第48章 婷序立項會
神啊！請賜給我一個甜蜜男友吧！ 作者：夢幻鋼琴gD2 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周一，我按照約定到善明堂，去開婷序的立項會。與會的，有穀明清，尚東海，善明堂的策劃營銷部主管尚東海，也就是崔亟，顧小雙的頭，生產研發部的主管林勤，以及策劃營銷部的其他員工。
會議開始是顧曉書的策劃案，她首先說婷序係列名稱由來 。
“我們公司，善明堂，主打的是健康自然的生活方式。”她頓了頓，切換幻燈片，上麵羅列了善明堂的各種產品，她繼續說：“我們都明白，健康，自然，不免與美好是相聯係的。同時我們可以看得出，我們公司產品都是極具中國特色，茶、鳳梨酥、杏仁餅、鮮花餅、驢打滾，所以，我想用一個名字代表我們新立項的項目名稱，有中國特色的，又能讓人第一眼看上去就覺得美好。在眾多的文學作品中，首先引入眼簾的就是，東晉書法家，王羲之的代表作，《蘭亭集序》，為什麽我會選擇這篇作品。這不單單，這篇散文，辭藻優美灑脫，清流激湍，映帶左右，因寄所托，放浪形骸之外，而且，《蘭亭集序》更是天下第一行書，所以，我依這為基礎，凝練出兩個字，亭序，為了滿足我們的目標群體的需求，我再深化了成婷序，其中婷，作婷婷，形容人或花木美好，序，井然有序，序幕，在古時候也有廂房的意思，而這些都十分貼合我們這個新項目。”
顧小雙翻了翻幻燈片，是繁息產品圖。她說：“這次我們新項目立項原因，是借著繁息銷售的勢頭，帶動這個新項目。相信大家都清楚，開發一個產品要多久，所以要趕上繁息銷售的餘溫，完完整整地開發一個新項目是不可能實現的。但我們又必須盡快出這個項目，不然過了熱度再引起關注就很困難。於是我們幾個商議了一下，決定把現在公司原有的產品，抽出幾個符合我們項目的名稱的，整合成一個係列的產品，包裝出售。大家可以看看。”她又按了一下手上的控製器，說，“這幾款，就是我們首批，抽入係列的產品，其中包括紅茶、綠茶、烏龍茶、玫瑰紅茶、青檸綠茶、茉莉花茶。“
顧小雙，繼續翻動幻燈片，是一張餅狀圖，其中一個大餅標注的是女性。她說：“根據我們網店的銷售數據，我們大部分產品的購買者，是女性。即使是功能飲料，繁息，也是女性占大頭，我們可以很肯定，女性是我們公司最大的客戶群體，所以我們在新係列命名上，更偏向女性。”
她翻了一下，是一個市場占比排名的柱狀圖，說：“從圖上，我們可以看得出，我們公司茶類飲料市場占比，這一張是休閑飲料占比，另外一張是細分到茶類飲料占比，從兩張圖不難看出，我們的產品一直在四五位中徘徊，很大部分原因是我們產品價格比同類型飲料要貴，所以，我們在攜帶飲品中沒有競爭優勢。與其在這裏和其他品牌撕磨打價格戰，我們不如另辟蹊徑。我們走出便攜的市場主打家庭裝，所以我提議把我們原有產品容量加大160毫升，達到720毫升，脫離600毫升的攜帶峰值，進入家庭裝這個細分市場中。再有的是，因為，規模效應，對於多加的160毫升的容量，所需成本基本可以忽略不記，在這兩方麵的配合下，我們可以營造一個，家庭裝茶品飲料中性價比最好的產品。這個就是我的策劃案，不知道大家有什麽疑問呢？”
幾個老總在台下竊竊私語。
尚東海說：“你起名婷序，但並不是所有人都了解過，王羲之和他的《蘭亭集序》的。”他的部下也應和。
