專業成就精彩。
張軍做到了。
這張ppt是一張表格
上麵詳盡地記錄著60場文化活動的表演形式，時間節點，場地安排，對應負責人等等。
從驚險刺激的環球飛車到恢宏大氣的水鼓舞，再到小會員親子文化活動，應有盡有。
看到這張ppt，吳峰的眼睛亮了，木易的臉上再次露出了會心的笑容，唐芳和孫燕、趙成等企劃同事驚得腦子發懵，徹底愣住了。
其他各部門的主管和經理，一個個都呆滯了，驚掉了下巴。
營銷還能這麽玩？
高手！
真正的營銷高手。
讓所有人吃驚和震撼的並不是60場文活動安排得有多麽的詳盡，這個花點時間用點心一樣可以做到。
而是其中有一大半文化活動不需要花一分錢。
玩的是空手套白狼，拉著聯盟單位的資源來做活動。
異業聯盟整合營銷。
這就牛逼大發了。
刹那間，唐芳和何曉燕突想到了愛家生活館為會員中心量身訂製的玻璃展示櫃的事。
手法如出一轍，整合資源。
不管是忽悠也好，還是會策也罷。
別人花錢幫你做事，還要說謝謝，這就值得稱道了。
60場文化活動中，大部分文化活動是以合作形式與異業聯盟單位聯合打造。
門店隻需要提供場地和宣傳。
這是雙贏的局麵。
看著滿屏異業聯盟單位的名稱和表演形式，孫燕心中不由的發酸。
她可是專業的，也是專門負責文化活動的企劃專員。
之前她並不是沒有找異業聯盟單位合作，但是都是小打小鬧，從未像今天這樣詳盡全麵。
這些，張軍並沒有在部門提及過。
隻是在前兩天問她們要了聯盟單位的資料。
她和唐芳等都以為張軍隻是想了解一下，沒想到，他不聲不響的全都洽談了一遍。
這種行動力。
太強了。
看看這些聯盟單位，她都有些羨慕了。
與星藝、舞之夢等舞蹈培訓機構聯合開展的街舞精英大賽。
與大眾、福特等4s店開展的車模秀。
與女人坊、貴夫人等婚紗攝影機構聯動開展的新中式婚紗秀。
與各大幼兒園聯合開展的少兒才藝大賽等等。
這些聯盟單位都是行業內的翹楚。
沒想到，全被張軍一手包圓了。
無疑，張軍將資源優勢最大化運用的淋漓盡致。
張軍麵色平靜，繼續開講。
從文化營銷到商品促銷再到會員專享。
他為門店所有主管呈現了一個全新的營銷方式。
所有的一切以聚客為重心。
一重驚喜不夠，兩重驚喜了？
還不能打動你，再加碼。
總有一重驚喜能吸引你來店。
不僅如此，為了撬動客流，張軍首次在雁城地區創造性的推出特別企劃。
員工內購。
這個就厲害了。
按員工級別送福利。
營業員，充100變200。
助理專員級別，充200變400。
主管級別，充500變1000。
經理級別，充1000變2000。
店總級別，充2000變4000。
並且限製充值金額。
也就是說你是什麽級別，就隻能充多少金額。
即使是這樣也足以打動人心。
相當於在眾多驚喜禮遇之上再打5折。
你買不買？
要知道很多大牌平時並不會打折，今天卻低下了高傲的頭顱，這種羊毛你薅不薅？
典型的員工福利，典型的饑餓營銷。
誘人！
除了誘人還是誘人。
看到這個方案時，劉陽的眉頭擰到了一起。
其他幾個營運部經理的臉色也變得難看起來。
他們幾個人默默交流了一下眼神，非常默契的達成了一致。
“不好意思，我打斷一下。”劉陽突然說道。
張軍看著他，知道他要說什麽，微微一笑道：“劉經理，你說。”
“呃，我想問一下，充值翻倍，這個費用誰來承擔？”
