第47章 銷售和租借並舉
宇宙流浪歸來，成就超級霸主 作者：菜根譚譚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
和馬部長告別，本想直接迴到內世界。
阿大突然發來消息，軍方的人找到了他，想要購買裝備。
這事昨天他已經和阿大提了。
但似乎軍方開了竅，已經不滿足於僅僅購買直升機，而是想要購買更多的武器裝備。
而他們又不清楚，韓朔手裏到底有多少好東西。
因此希望阿大盡可能將武器裝備都展示出來，以供他們挑選。
最重要的是，購買的錢還要賒賬。
這個賒賬，不是等新貨幣發行之後，就馬上支付。
而是就算新貨幣發行了，他們也不一定能有錢支付。
所以阿大無法做主，想要請示韓朔之後，在進行下一步動作。
韓朔讓阿大迴家，他自己也迴去，兩人打算好好就這件事情談一談。
迴到阿大的四合院，韓朔等了一會兒，阿大才迴來。
兩人一見麵，韓朔便問道：“他們準備了多少采購預算？”
韓朔的意思很明顯，那就是看菜下碟。
如果軍方的預算很多，那麽韓朔打算賣的東西就越好，價值就越高。
如果預算不高，那就隻能賣一些常規陸軍裝備了。
“他們沒有提，我們也沒有問。”
韓朔聽到這話，挺無語的。
既覺得阿大有點愣，又覺得軍方連畫大餅都不會。
如果一上來就擺出巨額的采購預算，阿大都不用請示韓朔，估計自己就會拿出一批不錯的裝備出來。
韓朔沉吟了片刻，說道：“臨時賒賬沒問題，但等到新貨幣發行之後，就要開始支付欠款。
至於沒錢，可以發行特別國債。”
雖然都是欠錢，國債可是有利息的，采購賒賬可是沒利息的。
如果沒利息的話，估計他們能拖多久就拖多久。
總不能因為此事徹底翻臉，那將來還要不要繼續合作了？
“我明白了！”
“至於裝備的話，就按照成建製、成體係展示，不局限於陸軍裝備，空軍裝備也可以展示。
技術水平的話，我想想。”
說到這裏，韓朔停了下來，思考了片刻。
太先進肯定不行，後續升級的速度就太慢了。
技術水平太低了也不行，這樣軍方不會同意，他也覺得這麽做是浪費納稅人的錢。
做商人也要有自己的底線。
“提供的裝備技術水平，就比現在的鷹國高出20年的水平。”
這個先進程度看似很高，完全可以從現在使用到五六十年之後。
實際上軍事裝備的發展，不隻是看自己，還要看競爭對手。
別人看到你這麽先進，自然會加快軍事裝備的研發，提高全球軍事裝備更新迭代的速度。
所以後續升級，也不是按部就班。
“至於售價……”
韓朔說到這裏，又皺眉思考起來。
太便宜了肯定不行，現在自己是從內宇宙拿出來的，便宜點也無所謂。
但是將來肯定要在外宇宙生產，這就要考慮成本因素了，而且還要賺取合理的利潤。
不盡可能賺錢，後續研發投入就沒法保證。
“至於售價，你根據現在鷹國的勞動力價格，將裝備的成本預估一下。
給自己預留淨利潤空間在20%到50%之間。”
這個淨利潤空間，是韓朔深思熟慮後的結果。
針對需求量大的軍事裝備，淨利潤空間可以適當降低，反過來就要提高。
如果是國企的話，倒不用如此高的淨利潤率，反正真沒錢搞研發了，向組織申請就行。
私企不一樣，如果沒錢，那就麵臨倒閉破產的危險。
風險自擔，自然就要把利潤放在首位。
但過高的利潤，也會迫使國家尋找其他的替代途徑，例如想要讓韓朔轉讓技術。
然後他們自己生產。
所以定價的時候，既不能讓人感覺漫天要價，又要讓自己有足夠的利潤空間。
這樣的定價，看似比較合理。
但阿大卻是說道：“雖然這樣定價並不過分，但高端裝備的售價依然不菲，估計訂單數量並不高。”
阿大說的是事實。
其實韓朔也沒想過他們一下子進行大規模采購。
一是國家還太窮了，沒那麽多錢給他們花。
二是裝備采購迴去，需要進行大量的測試，時間非常漫長。
等測試之後，覺得有大批采購的價值，才會繼續下訂單。
韓朔之所以這麽做，是想到了明年發生在東北半島的戰爭。
