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文方站起身說：“感謝王主任的提醒，我們一定會以最低價投標的。”
說罷起身走了。
走出會議室，文方看著程振和吳越，意味深長的說：“如果真的很為難，這個標我們不投了，沒什麽大不了的。”
望著文方的背影，鍾山問王剛川說：“王老，您覺得源泉自動化這次能把價格拉下來嗎？”
王剛川搖搖頭說：“據我觀察，文方不是一個容易妥協的人，而且他家大業大，並不是非要這個單子不可，我相信郭京開那邊應該能達到我們的心理預期，這兩天給他下的猛藥已經夠多了。”
鍾山感激的看著王剛川說：“我們這次的采購價是三個億，說實話，能夠三億中標我就很滿意了，沒想到第一輪就砍下來幾千萬，這可都是純利潤呐，實在是太感謝了。”
王剛川笑了一下說：“鍾書記不必客氣，我們都是為政府工作，為國家節約每一分錢是我們的責任，這次的技術文件我已經仔細審了，本來打算讓他們五輪報價，沒想到價格下降的幅度過我的預期，也就沒有必要再整他們了，這次我之所以力主選用進口產品，倒不是崇洋媚外，而是因為在技術上和使用壽命上，確實是進口產品更好。”
鍾山說：“是啊，我搞了這麽多年的鋼鐵，最直觀的感受就是不服氣不行，特別是德國和日本的產品，質量確實過硬，就拿變頻器來說，國產的變頻能承上半年就不錯了，但是進口的至少也能用上三五年，這中間不過有技術的原因，更重要的還是態度問題，這次來投標的耐德、西門電氣、baa都已經過百年的曆史了，靠的是什麽？靠的就是工匠精神，一代一代傳承下來，製作已經不再是一項工作，而是成了一種文化、一種追求、一種情懷，再看看國內的一些企業，滿腦子就是想著賺快錢，讓人心寒呐。”
王剛川聽到鍾山這樣說，也頗有一些感慨，說道：“盡管是這樣，我們還是要嚴格控製價格，東西雖好，但不能高價，這是我的原則。”
鍾山說：“一切拜托王主任了。”
本來華南鋼鐵要11月12日進行最終的投標，沒想到光棍節晚上幾家入圍的單位接到通知，由於省裏要對南濟幾家大型企業進行安全生產檢查，原定於11月12日的最終投標推遲到11月13日。
吳越和程振都知道，這是文方起了作用。
11月12日晚上，許嘉寧迴國。
程振和吳越把許嘉寧從機場接了迴來，把這幾天生的事情向她一一作了匯報，許嘉寧看著窗外南濟的夜景，似乎並不在意程振說了什麽，隻是東拉西扯的講一些國外的見聞。
吳越有點沉不住氣，說道：“許老大，明天的投標我們怎麽辦啊，依我們看，京開肯定是會降價的，我們是不是要跟進？”
許嘉寧開玩笑說：“吳副總，你不要著急，任憑風吹雨打，勝似閑庭信步，任他滔天火，自有倒海水！”
郭京開那邊卻沒有許嘉寧這樣的好心情，他在不斷的計算到底應該怎麽報價，王剛川的態度很明確，2.5億，這是華南鋼鐵能接受的最高價格，但是這個價格是個鐵定賠錢的價格。
盡管自己成功的向老外申請到了價格，但是如果按照2.5億投標的話，他至少會賠兩千萬。
但是郭京開還是決定要用2.5億去投，一來盡管這一單賠了，但是他的總銷售額就上去了，年底從老外那裏拿到的獎金完全可以把虧空補上。第二，華南鋼鐵這個標，可以稱得上是近十年來南濟本土最大的一個標了，拿下了這個標，京開的品牌和江湖地位就又上了一個台階，就會有更多的代理商加入到自己的陣營中來，這一點，遠遠不是兩千萬能夠買到的。
許嘉寧則完全沒有郭京開那麽緊張，她帶著程振和吳越到了西郊的呂家大院。
