聽了李教授的介紹，許嘉寧問道：“我們集團現在代理了baa中國的一些產品，但是您也知道，baa進入中國的時間太晚了，前麵有耐德、西門電氣牢牢把持著進口工控電氣的份額，後麵還有太正、德利電氣的擠壓，所以現在給我們的生存空間非常小，您作為行業專家，能不能給我們一些建議。”
李教授搖搖手說：“雖然我是研究電氣自動化的，但是隻是一介書生，生意場上的事情我了解的不太多，不過京開和普世都是我們學院的合作單位，我對他們倒是有一些了解，可以簡單的給你們介紹一下。”
許嘉寧聽到這裏眼睛一亮，說道：“那真是太好了，麻煩您給我們詳細介紹一下吧。“
李教授說：”我和這兩家企業的負責人都還算比較熟悉，給我的感覺吧，京開的組織架構是仿照國際上一些知名的代理公司來設置的，財務部門和業務部門是平行部門，相互之間存在既合作又相互製衡的關係，這樣的企業一般比較穩健，京開的發展速度不是很快，但是一步一步走的非常紮實，他們的分銷商大部分都追隨他們十幾年了，可以說相互之間的關係是非常融洽的，而普世就不同了，普世的老板本身就是業務員出身，所以這家公司是一家完全以銷售為軸心的企業，他們比較崇尚獨狼文化，有大項目的時候會相互配合，平時則是各幹各的，財務部的地位遠遠不如銷售部，而且據我所知，普世的人員工資是非常高的，老板一直崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的管理理念，所以在一些大項目上，京開由於審批程序複雜、決策機構臃腫，常常被普世欺負的灰頭土臉，但是在後期運營保障上，普世就比京開差遠了，要是打個比方的話，京開就好像科班出生的高材生，凡事都講究規矩，有一點貴族氣質，而普世就像草莽英雄，凡事不管三七二十一上來就是三板斧，總體而言，各有利弊吧。“
許嘉寧聽到這裏點了點頭，問李教授：“我們現在也啟動了baa電氣的銷售項目，李教授能不能給我們一點建議？“
李教授沉吟了一會兒說：”許總是銷售行業的頂尖高手，按理說我不該班門弄斧，要是說有一些建議的話，我認為你們銷售公司剛剛起步，在和其他兩家競爭的時候，在價格方麵要更加靈活，最好能建立一個快速反應機製，能夠在最快的速度決定價格的上浮或者下調，這是第一點，第二點我希望你們能夠保有充足的庫存，因為無論是京開或者普世，他們的庫存都非常充足，在客戶大批量采購的時候，他們能夠快速響應，快速到貨。第三嘛，既然你們現在根本沒有辦法做到分銷商那裏去，我倒是建議你們走特種部隊的模式，組建一個精幹的團隊，專門去做大項目，等你們拿下很多訂單之後，自然有分銷商上門來找你們的，畢竟，商人都是追逐利潤的。”
許嘉寧認真的聽完李教授的話，點了點頭說：“謝謝教授，您的建議非常中肯，我們會在接下來的工作當中采用的。”
李教授謙虛道：“我這隻是粗淺的看法，至於到底怎麽做，你們還要考慮清楚，哦，我差點忘了，有一個信息要提供給你們。”
許嘉寧聽到這句話，問道：“教授有什麽信息？”
李教授說：“南濟市政府前一段時間邀請我們去研討了一個項目，華南鋼鐵廠的二期項目現在已經接近尾聲了，現在所有的設備都在進行采購招標的準備，以我個人的經驗，他們在工控自動化項目上應該有一個大標，你們可以去爭取一下。”
許嘉寧聽到這句話眼睛一亮，問道：“您估計這個標的金額大約有多大？”
李教授說：“如果全部采用進口設備的話，恐怕總金額要在兩三億元，不過國企的事情比較特殊，也不排除照顧一下國產的產品，所以你們自己還是要積極的去跟一下，如果需要我幫忙的話隨時聯係。”
