商場如戰場1
滿目山河空念遠之80後 作者：馨涵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩人又在房子裏轉了轉，蕭杉說：“這裏要住人，還缺不少東西。”
何敏程正等著，聽她這麽說，馬上打蛇隨杆上說：“我給你卡，你看著布置。”
蕭杉迴頭嬌嗔的說：“不用，我有錢，大件你來，小件的我來就行了。”
何敏程大男子主義說：“這怎麽行，這是男人的事。”
蕭杉不高興的剜了他一眼，挑釁道：“你要這麽說，那隨你，我就不來這住。”
何敏程咬牙，不悅的盯著她。
蕭杉有自己的堅持所以也是寸土不讓，一點不怕也不妥協的跟他對瞪。
最後，還是何敏程妥協，想著不能因小失大，因為這個，讓她有借口不來住，就是他的損失了，反正他也有辦法補償她，不直接用他的卡也是可以避免許多潛在的麻煩。
何敏程中午有個飯局，他有意讓蕭杉長見識，見世麵，於是帶著她一起去赴約。
蕭杉沒想到，他們去見的是妥妥的競爭對手，對方裏有個產品和公司是競品，目前市場上一共就他們兩家有批文。以她的理解，以為是競爭對手，現實中就該是你死我亡的存在，結果還是她太年輕了，競爭對手也是可以合作的。
比如說這次寧海省的招標規則就是兩個廠家同個產品，隻能有一個中標，選低價，蕭杉理解就是跟對進行價格廝殺。
結果兩家公司的大老板言笑晏晏中定下來的方案是，因為該產品目前國內就他們兩家公司能生產，所以按以前談好按省直接分市場，他們這次隻是再次確認寧海省歸誰，然後又商量按標書各報什麽價格。
蕭杉想說這算是變相的圍標，隻不過之前她看到的是代理商一個人接了國內同個產品所有生產企業的代理。這樣代理商獲利，因為不管哪個廠家中標，都是他代理，而廠家就很受傷了，誰都不知道，自己會不會是被陪跑的那個。
所以現在作為上遊的生產企業也學乖了，像這樣隻有兩個廠家，隻要私下一合計，分市場，不要進行激烈的價格廝殺，隻要報出符合標書規定的價格，這裏既保持價格，也有利益。
事後，何敏程向蕭杉解釋，這樣對生產企業來說才是雙贏的，大家都有市場，也都有利益。當然這種合作也有風險，不是所有人都適用，雙方人品很重要，一定要講信用才行，不然很可能出現一方反水，在知道對方報價的基礎上報低，毀約來搶市場。正因為如此，這種方式隻適合這種產品隻有兩家的，或者說廠家在三家、四家以上或是更多就不適合，越多人參與，越是對人性的考驗，越容易出現有人是來探對方底價的。
蕭杉很是好學，於是她問，“那如果是三家以上的又該如何？”
何敏程對她是知無不言，言無不盡道：“那最大的可能就是價格撕殺？”
蕭杉：“啊？”這麽直接嗎？
何敏程對她寵溺的笑說：“不是單純的價格撕殺。其實正常藥品這個東西，因為是特殊性，所以同個產品，彼此是可以算出競品大概的成本。比如說如果同個產品有十個生產廠家，其中能生產原料藥的有兩家，他們賣給其他八家原料的價格是一樣的，但他們自己成本就會比其他八家低，而這次八家可以中五家。所以生產原料的這兩家他們會有些價格的優勢，沒原料的就比不過他們，這兩家大概率會中選兩個名額，那麽沒有原料也就是剩下八家裏搶三個中標名額。而這八家的原料成本都是一樣，然後就是人工，生產機器損耗，這些看得見的都是可以算出來，剩下就是那些看不見的，還是彼此的利潤預期。根據這些算出自己的價格報上去，這算是盡了人事，最後的結果就是看運氣。”
想了一下，男人雙補充說：“當然，這是針對西藥，關於中成藥就不好算了，因為原類，道地和非道地的價格差太多，但同樣療效也效的很多，所以這個如果是以低價取勝，隻能逼著企業在原料上降低要求，這也沒辦法，企業也是以營利為目的，也會承擔相應的責任做做慈善，但不可能做虧本生意。”
