商場如戰場2
滿目山河空念遠之80後 作者:馨涵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蕭杉聽懂了,但她又想到標書中有明文規定,不能惡意聯合抬高價格,所以她跟男人一點客氣的意思,單刀直入的指出:“這樣合規嗎?我記得標書上明文不允許的。”
何敏程迴答:“這就看你對文件怎麽解讀了?”
蕭杉蹙眉思索片刻問:“所以文件中的生產企業報價不能高於招標方的最高限價,就是為了防這個?”
何敏程胸有成竹的一笑,跟她答疑:“是的,生產企業也是企業,也是以盈利為目的,國家隻是要壓縮生產企業的利潤,而不是讓他們無利可圖,如果無利可圖,企業怎麽生存,又怎麽給國家繳稅。而且對於生產企業來說,可不止上麵說的這些成本,還有很大的一塊成本投入就是研發費用。我們就拿西藥舉例,這麽說吧,很多人隻看到我們生產的藥品第二片開始的成本是1元,可他們沒看到第一片藥的成本是數億甚至是幾十億,是研發人員幾年或是幾十年的心血,是生產企業幾年或是幾十年的科研投入。”
她舉一反三道:“所以對於獨家和兩家的,隻要在他們的最高限價內,他們都是可以接受,不會像多家那些很多家批文產品的廠家,抱有讓企業進行互相壓價的希望。”
何敏程很滿意她能想到這些,讚賞的點頭說:“是啊,對他們來說,所有參與投標的最好能互相競價,但如果有抱團取暖,隻要在他們最高限價以內,他們也不會說什麽。”
蕭杉頗有聽君一席話勝讀十年書,所以產品能不能中標,不止是產品本身,還是生產企業的原因在,還有所謂的運氣,難怪老話說運氣也是實力的一部分。
後麵幾天,蕭杉工作之餘,何敏程帶著她和董新武見了不少代理商,談各個地市的代理權。
蕭杉剛開始還不解,除了獨家中標,其他都沒確定能不能中標,怎麽就把代理權放出去,如果沒中,那這幾天不是白忙活了。
等她跟著聽了幾天,才後反勁反應過來,寧海省的藥品標獨特之處,在於它還有個標中標,除價再降價。就是省級掛網後,還有一個地級確標流程,就是省級掛網,廠家隻是拿到銷售資格,能不能賣,在哪些地市能賣,看各個地市相關部門組成專家組進行的二次勾選情況。因為招標規則中有說獨家隻要接受限價就能掛網,兩家的二選一,三家的三選二,五家的五選三等等以此類信,所以同個產品生產企業多的,在招標這邊能掛上網的廠家也多。而醫療終端引進進有個不成文的規定就是一品兩規,所以後麵還有一場血拚。
所以給產品選各個地市級的代理商就很重要,他們要有能力確保,公關到位,還要和生產企業配合報出合適的確標價格,讓產品二次能夠在該地區勾選。同時在銷售時,有能力進入臨床市場,多個廠家,終端選哪家,這些都很考驗代理商的能力,而這些關乎產品在寧海省的最終銷量。
可以說能讓產品最終在寧海省得以銷售,對於藥品這個特殊商品來說,簡直是需要經過要重重關卡,說過五關斬六將也不為過。畢竟太過特殊,關乎人命關乎民生,都不是小事,從研發、生產到銷售都有嚴格的規定。
還有一點不得不說,它的模式也很特殊,患者去醫院看病,醫院治病求人,全民醫保下買單付款的是國家醫保,所以患者和醫療終端並不是傳統意義上的購銷方,所以不能交給市場自己調節。而還不僅僅如此,當下的政策,因為現在全民醫保,最終幫患跟醫療單位買單的是醫保,可是之前藥品的價格卻不是醫保說了算,而在其他部門。
何敏程迴答:“這就看你對文件怎麽解讀了?”
蕭杉蹙眉思索片刻問:“所以文件中的生產企業報價不能高於招標方的最高限價,就是為了防這個?”
何敏程胸有成竹的一笑,跟她答疑:“是的,生產企業也是企業,也是以盈利為目的,國家隻是要壓縮生產企業的利潤,而不是讓他們無利可圖,如果無利可圖,企業怎麽生存,又怎麽給國家繳稅。而且對於生產企業來說,可不止上麵說的這些成本,還有很大的一塊成本投入就是研發費用。我們就拿西藥舉例,這麽說吧,很多人隻看到我們生產的藥品第二片開始的成本是1元,可他們沒看到第一片藥的成本是數億甚至是幾十億,是研發人員幾年或是幾十年的心血,是生產企業幾年或是幾十年的科研投入。”
她舉一反三道:“所以對於獨家和兩家的,隻要在他們的最高限價內,他們都是可以接受,不會像多家那些很多家批文產品的廠家,抱有讓企業進行互相壓價的希望。”
何敏程很滿意她能想到這些,讚賞的點頭說:“是啊,對他們來說,所有參與投標的最好能互相競價,但如果有抱團取暖,隻要在他們最高限價以內,他們也不會說什麽。”
蕭杉頗有聽君一席話勝讀十年書,所以產品能不能中標,不止是產品本身,還是生產企業的原因在,還有所謂的運氣,難怪老話說運氣也是實力的一部分。
後麵幾天,蕭杉工作之餘,何敏程帶著她和董新武見了不少代理商,談各個地市的代理權。
蕭杉剛開始還不解,除了獨家中標,其他都沒確定能不能中標,怎麽就把代理權放出去,如果沒中,那這幾天不是白忙活了。
等她跟著聽了幾天,才後反勁反應過來,寧海省的藥品標獨特之處,在於它還有個標中標,除價再降價。就是省級掛網後,還有一個地級確標流程,就是省級掛網,廠家隻是拿到銷售資格,能不能賣,在哪些地市能賣,看各個地市相關部門組成專家組進行的二次勾選情況。因為招標規則中有說獨家隻要接受限價就能掛網,兩家的二選一,三家的三選二,五家的五選三等等以此類信,所以同個產品生產企業多的,在招標這邊能掛上網的廠家也多。而醫療終端引進進有個不成文的規定就是一品兩規,所以後麵還有一場血拚。
所以給產品選各個地市級的代理商就很重要,他們要有能力確保,公關到位,還要和生產企業配合報出合適的確標價格,讓產品二次能夠在該地區勾選。同時在銷售時,有能力進入臨床市場,多個廠家,終端選哪家,這些都很考驗代理商的能力,而這些關乎產品在寧海省的最終銷量。
可以說能讓產品最終在寧海省得以銷售,對於藥品這個特殊商品來說,簡直是需要經過要重重關卡,說過五關斬六將也不為過。畢竟太過特殊,關乎人命關乎民生,都不是小事,從研發、生產到銷售都有嚴格的規定。
還有一點不得不說,它的模式也很特殊,患者去醫院看病,醫院治病求人,全民醫保下買單付款的是國家醫保,所以患者和醫療終端並不是傳統意義上的購銷方,所以不能交給市場自己調節。而還不僅僅如此,當下的政策,因為現在全民醫保,最終幫患跟醫療單位買單的是醫保,可是之前藥品的價格卻不是醫保說了算,而在其他部門。