呂家大院始建於清朝末年，是南濟一位呂姓員外的宅子，這個樓宇飛簷鬥拱、九曲迴廊，非常幽靜，建國後這裏一度成為政府招待所，後來呂氏後人經過一段非常艱苦的上訪，終於拿迴了宅子的所有權，後來這裏就改成了一個非常私密的會所。
門口的安保人員看了看許嘉寧的證件，一擺手把車放進去了。
幾個人把車子挺好，許嘉寧帶著程振和吳越去了二樓的一個琴房。
琴房裝修的非常樸素，喝茶的桌椅都是用百年大樹的樹根雕琢而成的，三個人在琴房坐定，茶藝師就給幾個人奉上了清茶。
一個長的非常漂亮的女子隔著一道簾子彈起古箏來，雖然吳越聽不明白，但隻覺箏聲悠揚，一曲聽下來，恍然有隔世之感。
許嘉寧一邊喝著茶一邊聽古箏，好像什麽事情都不放在心上，程振和吳越則有些心神不寧，腦子裏還是雜亂無章的想著明天投保的事情。
但是在這種地方談生意肯定是不合適的，再說許嘉寧也沒有談工作的意思，兩個人隻好悶著頭喝茶，好在那個撫箏的女孩子非常漂亮，看起來有一種賞心悅目的感覺，兩個人雖然沒有聽琴的雅致，欣賞一下美女的感謝還是有的。
一曲終了，撫琴的女孩子的起身對許嘉寧說：“寧姐姐，你最近出國了嗎，我看到你的微信朋友圈了。”
許嘉寧點了點頭說：“是啊，要去劍橋進行博士論文答辯，麻煩的很，今天剛迴來。”接著，許嘉寧介紹道：“這位美女是我的好姐妹，叫舒雲，這兩位是我的同事，程振和吳越。”
舒雲是呂家的後人，也是這所會所老板的女兒，在一個非常偶然的機會和許嘉寧一見如故，後來幹脆以姐妹相稱了。
大家都是年輕人，很快聊到了一塊，聽完了舒雲撫琴，四個人又在會所裏吃了一陣簡餐，幾個人離開的時候已經晚上八點多了。
坐在車上，許嘉寧對程振和吳越說：“你們兩個今天早點迴去，明天早上咱們一起去華南鋼鐵。”
吳越和程振對視一眼，點了點頭。
文方站起身說：“感謝王主任的提醒，我們一定會以最低價投標的。”
說罷起身走了。
走出會議室，文方看著程振和吳越，意味深長的說：“如果真的很為難，這個標我們不投了，沒什麽大不了的。”
望著文方的背影，鍾山問王剛川說：“王老，您覺得源泉自動化這次能把價格拉下來嗎？”
王剛川搖搖頭說：“據我觀察，文方不是一個容易妥協的人，而且他家大業大，並不是非要這個單子不可，我相信郭京開那邊應該能達到我們的心理預期，這兩天給他下的猛藥已經夠多了。”
鍾山感激的看著王剛川說：“我們這次的采購價是三個億，說實話，能夠三億中標我就很滿意了，沒想到第一輪就砍下來幾千萬，這可都是純利潤呐，實在是太感謝了。”
王剛川笑了一下說：“鍾書記不必客氣，我們都是為政府工作，為國家節約每一分錢是我們的責任，這次的技術文件我已經仔細審了，本來打算讓他們五輪報價，沒想到價格下降的幅度過我的預期，也就沒有必要再整他們了，這次我之所以力主選用進口產品，倒不是崇洋媚外，而是因為在技術上和使用壽命上，確實是進口產品更好。”
鍾山說：“是啊，我搞了這麽多年的鋼鐵，最直觀的感受就是不服氣不行，特別是德國和日本的產品，質量確實過硬，就拿變頻器來說，國產的變頻能承上半年就不錯了，但是進口的至少也能用上三五年，這中間不過有技術的原因，更重要的還是態度問題，這次來投標的耐德、西門電氣、baa都已經過百年的曆史了，靠的是什麽？靠的就是工匠精神，一代一代傳承下來，製作已經不再是一項工作，而是成了一種文化、一種追求、一種情懷，再看看國內的一些企業，滿腦子就是想著賺快錢，讓人心寒呐。”
