送走盧曉清後已經是臘月二十六，離著臘月二十九的除夕僅僅還有兩天的時間。九十年代初的486計算機價值昂貴數量稀少，可不是輕易能夠接觸到的，因此耿誌揚抓緊一切機會呆在省石化院計算機房裏突擊完成自己的輔助設計程序。
終於在臘月二十八的上午，耿誌揚初步完成了lisp程序的編製工作。他特意把杜秀蘭、黃廣寧等人叫到了計算機房中，當著他們的麵現場演示了一遍輔助設計程序的使用方法，以及使用後的效果如何。
黃廣寧等人看得直眼饞道：“耿工，這程序真好用！”
“是好用吧？”耿誌揚頗有成就感道：“目前這個程序隻是能用，下一步我打算把它繼續完善，爭取讓它的功能再增加一些。”
在現在的基礎上，功能還要增加？黃廣寧等人聽得心急火燎道：“耿工，你打算怎麽個增加法？”
耿誌揚笑道：“比如自動統計保溫和防腐材料，將來爭取還能自動統計綜合材料，把設計人員從繁瑣的材料統計中解放出來！”
如果程序能夠自動統計保溫和防腐材料，對設計人員來說已經是輕鬆了不少，但要是還能自動統計綜合材料，那絕對是翻天覆地的革新。
黃廣寧急不可待道：“耿工，具備這些新功能的程序什麽時候能做出來？”
耿誌揚想了想道：“大約再過兩到三個月吧。”
“哎呀！那可是好！”黃廣寧高興地跟周圍同事們紛紛議論起來。耿誌揚卻趁機道：“不過呢，這個小程序費了我不少功夫，我得收點錢犒勞自己一下。”
杜秀蘭在一旁靜靜的看著。她早已料到耿誌揚今天特意喊她來絕不是臨時起意，應該有某種目的需要自己的配合才能達到。
此時聽到他說出要收費的話來，杜秀蘭會心一笑道：“耿工，隻要你編的這個程序能夠切實提高我們的設計速度，你適當地要點錢我們也能理解。”
黃廣寧在旁嚷嚷道：“是啊！我們院有的是錢，不像有些地市的設計院窮得連工資都發不出來了。”
杜秀蘭見他說話太過隨意，生怕這家夥再說出什麽不著調的胡話來，趕忙搶先問道：“耿工，這個程序你打算收多少錢？”
耿誌揚從座位上站起來道：“杜工，我是用你們院的計算機編的這個程序，所以呢隻收個辛苦錢。”
他伸出兩根手指頭道：“不多！兩萬塊錢！”
杜秀蘭以為他會要上三五萬塊錢，沒想到才要兩萬，當即淡然一笑道：“好吧，我跟院裏領導請示一下。”
耿誌揚笑道：“不急！現在這個程序還隻是個初版，等過了年我把它完善一下才能當做正式版使用。到那個時候咱們再正兒八經地談錢也不晚。”
輔助設計程序作為軟件類商品是不能靠著一錘子買賣來賺錢的。最明智的做法是讓用戶今後離不開你的程序，然後靠著每年的升級改造費用來不斷地賺取收益。集腋成裘聚沙成塔，逐年收取的升級費用經年累積下來將會是一筆非常可觀的巨款。
午睡醒來後，耿誌揚沒有再去省石化院坐班，而是把自己的東西收拾好，準備乘坐當晚六點半鍾的303次列車返迴安海。
臨近除夕，火車票成為最緊俏的搶手商品。對於成年累月在外工作的人們來說，一張小小的車票成為他們迴到家鄉的唯一希望，因此無論是付出多大代價都必須要買到的。
供不應求的情況下，除夕當天省城始發列車的有號坐票幾乎全部售罄，耿誌揚隻好退而求次買了張臘月二十八晚上的車票。
當他正忙著整理自己的東西時，錢光耀卻匆匆找上門來。
“老弟，你還真是沒走呢！”錢光耀見到他驚喜道：“我給你帶來個好消息。”
“好消息？什麽好消息？”耿誌揚趕忙把他讓進自己的房間。一進門，錢光耀便亟不可待道：“單廠長已經同意跟你們結清欠款了，希望咱們年後盡快地簽署合作合同。”
“哦？”耿誌揚琢磨了一會兒道：“他準備什麽時候給我們錢？”
“年前是來不及了。”錢光耀道：“單廠長說年後簽合同時再給。”
“那不行！”耿誌揚堅決不同意道：“簽合同的時候給算是怎麽一迴子事？給的錢算是新合同的預付款還是老合同的尾款呢？”
“這……”