“其實，我也想過這樣的問題，我也明白當下很多人都不去了解中國文化，但總有一些人他是很喜歡中國文化，並努力去宣傳的。譬如，我們都喜愛的周董，他在《魔羯座》裏就收錄一首《蘭亭序》的歌曲，而這首歌就是以王羲之的《蘭亭集序》為靈感，創作出來的歌曲，我相信大家也是耳熟能詳的。所以我覺得婷序這個名字，其實並不陌生。”策劃銷售部的同事點了點頭。
尚東海問：“你怎麽確定720毫升的？”
崔亟說：“尚總，這個待會兒，我會在宣傳案中會說到的。”
尚東海沒有再問。
林勤問：“剛剛，我聽到首批抽入產品？”
顧小雙說：“是的，首批，其實我們也不確定，這個項目能不能火。如果銷售超預期，我們可以再研發具有婷序屬性的茶品飲料，豐富係列產品，擴充我們客戶群體。”
林勤說：“如果，我說如果，將來真的火了，你們想要什麽樣的產品加入這個係列。”
“我有兩個大方向，第一是花茶類的，鞏固現有女性客戶群體，第二是水果類，這樣老人小孩都可以喝。”
“那男人呢？”
顧小雙對崔亟說：“這個問題就交給崔亟來說吧！”穀總若有所思地看了看我。
崔亟站起來，說：“這個問題，我來補充一下。其實根據家庭日常食品消費的主體，一般是家中的三四十歲婦女，她們會為家裏人買上菜肉，水果，飲品，而她們考慮最多的是孩子，老人，然後自己，最後才是丈夫，所以隻要滿足前三個需求，基本就能覆蓋丈夫的需求。”
“穀總，你有意見嗎？”林勤說。
“沒有，你們繼續吧！”
“謝謝，下麵是崔亟匯報。”顧小雙坐下來。
崔亟上台，換了一份ppt，第一頁，是婷序係列瓶身設計。他說：“謝謝，小雙的發言，接下來，我說的是我們這次婷序的宣傳策略。為了趕上繁息的熱度，我們要在不重新申請批號情況下改動瓶身設計，這次設計主要關注點，第一，我們婷序係列產品，在成分表上的名稱是不會加上婷序，一切都按照原來的產品名稱，當然，生產配料也是不改的，隻是加大160毫升容量而已，而婷序字樣時印在包裝當眼的位置，就像這樣，大而醒目，接著才是真正的產品名稱，接著就是設計要配合中國風，我在每個產品中都引入一段《蘭亭集序》的用行書寫的片段，配合產品本身，配圖，大家可以看看這幾款瓶身的設計。“
崔亟翻了翻頁，是當下熱門主播帶貨能力對比圖。“接著就是，這次宣傳方式，要快速接入繁息，請明星代言，肯定來不及，所以，我想直播帶貨，或者自己出短視頻來推。”
崔亟再翻了翻，是市麵上瓶裝飲料容量的，柱狀圖，“然後就是定價方麵，正如小雙所說的，這次我們將這幾款飲料都加量160毫升，達到720毫升，這160毫升的容量相對於我們的固定成本，譬如租金機器，人工水電，是很小一部分的，而且加量了，隻是輕微上調，沒有影響，所以我覺得是加量不加價，這樣會讓消費者覺得更為實惠，而且，市麵上攜帶的飲料中最大不超過600毫升，人就有固有思想，600毫升是攜帶和家庭裝的分水線。我們這樣720毫升的瓶裝，就給消費者覺得用攜帶式的價格買到家庭裝，有物超所值的感覺。當然和真正家庭裝的1.5升來比，我們確實少了許多，但真的做成1.5升，我們就得徹底和家庭裝得冰紅茶相比，同樣真的加到1.5升，又不加價得反而會把品牌價值降低，所以取一個中位數，720毫升，我們比攜帶裝，便宜，比家庭裝有格調。”
