程振說：“是啊，許老大和別的老板最大的區別就是，她從來不把難題拋給下屬，雖然她工作標準很高，但是大家都對她心服口服，就是因為當大家遇到難以解決的問題的時候，她就會幫忙解決，這個別的領導不一樣，有的領導都是有了好處自己往前衝，有黑鍋讓下屬背，我們銷售部不是這樣，有了成績先讓給員工，有責任領導背，所以我們的戰鬥力是最強的。”
吳越聽了程振的話深以為然的點了點頭。自己就是一個很好的例子，自己在傳菜部的時候，蔡波就是這樣一個人，部門有什麽好處，他總是一個人獨吞了，如果有什麽為難的工作，他也從不為下麵的人解決，如果部門出了什麽問題，他總是能找到理由推到下屬身上。所以蔡波的倒台並不是一個個例，冰凍三尺非一日之寒，人都不傻，誰對誰怎麽樣大家心裏都很明白，時間長了，不滿的情緒就會滋長，積累到一定地步，就會發作。
蔡波倒台之後，傳菜部沒有一個人去送他，這就是明證。
吳越當上主管後，對陳傳等人網開一麵，就是基於這方麵的考慮，他不想讓大家覺得他不近人情，後來垃圾房產出的錢他也隻拿一部分，大家拿到了錢，心裏就會安定，也就更加擁護他，牛根生曾經說過‘財聚人散、財散人聚’，講的就是這個道理。
很快，程振和吳越到了華南鋼鐵的辦公樓，幾個人把車挺好，到招標中心領了標書，當即返迴了源泉自動化的辦公大樓。
源泉自動化的總工程師叫吳誌遠，是在國企退下來後被返聘到源泉自動化的，他六十多歲的年齡，戴著厚厚的眼鏡，平時不修邊幅邋遢的很，但是卻是實實在在的技術大拿，專家中的專家。
拿到標書，吳誌遠迫不及待的打開看了看，除了前麵一些無關緊要的介紹是中文的外，其他所有的技術文件都是用英文寫成的，就這一手，就把大部分小公司擋在了門外。
但是這點小伎倆卻擋不住源泉自動化，吳誌遠仔細的看了看標書，眉頭立刻皺了起來，麵色凝重的說：“程經理，這個標書設計的對我們很不利啊。“
程振不懂技術，一聽這話趕緊問：“吳工，您這話是什麽意思？”
吳誌遠合上標書說：“這個標書我大體上看了一下，可以說這個設計標書的人非常懂行，他在低壓、高壓和變頻三個環節都設置了攔標價，就baa的產品來說，低壓和高壓我們的優勢並不明顯，最大的優勢在於變頻這邊，整個標書中變頻設備的招標金額也是最多的，但是他們設計的變頻攔標價太低了，以我們現在的價格基本上就是虧錢才能做了，也就是說，掙錢的項目我們沒有明顯的技術優勢，招標金額也不大，招標金額大的，幾乎又把我們的利潤全擠掉了。”
所謂的攔標價，就是說在一些大型的招標當中，采購方會設置招標金額的上限，這次華南鋼鐵的招標，就是在低壓電器、高壓電器、變頻器三個項目分別設置了攔標價。
吳誌遠接著說：“我個人的感覺是這個設計技術標的人，應該非常偏向國有產品，國內幾家較大的自動化產品生產商，他們在低壓和高壓價格優勢並不明顯，但是在變頻器這一塊他們的價格就很低了，所以，我感覺這個設計標書的人，一定是想用變頻器來拖垮我們。“
聽完這話程振和吳越明白了，這是明顯的要把baa拒之門外啊，想到這裏吳越問道：”吳工，您剛才說的這些，是僅僅針對我們嗎？京開和普世的產品也是這樣嗎？“
吳誌遠說：“我剛才說的不光是baa，耐德和西門電子的產品都是這樣的，國外的變頻器質量好，技術先進，自然價格就高，和國產的是沒有可比性的。”
程振等人馬上就意識到了問題的嚴重性，程振思考了一會兒，撥通了許嘉寧的電話。
