第26章 直銷競價
重啟1990：我是超級實業大亨 作者：浮雲邀山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第26章直銷競價
“何廠長，做經銷，返點不合適吧？”
“就是就是，哪有做經銷還給返點的？”
大大小小的經銷商立刻沸騰了，這是他們完全不可能接受的條件。
這裏麵其實涉及到一個產品的經營模式問題。
傳統的經銷模式，實際上就是非常傳統的批發模式，經銷商向生產廠家以批發價進貨，然後再將手上的貨加價賣給下麵的二級經銷商，二級經銷商再加價賣給三級經銷商……
最終等到商品賣到消費者手中的時候，中間可能已經經過了好幾層的轉手。
這樣的模式有好處也有壞處。
好處在於，廠家定價之後隻要能夠找到經銷商當下家，完全不需要麵對市場，也沒有任何的現金流壓力，因為經銷商拿貨的同時必須結賬。
壞處則在於，中間會讓走許多的利潤。
基本上，廠家和一級經銷商在這個裏麵損失的利益非常多。
正常來說，出廠價要比市場價打個六折甚至五折，才能滿足下麵各級經銷商的成本和利潤。
一級經銷商不僅麵臨現金流的壓力，還要負責當地貨物的倉儲、物流和市場推廣，利潤實際上非常微薄。
這樣一來，實際上廠商的利潤大部分都被二級三級經銷商或者叫中間商給分走了。
何野怎麽可能做這樣的模式？
他現在要做的是直銷返點。
不設多級代理商，隻設置省級代理商，其他的所有商家直接找省級代理商拿貨，將風險全部控製在這一層級。
同時，所有的貨品現金結款，按月返點，而且做階梯式的返點，賣的越多返的越多。
當然，這樣的模式相當於把所有的風險全部交給了省級代理，不僅要開拓市場還要用現金流直接購買產品……
當然，這樣的模式，如果能把下麵的渠道全部弄好，利潤空間也並不小。
“安靜！”
何野拍拍手，眼睛一掃：“我說過了，再吵就出去！代理權隻給有準備有耐心有實力的人！”
“覺得自己接受不了的，自己從門口出去，沒人攔著！”
一時間，會客室裏麵鴉雀無聲。
這才剛開始的，哪怕何野的條件確實無法接受，也絕不可能現在就放棄啊。
再說了，都是做生意，平白無故地當出頭鳥得罪人幹什麽？
看到大家再度閉嘴並把眼光投了過來，何野滿意地點點頭。
主動權始終得握在自己的手上。
現在三廠的可樂並不愁銷售，急的肯定不是自己。
“你們都是做經銷的，下麵嗷嗷待哺不知道多少人要吃飯，一層層盤剝下去，自己手上的利潤有多少？”
何野冷笑一聲：“拿到手上的有百分之十就算多的了吧，有的甚至就七八個點，請問這樣的生意做著有意思嗎？”
“我從來不做這麽蠢的生意，要做就做大的。”
“不讓中間商賺差價，把錢牢牢地控在咱們自己的手中才對。”
這一番話說的在情在理，引起了經銷商的普遍共鳴。
他們的渠道壓力也太大了。
成本高分潤出去的利潤也高，還要承擔運輸宣發……
這位何廠長難道想打破這個尷尬的局麵？
“所以，這次三廠的萬事可樂要改變這個局麵。”
“萬事可樂走直銷代理模式，隻設省級代理商。”
“省代直接對三廠負責，所有省內的商家直接對省代下單！”
“商家下單之後，統一由省代向商家發貨運輸，現金交易，現場返點，絕無拖欠！”
“怎麽樣，這個模式真的很虧嗎？”
會客室裏麵一片沉默。
所有人都開始絞盡腦汁地分析了起來，何野這個所謂的省代模式到底能不能賺，能賺多少？
目前來看，省內的市場肯定是夠用的。
就按照何野的日產五萬瓶可樂來算，一天的流水就是一萬五千塊。
百分之十五的返點，也就是兩千二百五的現場返點，一個月就是……六萬七千五的返點！