劉陽沒有猶豫，很直接將營運部最關心的問題提了出來。
“是啊，這個費用一定要搞清楚，不然很難做。”
“對啊，現在有些品牌方連生存下來都很困難，要他們承擔費用可能有難度。”
“張經理，你說一下，這個費用到底誰來承擔？”
見狀，另外幾個營運部經理紛紛發言。
營運部的默契再一次體現出來。
不過，營運部提出的問題，合情合理。
隻是，總讓人有種群起發難的感覺。
其他主管麵麵相覷。
這是張軍來了以後，第一次在會議上對陣營運部。
說不上誰有理，誰都有理，隻是站的位置不一樣。
張軍贏，從今天開始，企劃部占據主導地位，將毫無阻礙的推動各部門工作。
營運部贏，企劃部重迴被動墊底的地位，話語權進一步削弱。
不過，這不是他們可以參與的。
吳峰的嘴巴微微動了幾下，似乎想說些什麽，最終卻沒有說話。
石俊、宋平安、肖軍輝等部門經理麵色肅穆，一言不發。
木易眉頭微蹙，但並沒有打斷營運部的發言。
費用承擔，一直是個敏感的問題。
有時候連他都感到頭痛。
不收不行，收得多了也不行。
凡是在營銷活動中，涉及到費用承擔的問題，無異於是門店和品牌方的一次博弈。
總是在幾番廝殺後達到一個微妙的平衡。
還有一點就是，他也想看看，張軍怎麽化解這個問題。
麵對營運部的質疑，張軍波瀾不驚，隻是靜靜的看著營運部幾個經理。
忽的一笑，笑的意味深長。
他輕描淡寫的說道：“當然是由收券方承擔，或者按銷售占比分攤。”
果然如此。
木易眸光一閃，心中暗道。
隻是營運部會輕易答應嗎?
吳峰的嘴角勾起一抹弧度。
似乎他早就猜到了答案。
唐芳、何曉燕等企劃部幾個人一顆心猛然揪緊。
營運部並不是那麽好說話的。
之前黃平屢次要求品牌方承擔費用，但總被營運部以各種理由反駁了。
並且，你還挑不出毛病來。
弄得企劃部狼狽不堪卻又無可奈何。
企劃部的話語權也是在與營運部一次次的交鋒中喪失。
張軍今天又重提費用承擔。
他能說服營運部嗎？
幾乎是，每個人的心中都有著同樣的疑問。
張軍的話音一落，營運部幾個經理的臉色驟變。
“不可能，現在品牌商的日子不好過，本來就業績不好，還要他承擔這個費用，根本談不下來。”
劉陽率先反駁，顯得非常激動。
其他幾個經理馬上跟上。
“對啊，張經理，你沒做過營運，可能不知道營運的難處，動不動要他們承擔費用，有些品牌做不去就會撤櫃。”
此話一出，其他人尚沒多大的感覺，但張軍知道，這是赤裸裸的威脅，逼他就範。
如果有品牌因此而撤櫃，那勢必將由他承擔責任。
這是光明正大的陽謀，說得冠冕堂皇。
張軍心中冷笑一聲，不置可否。
“張經理，我覺得你還是要考慮品牌方的實際情況，在業績好的情況下，還有可能，可現在這樣，很難。”
“張經理，你看看還有沒有更好的方式，幾十萬的費用肯定承擔不了，逼我們也沒辦法。”
張軍仿若置身事外，不論營運部說什麽似乎都無法觸動他。
看上去，出奇的冷靜。
待營運部幾個經理說完，他才凝視著營運部幾個經理，逐字逐句的拆解。
“在雁城地區，百佳擁有百貨、超市、家電門店十二家，在冊員工近千人。”
“我初略算了一下，其中本金和升值部分券金額各為20萬左右，實際需要承擔的費用是20萬左右。”
“我們商場共有品牌245個，也就是說每家隻要承擔800元左右，這個費用承擔不起？”
張軍的話像一滴水飛濺到油鍋裏，頓時讓整個會議現場沸騰起來。