崔亟再翻了翻，是收入與人群的曲線圖。“最後產品定位，剛剛說了，其實我們是創造一種除了攜帶裝，和家庭裝以外的一種，主打的是入屋的飲料，他區別於家庭裝的，是有格調的，所以我們的市場定位於，有一定消費能力的家庭，想喝茶，但懶得泡，或者沒有茶具，即開即飲。看這張曲線圖，我們是截取區間，從波峰的往左一部分開始，到快要接近最右端。這裏包括不限於，一般辦公室白領，有技術的藍領，收入不錯的農民，經理，主管，最高總監級別的，這是我們的消費人群的收入區間。如果大家有什麽意見，不妨提出來，大家探討一下。”
“我有一個問題，你打算和哪個主播合作。”尚東海說。
“這個，現在還沒有聯絡上，我是想等立項過了，我才開始著手，這樣成品出來，能立即和主播對接。”
“你說的，婷序是比攜帶裝便宜，比家庭裝有格調，會不會，比家庭裝貴，比攜帶裝更不方便攜帶。”
“當然，事情總是有多麵的，這種情況是不可避免的，這就考驗我們品牌營造的功夫，正如小雙所說，我們公司一直主打的健康自然產品，而產品成分表中，我們也甚少用到食品添加劑，食用色素等，所以我們公司在消費者印象中一直被嘲諷是用塑料瓶裝紫砂壺泡的。但在多方麵的影響下，疫情，收入提升，人更加注重生活品質。健康，真材實料，開始成為人們選購商品的考量的因素。大家看一下，這是我們公司產品銷量走勢圖，這幾年一直在穩步上升，從這些數據上看出市場上的大環境，至於我們為什麽沒有脫穎而出。我覺得是差一個引爆點，一個把我們產品推到大眾的關鍵事件。“
“你怎麽找到這個爆點？”尚東海一針見血。
“我沒辦法找到，這些爆點，都是天時地利人和的，可遇不可求，但我會盡我最大努力去做好的我的宣傳工作，我覺得念念不忘，必有迴響。隻有你自己做好準備，才會有能力去捕捉。”
林勤拍了拍手，沒人合應，也就拍個尷尬。
場麵一時寂靜。
穀明清說：“還有誰有意見？”
討厭冷場的我說：“我想問一下，你們覺得這樣，從已經有的產品中，抽幾個產品重新包裝一個係列出售，是不是隻是掛羊頭賣狗肉的而已，根本就是耍賴。”
顧小雙，崔亟，吳鑠，不敢相信地看著我。
其他所有人也跟著望向我，好像不解，我這個陌生的與會者，怎麽現在說起話來。
顧小雙說：“我不覺得。以前，就有一個視頻說星巴巴在侮辱消費者，三個杯最小的一個杯硬要說中杯。還有，再說它的氣氛組，它驅趕身份地位較低的人群，怕影響品牌價值，但為什麽他要這樣死不悔改地做這些事，他在美國也不過是一個平價的連鎖咖啡店，怎麽到中國成高檔連鎖咖啡店。這要迴顧當時他進入國內，國民消費水平還沒有提高，還沒有形成民族自豪感，所以對於這種舶來品，他們都覺得高檔的，以至於對於當時高定價是覺得合情合理，如此一來這樣高大上的形象一直延續到今天。一旦品牌形象建立了，企業就不得不維護這個形象，一個高大上有逼格的形象。要維持這個形象，必須做這些和一般百姓對立的事。你可能會覺得它裝，但它是不得不裝。實在他要放開了，麵向大眾，它可能連原本的客戶群都會沒有，搞得兩頭不到岸。再說我們米雪冰城，它從下沉市場做起，一直做到一線城市，但它一直的定位都是做大家喝得起，吃得起的食品飲料，它做到中下層人民關懷。這部分人，有很大一部分是重度依賴手機，所以米雪冰城贏到的網絡讚美聲。通過口碑發酵，品牌營銷。它異軍突起，現在消費群體開始往中甚至高收入上靠，但我覺得最多也就是這樣。主管級以上的人，礙於很多因素，都難以選擇它。一個品牌有自己的定位，才能讓它的消費群體接受自己，這裏並沒有誰劣誰優。看看我們的產品，我們根本沒有想過我們的消費群體的問題，我們的客戶沒有歸屬感。為什麽這麽說，我們是主打健康自然，成分表也確實是這樣，但很多消費者不會買你的產品，第一時間去看成分表的，是不是有機天然健康。