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許嘉寧半天沒說話，許久才說：“就這樣報吧，其餘的事情我來想辦法。”
聽到許嘉寧的話，程振趕到她似乎承擔著巨大的壓力，但是現在逼上梁山，也沒有辦法了，隻好拿著標書迴到了套房，把還在沉睡的吳誌遠等人叫醒，重新調整報價。
這一調整，又減掉了三百萬。
三個小時過去了，程振和吳越拿著標書送到了招標辦公室，招標組的人員迴複說兩個小時後再來議標。
這是無比煎熬的兩個小時，吳越和程振不知道王剛川又要出什麽幺蛾子，趕緊把他有可能問到的問題列了出來向吳誌遠請教。
很快又到了議標的時間，程振和吳越對王剛川的會議室產生的恐懼感，看到那扇緊閉的門心裏不由的有點打怵，不知道那扇門後麵等待著自己的是什麽。
王剛川看了看兩人說：“看來找找你們領導效果還是很明顯的嘛，你們減了三百萬。”
程振聽到這話趕緊訴苦：“王主任，您不知道，這個價格已經是虧損的價格了，請您不要懷疑我們的誠意。”
王剛川點了點頭說：“這次看來你們還有點誠意，但是實事求是的講，你們低壓和高壓元器件的價格還可以，但是變頻器的價格實在是太高了，我們商量了一下，由於政府撥付的價格有限，我們想把變頻器交給國產品牌做，不然你們就光投標元器件吧。”
前文曾經說過，這三億的標的中，僅僅是變頻器就占到了將近兩億，而且元器件利潤非常薄，如果光做元器件的話，根本就等於白忙活。
想到這裏程振趕緊說：“王主任您是自動化行業的專家，您肯定知道，變頻器是整個項目中最重要的一環，確實國產品牌的價格比較低，但是進口品牌質量可靠，從長遠來看，進口品牌的性價比肯定更高。”
王剛川攤了攤手說：“這一點我自然很明白，但是政府的事情你也知道，預算有限嘛，沒有辦法，除非你們願意在變頻器上降價。”
程振憋的臉通紅，爭辯道：“王主任，我們實在沒有辦法降價了，現在是已經虧損了。”
王剛川說：“那就沒有辦法了，你們出去吧，我要和下一家談了，你們沒辦法降價，自然有人能降。”
聽到這話程振和吳越怒火中燒，他們非常懷疑那個所謂的政府定價根本就是王剛川杜撰出來的，但是沒有辦法，王剛川說的很對，自己不降價，自然有人降。
兩人拿著標書出了會議室，打電話把情況告訴了許嘉寧，這個時候距離許嘉寧迴歸還有兩天。
許嘉寧聽到程振的訴說，非常幹脆的說：“既然是這樣的話，我再給你五百萬的降價空間，你自己把握，還是那句話，務必要撐到我迴來，隻要華南鋼鐵沒有定標就好。”
程振和吳越商量了一下，在變頻器的項目上降了2oo萬元，源泉自動化的投標價降到了2.75億元。
王剛川看了看源泉自動化的標書，說道：“按照華南鋼鐵的要求，我們需要和你們公司的一把手進行麵談，麻煩你們通知一下吧，記住是一把手，是要能說了算的人，不是什麽副總之類的，明白嗎？”
程振為難的說道：“王主任，不是我們領導不來，而是她確實在國外，您看能不能有什麽事情我們轉達？”
王剛川敲了敲桌子說：“程經理，請你明白，我不是要征求你的意見，而是在通知你，別家的老總都能來，你們怎麽不能來，再說，據我所知，你們老總姓許吧？你們不是有集團公司嘛，那就更好辦了，既然許總不能來，那就叫文方來吧，華南鋼鐵的鍾總和各位領導，都要見見你們這位董事長。”
程振聽了一頭霧水，他不知道老王這是什麽意思，是要把文方叫來再砍一刀價格，還是要定標？不過以這幾天對王剛川的了解來看，第二種情況生的概率幾乎為零，老王不是什麽善茬，不榨幹最後一滴利潤是絕對不會罷休的。
第二天九點，文方提前到了凱文大酒店，前一天晚上許嘉寧把具體事項向他做了匯報，文方得知華南鋼鐵要見自己欣然接受，第二天提前就到了凱文大酒店。
程振和吳越看到了文方的車子到了趕緊迎了上去，文方下了車和兩人握了握手說：“兩位辛苦了，王剛川不好對付吧？”
程振點了點頭說：“確實，這位傳說中的談判之神太厲害了，我們才來了三天，就被他砍掉了五百萬。”
