大家都沉默了，孫洋上午和下午都沒有說話，這時才說：“大家也不用這麽悲觀，現在的行情就是這樣，電商對我們的影響確實很大，但是他們也給我們提了醒。”
大家都看著他，孫洋接著說：“為什麽電商能做，他們不會虧，我們會虧呢？成本多在哪裏？”
這個其實大家都清楚，除了門店成本，還有龐大人員開支，同樣的銷售額，電商幾百人頂多上千人就能完成，而泉豐優品需要四萬多人，還有稅收的問題。而在體量上並不輸電商平台。
孫洋沒有讓大家迴答，他自己接著說起來：“我們的體量、服務和速度都超過他們，我們的缺點就是價格拚不過他們。”
大家都笑起來！
孫洋自己也笑起來，然後對大家說：“如果是同樣的品牌，我們完全可以做到價格和電商平台相同，這就要采購部門和品牌商去談了。隻是電商的自由品牌的部分產品我們沒辦法競爭，比如紙巾、抽紙這類的。但是像這種產品不需要品牌支撐的，我們也可以貼牌自營，把價格打下去，作為引流產品。”
孫洋提供了思路，大家也順著這個思路發散起來。
接著孫洋也說出了他的真實想法：“我們做這個連鎖店和配送中心本身也是同步的，拆分開來就是為了降低進貨成本。現在遇到的問題應該不算是我們經營中最大風險，競爭嘛，我們積極的應對，找到方式方法就行。比如我剛才說的，貼牌自營產品；比如無法從廠家的拿貨的，各省單獨從代理商采購；再比如我們將要實施的繞不開的品牌，通過集團去集中采購等。”
大家也覺得沒有到那麽艱難的地步，也還是有迴旋的餘地的。
但是孫洋馬上強調：“外部的競爭環境，我們跟著變化就是了，一定要跟得上，不變就是死路一條。變才是現代社會生存的法則。但是內部的結構問題也必須解決，從一開始我們的單店人員就非常簡單，沒有減員的空間。我們要做隻能是提高銷量，降低成本。”
這些大話套話，聽了也隻是聽聽，大家也沒什麽反應。最後孫洋把這次會議的一個關鍵點說了出來：“我們這次開會，就一個核心，提高店員的積極性，降低成本。”
怎麽做呢？大家都在心裏猜測，孫洋說：“集團董事會決定，配送中心讓出5%的利潤給門店。門店要在半年到一年內，找到應對電商的方案，是提高服務效率還是降低門店成本都可以。而配送中心要做的是從產品或者廠家把這5%的利潤給找迴來！
配送中心是壓榨廠家、還是自己生產，總之要把這個5%的利潤再找迴來！”
提出這個方案，大家有了信心，也算是有了明確的目標。
然而，孫洋這是又潑了一盆冷水：“這些競爭我們隻要眼不瞎就有機會應對，但是這麽大數量的門店，一旦碰到台風比如沿海城市，就會損失重大，一旦遇到疫情比如非典就會讓我們毫無還手之力，迅速倒下。”
非典過去十年了，但是在座的都經曆過，門店關上一兩個月或者更長，門店房租和員工工資就能把公司拖死。
順著這個思路，孫洋對大家說：“我們店鋪擴張的計劃，要緩一緩，要把目前的基礎打好，積累足夠的資本。”
會議室安靜了一會，大家也順著孫洋的思路在思考著，而這時孫洋又提出：“我們下一步要進軍，魔都的市場，魔都是個有魔力的城市，有了泉豐廣場，再配合發展大量的門店，還是非常值得期待的。魔都不同於任何一個城市，這個城市反應迅速，消息靈通，是一個世界級的港口流通城市，普通的天災人禍都不足以影響這個城市。因此魔都我們勢在必行！”
這個會議，讓孫洋給說的一波三折。除了董事會的幾個人知道結果，其他人又都高興起來，有發展公司才有前途。