同時，因為是直接從廠家發貨，自己不需要耗費倉儲的費用，隻需要承擔發貨和市場宣發的費用。
宣發這一塊，有成熟的供貨渠道的話，根本就可以忽略不計。
而且萬事可樂這種硬通貨，上市之後是不愁銷量的，哪怕啥也不幹，很快就能靠自然流量把貨給鋪出去。
有些經銷商則想的更遠，比如可以讓下麵的商家強製鋪貨。
你隻要想進貨，我這裏就是一百箱起送。
隻要萬事可樂不出大簍子，這種模式絕壁能行，而且作為省級代理商的要比之前的經銷模式至少賺多一倍！
周振算清楚了帳，看向何野的眼光都變了。
如果說之前他隻是覺得，這個何廠長在技術上有一手，能夠一己之力研發產品挽救工廠的話，現在周振已經完全體會到了這個人的商業頭腦也多麽恐怖。
這招相當於完全殺死了那些控製下遊渠道的二級三級經銷商，真就不讓中間商賺差價。
關鍵是，他把利潤分了出來，讓這些大經銷商搶，誰搶到省代誰就能吃掉一個省的市場，其他所有人都要受製於人……
這份頭腦和野心，真的太恐怖了。
如果有一天，萬事可樂真的賣到全國的話，他的管理壓力也非常非常小，隻需要拴好幾十個省代的鏈子就行。
這樣的人，想不成功都難啊。
周振剛歎了口氣，在座的經銷商基本上都算清楚了這筆賬。
這可是多了足足一倍的利潤！
相反很多麻煩的環節比如倉儲還省掉了。
所有人都沸騰了。
“何廠長，我們商行在大方市首屈一指，在省內也是很有實力的……”
“呸呸呸，什麽歪瓜裂棗都往廠長麵前亂吹。何廠長，我們公司是在江陵市注冊的，省城那邊我熟……”
“都起開，老娘的關係是你們能比的嗎？”
……
會客室裏麵一下又熱鬧了起來。
何野拍拍桌子：“好了，都安靜，下麵我的助理會給大家發一張表格，大家填寫好信息。”
“三十分鍾之後，還是在這裏，我們開始競價第一個省級代理的銷售牌照。”
“漢中省的代理權。”
何野露出一個意味深長的笑容：“各位，現在可以去確認一下自己的錢夠不夠多了。”
“何廠長，做經銷，返點不合適吧？”
“就是就是，哪有做經銷還給返點的？”
大大小小的經銷商立刻沸騰了，這是他們完全不可能接受的條件。
這裏麵其實涉及到一個產品的經營模式問題。
傳統的經銷模式，實際上就是非常傳統的批發模式，經銷商向生產廠家以批發價進貨，然後再將手上的貨加價賣給下麵的二級經銷商，二級經銷商再加價賣給三級經銷商……
最終等到商品賣到消費者手中的時候，中間可能已經經過了好幾層的轉手。
這樣的模式有好處也有壞處。
好處在於，廠家定價之後隻要能夠找到經銷商當下家，完全不需要麵對市場，也沒有任何的現金流壓力，因為經銷商拿貨的同時必須結賬。
壞處則在於，中間會讓走許多的利潤。
基本上，廠家和一級經銷商在這個裏麵損失的利益非常多。
正常來說，出廠價要比市場價打個六折甚至五折，才能滿足下麵各級經銷商的成本和利潤。
一級經銷商不僅麵臨現金流的壓力，還要負責當地貨物的倉儲、物流和市場推廣，利潤實際上非常微薄。
這樣一來，實際上廠商的利潤大部分都被二級三級經銷商或者叫中間商給分走了。
何野怎麽可能做這樣的模式？
他現在要做的是直銷返點。
不設多級代理商，隻設置省級代理商，其他的所有商家直接找省級代理商拿貨，將風險全部控製在這一層級。
同時，所有的貨品現金結款，按月返點，而且做階梯式的返點，賣的越多返的越多。
當然，這樣的模式相當於把所有的風險全部交給了省級代理，不僅要開拓市場還要用現金流直接購買產品……
當然，這樣的模式，如果能把下麵的渠道全部弄好，利潤空間也並不小。
“安靜！”
何野拍拍手，眼睛一掃：“我說過了，再吵就出去！代理權隻給有準備有耐心有實力的人！”
