許嘉寧說：“張工你好，我想問你一下，這次標書當中的技術文件是誰做的？”
張勇說道：“這次的招標文件是我們技術部出的，我們本來是有好幾套方案的，但是幾次報上去都被打了迴票，後來我們總工去找了領導，大領導指示為了節約開支，變頻器要根據國產產品的價格來定，所以我們又連夜修改了標書。”
許嘉寧問：“是哪位領導的指示？”
張勇說：“是誌彬總的指示，攔標價的也是他定的。”
這個李誌斌是華南鋼鐵排名第三的副總，本來是做業務出身，經過多年的奮鬥成了華南鋼鐵的實權派，許嘉寧辦公桌的抽屜裏有厚厚的一摞資料，全部是關於華南鋼鐵各位關鍵人物的，其中對於李誌斌的資料最多，如果讓許嘉寧用一句話來概括這個人的話，許嘉寧會稱他為“陽謀高手”。
至於為什麽這麽說，從他平素的為人處事就能看出來了，當年他做小業務員的時候，廠裏麵搞競聘，他以業績第一的名次競選成了業務經理，然後他立刻去報考了在職研究生，拿下了當時看起來並沒有什麽用處的高級職稱，沒想到兩年之後國企進行體製改革，要求幹部年輕化、專業化，在一群土豹子中就數他鶴立雞群，結果他又順利的成了副總經理，再往後他走的每一步都踏著時代和政策的節拍，每一次進步都勢不可擋。
根據許嘉寧的情報，李誌斌背後應該站著德力電氣，那是國內排名第三的電氣集團，從絕密渠道反饋上來的消息顯示出這家公司和王誌斌有著千絲萬縷的關係，不過這層關係藏的很深，以往的每次招標，他從來沒有插手過，這次三億大標出來，他終於出手了。
李誌斌這一招，就像傳說中的武林高手，他一出手，你根本就沒辦法躲開。從程序上來講，他並沒有違反任何規章製度，作為企業的副總，他要壓低攔標價，那是最正常不過的事情了，不壓低價格，難道還要提高不成？你說他故意斷國外產品的後路，那就是更拿不上台麵了，別人會講，他王誌斌並沒有把刀子架到你脖子上逼著你投標，覺得沒錢賺，你可以不投標嘛，你不做，有的是人做。
李誌斌這一招，就像拳擊比賽中的重拳，一拳打來，要把所有進口產品的牙打掉。
許嘉寧揉了揉太陽穴，如果把這場招標比作打牌的話，她現在手裏握著的是一副奇爛無比的牌，源泉自動化可以說是先天不足、後天不良，內部實力不足，外部強敵林立，前麵還有居心叵測的王誌斌。
許嘉寧必須要把這手奇爛無比的牌打贏。
現在的當務之急是要想辦法阻止李誌斌，要阻止李誌斌的辦法隻有一個，那就是讓他流標。
什麽叫流標呢？說的通俗一點，那就是招標達不到合格的標準而自動廢止，比如按照招標方的規定，至少要有三家單位投標，結果最後隻來了兩家，這種情況一般會流標，還有一種情況，比如招標方設置的攔標價太低，已經超過了投標方的底限，沒有投標方進行響應，也會造成流標。
但是要想流標實在是太難了，先不說標書裏麵設置的攔標價對國產品牌的利潤空間是合理的，就算京開和普世也有可能賠本賺吆喝，以低價砸標。
之所以這麽說，是因為京開普世和源泉自動化的經營模式不同。
京開和普世采取的是銷量返點模式，隻要銷量衝上去，年底就能從母公司獲得大量的銷售返點，也就是說，這一點賠一點不要緊，關鍵是要把量搞上去。而源泉自動化則不同，他們采取的是加利銷售，也就說說，baa給他們的價格已經是最低了，如果再低價投標，虧損的錢隻能由自己出。
生意人都是追逐利潤的，虧本的買賣誰都不願意做的。
李誌斌搞出來的攔標價就像一道鴻溝，要把源泉自動化吞沒。
許嘉寧坐在碩大的落地窗前麵，看著南濟馬路上車水馬龍，感到深深的無力，在別人麵前她是強勢無比的銷售女神，可是隻有自己一個人獨處的時候她才能叩問自己的靈魂，說到底，她隻是一個二十多歲的女孩子，縱然天縱英才，可是很多事情對她來說，真的是太難了。