許嘉寧看到談話差不多結束了，忙起身道謝。
三人坐上車，程振一秒鍾都沒有耽誤，開始發動關係打聽這個標的情況，吳越看到程振如此迅速不由暗暗敬佩，許嘉寧對吳越說道：”小吳，你要記住，一個優秀的銷售人員，必須要有強大的執行力，職場好比戰場，機會總是轉瞬即逝，所以你要時刻準備著隨時行動，用一句電影裏的話來說那就是，天下武功，攻無不破，唯快不破。“
程振一圈電話打下來，很快有了消息，李教授提供的信息果然確有此事，華南鋼鐵是南濟第一大鋼鐵廠，年產量雄踞國內鋼鐵集團的前三甲，由於產能不足，早在兩年前就開始投建二期工程，現在項目進入尾聲，各種招標工作即將開始，其中在自動化工控設備中的投資金額，應該不會低於三億。
鋼鐵廠對於自動化工控設備的需求很高，這種高達到了任何一家代理商都不能忽視的程度，而且最誘人的地方並不在於他們一次性開標的金額有多少，而在於他們一旦采用了某種工控設備，所有產品線的設計都會按照這個設備的要求來做，也就是說，如果你失去了這次機會，那麽之後所有的采購大門都會對你關閉，而這種超大型的鋼鐵廠會對常用的工控設備進行備庫，這種庫存很可能會直接消化掉一家代理商半年甚至更多的庫存，這種誘惑，就像鮮血對鯊魚的誘惑，那是致命的。
所以，圍繞華南鋼鐵的自動化設備采購，立刻會風起雲湧。
這種競爭之激烈是常人難以想象的，曾經京開和普世就因為一個訂單打的頭破血流，甚至當地的黑社會都參與到了競爭當中，兩家各找了一幫人展開了火並，弄出了流血事件，其他的諸如行賄送禮、美色誘惑，那已經是再普通不過的事情了。
許嘉寧顯然非常明白其中的關竅，但是源泉自動化顯然比任何一個人都需要這個訂單，有了這個訂單不光能把以前的漏洞堵上，更為重要的是這一戰如果成功，很多供應商都會看到源泉的實力，接下來的工作開展，就簡單的多了。
許嘉寧靠在汽車後座上閉目沉思良久，緩緩的說道：“華南鋼鐵的項目，隻準成功，不許失敗。”
李教授搖搖手說：“雖然我是研究電氣自動化的，但是隻是一介書生，生意場上的事情我了解的不太多，不過京開和普世都是我們學院的合作單位，我對他們倒是有一些了解，可以簡單的給你們介紹一下。”
許嘉寧聽到這裏眼睛一亮，說道：“那真是太好了，麻煩您給我們詳細介紹一下吧。“
李教授說：”我和這兩家企業的負責人都還算比較熟悉，給我的感覺吧，京開的組織架構是仿照國際上一些知名的代理公司來設置的，財務部門和業務部門是平行部門，相互之間存在既合作又相互製衡的關係，這樣的企業一般比較穩健，京開的發展速度不是很快，但是一步一步走的非常紮實，他們的分銷商大部分都追隨他們十幾年了，可以說相互之間的關係是非常融洽的，而普世就不同了，普世的老板本身就是業務員出身，所以這家公司是一家完全以銷售為軸心的企業，他們比較崇尚獨狼文化，有大項目的時候會相互配合，平時則是各幹各的，財務部的地位遠遠不如銷售部，而且據我所知，普世的人員工資是非常高的，老板一直崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的管理理念，所以在一些大項目上，京開由於審批程序複雜、決策機構臃腫，常常被普世欺負的灰頭土臉，但是在後期運營保障上，普世就比京開差遠了，要是打個比方的話，京開就好像科班出生的高材生，凡事都講究規矩，有一點貴族氣質，而普世就像草莽英雄，凡事不管三七二十一上來就是三板斧，總體而言，各有利弊吧。“
許嘉寧聽到這裏點了點頭，問李教授：“我們現在也啟動了baa電氣的銷售項目，李教授能不能給我們一點建議？“