他們吃完喝完就扔了，你覺得你做得好吃好喝，就有迴頭客，看看現在的快消品，真正能做到驚豔的有多少。大多數都情況是，都是撞衫雷同差不多不是專業人事根本發辮出好壞。就那樣，沒有品牌附加價值，人家根本不迴頭。再看看我們的產品，做好一個出一個，就覺得有麝自然香。這個時代是資訊爆炸的時候，根本不可能，每天成千上萬信息衝擊。你不明確去逢迎你的目標客戶群體，有那麽多品牌的產品為什麽非要選擇你，所以我覺得要打造一個係列，持續關注我們的消費群體。這並不是一件掛羊頭賣狗肉的事，它是我們在形成我們品牌形象的開端。這正如星巴巴和米雪冰城一樣。”
策劃營銷部員工拍了拍手掌。尚東海也跟著拍了。
穀明清說：“東海，小雙這，也是說到一二啊，我們產品都這麽多了，是時候要建立形象了。”
尚東海說：“對對對，我其實很早之前就有這個想法，就是沒有找到契機，這不是繁息銷售上來，我看也該到我們走進大眾的視野。“
林勤點了點頭。
穀明清說：“那麽這個立項會就通過了。小雙，崔亟，吳鑠，之後的事，你們就好好跟進，多和你們的老大交流。”
崔亟興奮道：“明白穀總。”
我們都離開會議室，穀明清拉著我去他的辦公室，關上門，說：“你的眼光挺不錯啊！”
“他們能被選上，首先他們要在這裏才行。”
穀明清笑了笑，說：“有沒有想過，做我們顧問。”
“嗯，我還是更喜歡現在的生活方式，而且我不是有8個點嗎？再賺個顧問費，我怕吃得太深了。”
“我也是真的想不到啊，開始我還以為你是幫我搞新產品，接著你又說整合包原有產品，現在，是樹立品牌形象。”
“那是顧小雙說的，不是我。”
“那也得你找出她吧！”穀明清說：“我看過春蕾集團的視頻了，你姐郭春蕾公司的氛圍是我們公司無法比擬，我正缺一個凝聚公司員工的人，你就是那個最適合的人。”
“你過譽了。”
“我真的這麽認為的，你看看現在的小年輕。沒錯，他們真的很有才能，做事真的一流，但做人真的不知道怎麽說。他們恃才傲物，什麽都是老子天下第一，你們這些老油條，不過是酒桌上吹出來的，有什麽了不起，就顧小雙，她就最典型，動不動就懟老大，真的一點情麵都不給的。不是因為她能力，我都不會保她到現在。崔亟是有能力，也能看臉色，但就是喜歡單幹，不合群，就你來的幾天，看看他們的策劃案，和宣傳案，該合作的合作，該分享的分享，有謙卑，有據理力爭，有理論也有實例，就算是東海也不得不寫一個服。我真的很希望你能留下來。”
“穀總，你真的過獎了，可能是他們到了年紀，不再隻喝咖啡，也懂得喝茶罷了。”
“也罷，我也看得出，你是見過世麵的，就我們公司規模……”
“穀總，我能看得出你們公司的潛力，不遜於其他大公司。”
“既然你都這麽說，我也不好意思挽留了，之後……”
“我會等婷序正式上市才放手，還有這不是我也接外派嘛，穀總有什麽好項目也可以想想我，對吧！”
“那是當然的。”
“還有，婷序項目已經立項了，那麽我們小組是不是也正式成立了”
“嗯，在上市前，他們都專注這個項目，其他工作都押後，我也不想拖那麽久，怕過了繁息的餘溫。”
“那，沒什麽事，我就告辭了。”
“好的。”
我開門離開，崔亟走上來說：“夏哥，你要走了嗎？”這周六日，崔亟一直和我視頻，詢問我關於宣傳案，我給了他一些想法，真正撰寫的完全是他自己的事。
“他走，不是正好嗎，反正他也沒有幫到什麽，也不知道剛剛是不是跑去穀總那裏邀功呢！”
