第115章 舍不得娃，套不著狼
神豪之路，從兩千塊開始 作者：翰墨鬆楨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
餘言在口頭介紹的同時，鐵牛把提前準備好的煤質化驗報告分別發到幾個電廠負責人的手中。
都是行內人，大家一看化驗報告就都知道了，這個煤礦的煤確實品質不錯。
“我本身也是鄒城人，知道現在煤價偏高，電廠采購困難，所以我打算，未來3年內，我名下的星海煤業出產的所有煤炭一律停止對外銷售，全部送到鄒城本地電廠。”
餘言話音落下，幾個電廠負責人同時麵露異色。
這不是天上掉餡兒的好事麽？
正發愁買不到煤，人家就主動送上門來了。
不過他們也都默契地沒有打斷餘言，都是老狐狸了，知道事情不會那麽簡單。
“我們煤礦的煤質各位領導也看到了，不知道貴廠願意給出什麽采購價格？”
餘言看向幾名負責人，問道。
其中一名胖乎乎的電廠領導猶豫片刻，率先開口：
“餘總這個煤確實是好煤，而且你也是政府領導推薦的，我多少得給點麵子。結合當前我們電廠的收貨價，這個煤我可以額外給你再加點價，單卡價格咱們定成兩毛一怎麽樣？”
另外的3名電廠負責人也跟著共同點頭，顯然這個價格他們也覺得合理。
餘言低聲對著鐵牛計算道：
“我們礦出來的煤有5000大卡和5500大卡的兩種，平均熱值就按照5200大卡計算好了，單卡兩毛一，單噸的價格就是5200x0.21=1092元，鄒城到應朔的貨車運費大概210左右，反推到煤礦坑口價格就是882元，我們礦的噸煤成本大概在540元左右，也就是一噸煤有342塊錢的利潤……”
當然這個計算過程實際上在餘言的腦海中是瞬間完成的，他隻是要教鐵牛，所以才會詳細地把計算過程低聲說出來。
鐵牛在小本子上一頓寫寫畫畫。
這種知識貫穿大腦而過，卻不留下一絲痕跡的感覺，真的太讓人著迷了。
聽不懂沒關係，自己晚上有的是時間慢慢研究。
鐵牛絲毫不露氣餒之色。
“方便說一下，諸位電廠的煤炭年耗量麽？”
餘言繼續問道。
“這個也不是什麽秘密，我們華通熱電是體量最大的，年耗煤量大概是260萬噸。”
隨著華通熱電的發音，另外幾名電廠也吐露出自己的年耗煤量。
整體算下來，4家電廠的年需求量高達900萬噸，餘言自己的煤礦還不太夠！
不夠的讓電廠自己想辦法在從別處買吧，畢竟餘言隻能做自己煤礦的主，他可沒心勁再去別處幫電廠采購。
餘言給幾位電廠領導散了一圈煙，有條不紊地說道：
“這樣，咱們四家電廠，我每年給每家供煤200萬噸，價格也別按照兩毛一了，咱們就直接取整，兩毛錢，不過我這個價格是鎖死的，無論將來市場的煤炭漲價到什麽程度，今後3年，咱們都會按照這個價格來。”
“那市場萬一掉價怎麽辦？”
一名電廠領導問道。
“不會掉價的，各位都是國有大型電廠，相信也都有自己的市場分析團隊，現在煤炭產能總體供小於求，缺煤將會是未來幾年之內的常態，雖然將來可能會放開一部分產能，但是一個新的煤礦從建井審批到正式出煤，怎麽著也得兩三年了吧。”
餘言依然是開啟了“馬後炮”模式，畢竟已經提前展望到結局了，反向往前推就完了。
“這個鎖價模式，我們比較為難，短期內的鎖價沒問題，但是鎖價3年，這個不合規矩啊！”
幾名電廠領導齊齊皺眉。
“規矩？規矩就是用來打破的！”
餘言說完就老神在在地靠在椅背上等待著，這個時間阿瑤的工作應該就要完成了……
果然，幾名電廠領導手機先後陸續響起。
他們紛紛開始查看手機裏的消息。