何敏程正等著，聽她這麽說，馬上打蛇隨杆上說：“我給你卡，你看著布置。”
蕭杉迴頭嬌嗔的說：“不用，我有錢，大件你來，小件的我來就行了。”
何敏程大男子主義說：“這怎麽行，這是男人的事。”
蕭杉不高興的剜了他一眼，挑釁道：“你要這麽說，那隨你，我就不來這住。”
何敏程咬牙，不悅的盯著她。
蕭杉有自己的堅持所以也是寸土不讓，一點不怕也不妥協的跟他對瞪。
最後，還是何敏程妥協，想著不能因小失大，因為這個，讓她有借口不來住，就是他的損失了，反正他也有辦法補償她，不直接用他的卡也是可以避免許多潛在的麻煩。
何敏程中午有個飯局，他有意讓蕭杉長見識，見世麵，於是帶著她一起去赴約。
蕭杉沒想到，他們去見的是妥妥的競爭對手，對方裏有個產品和公司是競品，目前市場上一共就他們兩家有批文。以她的理解，以為是競爭對手，現實中就該是你死我亡的存在，結果還是她太年輕了，競爭對手也是可以合作的。
比如說這次寧海省的招標規則就是兩個廠家同個產品，隻能有一個中標，選低價，蕭杉理解就是跟對進行價格廝殺。
結果兩家公司的大老板言笑晏晏中定下來的方案是，因為該產品目前國內就他們兩家公司能生產，所以按以前談好按省直接分市場，他們這次隻是再次確認寧海省歸誰，然後又商量按標書各報什麽價格。
蕭杉想說這算是變相的圍標，隻不過之前她看到的是代理商一個人接了國內同個產品所有生產企業的代理。這樣代理商獲利，因為不管哪個廠家中標，都是他代理，而廠家就很受傷了，誰都不知道，自己會不會是被陪跑的那個。
所以現在作為上遊的生產企業也學乖了，像這樣隻有兩個廠家，隻要私下一合計，分市場，不要進行激烈的價格廝殺，隻要報出符合標書規定的價格，這裏既保持價格，也有利益。
事後，何敏程向蕭杉解釋，這樣對生產企業來說才是雙贏的，大家都有市場，也都有利益。當然這種合作也有風險，不是所有人都適用，雙方人品很重要，一定要講信用才行，不然很可能出現一方反水，在知道對方報價的基礎上報低，毀約來搶市場。正因為如此，這種方式隻適合這種產品隻有兩家的，或者說廠家在三家、四家以上或是更多就不適合，越多人參與，越是對人性的考驗，越容易出現有人是來探對方底價的。
蕭杉很是好學，於是她問，“那如果是三家以上的又該如何？”
何敏程對她是知無不言，言無不盡道：“那最大的可能就是價格撕殺？”
蕭杉：“啊？”這麽直接嗎？
何敏程對她寵溺的笑說：“不是單純的價格撕殺。其實正常藥品這個東西，因為是特殊性，所以同個產品，彼此是可以算出競品大概的成本。比如說如果同個產品有十個生產廠家，其中能生產原料藥的有兩家，他們賣給其他八家原料的價格是一樣的，但他們自己成本就會比其他八家低，而這次八家可以中五家。所以生產原料的這兩家他們會有些價格的優勢，沒原料的就比不過他們，這兩家大概率會中選兩個名額，那麽沒有原料也就是剩下八家裏搶三個中標名額。而這八家的原料成本都是一樣，然後就是人工，生產機器損耗，這些看得見的都是可以算出來，剩下就是那些看不見的，還是彼此的利潤預期。根據這些算出自己的價格報上去，這算是盡了人事，最後的結果就是看運氣。”
想了一下，男人雙補充說：“當然，這是針對西藥，關於中成藥就不好算了，因為原類，道地和非道地的價格差太多，但同樣療效也效的很多，所以這個如果是以低價取勝，隻能逼著企業在原料上降低要求，這也沒辦法，企業也是以營利為目的，也會承擔相應的責任做做慈善，但不可能做虧本生意。”