李教授沉吟了一會兒說：”許總是銷售行業的頂尖高手，按理說我不該班門弄斧，要是說有一些建議的話，我認為你們銷售公司剛剛起步，在和其他兩家競爭的時候，在價格方麵要更加靈活，最好能建立一個快速反應機製，能夠在最快的速度決定價格的上浮或者下調，這是第一點，第二點我希望你們能夠保有充足的庫存，因為無論是京開或者普世，他們的庫存都非常充足，在客戶大批量采購的時候，他們能夠快速響應，快速到貨。第三嘛，既然你們現在根本沒有辦法做到分銷商那裏去，我倒是建議你們走特種部隊的模式，組建一個精幹的團隊，專門去做大項目，等你們拿下很多訂單之後，自然有分銷商上門來找你們的，畢竟，商人都是追逐利潤的。”
許嘉寧認真的聽完李教授的話，點了點頭說：“謝謝教授，您的建議非常中肯，我們會在接下來的工作當中采用的。”
李教授謙虛道：“我這隻是粗淺的看法，至於到底怎麽做，你們還要考慮清楚，哦，我差點忘了，有一個信息要提供給你們。”
許嘉寧聽到這句話，問道：“教授有什麽信息？”
李教授說：“南濟市政府前一段時間邀請我們去研討了一個項目，華南鋼鐵廠的二期項目現在已經接近尾聲了，現在所有的設備都在進行采購招標的準備，以我個人的經驗，他們在工控自動化項目上應該有一個大標，你們可以去爭取一下。”
許嘉寧聽到這句話眼睛一亮，問道：“您估計這個標的金額大約有多大？”
李教授說：“如果全部采用進口設備的話，恐怕總金額要在兩三億元，不過國企的事情比較特殊，也不排除照顧一下國產的產品，所以你們自己還是要積極的去跟一下，如果需要我幫忙的話隨時聯係。”
許嘉寧看到談話差不多結束了，忙起身道謝。
三人坐上車，程振一秒鍾都沒有耽誤，開始發動關係打聽這個標的情況，吳越看到程振如此迅速不由暗暗敬佩，許嘉寧對吳越說道：”小吳，你要記住，一個優秀的銷售人員，必須要有強大的執行力，職場好比戰場，機會總是轉瞬即逝，所以你要時刻準備著隨時行動，用一句電影裏的話來說那就是，天下武功，攻無不破，唯快不破。“
程振一圈電話打下來，很快有了消息，李教授提供的信息果然確有此事，華南鋼鐵是南濟第一大鋼鐵廠，年產量雄踞國內鋼鐵集團的前三甲，由於產能不足，早在兩年前就開始投建二期工程，現在項目進入尾聲，各種招標工作即將開始，其中在自動化工控設備中的投資金額，應該不會低於三億。
鋼鐵廠對於自動化工控設備的需求很高，這種高達到了任何一家代理商都不能忽視的程度，而且最誘人的地方並不在於他們一次性開標的金額有多少，而在於他們一旦采用了某種工控設備，所有產品線的設計都會按照這個設備的要求來做，也就是說，如果你失去了這次機會，那麽之後所有的采購大門都會對你關閉，而這種超大型的鋼鐵廠會對常用的工控設備進行備庫，這種庫存很可能會直接消化掉一家代理商半年甚至更多的庫存，這種誘惑，就像鮮血對鯊魚的誘惑，那是致命的。
所以，圍繞華南鋼鐵的自動化設備采購，立刻會風起雲湧。
這種競爭之激烈是常人難以想象的，曾經京開和普世就因為一個訂單打的頭破血流，甚至當地的黑社會都參與到了競爭當中，兩家各找了一幫人展開了火並，弄出了流血事件，其他的諸如行賄送禮、美色誘惑，那已經是再普通不過的事情了。
許嘉寧顯然非常明白其中的關竅，但是源泉自動化顯然比任何一個人都需要這個訂單，有了這個訂單不光能把以前的漏洞堵上，更為重要的是這一戰如果成功，很多供應商都會看到源泉的實力，接下來的工作開展，就簡單的多了。
許嘉寧靠在汽車後座上閉目沉思良久，緩緩的說道：“華南鋼鐵的項目，隻準成功，不許失敗。”