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許嘉寧說：“條件隻有一個，那就是取消對供應商的限製，讓他們也有機會銷售baa的產品。”
許嘉寧這話一說，京開和普世都釋然了。
許嘉寧的意思很簡單，源泉自動化現在雖然贏了這個大標，但是源泉自動化距離一個真正的銷售公司還差得遠，京開和普世再差每個月也能有近億元的銷售額，但是源泉自動化就不行了，因為沒有銷售網絡，所以隻能依靠自身的業務員去跟一些單子，這樣銷量如何就可想而知了。
現在之所以很多企業非常有錢，但是在一些行業卻做不起來，原因隻有一個，那就是積累。比如京開和普世，他們在這個行業已經打拚一二十年了，全國各地都有他們的分銷商，這些分銷商就是無數個分公司，就算是總部的業務員沒有開單，每天也會有很好的業務量，但是源泉自動化就不行了，他們沒有自己的銷售網絡，京開和普世前期又進行了封鎖，所以業務才會開展的舉步維艱。
許嘉寧對於源泉自動化的設想，先是要有強大的分銷網絡，這個網絡要麽靠自己去一個一個的展，要麽就是要借勢，就是要借京開和普世的勢，讓他們的分銷商也代理baa的產品。
其實對於分銷商來說，他們是希望能夠代理更多品牌的，因為客戶的需求不同，自己手裏的品牌越多，業務也就越好開展，但是前期京開和普世下了非常霸道的一招棋，那就是直接禁止自己的分銷商銷售baa的產品。
而現在許嘉寧就是要打破這個壁壘。
聽到許嘉寧的條件，郭京開和宋選第一時刻就明白了許嘉寧想做什麽，一時間猶豫起來。
許嘉寧看到兩位的臉色有點陰晴不定，旋即說道：“郭總宋總葉總，今天的招標情況你們也看到了，baa即將進駐南濟，而且我們拿下了這個標，說的直白一點，源泉自動化現在已經成了氣候，你們對於分銷商的限製恐怕已經難以奏效了，商人天生追求利潤，我相信明天的報紙出來之後，會有很多你們的供應商主動聯係我們，說實話，我現在拿下了這個標，我們這一年度的銷售額已經完成了一大半，接下來我能從baa拿到的價格就會很低，如果你們的分銷商過來找我，我如果按照成本價給他們的話，有了華南鋼鐵的例子，再加上我們誘人的價格，我敢保證不出三年你們的市場份額就會被我蠶食掉，對於任何一個企業來說，三年不盈利都是不可以理解的，但是對源泉自動化就不一樣了，我們是做房地產起家，做自動化設備銷售隻是隨便玩玩兒，幾個億的現金流對我們來說隻是毛毛雨而已，也就是說，我可以三年五年都成本價銷售，為的就是擠垮你們，而我之所以不願意這樣做的原因是我非常相信一句話，那就是‘商者無域、相融共生’，我不希望和三位拚個你死我活，而是希望和你們一起聯手把價格控製住，讓大家都有錢可以賺。具體怎麽選擇，你們自己考慮清楚。“
許嘉寧說出這一番話，程振和吳越不禁暗暗叫好，這一席話有威脅，有勸勉，也有誘惑，這一席話深入簡出，掰開了揉碎了分析了合作與對抗的利弊，吳越不禁想，如果自己是郭京開或者宋選的話，可能就會當場答應了。
沉默了半晌，郭京開開口了：“許總，不得不承認你說的是對的，我答應你的要求，希望以後我們不要成為敵人。”
看到郭京開點頭了，葉城和宋選對視一眼說：“歡迎許總加入我們的供應商隊伍，我們合作共贏，共同做大做強。”
許嘉寧看到兩位的表態笑了一下說：“謝謝兩位前輩的關心和支持，我想你們保證，我們的絕對不會惡意降低供貨價的，這個市場還是需要我們共同維護，以後殺敵一千、自損八百的時期，一去不複返了。”
許嘉寧的話，也是大家共同的心聲，以前大家不管關係多麽好，隻要到了招標場上都是你一拳我一腳變著法的降價，這種心態被王剛川們利用，就成了砍價的大殺器，就想這一場招標一樣，京開為了中標，竟然打算賠掉半個億，這從價值規律上來講，根本就是不正常的。