是他們司機發來的，阿瑤已經把金條都放到他們車裏了。
餘言看了看手機裏阿瑤發來的信息，對鐵牛說道：
“鐵牛，記住我教你的第三課：舍不得娃，套不著狼！”
看完信息之後的幾位電廠領導態度直接來了個180度轉變，哪裏還有剛才的傲慢勁了，全部換成了諂媚的臉色。
“餘總果然實力雄厚啊！”
“我們就喜歡跟餘總這種人合作，單卡兩毛價格確實也不算高，至於鎖價3年，我們迴頭請示一下上級，問題應該不大，畢竟現在的行情大家也都心裏有數……”
鐵牛目瞪口呆地看著幾位電廠負責人，原來一個人變臉真的可以變得這麽快，這麽果斷。
“除了單卡兩毛的價格，我還可以給諸位額外提取噸煤20塊的好處費。”
餘言再次拋出重磅炸彈。
幾位電廠負責人的唿吸不約而同地開始急促起來。
噸煤20塊，每年200萬噸，那可是4000萬，三年下來1.2個億啊！
他們的年薪才百十萬，跟著餘言幹三年，這輩子都值了！
就連坐在餘言旁邊的鐵牛都不淡定了，果然是“舍不得娃，套不著狼”，言哥這個“娃”舍得有點大啊！
不過餘言接下來的話，卻讓所有人再次冷靜下來。
“我還有一個要求，我要跟4大電廠簽訂3年的長期供貨合同，而且我要求4大電廠給我提前支付80%的預付款。”
餘言接著道：“如果諸位有顧慮，我可以跟4大電廠簽訂擔保協議，用星海煤業的所有股權提供擔保。”
一女許兩家！
星海煤業的股權雖然已經被餘言用來抵押貸款了，但是這個和協議擔保並不衝突。
幾位電廠負責人的第一反應就是拒絕。
電廠買煤還用預付？
這在行業裏完全沒有過先例！
上級公司那邊也不好交代。
但是大家轉念一想，金條也收了，買賣做成的話還有額外1個多億的好處拿。
而且拿這個好處也完全不會損害公司的利益，畢竟人家給的價格已經比市場價格低了。
甚至人家連煤礦的股權都可以拿出來做擔保，顯然誠意十足。
眼看煮熟的鴨子都送到嘴邊了，任誰也不會舍得讓它就這麽溜了……
都是行內人，大家一看化驗報告就都知道了，這個煤礦的煤確實品質不錯。
“我本身也是鄒城人，知道現在煤價偏高，電廠采購困難，所以我打算，未來3年內，我名下的星海煤業出產的所有煤炭一律停止對外銷售，全部送到鄒城本地電廠。”
餘言話音落下，幾個電廠負責人同時麵露異色。
這不是天上掉餡兒的好事麽？
正發愁買不到煤，人家就主動送上門來了。
不過他們也都默契地沒有打斷餘言，都是老狐狸了，知道事情不會那麽簡單。
“我們煤礦的煤質各位領導也看到了，不知道貴廠願意給出什麽采購價格？”
餘言看向幾名負責人，問道。
其中一名胖乎乎的電廠領導猶豫片刻，率先開口：
“餘總這個煤確實是好煤，而且你也是政府領導推薦的，我多少得給點麵子。結合當前我們電廠的收貨價，這個煤我可以額外給你再加點價，單卡價格咱們定成兩毛一怎麽樣？”
另外的3名電廠負責人也跟著共同點頭，顯然這個價格他們也覺得合理。
餘言低聲對著鐵牛計算道：
“我們礦出來的煤有5000大卡和5500大卡的兩種，平均熱值就按照5200大卡計算好了，單卡兩毛一，單噸的價格就是5200x0.21=1092元，鄒城到應朔的貨車運費大概210左右，反推到煤礦坑口價格就是882元，我們礦的噸煤成本大概在540元左右，也就是一噸煤有342塊錢的利潤……”
當然這個計算過程實際上在餘言的腦海中是瞬間完成的，他隻是要教鐵牛，所以才會詳細地把計算過程低聲說出來。
鐵牛在小本子上一頓寫寫畫畫。
這種知識貫穿大腦而過，卻不留下一絲痕跡的感覺，真的太讓人著迷了。