……
張軍做到了。
這張ppt是一張表格
上麵詳盡地記錄著60場文化活動的表演形式，時間節點，場地安排，對應負責人等等。
從驚險刺激的環球飛車到恢宏大氣的水鼓舞，再到小會員親子文化活動，應有盡有。
看到這張ppt，吳峰的眼睛亮了，木易的臉上再次露出了會心的笑容，唐芳和孫燕、趙成等企劃同事驚得腦子發懵，徹底愣住了。
其他各部門的主管和經理，一個個都呆滯了，驚掉了下巴。
營銷還能這麽玩？
高手！
真正的營銷高手。
讓所有人吃驚和震撼的並不是60場文活動安排得有多麽的詳盡，這個花點時間用點心一樣可以做到。
而是其中有一大半文化活動不需要花一分錢。
玩的是空手套白狼，拉著聯盟單位的資源來做活動。
異業聯盟整合營銷。
這就牛逼大發了。
刹那間，唐芳和何曉燕突想到了愛家生活館為會員中心量身訂製的玻璃展示櫃的事。
手法如出一轍，整合資源。
不管是忽悠也好，還是會策也罷。
別人花錢幫你做事，還要說謝謝，這就值得稱道了。
60場文化活動中，大部分文化活動是以合作形式與異業聯盟單位聯合打造。
門店隻需要提供場地和宣傳。
這是雙贏的局麵。
看著滿屏異業聯盟單位的名稱和表演形式，孫燕心中不由的發酸。
她可是專業的，也是專門負責文化活動的企劃專員。
之前她並不是沒有找異業聯盟單位合作，但是都是小打小鬧，從未像今天這樣詳盡全麵。
這些，張軍並沒有在部門提及過。
隻是在前兩天問她們要了聯盟單位的資料。
她和唐芳等都以為張軍隻是想了解一下，沒想到，他不聲不響的全都洽談了一遍。
這種行動力。
太強了。
看看這些聯盟單位，她都有些羨慕了。
與星藝、舞之夢等舞蹈培訓機構聯合開展的街舞精英大賽。
與大眾、福特等4s店開展的車模秀。
與女人坊、貴夫人等婚紗攝影機構聯動開展的新中式婚紗秀。
與各大幼兒園聯合開展的少兒才藝大賽等等。
這些聯盟單位都是行業內的翹楚。
沒想到，全被張軍一手包圓了。
無疑，張軍將資源優勢最大化運用的淋漓盡致。
張軍麵色平靜，繼續開講。
從文化營銷到商品促銷再到會員專享。
他為門店所有主管呈現了一個全新的營銷方式。
所有的一切以聚客為重心。
一重驚喜不夠，兩重驚喜了？
還不能打動你，再加碼。
總有一重驚喜能吸引你來店。
不僅如此，為了撬動客流，張軍首次在雁城地區創造性的推出特別企劃。
員工內購。
這個就厲害了。
按員工級別送福利。
營業員，充100變200。
助理專員級別，充200變400。
主管級別，充500變1000。
經理級別，充1000變2000。
店總級別，充2000變4000。
並且限製充值金額。
也就是說你是什麽級別，就隻能充多少金額。
即使是這樣也足以打動人心。
相當於在眾多驚喜禮遇之上再打5折。
你買不買？
要知道很多大牌平時並不會打折，今天卻低下了高傲的頭顱，這種羊毛你薅不薅？
典型的員工福利，典型的饑餓營銷。
誘人！
除了誘人還是誘人。
看到這個方案時，劉陽的眉頭擰到了一起。
其他幾個營運部經理的臉色也變得難看起來。
他們幾個人默默交流了一下眼神，非常默契的達成了一致。
“不好意思，我打斷一下。”劉陽突然說道。
張軍看著他，知道他要說什麽，微微一笑道：“劉經理，你說。”
“呃，我想問一下，充值翻倍，這個費用誰來承擔？”