自從這會晤之後，京開和普世的供應商大門徹底向baa打開，許嘉寧又重新對源泉自動化的銷售隊伍進行了調整，整個公司開始步入正軌，程振也在三個月後以卓越的成績順利轉正成為源泉自動化的總經理。
很快，吳越的一個月實習期也到了，這一天，許嘉寧特意抽了兩個小時的時間和吳越做了一次長談。
許嘉寧說：“小吳，你的實習期馬上就到了，我的意思是把你留下來，在集團公司營銷部工作，保留以前的待遇不變，怎麽樣？”
聽到這句話吳越心裏一陣感動，許嘉寧這個人是典型的麵冷心熱，她能說出這一席話，說明她對自己還是非常認可的。
但是吳越還是決定要迴去，倒不是集團公司的職務不好，而是他不希望半途而廢，他不希望酒店的領導覺得自己見異思遷，想到這裏他說道：“許總，在這一個月裏，我覺得自己挖到了一座金礦，跟著您和程經理我學到了許多以前從來不知道的東西，我也非常希望能留下來繼續跟著您學習，但是酒店那邊還有很多工作等著我去做，而且如果沒有酒店領導的厚愛，我可能根本沒有這個機會到您身邊來學習，所以我還是想迴去，將來如果有機會再到您身邊來。”
許嘉寧聽到吳越這句話有點詫異，不過她很快就釋然了，吳越這樣選擇，也在情理之中，她饒有興致的說：“小吳，那你給我說說，這一個月你學到了什麽？”
吳越組織了一下語言說：“這一個月的時間雖然不長，但是我跟您學到了如何科學合理的安排時間提高工作效率，還有最重要的是，我覺得您看問題比我們看問題的範圍要大很多，就拿這次招標來說，我和程經理都覺得這個標沒有希望了，但是您能從總部那邊解決問題，真是太高明了。”
許嘉寧點了點頭說：“既然你決定要迴去，那麽我就給你上最後一課。”
吳越知道許嘉寧要教給自己重要的職場訣竅了，趕緊聚精會神的聽了起來。
許嘉寧說：“小吳，之後你的路還很長，我給你幾個忠告，第一個就是勿忘初心，永遠都不要忘記自己做一件事情的初心是什麽，不管遇到怎樣的挫折和誘惑，都不要改變，這樣你才能夠活的純粹。”
聽到初心這個詞吳越心裏一動，許嘉寧接著說：“第二，那就是你剛才所說的看問題的範圍，這個範圍來自於哪裏呢？來自於你對一件事情的認知，我給你舉個很簡單的例子，比如你上一年級的時候，會覺得乘法口訣很難，但是等你上了初中之後，你就會覺得那很簡單隻是小兒科，為什麽會有這麽大的改變呢？是因為你的認知多了，之所以你和程經理沒有看到贏得華南鋼鐵的標很難，那還是因為你的認知不夠，如果提高認知呢？那就隻有依靠不斷的去學習和了解。”
許嘉寧頓了一頓，似乎等著吳越去消化自己說的話，然後又說道：“第三是關於銷售的，其實銷售的能力就是整合資源的能力，我們在銷售的過程中要學會善於整合資源，在這次招標中，你很好的整合了文總，讓他幫忙拖住了華南鋼鐵，這很好，而我則整合了高原省長、衛東部長，讓他們幫助我們拿到了這個大標。”
聽到這裏吳越問道：“那我怎樣才能整合那些大人物呢？”
許嘉寧讚許的看了看吳越說：“你這個問題問到點子上了，為什麽別人會心甘情願的被我們整合呢？那是因為利益攸關，你所做的必須要符合對方的利益，比如你整合文總，就是因為拿下這個標對源泉自動化至關重要，所以文總會幫你們忙，而我整合高原省長和衛東部長，那是因為baa如果能夠到南濟來，對他們也是非常重要，所以他們會非常樂意出力，總而言之，你要把自己想做的事情和你想整合的人的需求聯係在一起，那就對了。”
許嘉寧的一席話讓吳越如同醍醐灌頂一般，他似乎感覺到一扇大門向自己打開了，他記得許嘉寧說過，有很多做銷售的人，都會死在那扇門外，有更多的人會一輩子摸著門把手進不去，隻有極少數的人才能推開那扇門登堂入室，看來自己這扇門快開了，至於什麽時候自己能夠大徹大悟，那還需要很長很長時間的曆練。
說完這些話，許嘉寧從桌上拿起筆，在紙上寫了幾個字遞給吳越說：“這是我送給你的禮物。”
