人家出價辣麽高，他也沒必要假惺惺了。
“你是不是要繼續出價？出價的話就說，不出價麻煩坐下不要幹擾競拍！”
“你！”
女經銷氣得雄壯的胸口起起伏伏，簡直是唿之欲出。
可惜，何野並沒有欣賞的意思，隻是冷冷地注視著她。
很快，女經銷就敗下陣來，倒不是她怕了周振，隻是，她真的真的，拿不出這麽多錢來。
“三百萬第一次，三百萬第二次，三百萬……第三次，成交！”
“恭喜這位先生，獲得萬事可樂漢中省兩年代理銷售權！恭喜！”
一塊價值三百萬的天價牌照，誕生了！
等到何野跟秦升退出會客室的時候，房間裏麵再度歸於沉寂。
隻是相比起剛剛大家互相還客客氣氣的氛
圍，現在所有人都變成了刺蝟，看誰都像是生死仇敵。
很快就有人從這種詭異的氣氛裏麵醒悟過來，站起來就往外麵跑，顯然是去確定自己的現金流還有多少了。
周振跟鄭峰倒是整個房間裏麵最淡定的兩個。
瘋子哥是不明覺厲，反正他也幫不上什麽忙，這會抓著會議桌上招待用的萬事可樂喝了個爽。
至於周振，他實力雄厚，算是這個會客室裏麵數得著的大商行主，自然也沒必要慌張。
很多，該確認的都確認了，沒實力的也繼續沒實力，當然，他們也是舍不得走的。
既然來都來了，無論如何也要看到結果才甘心。
“周哥，你說這代理牌照能賣多少錢？”
周振眼睛微微眯起，搖搖頭：“不好判斷。”
“如果隻是按現在估算的話，一個月時間有六七萬的利潤，一年就是八十萬的純利。”
“這麽多？”
鄭峰雖然已經感覺到何野的這個生意一定很大很大，但一下蹦出八十萬這個數字，還是讓他大吃一驚。
“不止呢……這隻是初步估計的。”
周振半閉著眼睛，心裏也是摸摸估算著。
“差不多百分之二十的價格大家應該都能接受，也就是十五萬左右。可是，何野真的會滿足於十五萬賣掉一個省的代理權嗎？”
周哥覺得很困惑，他自己也拿不準。
好在，三十分鍾在焦慮之中過的非常快。
何野再度帶著秦升走了進來。
不過這一次，秦升捧著一遝厚厚的文書進來，想來就是這次競價的代理銷售合同了。
所有經銷商的唿吸都忍不住停滯了一下，這份平平無奇的合同，代表的就是一年上千萬的流水和數十萬的純利。
“好了，多餘的話我也不說了。”
“簡單說所省代的承包方式。”
“下麵拍賣的是，漢中省的代理銷售牌照，時限為兩年！保底返點是百分之十五，月銷售額每完成五十萬瓶的銷量，返點增加百分之二，上限為百分之二十五。”
轟！
階梯返點他來了！
在所有經銷商蒙蔽的情況下，被何野隨手就拋了出來。
如果一個月能完成兩百五十萬瓶銷量的話……返點就會達到百分之二十五！
月利潤會達到十八萬七千五……
當然，這個銷量要求是有點高的，但是萬一成了呢？
一個省的市場有多大？難道一個月就容不下兩百萬瓶可樂嗎？
看到所有人的眼睛開始充血，何野非常滿意，繼續把相關的條件開始念了下去。
“商家銷售返點是五個點，這部分是留給商家的利潤。這個具體的會在定下代理權之後商議如何操作。”
“現在開始競價，漢中省萬事可樂銷售代理兩年期牌照，底價五十萬，每次加價不得低於五萬。”
“開始！”
五十萬……兩年期，非常巧妙的設計。
這個價格貴嗎？乍一看有點多，但是現在經銷商滿腦子都是一個月接近十九萬的利潤，完全把開拓市場渠道的困難拋在了腦後。
