因為需要大量的文化故事，孫洋把酒廠的故事編輯成一個短文，在某次的語文作業中加入了進去，讓學生在閱讀後，通過文中的內容或者任意的詞語，寫出一段不低於一百字的短文。要求：有文化內涵或者與酒有關。
於是一下子湧現了一百多篇優秀的短文，經過挑選選中的短文，每位同學獎勵了500元，並告訴他們短文可能會被某酒廠選用，這個是稿費。然後再把這一百多篇短文加工成酒廠的需要的內容。就這樣解決的了簡單的文化創意環節！
剩下的是怎麽做營銷宣傳，首先要給這款酒取個響亮的名字。發動酒廠和身邊的朋友幫忙取名。最終也沒個找到合適的。
一次孫洋和王磊兩人聊天，走到老河邊，這個條河就叫七泉河。孫洋突然說：“就叫七泉山河，怎麽樣？”王磊一聽還不錯，既有出處，又有氣勢。兩人當即就定下來這款酒叫“七泉山河”。雖然比不上茅台的“飛天”，但也比五糧液的“普五”和洋河的“天之藍海之藍”大氣。
接下來就開始製定銷售方案了。首先他們壓縮了成本，把包裝的成本從20多元，壓到12元，最後又壓縮到8元。沒辦法和茅台比了，茅台不靠包裝取勝，茅台的包裝據說隻有三塊多。
最後在酒的瓶口和包裝的開口用二維碼封存作為防偽技術。每一瓶都不一樣，掃碼後檢驗流程都在裏麵，內外兩個二維碼相同。又設置了幾個暗碼作為防偽技術。
兩人一起製定了銷售方案，第一宗旨就是讓更多的人喝到七泉山河這款酒，利潤暫時不作為重點。於是他們設置了這樣一套銷售方案：“目前隻做華陽的市場，不設代理商，直接酒廠向全市7個縣區各個經銷商供貨。定價98元每瓶，采用的是50度500克裝。經銷商每瓶25元的利潤。在春節、五一、端午、中秋、國慶全年五個重要節日，酒廠實行買一贈一的活動。不隻是針對客戶，也針對經銷商，也就是客戶每買一瓶七泉山河，可以免費贈送一瓶。經銷商的利潤也由25元變成50元。隻是廠家的利潤在減少。這樣下來除了每瓶5元的中間流通環節費用和稅費，買一贈一，酒廠還有6元的純利潤。正常價格的話酒廠有55元的利潤。”
這樣的一個銷售方案，既能讓更多用戶嚐到“七泉山河”這款酒，又能提高經銷商推薦的積極性，而且還會有很多的經銷商自己囤貨。
但是孫洋通過茅塔惜售的方式，也把這個環節加入進去。經銷商全年正常價格的“七泉山河”和獲得贈品配額的比例為一比三。這樣一是不至於讓經銷商薅了羊毛，二來增加到了銷售利潤。
製定好所有的這些方案，孫洋和王磊決定開始招業務員，每人管理一個縣、區。國慶節前開始銷售。並製定了一個銷售計劃全年總共控製80萬瓶全年，也就是400噸，這也是酒廠加上今年才生產的全部能出售的酒了。包含今年生產400噸中的250噸和09年的100噸，08年的50噸。
第一年，孫洋他們並沒有打算做廣告，給每個業務員配了箱式小貨車，就是讓業務員下去跑。孫洋也想通過這種直麵經銷商的方式，了解到市場行情，和自己的不足，以便改進。為以後的批量上市做鋪墊。
市場部門就全部交給王磊負責了，酒廠的管理也由趙廠長交給了陸罡。孫洋自己則騰出了時間去了解分析市場，去監督酒廠和學校。兩邊都是剛起步，沒有一個能經得起挫折。
這個國慶孫洋和顧曉君比較忙，顧曉君的同學許墨10月2日在廬州結婚。顧曉君要過去喝喜酒。孫洋這邊劉凱和張蕾兩人的日子也是定在了10月2日。兩人不得不分頭行動。許墨那邊男方是銀行的副行長，各方麵都有人安排好了，顧曉君他們過去也就是吃喝玩樂。
劉凱這邊和王磊一樣，要在鄉下辦酒宴，兩邊的親戚都在同一個縣都是農村的。劉凱買的新房也是在華陽市裏。王磊和孫洋每人開了一輛車，孫洋把盧梅的奧迪a6開去當婚車，他的帕薩特已經讓劉凱開迴去了，劉凱家裏那邊也過去了三輛車，這樣就湊了六輛車組成了臨時婚車隊伍。
張蕾的家與劉凱家隔了兩個鎮，但是來迴也就一個多小時。很是順利，隻是習俗又有所不同，上車要讓哥哥或者弟弟背上車。這個上車費要給背新娘上車的人。跟著送親的要是新娘的長輩。