文方哈哈一笑說：“情況小許都已經給我說了，輸贏倒不用記在心上，隻要盡力就好。”
吳越突然腦子裏靈光一現，許嘉寧不是讓自己和程振拖住華南鋼鐵嘛，以自己和程振這個斤兩肯定沒戲，但是文方恐怕就不一樣了，他的能量大的很，說不定能有什麽辦法。
想到這裏吳越鼓足勇氣說：“文總，許總一直交代我們要想辦法把華南鋼鐵的開標日期往後拖一天，我和程經理想了很多辦法都不是很有把握，不知道您是不是能幫忙？”
文方笑眯眯的想了一會兒說：“這個事情還真有點棘手，不過既然是你們的事情，我一定辦到。”
說罷，文方去會議室見王剛川了。
進了會議室隻見華南鋼鐵的一眾領導在沙上喝茶，大家都是南濟的風雲人物，自然也都認識，大家禮貌的握了握手，文方在沙上坐下，王剛川說：“文總，客套話我就不多說了，今天叫你來就是說說投標的事情，說實話，你們的態度讓我們很不滿，讓兩個毛頭小子來投標，如果我們不請您你，恐怕到現在你也不會來吧？”
文方好歹也是威震一方的大老板，竟然被王剛川這樣一陣嗬斥，臉上當即有點掛不住了，但是他的涵養很好，禮貌的迴答道：“王主任，實在不好意思啊，我們許總有事出國了，我又不是很懂，所以到現在才來，希望您不要怪罪啊。”
所謂伸手不打笑臉人，王剛川也不好說話太難聽，說道：“文總啊，這還不是最重要的，關鍵是你們的價格，很不實在嘛，每次都給我們講是最低價格了，但是據我們了解，你們的底價遠遠不止這些嘛，你們這是一家新起來的公司，難道不想借著這關鍵的一仗打響知名度？，總之一句話，要合作就要拿出誠意來。”
文方好脾氣的說：“王主任，您覺得多少錢合適？”
王剛川也不含糊，拿出一張紙刷刷的寫了幾個字說：“我隻能給你說個有機會的價格—2.5億，如果你們不能做，那我就愛莫能助了。”
文方非常明白這個2.5億是什麽意思，那意味著源泉自動化至少要虧損五千萬才有可能中標，這個王剛川實在是太厲害了，三億的標，張口就要砍掉半個億。
文方站起身說：“感謝王主任的提醒，我們一定會以最低價投標的。”
許嘉寧半天沒說話，許久才說：“就這樣報吧，其餘的事情我來想辦法。”
聽到許嘉寧的話，程振趕到她似乎承擔著巨大的壓力，但是現在逼上梁山，也沒有辦法了，隻好拿著標書迴到了套房，把還在沉睡的吳誌遠等人叫醒，重新調整報價。
這一調整，又減掉了三百萬。
三個小時過去了，程振和吳越拿著標書送到了招標辦公室，招標組的人員迴複說兩個小時後再來議標。
這是無比煎熬的兩個小時，吳越和程振不知道王剛川又要出什麽幺蛾子，趕緊把他有可能問到的問題列了出來向吳誌遠請教。
很快又到了議標的時間，程振和吳越對王剛川的會議室產生的恐懼感，看到那扇緊閉的門心裏不由的有點打怵，不知道那扇門後麵等待著自己的是什麽。
王剛川看了看兩人說：“看來找找你們領導效果還是很明顯的嘛，你們減了三百萬。”
程振聽到這話趕緊訴苦：“王主任，您不知道，這個價格已經是虧損的價格了，請您不要懷疑我們的誠意。”
王剛川點了點頭說：“這次看來你們還有點誠意，但是實事求是的講，你們低壓和高壓元器件的價格還可以，但是變頻器的價格實在是太高了，我們商量了一下，由於政府撥付的價格有限，我們想把變頻器交給國產品牌做，不然你們就光投標元器件吧。”
前文曾經說過，這三億的標的中，僅僅是變頻器就占到了將近兩億，而且元器件利潤非常薄，如果光做元器件的話，根本就等於白忙活。
想到這裏程振趕緊說：“王主任您是自動化行業的專家，您肯定知道，變頻器是整個項目中最重要的一環，確實國產品牌的價格比較低，但是進口品牌質量可靠，從長遠來看，進口品牌的性價比肯定更高。”
王剛川攤了攤手說：“這一點我自然很明白，但是政府的事情你也知道，預算有限嘛，沒有辦法，除非你們願意在變頻器上降價。”
程振憋的臉通紅，爭辯道：“王主任，我們實在沒有辦法降價了，現在是已經虧損了。”
王剛川說：“那就沒有辦法了，你們出去吧，我要和下一家談了，你們沒辦法降價，自然有人能降。”