“你們先得給錢，然後才有可能談合作的事。”耿誌揚態度堅定道：“你們不講信義在先，就別怪我不給情麵。”
“現在各個企業之間的三角債甚至四角債多如牛毛，欠著合同尾款不給的更是常見。”錢光耀苦苦相勸道：“你要是死咬著尾款這件事，有可能新合同就沒機會談下來了。”
“沒機會談那就不談。”耿誌揚有恃無恐道：“我開發的這個稀酸水迴收技術很受硝酸企業的歡迎。昨天省石化院還介紹g省的一家企業來跟我談呢，所以我不怕沒客戶買我的技術。”
臨來之前，單冀生已經叮囑過錢光耀，如果對方死咬著非拿到尾款不可，可以跟他商量著先結清一部分再說。
錢光耀見耿誌揚始終不肯鬆口，隻得道：“老弟，我們分廠欠著外麵的尾款太多，不可能單跟你們一家結清。要不然一旦被其他廠家知道了，肯定會一塊兒來問我們要錢的。”
“那我不管。”耿誌揚搖頭晃腦道：“那是你們自己的事，跟我無關！”
錢光耀試探著商量道：“要不我們先付給你一部分尾款，你看怎麽樣？”
“一部分？”耿誌揚原本就沒奢望能拿迴全部尾款。既然已經變成了沉沒成本，自然是能拿迴多少是多少了：“你們能給多少呢？”
錢光耀見他問起了數額，情知有門，趕忙道：“單廠長說了，他最多能給你們爭取十五萬！”
不考慮後來廠裏答應補給的五萬塊錢，十五萬相當於尾款三十萬的一半。耿誌揚暗道：“能借此機會拿迴一半的錢也算是個不錯的結果了。”
錢光耀見他還在猶豫，連忙勸說道：“老弟，說句實在話，我們分廠真不可能把全部欠款跟你們結清。因為一來我們沒法跟上麵申請這筆款項，申請了人家也不會批的。二來呢，單獨把你們的欠款結清，我們沒法跟上級交代的。”
“所以呢……”他一咬牙道：“我覺得你還不如簽新合同的時候多要一點，把欠的那塊錢補迴來多好呢？”
作為省化集團的職工，若不是錢光耀跟耿誌揚是關係不錯的老同學，他斷然不會說出如此吃裏扒外的貼心話來。
耿誌揚見他如此實誠，想了想道：“算了！既然你老兄出麵說情，我總得給你個麵子不是？那行吧，十五萬就十五萬！”
終於在臘月二十八的上午，耿誌揚初步完成了lisp程序的編製工作。他特意把杜秀蘭、黃廣寧等人叫到了計算機房中，當著他們的麵現場演示了一遍輔助設計程序的使用方法，以及使用後的效果如何。
黃廣寧等人看得直眼饞道：“耿工，這程序真好用！”
“是好用吧？”耿誌揚頗有成就感道：“目前這個程序隻是能用，下一步我打算把它繼續完善，爭取讓它的功能再增加一些。”
在現在的基礎上，功能還要增加？黃廣寧等人聽得心急火燎道：“耿工，你打算怎麽個增加法？”
耿誌揚笑道：“比如自動統計保溫和防腐材料，將來爭取還能自動統計綜合材料，把設計人員從繁瑣的材料統計中解放出來！”
如果程序能夠自動統計保溫和防腐材料，對設計人員來說已經是輕鬆了不少，但要是還能自動統計綜合材料，那絕對是翻天覆地的革新。
黃廣寧急不可待道：“耿工，具備這些新功能的程序什麽時候能做出來？”
耿誌揚想了想道：“大約再過兩到三個月吧。”
“哎呀！那可是好！”黃廣寧高興地跟周圍同事們紛紛議論起來。耿誌揚卻趁機道：“不過呢，這個小程序費了我不少功夫，我得收點錢犒勞自己一下。”
杜秀蘭在一旁靜靜的看著。她早已料到耿誌揚今天特意喊她來絕不是臨時起意，應該有某種目的需要自己的配合才能達到。
此時聽到他說出要收費的話來，杜秀蘭會心一笑道：“耿工，隻要你編的這個程序能夠切實提高我們的設計速度，你適當地要點錢我們也能理解。”
黃廣寧在旁嚷嚷道：“是啊！我們院有的是錢，不像有些地市的設計院窮得連工資都發不出來了。”
杜秀蘭見他說話太過隨意，生怕這家夥再說出什麽不著調的胡話來，趕忙搶先問道：“耿工，這個程序你打算收多少錢？”
耿誌揚從座位上站起來道：“杜工，我是用你們院的計算機編的這個程序，所以呢隻收個辛苦錢。”