電話那頭許嘉寧似乎也在工作，聽到程振的匯報並不驚訝，說道：“標書我已經看到了，大體的技術參數我也諮詢了專家，確實，這件事情現在有些棘手，你現在要做的就是和吳工做兩份報價，一份是我們的最低報價，一份是正常報價，這兩份報價一定要拆成一小段一小段由不同的人報價，然後再由你親自進行匯總核算，最終的報價隻能咱們兩個知道。”
所謂君不密則失臣，臣不密則失君，諸事不密則為害，生意場好比戰場，隻要有一點點的失誤，就有可能馬失前蹄，許嘉寧顯然非常明白這裏麵的道道，安排程振把標拆開報價，就是為了避免泄密。
程振知道事情的嚴重性，掛了電話就把所有參與報價的人從家裏叫了過來，開始了緊張的工作。
吳越也幫著核算價格，不過他心裏一直打鼓，也非常好奇許嘉寧會怎樣處理這件事情，如果要讓以前看來，這件事情肯定是沒有辦法解決的，但是他想起了李文新告訴自己的話，要學會從不同的維度去看問題，他相信許嘉寧一定能夠解決這個問題，並且非常期盼看到許嘉寧的手段。
許嘉寧接到程振的電話並不覺得奇怪，因為她早一步就拿到了標書，經過專家的論證之後，她已經得到了確切的答案，接下來，就是怎麽想辦法解決這個問題了。
許嘉寧端著咖啡，坐在家裏碩大的落地窗前麵，撥通了一個人的電話。
這個人叫張勇，是華南鋼鐵技術部的一名高級工程師，是許嘉寧重金收買的一名內線，這一層關係除了許嘉寧之外，任何人都不知道，兩個人一直保持著密切的聯係，所以許嘉寧對源泉集團的鋼鐵的情況可謂了如指掌。
那人很快接通了電話，恭敬的說道：“許總您好，有什麽事情嗎？”
許嘉寧說：“張工你好，我想問你一下，這次標書當中的技術文件是誰做的？”
張勇說道：“這次的招標文件是我們技術部出的，我們本來是有好幾套方案的，但是幾次報上去都被打了迴票，後來我們總工去找了領導，大領導指示為了節約開支，變頻器要根據國產產品的價格來定，所以我們又連夜修改了標書。”
吳越聽了程振的話深以為然的點了點頭。自己就是一個很好的例子，自己在傳菜部的時候，蔡波就是這樣一個人，部門有什麽好處，他總是一個人獨吞了，如果有什麽為難的工作，他也從不為下麵的人解決，如果部門出了什麽問題，他總是能找到理由推到下屬身上。所以蔡波的倒台並不是一個個例，冰凍三尺非一日之寒，人都不傻，誰對誰怎麽樣大家心裏都很明白，時間長了，不滿的情緒就會滋長，積累到一定地步，就會發作。
蔡波倒台之後，傳菜部沒有一個人去送他，這就是明證。
吳越當上主管後，對陳傳等人網開一麵，就是基於這方麵的考慮，他不想讓大家覺得他不近人情，後來垃圾房產出的錢他也隻拿一部分，大家拿到了錢，心裏就會安定，也就更加擁護他，牛根生曾經說過‘財聚人散、財散人聚’，講的就是這個道理。
很快，程振和吳越到了華南鋼鐵的辦公樓，幾個人把車挺好，到招標中心領了標書，當即返迴了源泉自動化的辦公大樓。
源泉自動化的總工程師叫吳誌遠，是在國企退下來後被返聘到源泉自動化的，他六十多歲的年齡，戴著厚厚的眼鏡，平時不修邊幅邋遢的很，但是卻是實實在在的技術大拿，專家中的專家。
拿到標書，吳誌遠迫不及待的打開看了看，除了前麵一些無關緊要的介紹是中文的外，其他所有的技術文件都是用英文寫成的，就這一手，就把大部分小公司擋在了門外。
但是這點小伎倆卻擋不住源泉自動化，吳誌遠仔細的看了看標書，眉頭立刻皺了起來，麵色凝重的說：“程經理，這個標書設計的對我們很不利啊。“