軍方購買一批過去，也能提前熟練使用這些裝備，到時候擴大列裝數量，戰鬥力形成也比較快。
“要不這樣，他們可以小規模采購一批，但我們也提供軍事裝備租賃業務。”
阿大聽到這話，愣了一下，軍事裝備還能出租？
這個思路把阿大給整不會了。
見阿大很驚訝，韓朔解釋道：“我們從內宇宙拿的東西太多不好。
資源礦產拿出來一些也就算了，解決燃眉之急。
但工業成品就沒有必要拿太多，還是爭取能在這裏製造出來。
租給他們，隻是想要讓他們提前培養使用人才。
等到我們能在這裏生產出來，他們手裏也有錢了，大批量采購的可能性更大。”
聽到韓朔的解釋，阿大還舉一反三。
“要不，我們還提供給他們一批教官？”
“這個可以有！但該給的工錢不能少。”
生物機器人雖然本質上是機器人，但韓朔一直是當正常人看待的。
人家付出勞動，該得的迴報決不能少了。
這事算是定下來了，阿大又提到了另一件事情。
那就是財政部準備發行新貨幣國債，找到了阿大。
沒辦法，不是財政部非要找阿大，而是隻能找阿大。
等新貨幣發行之後，誰手裏的新貨幣最多，都不用想，肯定韓朔手裏最多。
“他們準備發行多少？”
“他們準備發行20億元的國債。”
這個數字並不大，估計是為了支付行政開支等費用。
但如果軍方要采購軍事裝備，哪怕每種采購量都不大，總費用也不會很低。
這點國債就有點不夠看了。
“利率是多少？”
“比銀行存款利率高出一個百分點。”
這個利率說實話，真沒什麽吸引力。
拿這筆錢去投資，獲得的迴報遠高於這點利息。
但韓朔還是答應了下來。
而且不是讓阿大使用旗下企業的名義購買，企業的錢都是貸出來的，根本不劃算。
他準備動用他的個人資金。
內宇宙拿出來的東西，可不是白拿的，賺的錢都是他個人的。
所以等到新貨幣發行，他手裏的錢太多了。
他自己又幾乎不用，除了放在銀行吃利息，如果旗下企業資金需求量大，也可以繼續投資。
但不是無限投資，他還是希望旗下的企業在有了一定基礎後，能自力更生。
所以拿出一筆錢購買國債，對他個人來說算是還可以的投資。
阿大突然發來消息，軍方的人找到了他，想要購買裝備。
這事昨天他已經和阿大提了。
但似乎軍方開了竅，已經不滿足於僅僅購買直升機，而是想要購買更多的武器裝備。
而他們又不清楚，韓朔手裏到底有多少好東西。
因此希望阿大盡可能將武器裝備都展示出來，以供他們挑選。
最重要的是，購買的錢還要賒賬。
這個賒賬，不是等新貨幣發行之後，就馬上支付。
而是就算新貨幣發行了，他們也不一定能有錢支付。
所以阿大無法做主，想要請示韓朔之後，在進行下一步動作。
韓朔讓阿大迴家，他自己也迴去，兩人打算好好就這件事情談一談。
迴到阿大的四合院，韓朔等了一會兒，阿大才迴來。
兩人一見麵，韓朔便問道：“他們準備了多少采購預算？”
韓朔的意思很明顯，那就是看菜下碟。
如果軍方的預算很多，那麽韓朔打算賣的東西就越好，價值就越高。
如果預算不高，那就隻能賣一些常規陸軍裝備了。
“他們沒有提，我們也沒有問。”
韓朔聽到這話，挺無語的。
既覺得阿大有點愣，又覺得軍方連畫大餅都不會。
如果一上來就擺出巨額的采購預算，阿大都不用請示韓朔，估計自己就會拿出一批不錯的裝備出來。
韓朔沉吟了片刻，說道：“臨時賒賬沒問題，但等到新貨幣發行之後，就要開始支付欠款。
至於沒錢，可以發行特別國債。”
雖然都是欠錢，國債可是有利息的，采購賒賬可是沒利息的。
如果沒利息的話，估計他們能拖多久就拖多久。
總不能因為此事徹底翻臉，那將來還要不要繼續合作了？
“我明白了！”
“至於裝備的話，就按照成建製、成體係展示，不局限於陸軍裝備，空軍裝備也可以展示。
技術水平的話，我想想。”
說到這裏，韓朔停了下來，思考了片刻。
太先進肯定不行，後續升級的速度就太慢了。
技術水平太低了也不行，這樣軍方不會同意，他也覺得這麽做是浪費納稅人的錢。