公司領導有勇有謀，下麵的人才敢放心的追隨。
第二天的大會上，陳英將昨天小會講的內容，向大家總結傳達了下，當然都是一些積極的內容，比如配送中心讓利5%給門店；下一步開發魔都市場等。
對於存在的風險，和眼下的困局的沒有提到，但是會議要解決的恰恰是這些問題。
通過昨天討論，就有人提出了：酒水飲料是高利潤的產品，要經常拿出來在門口或者店內搞促銷，提高客戶的好奇心，從而增加進店率。
有人提出了日常常用產品，不定期促銷，讓附近小區的客戶覺得店裏的商品實惠。
還有人提出了，增加會員日，比如每月8日，18日，28日，均為會員日等，也可以增加客戶的粘性。
效果還不錯，都是些正常經營上的問題以及經驗，有些很多店已經在用的就不算采用，采用的獎金發了一百多萬。
不管怎麽說，管理層知道了，問題所在，基層門店也在積極提高工作效率。會議也算成功的。
目前加上配送中心的盈利，泉豐的賬戶還是安全的，賬上有四十多億的現金，而到年底之前的盈利應該可以支撐獎金的金額。
孫洋對幾個分公司的總經理，一一找他們談話後，就各自迴到各自的崗位去了。陳英還是坐守魔都，指揮各個公司的運營，再監督泉豐廣場的進度。
9月底，又忙了起來，省教育廳的領導訪問早牛中學，孫洋也要出席陪同。早牛中學，拿走了一半以上的省內清北名額，985的又是一堆，想不受到關注都難。主要是盧梅給領導介紹，孫洋隻是以學校董事會的名義參加。
證券操盤手那邊，完成了汾酒的兩億股的籌碼收集，就隱藏起來。茅台也完成了接近90億的投資，繼續慢慢的收集。孫洋按照自己的判斷，白酒很長一段時間都會向上走，尤其是高端白酒。因此也就做好了長期持股的態度。
中秋節後，國慶前夕，孫洋在辦公室接到了一位來自魔都同事！
大家都看著他，孫洋接著說：“為什麽電商能做，他們不會虧，我們會虧呢？成本多在哪裏？”
這個其實大家都清楚，除了門店成本，還有龐大人員開支，同樣的銷售額，電商幾百人頂多上千人就能完成，而泉豐優品需要四萬多人，還有稅收的問題。而在體量上並不輸電商平台。
孫洋沒有讓大家迴答，他自己接著說起來：“我們的體量、服務和速度都超過他們，我們的缺點就是價格拚不過他們。”
大家都笑起來！
孫洋自己也笑起來，然後對大家說：“如果是同樣的品牌，我們完全可以做到價格和電商平台相同，這就要采購部門和品牌商去談了。隻是電商的自由品牌的部分產品我們沒辦法競爭，比如紙巾、抽紙這類的。但是像這種產品不需要品牌支撐的，我們也可以貼牌自營，把價格打下去，作為引流產品。”
孫洋提供了思路，大家也順著這個思路發散起來。
接著孫洋也說出了他的真實想法：“我們做這個連鎖店和配送中心本身也是同步的，拆分開來就是為了降低進貨成本。現在遇到的問題應該不算是我們經營中最大風險，競爭嘛，我們積極的應對，找到方式方法就行。比如我剛才說的，貼牌自營產品；比如無法從廠家的拿貨的，各省單獨從代理商采購；再比如我們將要實施的繞不開的品牌，通過集團去集中采購等。”
大家也覺得沒有到那麽艱難的地步，也還是有迴旋的餘地的。
但是孫洋馬上強調：“外部的競爭環境，我們跟著變化就是了，一定要跟得上，不變就是死路一條。變才是現代社會生存的法則。但是內部的結構問題也必須解決，從一開始我們的單店人員就非常簡單，沒有減員的空間。我們要做隻能是提高銷量，降低成本。”