王剛川聽到鍾山這樣說，也頗有一些感慨，說道：“盡管是這樣，我們還是要嚴格控製價格，東西雖好，但不能高價，這是我的原則。”
鍾山說：“一切拜托王主任了。”
本來華南鋼鐵要11月12日進行最終的投標，沒想到光棍節晚上幾家入圍的單位接到通知，由於省裏要對南濟幾家大型企業進行安全生產檢查，原定於11月12日的最終投標推遲到11月13日。
吳越和程振都知道，這是文方起了作用。
11月12日晚上，許嘉寧迴國。
程振和吳越把許嘉寧從機場接了迴來，把這幾天生的事情向她一一作了匯報，許嘉寧看著窗外南濟的夜景，似乎並不在意程振說了什麽，隻是東拉西扯的講一些國外的見聞。
吳越有點沉不住氣，說道：“許老大，明天的投標我們怎麽辦啊，依我們看，京開肯定是會降價的，我們是不是要跟進？”
許嘉寧開玩笑說：“吳副總，你不要著急，任憑風吹雨打，勝似閑庭信步，任他滔天火，自有倒海水！”
郭京開那邊卻沒有許嘉寧這樣的好心情，他在不斷的計算到底應該怎麽報價，王剛川的態度很明確，2.5億，這是華南鋼鐵能接受的最高價格，但是這個價格是個鐵定賠錢的價格。
盡管自己成功的向老外申請到了價格，但是如果按照2.5億投標的話，他至少會賠兩千萬。
但是郭京開還是決定要用2.5億去投，一來盡管這一單賠了，但是他的總銷售額就上去了，年底從老外那裏拿到的獎金完全可以把虧空補上。第二，華南鋼鐵這個標，可以稱得上是近十年來南濟本土最大的一個標了，拿下了這個標，京開的品牌和江湖地位就又上了一個台階，就會有更多的代理商加入到自己的陣營中來，這一點，遠遠不是兩千萬能夠買到的。
許嘉寧則完全沒有郭京開那麽緊張，她帶著程振和吳越到了西郊的呂家大院。
呂家大院始建於清朝末年，是南濟一位呂姓員外的宅子，這個樓宇飛簷鬥拱、九曲迴廊，非常幽靜，建國後這裏一度成為政府招待所，後來呂氏後人經過一段非常艱苦的上訪，終於拿迴了宅子的所有權，後來這裏就改成了一個非常私密的會所。
門口的安保人員看了看許嘉寧的證件，一擺手把車放進去了。
幾個人把車子挺好，許嘉寧帶著程振和吳越去了二樓的一個琴房。
琴房裝修的非常樸素，喝茶的桌椅都是用百年大樹的樹根雕琢而成的，三個人在琴房坐定，茶藝師就給幾個人奉上了清茶。
一個長的非常漂亮的女子隔著一道簾子彈起古箏來，雖然吳越聽不明白，但隻覺箏聲悠揚，一曲聽下來，恍然有隔世之感。
許嘉寧一邊喝著茶一邊聽古箏，好像什麽事情都不放在心上，程振和吳越則有些心神不寧，腦子裏還是雜亂無章的想著明天投保的事情。
但是在這種地方談生意肯定是不合適的，再說許嘉寧也沒有談工作的意思，兩個人隻好悶著頭喝茶，好在那個撫箏的女孩子非常漂亮，看起來有一種賞心悅目的感覺，兩個人雖然沒有聽琴的雅致，欣賞一下美女的感謝還是有的。
一曲終了，撫琴的女孩子的起身對許嘉寧說：“寧姐姐，你最近出國了嗎，我看到你的微信朋友圈了。”
許嘉寧點了點頭說：“是啊，要去劍橋進行博士論文答辯，麻煩的很，今天剛迴來。”接著，許嘉寧介紹道：“這位美女是我的好姐妹，叫舒雲，這兩位是我的同事，程振和吳越。”
舒雲是呂家的後人，也是這所會所老板的女兒，在一個非常偶然的機會和許嘉寧一見如故，後來幹脆以姐妹相稱了。
大家都是年輕人，很快聊到了一塊，聽完了舒雲撫琴，四個人又在會所裏吃了一陣簡餐，幾個人離開的時候已經晚上八點多了。
坐在車上，許嘉寧對程振和吳越說：“你們兩個今天早點迴去，明天早上咱們一起去華南鋼鐵。”
吳越和程振對視一眼，點了點頭。