“嗯，還沒有，等婷序正式上市的時候，我才離開，接著的工作，你們要加油。”
“你看他，又是一副甩手掌櫃的樣子。”
“有什麽事，通知我啊！今天先這樣啊！”我拍了拍崔亟肩膀，離開。
會議開始是顧曉書的策劃案，她首先說婷序係列名稱由來 。
“我們公司，善明堂，主打的是健康自然的生活方式。”她頓了頓，切換幻燈片，上麵羅列了善明堂的各種產品，她繼續說：“我們都明白，健康，自然，不免與美好是相聯係的。同時我們可以看得出，我們公司產品都是極具中國特色，茶、鳳梨酥、杏仁餅、鮮花餅、驢打滾，所以，我想用一個名字代表我們新立項的項目名稱，有中國特色的，又能讓人第一眼看上去就覺得美好。在眾多的文學作品中，首先引入眼簾的就是，東晉書法家，王羲之的代表作，《蘭亭集序》，為什麽我會選擇這篇作品。這不單單，這篇散文，辭藻優美灑脫，清流激湍，映帶左右，因寄所托，放浪形骸之外，而且，《蘭亭集序》更是天下第一行書，所以，我依這為基礎，凝練出兩個字，亭序，為了滿足我們的目標群體的需求，我再深化了成婷序，其中婷，作婷婷，形容人或花木美好，序，井然有序，序幕，在古時候也有廂房的意思，而這些都十分貼合我們這個新項目。”
顧小雙翻了翻幻燈片，是繁息產品圖。她說：“這次我們新項目立項原因，是借著繁息銷售的勢頭，帶動這個新項目。相信大家都清楚，開發一個產品要多久，所以要趕上繁息銷售的餘溫，完完整整地開發一個新項目是不可能實現的。但我們又必須盡快出這個項目，不然過了熱度再引起關注就很困難。於是我們幾個商議了一下，決定把現在公司原有的產品，抽出幾個符合我們項目的名稱的，整合成一個係列的產品，包裝出售。大家可以看看。”她又按了一下手上的控製器，說，“這幾款，就是我們首批，抽入係列的產品，其中包括紅茶、綠茶、烏龍茶、玫瑰紅茶、青檸綠茶、茉莉花茶。“
顧小雙，繼續翻動幻燈片，是一張餅狀圖，其中一個大餅標注的是女性。她說：“根據我們網店的銷售數據，我們大部分產品的購買者，是女性。即使是功能飲料，繁息，也是女性占大頭，我們可以很肯定，女性是我們公司最大的客戶群體，所以我們在新係列命名上，更偏向女性。”
她翻了一下，是一個市場占比排名的柱狀圖，說：“從圖上，我們可以看得出，我們公司茶類飲料市場占比，這一張是休閑飲料占比，另外一張是細分到茶類飲料占比，從兩張圖不難看出，我們的產品一直在四五位中徘徊，很大部分原因是我們產品價格比同類型飲料要貴，所以，我們在攜帶飲品中沒有競爭優勢。與其在這裏和其他品牌撕磨打價格戰，我們不如另辟蹊徑。我們走出便攜的市場主打家庭裝，所以我提議把我們原有產品容量加大160毫升，達到720毫升，脫離600毫升的攜帶峰值，進入家庭裝這個細分市場中。再有的是，因為，規模效應，對於多加的160毫升的容量，所需成本基本可以忽略不記，在這兩方麵的配合下，我們可以營造一個，家庭裝茶品飲料中性價比最好的產品。這個就是我的策劃案，不知道大家有什麽疑問呢？”
幾個老總在台下竊竊私語。
尚東海說：“你起名婷序，但並不是所有人都了解過，王羲之和他的《蘭亭集序》的。”他的部下也應和。
“其實，我也想過這樣的問題，我也明白當下很多人都不去了解中國文化，但總有一些人他是很喜歡中國文化，並努力去宣傳的。譬如，我們都喜愛的周董，他在《魔羯座》裏就收錄一首《蘭亭序》的歌曲，而這首歌就是以王羲之的《蘭亭集序》為靈感，創作出來的歌曲，我相信大家也是耳熟能詳的。所以我覺得婷序這個名字，其實並不陌生。”策劃銷售部的同事點了點頭。