聽不懂沒關係，自己晚上有的是時間慢慢研究。
鐵牛絲毫不露氣餒之色。
“方便說一下，諸位電廠的煤炭年耗量麽？”
餘言繼續問道。
“這個也不是什麽秘密，我們華通熱電是體量最大的，年耗煤量大概是260萬噸。”
隨著華通熱電的發音，另外幾名電廠也吐露出自己的年耗煤量。
整體算下來，4家電廠的年需求量高達900萬噸，餘言自己的煤礦還不太夠！
不夠的讓電廠自己想辦法在從別處買吧，畢竟餘言隻能做自己煤礦的主，他可沒心勁再去別處幫電廠采購。
餘言給幾位電廠領導散了一圈煙，有條不紊地說道：
“這樣，咱們四家電廠，我每年給每家供煤200萬噸，價格也別按照兩毛一了，咱們就直接取整，兩毛錢，不過我這個價格是鎖死的，無論將來市場的煤炭漲價到什麽程度，今後3年，咱們都會按照這個價格來。”
“那市場萬一掉價怎麽辦？”
一名電廠領導問道。
“不會掉價的，各位都是國有大型電廠，相信也都有自己的市場分析團隊，現在煤炭產能總體供小於求，缺煤將會是未來幾年之內的常態，雖然將來可能會放開一部分產能，但是一個新的煤礦從建井審批到正式出煤，怎麽著也得兩三年了吧。”
餘言依然是開啟了“馬後炮”模式，畢竟已經提前展望到結局了，反向往前推就完了。
“這個鎖價模式，我們比較為難，短期內的鎖價沒問題，但是鎖價3年，這個不合規矩啊！”
幾名電廠領導齊齊皺眉。
“規矩？規矩就是用來打破的！”
餘言說完就老神在在地靠在椅背上等待著，這個時間阿瑤的工作應該就要完成了……
果然，幾名電廠領導手機先後陸續響起。
他們紛紛開始查看手機裏的消息。
是他們司機發來的，阿瑤已經把金條都放到他們車裏了。
餘言看了看手機裏阿瑤發來的信息，對鐵牛說道：
“鐵牛，記住我教你的第三課：舍不得娃，套不著狼！”
看完信息之後的幾位電廠領導態度直接來了個180度轉變，哪裏還有剛才的傲慢勁了，全部換成了諂媚的臉色。
“餘總果然實力雄厚啊！”
“我們就喜歡跟餘總這種人合作，單卡兩毛價格確實也不算高，至於鎖價3年，我們迴頭請示一下上級，問題應該不大，畢竟現在的行情大家也都心裏有數……”
鐵牛目瞪口呆地看著幾位電廠負責人，原來一個人變臉真的可以變得這麽快，這麽果斷。
“除了單卡兩毛的價格，我還可以給諸位額外提取噸煤20塊的好處費。”
餘言再次拋出重磅炸彈。
幾位電廠負責人的唿吸不約而同地開始急促起來。
噸煤20塊，每年200萬噸，那可是4000萬，三年下來1.2個億啊！
他們的年薪才百十萬，跟著餘言幹三年，這輩子都值了！
就連坐在餘言旁邊的鐵牛都不淡定了，果然是“舍不得娃，套不著狼”，言哥這個“娃”舍得有點大啊！
不過餘言接下來的話，卻讓所有人再次冷靜下來。
“我還有一個要求，我要跟4大電廠簽訂3年的長期供貨合同，而且我要求4大電廠給我提前支付80%的預付款。”
餘言接著道：“如果諸位有顧慮，我可以跟4大電廠簽訂擔保協議，用星海煤業的所有股權提供擔保。”
一女許兩家！
星海煤業的股權雖然已經被餘言用來抵押貸款了，但是這個和協議擔保並不衝突。
幾位電廠負責人的第一反應就是拒絕。
電廠買煤還用預付？
這在行業裏完全沒有過先例！
上級公司那邊也不好交代。
但是大家轉念一想，金條也收了，買賣做成的話還有額外1個多億的好處拿。
而且拿這個好處也完全不會損害公司的利益，畢竟人家給的價格已經比市場價格低了。
甚至人家連煤礦的股權都可以拿出來做擔保，顯然誠意十足。
眼看煮熟的鴨子都送到嘴邊了，任誰也不會舍得讓它就這麽溜了……