吳越看了看那張紙，上麵赫然寫著‘需求’兩個字。
許嘉寧說：“條件隻有一個，那就是取消對供應商的限製，讓他們也有機會銷售baa的產品。”
許嘉寧這話一說，京開和普世都釋然了。
許嘉寧的意思很簡單，源泉自動化現在雖然贏了這個大標，但是源泉自動化距離一個真正的銷售公司還差得遠，京開和普世再差每個月也能有近億元的銷售額，但是源泉自動化就不行了，因為沒有銷售網絡，所以隻能依靠自身的業務員去跟一些單子，這樣銷量如何就可想而知了。
現在之所以很多企業非常有錢，但是在一些行業卻做不起來，原因隻有一個，那就是積累。比如京開和普世，他們在這個行業已經打拚一二十年了，全國各地都有他們的分銷商，這些分銷商就是無數個分公司，就算是總部的業務員沒有開單，每天也會有很好的業務量，但是源泉自動化就不行了，他們沒有自己的銷售網絡，京開和普世前期又進行了封鎖，所以業務才會開展的舉步維艱。
許嘉寧對於源泉自動化的設想，先是要有強大的分銷網絡，這個網絡要麽靠自己去一個一個的展，要麽就是要借勢，就是要借京開和普世的勢，讓他們的分銷商也代理baa的產品。
其實對於分銷商來說，他們是希望能夠代理更多品牌的，因為客戶的需求不同，自己手裏的品牌越多，業務也就越好開展，但是前期京開和普世下了非常霸道的一招棋，那就是直接禁止自己的分銷商銷售baa的產品。
而現在許嘉寧就是要打破這個壁壘。
聽到許嘉寧的條件，郭京開和宋選第一時刻就明白了許嘉寧想做什麽，一時間猶豫起來。
許嘉寧看到兩位的臉色有點陰晴不定，旋即說道：“郭總宋總葉總，今天的招標情況你們也看到了，baa即將進駐南濟，而且我們拿下了這個標，說的直白一點，源泉自動化現在已經成了氣候，你們對於分銷商的限製恐怕已經難以奏效了，商人天生追求利潤，我相信明天的報紙出來之後，會有很多你們的供應商主動聯係我們，說實話，我現在拿下了這個標，我們這一年度的銷售額已經完成了一大半，接下來我能從baa拿到的價格就會很低，如果你們的分銷商過來找我，我如果按照成本價給他們的話，有了華南鋼鐵的例子，再加上我們誘人的價格，我敢保證不出三年你們的市場份額就會被我蠶食掉，對於任何一個企業來說，三年不盈利都是不可以理解的，但是對源泉自動化就不一樣了，我們是做房地產起家，做自動化設備銷售隻是隨便玩玩兒，幾個億的現金流對我們來說隻是毛毛雨而已，也就是說，我可以三年五年都成本價銷售，為的就是擠垮你們，而我之所以不願意這樣做的原因是我非常相信一句話，那就是‘商者無域、相融共生’，我不希望和三位拚個你死我活，而是希望和你們一起聯手把價格控製住，讓大家都有錢可以賺。具體怎麽選擇，你們自己考慮清楚。“
許嘉寧說出這一番話，程振和吳越不禁暗暗叫好，這一席話有威脅，有勸勉，也有誘惑，這一席話深入簡出，掰開了揉碎了分析了合作與對抗的利弊，吳越不禁想，如果自己是郭京開或者宋選的話，可能就會當場答應了。
沉默了半晌，郭京開開口了：“許總，不得不承認你說的是對的，我答應你的要求，希望以後我們不要成為敵人。”
看到郭京開點頭了，葉城和宋選對視一眼說：“歡迎許總加入我們的供應商隊伍，我們合作共贏，共同做大做強。”
許嘉寧看到兩位的表態笑了一下說：“謝謝兩位前輩的關心和支持，我想你們保證，我們的絕對不會惡意降低供貨價的，這個市場還是需要我們共同維護，以後殺敵一千、自損八百的時期，一去不複返了。”
許嘉寧的話，也是大家共同的心聲，以前大家不管關係多麽好，隻要到了招標場上都是你一拳我一腳變著法的降價，這種心態被王剛川們利用，就成了砍價的大殺器，就想這一場招標一樣，京開為了中標，竟然打算賠掉半個億，這從價值規律上來講，根本就是不正常的。
