中午孫洋請鄭少剛在酒廠的食堂吃飯，食堂的師傅就是村裏的大廚子，有辦紅白喜事的他就會被請去，留個小師傅做飯。沒事的時候他就在酒廠，因為愛喝酒，這裏的好酒多，還免費。
師傅燒了一桌下酒菜，孫洋讓他也一起上桌喝，總共也就是十來個人。酒喝的很開心，期間鄭少剛有一句話，對孫洋的影響挺大。他說：“茅台酒為什麽供不應求，是因為對外宣傳的產量問題嗎？是因為工序長沒法供應嗎？都不是。首先，茅台做了大量的文化包裝，白酒喝的一半是醉一半是文化，不管是文人還是老百姓，喝了酒就對酒有他自己的看法。茅台抓住了文化這個關鍵屬性。第二是茅台非常會營銷，他的營銷不是讓人大量的買，而是讓人很難買，或者說難大量的買到，都增加了市場對他的需求度。需求度會隨著市場的增加而增加。茅台酒廠裏有幾十萬噸基酒，如果他們想賺快錢，放開了賣，這是什麽概念，茅台每年的出廠量隻有幾萬噸，說明他們控製的很好，就算茅台漲到幾乎市場難以控製的時候，他們也隻是適量的放了點量出來。所以茅台是長期的供不應求。”
不是仔細體會，你很難理解他這段話，很難理解茅台。如果不是他們這些投資人，估計很難這麽透徹的讀懂茅台的戰略。
幾人聊了很久，不知不覺一個下午就過去了。晚飯孫洋說請鄭少剛到華陽的老字號“洞天春”，嚐嚐華陽的特色菜。 孫洋把盧梅、劉凱、劉夢玲、趙鐵軍也叫上了，這邊過去的有陸罡、石磊和王磊。孫洋打電話問顧曉君晚上有沒有安排？讓她也過來，她也答應了。
學校給盧梅配的是一輛奧迪a6。她開車帶幾人過去的。幾人基本上都認識了，孫洋又給介紹了，劉凱和劉夢玲。等顧曉君到的時候菜已經開始上了，她進屋看見孫洋和盧梅中間給她留了個位置就走過去說，不好意思來晚了。孫洋給她介紹鄭少剛，她說：“久仰，孫洋經常提到你，幫過他不少忙，非常感謝！”
又向鄭少剛介紹顧曉君是他老婆，鄭少剛則調侃的說：“難怪！我多次邀請孫洋老弟跟我去做投資，都不願意去，他很有天賦。原來是舍不得家裏的這麽漂亮的佳人啊！”一桌人都笑起來。
席間，孫洋帶了五糧液、古井、洋河和他們新勾兌的七泉。讓大家對比下。用了四種杯子，也不告訴大家是什麽酒，就讓他們喝喝自己感覺哪個口感好。除了陸罡和石磊，其他人眾說紛紜。大家喝酒聊天，八點鍾左右的時候結束，孫洋想安排去ktv玩玩，鄭少剛說：“連著喝兩頓已經有些暈了，也不會唱歌，找個酒店休息去。”
就這樣散了，大家迴家休息。顧曉君開車，和孫洋兩人給鄭少剛開了一家五星級的酒店。
鄭少剛明天要迴去，孫洋說他明天會來送他。
路上孫洋和顧曉君說了想去魔都跟鄭少剛學些投資和並購。顧曉君問他什麽時候去？他說還沒定下來，要把這邊酒廠的營銷方案做好，並開始執行，才能放心。顧曉君有些不舍的說：“感覺你進步很快，我都快跟不上你了。”
孫洋說：“我們共同努力，你有很好的基礎，去做你認為正確的事就好。我去學習，就是為了酒廠將來發展的更遠，它不像學校，必須走資本的道路。”
第二天孫洋要送他直接去廬州火車站坐動車，鄭少剛說到華陽火車站就行，那邊下車就可以不出站換動車。道別時孫洋說他這邊酒廠的事處理好，就過去他那邊學習。兩人惜別……
孫洋和王磊研究了幾天也沒想出特別出眾的營銷方案。
這天孫洋想把酒廠的故事，寫成一個個鮮活的文化故事，就想起了鄭少剛那天喝酒時說的茅台酒廠的事情。
於是，就和王磊商量，說：“我們也要把酒廠進行包裝，把他寫成有故事、有文化的酒廠。比如：前任老板幾代人的努力的故事，這個讓酒廠有曆史。把孫洋七次入川寫成故事，讓酒廠有格局，重視人才。把51度古法釀製技藝結合現代工藝流程的故事寫出來，說明這是個有傳承的酒廠。端午踩曲，重陽下沙，就讓酒廠和傳統文化產生了粘合。”
王磊說：“照你這樣說，我都覺得這個酒廠是個有曆史文化的故事的酒廠了。”
孫洋說：“這些還不夠，我們要請人寫出更多有這樣的故事，再想想怎麽宣傳出去。那麽我們就成功了一半。”
王磊問為什麽是成功了一半？
孫洋告訴他說：“這隻是讓酒有了故事，有了談資，但是並沒有多少人喝過我們的酒，就算我們的酒再好，沒有用戶基礎，靠我們酒香巷子深的影響，不知道哪年才能打出知名度。我們要再做個營銷方案出來。讓更多的人喝了我們的酒。”