這些大話套話，聽了也隻是聽聽，大家也沒什麽反應。最後孫洋把這次會議的一個關鍵點說了出來：“我們這次開會，就一個核心，提高店員的積極性，降低成本。”
怎麽做呢？大家都在心裏猜測，孫洋說：“集團董事會決定，配送中心讓出5%的利潤給門店。門店要在半年到一年內，找到應對電商的方案，是提高服務效率還是降低門店成本都可以。而配送中心要做的是從產品或者廠家把這5%的利潤給找迴來！
配送中心是壓榨廠家、還是自己生產，總之要把這個5%的利潤再找迴來！”
提出這個方案，大家有了信心，也算是有了明確的目標。
然而，孫洋這是又潑了一盆冷水：“這些競爭我們隻要眼不瞎就有機會應對，但是這麽大數量的門店，一旦碰到台風比如沿海城市，就會損失重大，一旦遇到疫情比如非典就會讓我們毫無還手之力，迅速倒下。”
非典過去十年了，但是在座的都經曆過，門店關上一兩個月或者更長，門店房租和員工工資就能把公司拖死。
順著這個思路，孫洋對大家說：“我們店鋪擴張的計劃，要緩一緩，要把目前的基礎打好，積累足夠的資本。”
會議室安靜了一會，大家也順著孫洋的思路在思考著，而這時孫洋又提出：“我們下一步要進軍，魔都的市場，魔都是個有魔力的城市，有了泉豐廣場，再配合發展大量的門店，還是非常值得期待的。魔都不同於任何一個城市，這個城市反應迅速，消息靈通，是一個世界級的港口流通城市，普通的天災人禍都不足以影響這個城市。因此魔都我們勢在必行！”
這個會議，讓孫洋給說的一波三折。除了董事會的幾個人知道結果，其他人又都高興起來，有發展公司才有前途。
公司領導有勇有謀，下麵的人才敢放心的追隨。
第二天的大會上，陳英將昨天小會講的內容，向大家總結傳達了下，當然都是一些積極的內容，比如配送中心讓利5%給門店；下一步開發魔都市場等。
對於存在的風險，和眼下的困局的沒有提到，但是會議要解決的恰恰是這些問題。
通過昨天討論，就有人提出了：酒水飲料是高利潤的產品，要經常拿出來在門口或者店內搞促銷，提高客戶的好奇心，從而增加進店率。
有人提出了日常常用產品，不定期促銷，讓附近小區的客戶覺得店裏的商品實惠。
還有人提出了，增加會員日，比如每月8日，18日，28日，均為會員日等，也可以增加客戶的粘性。
效果還不錯，都是些正常經營上的問題以及經驗，有些很多店已經在用的就不算采用，采用的獎金發了一百多萬。
不管怎麽說，管理層知道了，問題所在，基層門店也在積極提高工作效率。會議也算成功的。
目前加上配送中心的盈利，泉豐的賬戶還是安全的，賬上有四十多億的現金，而到年底之前的盈利應該可以支撐獎金的金額。
孫洋對幾個分公司的總經理，一一找他們談話後，就各自迴到各自的崗位去了。陳英還是坐守魔都，指揮各個公司的運營，再監督泉豐廣場的進度。
9月底，又忙了起來，省教育廳的領導訪問早牛中學，孫洋也要出席陪同。早牛中學，拿走了一半以上的省內清北名額，985的又是一堆，想不受到關注都難。主要是盧梅給領導介紹，孫洋隻是以學校董事會的名義參加。
證券操盤手那邊，完成了汾酒的兩億股的籌碼收集，就隱藏起來。茅台也完成了接近90億的投資，繼續慢慢的收集。孫洋按照自己的判斷，白酒很長一段時間都會向上走，尤其是高端白酒。因此也就做好了長期持股的態度。
中秋節後，國慶前夕，孫洋在辦公室接到了一位來自魔都同事！