大同小異，女方的家人也算是比較通情達理。沒有出現那些奇怪的臨出門還要增加彩禮的戲碼。
於是一下子湧現了一百多篇優秀的短文，經過挑選選中的短文，每位同學獎勵了500元，並告訴他們短文可能會被某酒廠選用，這個是稿費。然後再把這一百多篇短文加工成酒廠的需要的內容。就這樣解決的了簡單的文化創意環節！
剩下的是怎麽做營銷宣傳，首先要給這款酒取個響亮的名字。發動酒廠和身邊的朋友幫忙取名。最終也沒個找到合適的。
一次孫洋和王磊兩人聊天，走到老河邊，這個條河就叫七泉河。孫洋突然說：“就叫七泉山河，怎麽樣？”王磊一聽還不錯，既有出處，又有氣勢。兩人當即就定下來這款酒叫“七泉山河”。雖然比不上茅台的“飛天”，但也比五糧液的“普五”和洋河的“天之藍海之藍”大氣。
接下來就開始製定銷售方案了。首先他們壓縮了成本，把包裝的成本從20多元，壓到12元，最後又壓縮到8元。沒辦法和茅台比了，茅台不靠包裝取勝，茅台的包裝據說隻有三塊多。
最後在酒的瓶口和包裝的開口用二維碼封存作為防偽技術。每一瓶都不一樣，掃碼後檢驗流程都在裏麵，內外兩個二維碼相同。又設置了幾個暗碼作為防偽技術。
兩人一起製定了銷售方案，第一宗旨就是讓更多的人喝到七泉山河這款酒，利潤暫時不作為重點。於是他們設置了這樣一套銷售方案：“目前隻做華陽的市場，不設代理商，直接酒廠向全市7個縣區各個經銷商供貨。定價98元每瓶，采用的是50度500克裝。經銷商每瓶25元的利潤。在春節、五一、端午、中秋、國慶全年五個重要節日，酒廠實行買一贈一的活動。不隻是針對客戶，也針對經銷商，也就是客戶每買一瓶七泉山河，可以免費贈送一瓶。經銷商的利潤也由25元變成50元。隻是廠家的利潤在減少。這樣下來除了每瓶5元的中間流通環節費用和稅費，買一贈一，酒廠還有6元的純利潤。正常價格的話酒廠有55元的利潤。”
這樣的一個銷售方案，既能讓更多用戶嚐到“七泉山河”這款酒，又能提高經銷商推薦的積極性，而且還會有很多的經銷商自己囤貨。
但是孫洋通過茅塔惜售的方式，也把這個環節加入進去。經銷商全年正常價格的“七泉山河”和獲得贈品配額的比例為一比三。這樣一是不至於讓經銷商薅了羊毛，二來增加到了銷售利潤。
製定好所有的這些方案，孫洋和王磊決定開始招業務員，每人管理一個縣、區。國慶節前開始銷售。並製定了一個銷售計劃全年總共控製80萬瓶全年，也就是400噸，這也是酒廠加上今年才生產的全部能出售的酒了。包含今年生產400噸中的250噸和09年的100噸，08年的50噸。
第一年，孫洋他們並沒有打算做廣告，給每個業務員配了箱式小貨車，就是讓業務員下去跑。孫洋也想通過這種直麵經銷商的方式，了解到市場行情，和自己的不足，以便改進。為以後的批量上市做鋪墊。
市場部門就全部交給王磊負責了，酒廠的管理也由趙廠長交給了陸罡。孫洋自己則騰出了時間去了解分析市場，去監督酒廠和學校。兩邊都是剛起步，沒有一個能經得起挫折。
這個國慶孫洋和顧曉君比較忙，顧曉君的同學許墨10月2日在廬州結婚。顧曉君要過去喝喜酒。孫洋這邊劉凱和張蕾兩人的日子也是定在了10月2日。兩人不得不分頭行動。許墨那邊男方是銀行的副行長，各方麵都有人安排好了，顧曉君他們過去也就是吃喝玩樂。
劉凱這邊和王磊一樣，要在鄉下辦酒宴，兩邊的親戚都在同一個縣都是農村的。劉凱買的新房也是在華陽市裏。王磊和孫洋每人開了一輛車，孫洋把盧梅的奧迪a6開去當婚車，他的帕薩特已經讓劉凱開迴去了，劉凱家裏那邊也過去了三輛車，這樣就湊了六輛車組成了臨時婚車隊伍。
張蕾的家與劉凱家隔了兩個鎮，但是來迴也就一個多小時。很是順利，隻是習俗又有所不同，上車要讓哥哥或者弟弟背上車。這個上車費要給背新娘上車的人。跟著送親的要是新娘的長輩。
大同小異，女方的家人也算是比較通情達理。沒有出現那些奇怪的臨出門還要增加彩禮的戲碼。