做商人也要有自己的底線。
“提供的裝備技術水平，就比現在的鷹國高出20年的水平。”
這個先進程度看似很高，完全可以從現在使用到五六十年之後。
實際上軍事裝備的發展，不隻是看自己，還要看競爭對手。
別人看到你這麽先進，自然會加快軍事裝備的研發，提高全球軍事裝備更新迭代的速度。
所以後續升級，也不是按部就班。
“至於售價……”
韓朔說到這裏，又皺眉思考起來。
太便宜了肯定不行，現在自己是從內宇宙拿出來的，便宜點也無所謂。
但是將來肯定要在外宇宙生產，這就要考慮成本因素了，而且還要賺取合理的利潤。
不盡可能賺錢，後續研發投入就沒法保證。
“至於售價，你根據現在鷹國的勞動力價格，將裝備的成本預估一下。
給自己預留淨利潤空間在20%到50%之間。”
這個淨利潤空間，是韓朔深思熟慮後的結果。
針對需求量大的軍事裝備，淨利潤空間可以適當降低，反過來就要提高。
如果是國企的話，倒不用如此高的淨利潤率，反正真沒錢搞研發了，向組織申請就行。
私企不一樣，如果沒錢，那就麵臨倒閉破產的危險。
風險自擔，自然就要把利潤放在首位。
但過高的利潤，也會迫使國家尋找其他的替代途徑，例如想要讓韓朔轉讓技術。
然後他們自己生產。
所以定價的時候，既不能讓人感覺漫天要價，又要讓自己有足夠的利潤空間。
這樣的定價，看似比較合理。
但阿大卻是說道：“雖然這樣定價並不過分，但高端裝備的售價依然不菲，估計訂單數量並不高。”
阿大說的是事實。
其實韓朔也沒想過他們一下子進行大規模采購。
一是國家還太窮了，沒那麽多錢給他們花。
二是裝備采購迴去，需要進行大量的測試，時間非常漫長。
等測試之後，覺得有大批采購的價值，才會繼續下訂單。
韓朔之所以這麽做，是想到了明年發生在東北半島的戰爭。
軍方購買一批過去，也能提前熟練使用這些裝備，到時候擴大列裝數量，戰鬥力形成也比較快。
“要不這樣，他們可以小規模采購一批，但我們也提供軍事裝備租賃業務。”
阿大聽到這話，愣了一下，軍事裝備還能出租？
這個思路把阿大給整不會了。
見阿大很驚訝，韓朔解釋道：“我們從內宇宙拿的東西太多不好。
資源礦產拿出來一些也就算了，解決燃眉之急。
但工業成品就沒有必要拿太多，還是爭取能在這裏製造出來。
租給他們，隻是想要讓他們提前培養使用人才。
等到我們能在這裏生產出來，他們手裏也有錢了，大批量采購的可能性更大。”
聽到韓朔的解釋，阿大還舉一反三。
“要不，我們還提供給他們一批教官？”
“這個可以有！但該給的工錢不能少。”
生物機器人雖然本質上是機器人，但韓朔一直是當正常人看待的。
人家付出勞動，該得的迴報決不能少了。
這事算是定下來了，阿大又提到了另一件事情。
那就是財政部準備發行新貨幣國債，找到了阿大。
沒辦法，不是財政部非要找阿大，而是隻能找阿大。
等新貨幣發行之後，誰手裏的新貨幣最多，都不用想，肯定韓朔手裏最多。
“他們準備發行多少？”
“他們準備發行20億元的國債。”
這個數字並不大，估計是為了支付行政開支等費用。
但如果軍方要采購軍事裝備，哪怕每種采購量都不大，總費用也不會很低。
這點國債就有點不夠看了。
“利率是多少？”
“比銀行存款利率高出一個百分點。”
這個利率說實話，真沒什麽吸引力。
拿這筆錢去投資，獲得的迴報遠高於這點利息。
但韓朔還是答應了下來。
而且不是讓阿大使用旗下企業的名義購買，企業的錢都是貸出來的，根本不劃算。
他準備動用他的個人資金。
內宇宙拿出來的東西，可不是白拿的，賺的錢都是他個人的。
所以等到新貨幣發行，他手裏的錢太多了。
他自己又幾乎不用，除了放在銀行吃利息，如果旗下企業資金需求量大，也可以繼續投資。
但不是無限投資，他還是希望旗下的企業在有了一定基礎後，能自力更生。
所以拿出一筆錢購買國債，對他個人來說算是還可以的投資。