程振不懂技術，一聽這話趕緊問：“吳工，您這話是什麽意思？”
吳誌遠合上標書說：“這個標書我大體上看了一下，可以說這個設計標書的人非常懂行，他在低壓、高壓和變頻三個環節都設置了攔標價，就baa的產品來說，低壓和高壓我們的優勢並不明顯，最大的優勢在於變頻這邊，整個標書中變頻設備的招標金額也是最多的，但是他們設計的變頻攔標價太低了，以我們現在的價格基本上就是虧錢才能做了，也就是說，掙錢的項目我們沒有明顯的技術優勢，招標金額也不大，招標金額大的，幾乎又把我們的利潤全擠掉了。”
所謂的攔標價，就是說在一些大型的招標當中，采購方會設置招標金額的上限，這次華南鋼鐵的招標，就是在低壓電器、高壓電器、變頻器三個項目分別設置了攔標價。
吳誌遠接著說：“我個人的感覺是這個設計技術標的人，應該非常偏向國有產品，國內幾家較大的自動化產品生產商，他們在低壓和高壓價格優勢並不明顯，但是在變頻器這一塊他們的價格就很低了，所以，我感覺這個設計標書的人，一定是想用變頻器來拖垮我們。“
聽完這話程振和吳越明白了，這是明顯的要把baa拒之門外啊，想到這裏吳越問道：”吳工，您剛才說的這些，是僅僅針對我們嗎？京開和普世的產品也是這樣嗎？“
吳誌遠說：“我剛才說的不光是baa，耐德和西門電子的產品都是這樣的，國外的變頻器質量好，技術先進，自然價格就高，和國產的是沒有可比性的。”
程振等人馬上就意識到了問題的嚴重性，程振思考了一會兒，撥通了許嘉寧的電話。
電話那頭許嘉寧似乎也在工作，聽到程振的匯報並不驚訝，說道：“標書我已經看到了，大體的技術參數我也諮詢了專家，確實，這件事情現在有些棘手，你現在要做的就是和吳工做兩份報價，一份是我們的最低報價，一份是正常報價，這兩份報價一定要拆成一小段一小段由不同的人報價，然後再由你親自進行匯總核算，最終的報價隻能咱們兩個知道。”
所謂君不密則失臣，臣不密則失君，諸事不密則為害，生意場好比戰場，隻要有一點點的失誤，就有可能馬失前蹄，許嘉寧顯然非常明白這裏麵的道道，安排程振把標拆開報價，就是為了避免泄密。
程振知道事情的嚴重性，掛了電話就把所有參與報價的人從家裏叫了過來，開始了緊張的工作。
吳越也幫著核算價格，不過他心裏一直打鼓，也非常好奇許嘉寧會怎樣處理這件事情，如果要讓以前看來，這件事情肯定是沒有辦法解決的，但是他想起了李文新告訴自己的話，要學會從不同的維度去看問題，他相信許嘉寧一定能夠解決這個問題，並且非常期盼看到許嘉寧的手段。
許嘉寧接到程振的電話並不覺得奇怪，因為她早一步就拿到了標書，經過專家的論證之後，她已經得到了確切的答案，接下來，就是怎麽想辦法解決這個問題了。
許嘉寧端著咖啡，坐在家裏碩大的落地窗前麵，撥通了一個人的電話。
這個人叫張勇，是華南鋼鐵技術部的一名高級工程師，是許嘉寧重金收買的一名內線，這一層關係除了許嘉寧之外，任何人都不知道，兩個人一直保持著密切的聯係，所以許嘉寧對源泉集團的鋼鐵的情況可謂了如指掌。
那人很快接通了電話，恭敬的說道：“許總您好，有什麽事情嗎？”
許嘉寧說：“張工你好，我想問你一下，這次標書當中的技術文件是誰做的？”
張勇說道：“這次的招標文件是我們技術部出的，我們本來是有好幾套方案的，但是幾次報上去都被打了迴票，後來我們總工去找了領導，大領導指示為了節約開支，變頻器要根據國產產品的價格來定，所以我們又連夜修改了標書。”