“覺得自己接受不了的，自己從門口出去，沒人攔著！”
一時間，會客室裏麵鴉雀無聲。
這才剛開始的，哪怕何野的條件確實無法接受，也絕不可能現在就放棄啊。
再說了，都是做生意，平白無故地當出頭鳥得罪人幹什麽？
看到大家再度閉嘴並把眼光投了過來，何野滿意地點點頭。
主動權始終得握在自己的手上。
現在三廠的可樂並不愁銷售，急的肯定不是自己。
“你們都是做經銷的，下麵嗷嗷待哺不知道多少人要吃飯，一層層盤剝下去，自己手上的利潤有多少？”
何野冷笑一聲：“拿到手上的有百分之十就算多的了吧，有的甚至就七八個點，請問這樣的生意做著有意思嗎？”
“我從來不做這麽蠢的生意，要做就做大的。”
“不讓中間商賺差價，把錢牢牢地控在咱們自己的手中才對。”
這一番話說的在情在理，引起了經銷商的普遍共鳴。
他們的渠道壓力也太大了。
成本高分潤出去的利潤也高，還要承擔運輸宣發……
這位何廠長難道想打破這個尷尬的局麵？
“所以，這次三廠的萬事可樂要改變這個局麵。”
“萬事可樂走直銷代理模式，隻設省級代理商。”
“省代直接對三廠負責，所有省內的商家直接對省代下單！”
“商家下單之後，統一由省代向商家發貨運輸，現金交易，現場返點，絕無拖欠！”
“怎麽樣，這個模式真的很虧嗎？”
會客室裏麵一片沉默。
所有人都開始絞盡腦汁地分析了起來，何野這個所謂的省代模式到底能不能賺，能賺多少？
目前來看，省內的市場肯定是夠用的。
就按照何野的日產五萬瓶可樂來算，一天的流水就是一萬五千塊。
百分之十五的返點，也就是兩千二百五的現場返點，一個月就是……六萬七千五的返點！
同時，因為是直接從廠家發貨，自己不需要耗費倉儲的費用，隻需要承擔發貨和市場宣發的費用。
宣發這一塊，有成熟的供貨渠道的話，根本就可以忽略不計。
而且萬事可樂這種硬通貨，上市之後是不愁銷量的，哪怕啥也不幹，很快就能靠自然流量把貨給鋪出去。
有些經銷商則想的更遠，比如可以讓下麵的商家強製鋪貨。
你隻要想進貨，我這裏就是一百箱起送。
隻要萬事可樂不出大簍子，這種模式絕壁能行，而且作為省級代理商的要比之前的經銷模式至少賺多一倍！
周振算清楚了帳，看向何野的眼光都變了。
如果說之前他隻是覺得，這個何廠長在技術上有一手，能夠一己之力研發產品挽救工廠的話，現在周振已經完全體會到了這個人的商業頭腦也多麽恐怖。
這招相當於完全殺死了那些控製下遊渠道的二級三級經銷商，真就不讓中間商賺差價。
關鍵是，他把利潤分了出來，讓這些大經銷商搶，誰搶到省代誰就能吃掉一個省的市場，其他所有人都要受製於人……
這份頭腦和野心，真的太恐怖了。
如果有一天，萬事可樂真的賣到全國的話，他的管理壓力也非常非常小，隻需要拴好幾十個省代的鏈子就行。
這樣的人，想不成功都難啊。
周振剛歎了口氣，在座的經銷商基本上都算清楚了這筆賬。
這可是多了足足一倍的利潤！
相反很多麻煩的環節比如倉儲還省掉了。
所有人都沸騰了。
“何廠長，我們商行在大方市首屈一指，在省內也是很有實力的……”
“呸呸呸，什麽歪瓜裂棗都往廠長麵前亂吹。何廠長，我們公司是在江陵市注冊的，省城那邊我熟……”
“都起開，老娘的關係是你們能比的嗎？”
……
會客室裏麵一下又熱鬧了起來。
何野拍拍桌子：“好了，都安靜，下麵我的助理會給大家發一張表格，大家填寫好信息。”
“三十分鍾之後，還是在這裏，我們開始競價第一個省級代理的銷售牌照。”
“漢中省的代理權。”
何野露出一個意味深長的笑容：“各位，現在可以去確認一下自己的錢夠不夠多了。”