尚東海問：“你怎麽確定720毫升的？”
崔亟說：“尚總，這個待會兒，我會在宣傳案中會說到的。”
尚東海沒有再問。
林勤問：“剛剛，我聽到首批抽入產品？”
顧小雙說：“是的，首批，其實我們也不確定，這個項目能不能火。如果銷售超預期，我們可以再研發具有婷序屬性的茶品飲料，豐富係列產品，擴充我們客戶群體。”
林勤說：“如果，我說如果，將來真的火了，你們想要什麽樣的產品加入這個係列。”
“我有兩個大方向，第一是花茶類的，鞏固現有女性客戶群體，第二是水果類，這樣老人小孩都可以喝。”
“那男人呢？”
顧小雙對崔亟說：“這個問題就交給崔亟來說吧！”穀總若有所思地看了看我。
崔亟站起來，說：“這個問題，我來補充一下。其實根據家庭日常食品消費的主體，一般是家中的三四十歲婦女，她們會為家裏人買上菜肉，水果，飲品，而她們考慮最多的是孩子，老人，然後自己，最後才是丈夫，所以隻要滿足前三個需求，基本就能覆蓋丈夫的需求。”
“穀總，你有意見嗎？”林勤說。
“沒有，你們繼續吧！”
“謝謝，下麵是崔亟匯報。”顧小雙坐下來。
崔亟上台，換了一份ppt，第一頁，是婷序係列瓶身設計。他說：“謝謝，小雙的發言，接下來，我說的是我們這次婷序的宣傳策略。為了趕上繁息的熱度，我們要在不重新申請批號情況下改動瓶身設計，這次設計主要關注點，第一，我們婷序係列產品，在成分表上的名稱是不會加上婷序，一切都按照原來的產品名稱，當然，生產配料也是不改的，隻是加大160毫升容量而已，而婷序字樣時印在包裝當眼的位置，就像這樣，大而醒目，接著才是真正的產品名稱，接著就是設計要配合中國風，我在每個產品中都引入一段《蘭亭集序》的用行書寫的片段，配合產品本身，配圖，大家可以看看這幾款瓶身的設計。“
崔亟翻了翻頁，是當下熱門主播帶貨能力對比圖。“接著就是，這次宣傳方式，要快速接入繁息，請明星代言，肯定來不及，所以，我想直播帶貨，或者自己出短視頻來推。”
崔亟再翻了翻，是市麵上瓶裝飲料容量的，柱狀圖，“然後就是定價方麵，正如小雙所說的，這次我們將這幾款飲料都加量160毫升，達到720毫升，這160毫升的容量相對於我們的固定成本，譬如租金機器，人工水電，是很小一部分的，而且加量了，隻是輕微上調，沒有影響，所以我覺得是加量不加價，這樣會讓消費者覺得更為實惠，而且，市麵上攜帶的飲料中最大不超過600毫升，人就有固有思想，600毫升是攜帶和家庭裝的分水線。我們這樣720毫升的瓶裝，就給消費者覺得用攜帶式的價格買到家庭裝，有物超所值的感覺。當然和真正家庭裝的1.5升來比，我們確實少了許多，但真的做成1.5升，我們就得徹底和家庭裝得冰紅茶相比，同樣真的加到1.5升，又不加價得反而會把品牌價值降低，所以取一個中位數，720毫升，我們比攜帶裝，便宜，比家庭裝有格調。”
崔亟再翻了翻，是收入與人群的曲線圖。“最後產品定位，剛剛說了，其實我們是創造一種除了攜帶裝，和家庭裝以外的一種，主打的是入屋的飲料，他區別於家庭裝的，是有格調的，所以我們的市場定位於，有一定消費能力的家庭，想喝茶，但懶得泡，或者沒有茶具，即開即飲。看這張曲線圖，我們是截取區間，從波峰的往左一部分開始，到快要接近最右端。這裏包括不限於，一般辦公室白領，有技術的藍領，收入不錯的農民，經理，主管，最高總監級別的，這是我們的消費人群的收入區間。如果大家有什麽意見，不妨提出來，大家探討一下。”