劉陽沒有猶豫，很直接將營運部最關心的問題提了出來。
“是啊，這個費用一定要搞清楚，不然很難做。”
“對啊，現在有些品牌方連生存下來都很困難，要他們承擔費用可能有難度。”
“張經理，你說一下，這個費用到底誰來承擔？”
見狀，另外幾個營運部經理紛紛發言。
營運部的默契再一次體現出來。
不過，營運部提出的問題，合情合理。
隻是，總讓人有種群起發難的感覺。
其他主管麵麵相覷。
這是張軍來了以後，第一次在會議上對陣營運部。
說不上誰有理，誰都有理，隻是站的位置不一樣。
張軍贏，從今天開始，企劃部占據主導地位，將毫無阻礙的推動各部門工作。
營運部贏，企劃部重迴被動墊底的地位，話語權進一步削弱。
不過，這不是他們可以參與的。
吳峰的嘴巴微微動了幾下，似乎想說些什麽，最終卻沒有說話。
石俊、宋平安、肖軍輝等部門經理麵色肅穆，一言不發。
木易眉頭微蹙，但並沒有打斷營運部的發言。
費用承擔，一直是個敏感的問題。
有時候連他都感到頭痛。
不收不行，收得多了也不行。
凡是在營銷活動中，涉及到費用承擔的問題，無異於是門店和品牌方的一次博弈。
總是在幾番廝殺後達到一個微妙的平衡。
還有一點就是，他也想看看，張軍怎麽化解這個問題。
麵對營運部的質疑，張軍波瀾不驚，隻是靜靜的看著營運部幾個經理。
忽的一笑，笑的意味深長。
他輕描淡寫的說道：“當然是由收券方承擔，或者按銷售占比分攤。”
果然如此。
木易眸光一閃，心中暗道。
隻是營運部會輕易答應嗎?
吳峰的嘴角勾起一抹弧度。
似乎他早就猜到了答案。
唐芳、何曉燕等企劃部幾個人一顆心猛然揪緊。
營運部並不是那麽好說話的。
之前黃平屢次要求品牌方承擔費用，但總被營運部以各種理由反駁了。
並且，你還挑不出毛病來。
弄得企劃部狼狽不堪卻又無可奈何。
企劃部的話語權也是在與營運部一次次的交鋒中喪失。
張軍今天又重提費用承擔。
他能說服營運部嗎？
幾乎是，每個人的心中都有著同樣的疑問。
張軍的話音一落，營運部幾個經理的臉色驟變。
“不可能，現在品牌商的日子不好過，本來就業績不好，還要他承擔這個費用，根本談不下來。”
劉陽率先反駁，顯得非常激動。
其他幾個經理馬上跟上。
“對啊，張經理，你沒做過營運，可能不知道營運的難處，動不動要他們承擔費用，有些品牌做不去就會撤櫃。”
此話一出，其他人尚沒多大的感覺，但張軍知道，這是赤裸裸的威脅，逼他就範。
如果有品牌因此而撤櫃，那勢必將由他承擔責任。
這是光明正大的陽謀，說得冠冕堂皇。
張軍心中冷笑一聲，不置可否。
“張經理，我覺得你還是要考慮品牌方的實際情況，在業績好的情況下，還有可能，可現在這樣，很難。”
“張經理，你看看還有沒有更好的方式，幾十萬的費用肯定承擔不了，逼我們也沒辦法。”
張軍仿若置身事外，不論營運部說什麽似乎都無法觸動他。
看上去，出奇的冷靜。
待營運部幾個經理說完，他才凝視著營運部幾個經理，逐字逐句的拆解。
“在雁城地區，百佳擁有百貨、超市、家電門店十二家，在冊員工近千人。”
“我初略算了一下，其中本金和升值部分券金額各為20萬左右，實際需要承擔的費用是20萬左右。”
“我們商場共有品牌245個，也就是說每家隻要承擔800元左右，這個費用承擔不起？”
張軍的話像一滴水飛濺到油鍋裏，頓時讓整個會議現場沸騰起來。
……