自從這會晤之後，京開和普世的供應商大門徹底向baa打開，許嘉寧又重新對源泉自動化的銷售隊伍進行了調整，整個公司開始步入正軌，程振也在三個月後以卓越的成績順利轉正成為源泉自動化的總經理。
很快，吳越的一個月實習期也到了，這一天，許嘉寧特意抽了兩個小時的時間和吳越做了一次長談。
許嘉寧說：“小吳，你的實習期馬上就到了，我的意思是把你留下來，在集團公司營銷部工作，保留以前的待遇不變，怎麽樣？”
聽到這句話吳越心裏一陣感動，許嘉寧這個人是典型的麵冷心熱，她能說出這一席話，說明她對自己還是非常認可的。
但是吳越還是決定要迴去，倒不是集團公司的職務不好，而是他不希望半途而廢，他不希望酒店的領導覺得自己見異思遷，想到這裏他說道：“許總，在這一個月裏，我覺得自己挖到了一座金礦，跟著您和程經理我學到了許多以前從來不知道的東西，我也非常希望能留下來繼續跟著您學習，但是酒店那邊還有很多工作等著我去做，而且如果沒有酒店領導的厚愛，我可能根本沒有這個機會到您身邊來學習，所以我還是想迴去，將來如果有機會再到您身邊來。”
許嘉寧聽到吳越這句話有點詫異，不過她很快就釋然了，吳越這樣選擇，也在情理之中，她饒有興致的說：“小吳，那你給我說說，這一個月你學到了什麽？”
吳越組織了一下語言說：“這一個月的時間雖然不長，但是我跟您學到了如何科學合理的安排時間提高工作效率，還有最重要的是，我覺得您看問題比我們看問題的範圍要大很多，就拿這次招標來說，我和程經理都覺得這個標沒有希望了，但是您能從總部那邊解決問題，真是太高明了。”
許嘉寧點了點頭說：“既然你決定要迴去，那麽我就給你上最後一課。”
吳越知道許嘉寧要教給自己重要的職場訣竅了，趕緊聚精會神的聽了起來。
許嘉寧說：“小吳，之後你的路還很長，我給你幾個忠告，第一個就是勿忘初心，永遠都不要忘記自己做一件事情的初心是什麽，不管遇到怎樣的挫折和誘惑，都不要改變，這樣你才能夠活的純粹。”
聽到初心這個詞吳越心裏一動，許嘉寧接著說：“第二，那就是你剛才所說的看問題的範圍，這個範圍來自於哪裏呢？來自於你對一件事情的認知，我給你舉個很簡單的例子，比如你上一年級的時候，會覺得乘法口訣很難，但是等你上了初中之後，你就會覺得那很簡單隻是小兒科，為什麽會有這麽大的改變呢？是因為你的認知多了，之所以你和程經理沒有看到贏得華南鋼鐵的標很難，那還是因為你的認知不夠，如果提高認知呢？那就隻有依靠不斷的去學習和了解。”
許嘉寧頓了一頓，似乎等著吳越去消化自己說的話，然後又說道：“第三是關於銷售的，其實銷售的能力就是整合資源的能力，我們在銷售的過程中要學會善於整合資源，在這次招標中，你很好的整合了文總，讓他幫忙拖住了華南鋼鐵，這很好，而我則整合了高原省長、衛東部長，讓他們幫助我們拿到了這個大標。”
聽到這裏吳越問道：“那我怎樣才能整合那些大人物呢？”
許嘉寧讚許的看了看吳越說：“你這個問題問到點子上了，為什麽別人會心甘情願的被我們整合呢？那是因為利益攸關，你所做的必須要符合對方的利益，比如你整合文總，就是因為拿下這個標對源泉自動化至關重要，所以文總會幫你們忙，而我整合高原省長和衛東部長，那是因為baa如果能夠到南濟來，對他們也是非常重要，所以他們會非常樂意出力，總而言之，你要把自己想做的事情和你想整合的人的需求聯係在一起，那就對了。”
許嘉寧的一席話讓吳越如同醍醐灌頂一般，他似乎感覺到一扇大門向自己打開了，他記得許嘉寧說過，有很多做銷售的人，都會死在那扇門外，有更多的人會一輩子摸著門把手進不去，隻有極少數的人才能推開那扇門登堂入室，看來自己這扇門快開了，至於什麽時候自己能夠大徹大悟，那還需要很長很長時間的曆練。
說完這些話，許嘉寧從桌上拿起筆，在紙上寫了幾個字遞給吳越說：“這是我送給你的禮物。”
吳越看了看那張紙，上麵赫然寫著‘需求’兩個字。