聽到這話程振和吳越怒火中燒，他們非常懷疑那個所謂的政府定價根本就是王剛川杜撰出來的，但是沒有辦法，王剛川說的很對，自己不降價，自然有人降。
兩人拿著標書出了會議室，打電話把情況告訴了許嘉寧，這個時候距離許嘉寧迴歸還有兩天。
許嘉寧聽到程振的訴說，非常幹脆的說：“既然是這樣的話，我再給你五百萬的降價空間，你自己把握，還是那句話，務必要撐到我迴來，隻要華南鋼鐵沒有定標就好。”
程振和吳越商量了一下，在變頻器的項目上降了2oo萬元，源泉自動化的投標價降到了2.75億元。
王剛川看了看源泉自動化的標書，說道：“按照華南鋼鐵的要求，我們需要和你們公司的一把手進行麵談，麻煩你們通知一下吧，記住是一把手，是要能說了算的人，不是什麽副總之類的，明白嗎？”
程振為難的說道：“王主任，不是我們領導不來，而是她確實在國外，您看能不能有什麽事情我們轉達？”
王剛川敲了敲桌子說：“程經理，請你明白，我不是要征求你的意見，而是在通知你，別家的老總都能來，你們怎麽不能來，再說，據我所知，你們老總姓許吧？你們不是有集團公司嘛，那就更好辦了，既然許總不能來，那就叫文方來吧，華南鋼鐵的鍾總和各位領導，都要見見你們這位董事長。”
程振聽了一頭霧水，他不知道老王這是什麽意思，是要把文方叫來再砍一刀價格，還是要定標？不過以這幾天對王剛川的了解來看，第二種情況生的概率幾乎為零，老王不是什麽善茬，不榨幹最後一滴利潤是絕對不會罷休的。
第二天九點，文方提前到了凱文大酒店，前一天晚上許嘉寧把具體事項向他做了匯報，文方得知華南鋼鐵要見自己欣然接受，第二天提前就到了凱文大酒店。
程振和吳越看到了文方的車子到了趕緊迎了上去，文方下了車和兩人握了握手說：“兩位辛苦了，王剛川不好對付吧？”
程振點了點頭說：“確實，這位傳說中的談判之神太厲害了，我們才來了三天，就被他砍掉了五百萬。”
文方哈哈一笑說：“情況小許都已經給我說了，輸贏倒不用記在心上，隻要盡力就好。”
吳越突然腦子裏靈光一現，許嘉寧不是讓自己和程振拖住華南鋼鐵嘛，以自己和程振這個斤兩肯定沒戲，但是文方恐怕就不一樣了，他的能量大的很，說不定能有什麽辦法。
想到這裏吳越鼓足勇氣說：“文總，許總一直交代我們要想辦法把華南鋼鐵的開標日期往後拖一天，我和程經理想了很多辦法都不是很有把握，不知道您是不是能幫忙？”
文方笑眯眯的想了一會兒說：“這個事情還真有點棘手，不過既然是你們的事情，我一定辦到。”
說罷，文方去會議室見王剛川了。
進了會議室隻見華南鋼鐵的一眾領導在沙上喝茶，大家都是南濟的風雲人物，自然也都認識，大家禮貌的握了握手，文方在沙上坐下，王剛川說：“文總，客套話我就不多說了，今天叫你來就是說說投標的事情，說實話，你們的態度讓我們很不滿，讓兩個毛頭小子來投標，如果我們不請您你，恐怕到現在你也不會來吧？”
文方好歹也是威震一方的大老板，竟然被王剛川這樣一陣嗬斥，臉上當即有點掛不住了，但是他的涵養很好，禮貌的迴答道：“王主任，實在不好意思啊，我們許總有事出國了，我又不是很懂，所以到現在才來，希望您不要怪罪啊。”
所謂伸手不打笑臉人，王剛川也不好說話太難聽，說道：“文總啊，這還不是最重要的，關鍵是你們的價格，很不實在嘛，每次都給我們講是最低價格了，但是據我們了解，你們的底價遠遠不止這些嘛，你們這是一家新起來的公司，難道不想借著這關鍵的一仗打響知名度？，總之一句話，要合作就要拿出誠意來。”
文方好脾氣的說：“王主任，您覺得多少錢合適？”
王剛川也不含糊，拿出一張紙刷刷的寫了幾個字說：“我隻能給你說個有機會的價格—2.5億，如果你們不能做，那我就愛莫能助了。”
文方非常明白這個2.5億是什麽意思，那意味著源泉自動化至少要虧損五千萬才有可能中標，這個王剛川實在是太厲害了，三億的標，張口就要砍掉半個億。
文方站起身說：“感謝王主任的提醒，我們一定會以最低價投標的。”