師傅燒了一桌下酒菜，孫洋讓他也一起上桌喝，總共也就是十來個人。酒喝的很開心，期間鄭少剛有一句話，對孫洋的影響挺大。他說：“茅台酒為什麽供不應求，是因為對外宣傳的產量問題嗎？是因為工序長沒法供應嗎？都不是。首先，茅台做了大量的文化包裝，白酒喝的一半是醉一半是文化，不管是文人還是老百姓，喝了酒就對酒有他自己的看法。茅台抓住了文化這個關鍵屬性。第二是茅台非常會營銷，他的營銷不是讓人大量的買，而是讓人很難買，或者說難大量的買到，都增加了市場對他的需求度。需求度會隨著市場的增加而增加。茅台酒廠裏有幾十萬噸基酒，如果他們想賺快錢，放開了賣，這是什麽概念，茅台每年的出廠量隻有幾萬噸，說明他們控製的很好，就算茅台漲到幾乎市場難以控製的時候，他們也隻是適量的放了點量出來。所以茅台是長期的供不應求。”
不是仔細體會，你很難理解他這段話，很難理解茅台。如果不是他們這些投資人，估計很難這麽透徹的讀懂茅台的戰略。
幾人聊了很久，不知不覺一個下午就過去了。晚飯孫洋說請鄭少剛到華陽的老字號“洞天春”，嚐嚐華陽的特色菜。 孫洋把盧梅、劉凱、劉夢玲、趙鐵軍也叫上了，這邊過去的有陸罡、石磊和王磊。孫洋打電話問顧曉君晚上有沒有安排？讓她也過來，她也答應了。
學校給盧梅配的是一輛奧迪a6。她開車帶幾人過去的。幾人基本上都認識了，孫洋又給介紹了，劉凱和劉夢玲。等顧曉君到的時候菜已經開始上了，她進屋看見孫洋和盧梅中間給她留了個位置就走過去說，不好意思來晚了。孫洋給她介紹鄭少剛，她說：“久仰，孫洋經常提到你，幫過他不少忙，非常感謝！”
又向鄭少剛介紹顧曉君是他老婆，鄭少剛則調侃的說：“難怪！我多次邀請孫洋老弟跟我去做投資，都不願意去，他很有天賦。原來是舍不得家裏的這麽漂亮的佳人啊！”一桌人都笑起來。
席間，孫洋帶了五糧液、古井、洋河和他們新勾兌的七泉。讓大家對比下。用了四種杯子，也不告訴大家是什麽酒，就讓他們喝喝自己感覺哪個口感好。除了陸罡和石磊，其他人眾說紛紜。大家喝酒聊天，八點鍾左右的時候結束，孫洋想安排去ktv玩玩，鄭少剛說：“連著喝兩頓已經有些暈了，也不會唱歌，找個酒店休息去。”
就這樣散了，大家迴家休息。顧曉君開車，和孫洋兩人給鄭少剛開了一家五星級的酒店。
鄭少剛明天要迴去，孫洋說他明天會來送他。
路上孫洋和顧曉君說了想去魔都跟鄭少剛學些投資和並購。顧曉君問他什麽時候去？他說還沒定下來，要把這邊酒廠的營銷方案做好，並開始執行，才能放心。顧曉君有些不舍的說：“感覺你進步很快，我都快跟不上你了。”
孫洋說：“我們共同努力，你有很好的基礎，去做你認為正確的事就好。我去學習，就是為了酒廠將來發展的更遠，它不像學校，必須走資本的道路。”
第二天孫洋要送他直接去廬州火車站坐動車，鄭少剛說到華陽火車站就行，那邊下車就可以不出站換動車。道別時孫洋說他這邊酒廠的事處理好，就過去他那邊學習。兩人惜別……
孫洋和王磊研究了幾天也沒想出特別出眾的營銷方案。
這天孫洋想把酒廠的故事，寫成一個個鮮活的文化故事，就想起了鄭少剛那天喝酒時說的茅台酒廠的事情。
於是，就和王磊商量，說：“我們也要把酒廠進行包裝，把他寫成有故事、有文化的酒廠。比如：前任老板幾代人的努力的故事，這個讓酒廠有曆史。把孫洋七次入川寫成故事，讓酒廠有格局，重視人才。把51度古法釀製技藝結合現代工藝流程的故事寫出來，說明這是個有傳承的酒廠。端午踩曲，重陽下沙，就讓酒廠和傳統文化產生了粘合。”
王磊說：“照你這樣說，我都覺得這個酒廠是個有曆史文化的故事的酒廠了。”
孫洋說：“這些還不夠，我們要請人寫出更多有這樣的故事，再想想怎麽宣傳出去。那麽我們就成功了一半。”
王磊問為什麽是成功了一半？
孫洋告訴他說：“這隻是讓酒有了故事，有了談資，但是並沒有多少人喝過我們的酒，就算我們的酒再好，沒有用戶基礎，靠我們酒香巷子深的影響，不知道哪年才能打出知名度。我們要再做個營銷方案出來。讓更多的人喝了我們的酒。”