就在許嘉寧浮想聯翩的時候，桌上的手機響了，許嘉寧拿起來一看，是南濟商會的會長陳道恆。
陳道恆是南濟最早一批的企業家，在南濟商場上屬於泰鬥式的人物，南濟商會成立之後，他成了第一任會長，這個人是許嘉寧父親的老友，一直把她當親閨女看待，許嘉寧很多人脈也多虧了他的幫助。
許嘉寧接通了電話，那邊陳道恆說道：“小寧，你如果有空的話明天可以來參加一下商會的企業家沙龍，可能會對你有些幫助。”
許嘉寧心中一動，問道：“陳叔叔，這次沙龍都有哪些人參加？普世和京開的有人參加嗎？”
陳道恆想了想，說道：“郭京開應該會來，他對於商會的活動還是非常積極的，普世的葉城平時為人比較低調，一般都會由二號人物宋選來參加。“
許嘉寧說：“陳叔叔，我剛好要有事情找這兩位，您能不能幫我引薦一下？”
陳道恆說：“沒問題，這兩個人都是我的學生，到時候我幫你介紹。”
第二天，許嘉寧獨自駕車到了富城山莊。
富城山莊陳道恆名下的產業，也是南濟商會聚會的地方，門口的安保人員驗看了許嘉寧的證件之後，手一揮禮貌的放行了。
南濟商會成立的時間很長了，但是隻有三十多個會員，這裏入會的資格很苛刻，首先身價不能低於五億，而且還不能從事黃賭毒地下錢莊等見不得光的行業，入會要經過全體老會員的表決，超過三分之二人同意才能入會。
所有的會員會定期進行聚會，活動內容也非常簡單，比方說品茶、下圍棋、品嚐紅酒雪茄等。
這個商會雖然名聲在外，但是行事卻貼別的低調，主要是這裏的會員都是超級富豪，他們既見慣了人世間的浮華，又不需要炒作來增加曝光度，隻是在水底潛伏指揮著龐大的商業帝國。
許嘉寧今天來，就是要碰郭京開和宋選。
張勇說道：“這次的招標文件是我們技術部出的，我們本來是有好幾套方案的，但是幾次報上去都被打了迴票，後來我們總工去找了領導，大領導指示為了節約開支，變頻器要根據國產產品的價格來定，所以我們又連夜修改了標書。”
許嘉寧問：“是哪位領導的指示？”
張勇說：“是誌彬總的指示，攔標價的也是他定的。”
這個李誌斌是華南鋼鐵排名第三的副總，本來是做業務出身，經過多年的奮鬥成了華南鋼鐵的實權派，許嘉寧辦公桌的抽屜裏有厚厚的一摞資料，全部是關於華南鋼鐵各位關鍵人物的，其中對於李誌斌的資料最多，如果讓許嘉寧用一句話來概括這個人的話，許嘉寧會稱他為“陽謀高手”。
至於為什麽這麽說，從他平素的為人處事就能看出來了，當年他做小業務員的時候，廠裏麵搞競聘，他以業績第一的名次競選成了業務經理，然後他立刻去報考了在職研究生，拿下了當時看起來並沒有什麽用處的高級職稱，沒想到兩年之後國企進行體製改革，要求幹部年輕化、專業化，在一群土豹子中就數他鶴立雞群，結果他又順利的成了副總經理，再往後他走的每一步都踏著時代和政策的節拍，每一次進步都勢不可擋。
根據許嘉寧的情報，李誌斌背後應該站著德力電氣，那是國內排名第三的電氣集團，從絕密渠道反饋上來的消息顯示出這家公司和王誌斌有著千絲萬縷的關係，不過這層關係藏的很深，以往的每次招標，他從來沒有插手過，這次三億大標出來，他終於出手了。
李誌斌這一招，就像傳說中的武林高手，他一出手，你根本就沒辦法躲開。從程序上來講，他並沒有違反任何規章製度，作為企業的副總，他要壓低攔標價，那是最正常不過的事情了，不壓低價格，難道還要提高不成？你說他故意斷國外產品的後路，那就是更拿不上台麵了，別人會講，他王誌斌並沒有把刀子架到你脖子上逼著你投標，覺得沒錢賺，你可以不投標嘛，你不做，有的是人做。