他伸出兩根手指頭道：“不多！兩萬塊錢！”
杜秀蘭以為他會要上三五萬塊錢，沒想到才要兩萬，當即淡然一笑道：“好吧，我跟院裏領導請示一下。”
耿誌揚笑道：“不急！現在這個程序還隻是個初版，等過了年我把它完善一下才能當做正式版使用。到那個時候咱們再正兒八經地談錢也不晚。”
輔助設計程序作為軟件類商品是不能靠著一錘子買賣來賺錢的。最明智的做法是讓用戶今後離不開你的程序，然後靠著每年的升級改造費用來不斷地賺取收益。集腋成裘聚沙成塔，逐年收取的升級費用經年累積下來將會是一筆非常可觀的巨款。
午睡醒來後，耿誌揚沒有再去省石化院坐班，而是把自己的東西收拾好，準備乘坐當晚六點半鍾的303次列車返迴安海。
臨近除夕，火車票成為最緊俏的搶手商品。對於成年累月在外工作的人們來說，一張小小的車票成為他們迴到家鄉的唯一希望，因此無論是付出多大代價都必須要買到的。
供不應求的情況下，除夕當天省城始發列車的有號坐票幾乎全部售罄，耿誌揚隻好退而求次買了張臘月二十八晚上的車票。
當他正忙著整理自己的東西時，錢光耀卻匆匆找上門來。
“老弟，你還真是沒走呢！”錢光耀見到他驚喜道：“我給你帶來個好消息。”
“好消息？什麽好消息？”耿誌揚趕忙把他讓進自己的房間。一進門，錢光耀便亟不可待道：“單廠長已經同意跟你們結清欠款了，希望咱們年後盡快地簽署合作合同。”
“哦？”耿誌揚琢磨了一會兒道：“他準備什麽時候給我們錢？”
“年前是來不及了。”錢光耀道：“單廠長說年後簽合同時再給。”
“那不行！”耿誌揚堅決不同意道：“簽合同的時候給算是怎麽一迴子事？給的錢算是新合同的預付款還是老合同的尾款呢？”
“這……”
“你們先得給錢，然後才有可能談合作的事。”耿誌揚態度堅定道：“你們不講信義在先，就別怪我不給情麵。”
“現在各個企業之間的三角債甚至四角債多如牛毛，欠著合同尾款不給的更是常見。”錢光耀苦苦相勸道：“你要是死咬著尾款這件事，有可能新合同就沒機會談下來了。”
“沒機會談那就不談。”耿誌揚有恃無恐道：“我開發的這個稀酸水迴收技術很受硝酸企業的歡迎。昨天省石化院還介紹g省的一家企業來跟我談呢，所以我不怕沒客戶買我的技術。”
臨來之前，單冀生已經叮囑過錢光耀，如果對方死咬著非拿到尾款不可，可以跟他商量著先結清一部分再說。
錢光耀見耿誌揚始終不肯鬆口，隻得道：“老弟，我們分廠欠著外麵的尾款太多，不可能單跟你們一家結清。要不然一旦被其他廠家知道了，肯定會一塊兒來問我們要錢的。”
“那我不管。”耿誌揚搖頭晃腦道：“那是你們自己的事，跟我無關！”
錢光耀試探著商量道：“要不我們先付給你一部分尾款，你看怎麽樣？”
“一部分？”耿誌揚原本就沒奢望能拿迴全部尾款。既然已經變成了沉沒成本，自然是能拿迴多少是多少了：“你們能給多少呢？”
錢光耀見他問起了數額，情知有門，趕忙道：“單廠長說了，他最多能給你們爭取十五萬！”
不考慮後來廠裏答應補給的五萬塊錢，十五萬相當於尾款三十萬的一半。耿誌揚暗道：“能借此機會拿迴一半的錢也算是個不錯的結果了。”
錢光耀見他還在猶豫，連忙勸說道：“老弟，說句實在話，我們分廠真不可能把全部欠款跟你們結清。因為一來我們沒法跟上麵申請這筆款項，申請了人家也不會批的。二來呢，單獨把你們的欠款結清，我們沒法跟上級交代的。”
“所以呢……”他一咬牙道：“我覺得你還不如簽新合同的時候多要一點，把欠的那塊錢補迴來多好呢？”
作為省化集團的職工，若不是錢光耀跟耿誌揚是關係不錯的老同學，他斷然不會說出如此吃裏扒外的貼心話來。
耿誌揚見他如此實誠，想了想道：“算了！既然你老兄出麵說情，我總得給你個麵子不是？那行吧，十五萬就十五萬！”