按照理想情況來說，五十萬三個月就迴本了，剩下的二十一個月就開是純賺。
可是這個世界上有這麽簡單的事情嗎？
達到理想狀態，需要這個省級代理鋪多少渠道話費多少精力和金錢……
這就是赤裸裸的風險轉嫁，可何野偏偏做的光明正大。
你看看那些經銷商，何野要是願意把這個牌照給他們，他們恨不得能給何廠長當場跪下！
這才是做生意啊。
饒是周振常年混跡商場，今天看到何野這一套組合拳打出來，也是心曠神怡，就跟大夏天吃了根冰棍似的，每個毛孔都透著舒坦。
果然，那邊何野剛一說開始，場內的競爭就到了白熱化。
“五十五萬！”
“六十萬！”
“七十萬！”
……
這價格漲得讓瘋子哥覺得有點眼暈，他從出聲到現在都沒見過這麽多錢啊！
“一百五十萬！”
剛剛掛在何野身上的那位女經銷看來是場內最有實力的一位，趁著別人沒反應過來，一口氣把價格提高了好幾十萬，直接叫到了一百五十萬的高價。
這一下整個場麵瞬間一冷，很多人也反應了過來，這個價格自己未必能承受的起，就算承受的起……最後是不是真的能賺錢都不確定！
女經銷得意洋洋地看了看四周，膩聲道：“何廠長，晚上有沒有空嘛，賞臉吃端飯好好談談銷售的技巧嘛……”
旁邊其他人暗罵一聲狐狸精，你這模樣是要探討銷售技巧嗎？恐怕探討的是別的高深技巧吧！
隻可惜，雖然這個狐狸如此囂張，獵人們卻無計可施，因為她是在太有錢了。
這可是1990年，一個經銷商能拿出一百萬的現金來，就算是在整個漢中省內，也算得上了不起的大商人了。
沒想到，大方市藏龍臥虎，居然還有這麽一位姐姐在等著。
何野倒是無所謂，誰給錢誰就是爺。
他露出一個禮貌的笑容：“恭喜這位女士，一百五十萬成……”
“等等。”
突然一個聲音響起：“我出三百萬！”
轟！
整個會客室瞬間被點燃了！
三百萬！
居然有人出三百萬！
所有人都不由自主地朝後排看去，一個麵色冷毅的光頭男人正站在那裏。
“天！是周老板！”
有認識的立刻就驚唿了起來。
那位女經銷咬牙狠狠地瞪著周振：“你是不是故意找我麻煩！”
“這話怎麽說的？”
周振微微一笑：“不是自由競價嗎？難道我不能出價？”
何野點點頭，看向周振的目光十分溫柔：“當然可以。”
女經銷還是不依不饒：“你出三百萬，能賺的迴來那麽多嗎？小心虧……”
“哼！”
聽不下去的何野低喝了一聲，那女經銷渾身一震，這才發覺自己說錯了話。
說周振賺不迴來，這不是變相貶低萬事可樂的銷量嗎？
女經銷趕緊張嘴道歉。
“啊，抱歉何廠長，我不是那個意思，就是……”
“別說了，自由競價，誰都有出價的權利。”
何野冷冷地瞪了這個女人一眼，本來因為她是金主還得客氣一下，現在人家出價辣麽高，他也沒必要假惺惺了。
“你是不是要繼續出價？出價的話就說，不出價麻煩坐下不要幹擾競拍！”
“你！”
女經銷氣得雄壯的胸口起起伏伏，簡直是唿之欲出。
可惜，何野並沒有欣賞的意思，隻是冷冷地注視著她。
很快，女經銷就敗下陣來，倒不是她怕了周振，隻是，她真的真的，拿不出這麽多錢來。
“三百萬第一次，三百萬第二次，三百萬……第三次，成交！”
“恭喜這位先生，獲得萬事可樂漢中省兩年代理銷售權！恭喜！”
一塊價值三百萬的天價牌照，誕生了！