李誌斌這一招，就像拳擊比賽中的重拳，一拳打來，要把所有進口產品的牙打掉。
許嘉寧揉了揉太陽穴，如果把這場招標比作打牌的話，她現在手裏握著的是一副奇爛無比的牌，源泉自動化可以說是先天不足、後天不良，內部實力不足，外部強敵林立，前麵還有居心叵測的王誌斌。
許嘉寧必須要把這手奇爛無比的牌打贏。
現在的當務之急是要想辦法阻止李誌斌，要阻止李誌斌的辦法隻有一個，那就是讓他流標。
什麽叫流標呢？說的通俗一點，那就是招標達不到合格的標準而自動廢止，比如按照招標方的規定，至少要有三家單位投標，結果最後隻來了兩家，這種情況一般會流標，還有一種情況，比如招標方設置的攔標價太低，已經超過了投標方的底限，沒有投標方進行響應，也會造成流標。
但是要想流標實在是太難了，先不說標書裏麵設置的攔標價對國產品牌的利潤空間是合理的，就算京開和普世也有可能賠本賺吆喝，以低價砸標。
之所以這麽說，是因為京開普世和源泉自動化的經營模式不同。
京開和普世采取的是銷量返點模式，隻要銷量衝上去，年底就能從母公司獲得大量的銷售返點，也就是說，這一點賠一點不要緊，關鍵是要把量搞上去。而源泉自動化則不同，他們采取的是加利銷售，也就說說，baa給他們的價格已經是最低了，如果再低價投標，虧損的錢隻能由自己出。
生意人都是追逐利潤的，虧本的買賣誰都不願意做的。
李誌斌搞出來的攔標價就像一道鴻溝，要把源泉自動化吞沒。
許嘉寧坐在碩大的落地窗前麵，看著南濟馬路上車水馬龍，感到深深的無力，在別人麵前她是強勢無比的銷售女神，可是隻有自己一個人獨處的時候她才能叩問自己的靈魂，說到底，她隻是一個二十多歲的女孩子，縱然天縱英才，可是很多事情對她來說，真的是太難了。
就在許嘉寧浮想聯翩的時候，桌上的手機響了，許嘉寧拿起來一看，是南濟商會的會長陳道恆。
陳道恆是南濟最早一批的企業家，在南濟商場上屬於泰鬥式的人物，南濟商會成立之後，他成了第一任會長，這個人是許嘉寧父親的老友，一直把她當親閨女看待，許嘉寧很多人脈也多虧了他的幫助。
許嘉寧接通了電話，那邊陳道恆說道：“小寧，你如果有空的話明天可以來參加一下商會的企業家沙龍，可能會對你有些幫助。”
許嘉寧心中一動，問道：“陳叔叔，這次沙龍都有哪些人參加？普世和京開的有人參加嗎？”
陳道恆想了想，說道：“郭京開應該會來，他對於商會的活動還是非常積極的，普世的葉城平時為人比較低調，一般都會由二號人物宋選來參加。“
許嘉寧說：“陳叔叔，我剛好要有事情找這兩位，您能不能幫我引薦一下？”
陳道恆說：“沒問題，這兩個人都是我的學生，到時候我幫你介紹。”
第二天，許嘉寧獨自駕車到了富城山莊。
富城山莊陳道恆名下的產業，也是南濟商會聚會的地方，門口的安保人員驗看了許嘉寧的證件之後，手一揮禮貌的放行了。
南濟商會成立的時間很長了，但是隻有三十多個會員，這裏入會的資格很苛刻，首先身價不能低於五億，而且還不能從事黃賭毒地下錢莊等見不得光的行業，入會要經過全體老會員的表決，超過三分之二人同意才能入會。
所有的會員會定期進行聚會，活動內容也非常簡單，比方說品茶、下圍棋、品嚐紅酒雪茄等。
這個商會雖然名聲在外，但是行事卻貼別的低調，主要是這裏的會員都是超級富豪，他們既見慣了人世間的浮華，又不需要炒作來增加曝光度，隻是在水底潛伏指揮著龐大的商業帝國。
許嘉寧今天來，就是要碰郭京開和宋選。