“我有一個問題，你打算和哪個主播合作。”尚東海說。
“這個，現在還沒有聯絡上，我是想等立項過了，我才開始著手，這樣成品出來，能立即和主播對接。”
“你說的，婷序是比攜帶裝便宜，比家庭裝有格調，會不會，比家庭裝貴，比攜帶裝更不方便攜帶。”
“當然，事情總是有多麵的，這種情況是不可避免的，這就考驗我們品牌營造的功夫，正如小雙所說，我們公司一直主打的健康自然產品，而產品成分表中，我們也甚少用到食品添加劑，食用色素等，所以我們公司在消費者印象中一直被嘲諷是用塑料瓶裝紫砂壺泡的。但在多方麵的影響下，疫情，收入提升，人更加注重生活品質。健康，真材實料，開始成為人們選購商品的考量的因素。大家看一下，這是我們公司產品銷量走勢圖，這幾年一直在穩步上升，從這些數據上看出市場上的大環境，至於我們為什麽沒有脫穎而出。我覺得是差一個引爆點，一個把我們產品推到大眾的關鍵事件。“
“你怎麽找到這個爆點？”尚東海一針見血。
“我沒辦法找到，這些爆點，都是天時地利人和的，可遇不可求，但我會盡我最大努力去做好的我的宣傳工作，我覺得念念不忘，必有迴響。隻有你自己做好準備，才會有能力去捕捉。”
林勤拍了拍手，沒人合應，也就拍個尷尬。
場麵一時寂靜。
穀明清說：“還有誰有意見？”
討厭冷場的我說：“我想問一下，你們覺得這樣，從已經有的產品中，抽幾個產品重新包裝一個係列出售，是不是隻是掛羊頭賣狗肉的而已，根本就是耍賴。”
顧小雙，崔亟，吳鑠，不敢相信地看著我。
其他所有人也跟著望向我，好像不解，我這個陌生的與會者，怎麽現在說起話來。
顧小雙說：“我不覺得。以前，就有一個視頻說星巴巴在侮辱消費者，三個杯最小的一個杯硬要說中杯。還有，再說它的氣氛組，它驅趕身份地位較低的人群，怕影響品牌價值，但為什麽他要這樣死不悔改地做這些事，他在美國也不過是一個平價的連鎖咖啡店，怎麽到中國成高檔連鎖咖啡店。這要迴顧當時他進入國內，國民消費水平還沒有提高，還沒有形成民族自豪感，所以對於這種舶來品，他們都覺得高檔的，以至於對於當時高定價是覺得合情合理，如此一來這樣高大上的形象一直延續到今天。一旦品牌形象建立了，企業就不得不維護這個形象，一個高大上有逼格的形象。要維持這個形象，必須做這些和一般百姓對立的事。你可能會覺得它裝，但它是不得不裝。實在他要放開了，麵向大眾，它可能連原本的客戶群都會沒有，搞得兩頭不到岸。再說我們米雪冰城，它從下沉市場做起，一直做到一線城市，但它一直的定位都是做大家喝得起，吃得起的食品飲料，它做到中下層人民關懷。這部分人，有很大一部分是重度依賴手機，所以米雪冰城贏到的網絡讚美聲。通過口碑發酵，品牌營銷。它異軍突起，現在消費群體開始往中甚至高收入上靠，但我覺得最多也就是這樣。主管級以上的人，礙於很多因素，都難以選擇它。一個品牌有自己的定位，才能讓它的消費群體接受自己，這裏並沒有誰劣誰優。看看我們的產品，我們根本沒有想過我們的消費群體的問題，我們的客戶沒有歸屬感。為什麽這麽說，我們是主打健康自然，成分表也確實是這樣，但很多消費者不會買你的產品，第一時間去看成分表的，是不是有機天然健康。他們吃完喝完就扔了，你覺得你做得好吃好喝，就有迴頭客，看看現在的快消品，真正能做到驚豔的有多少。大多數都情況是，都是撞衫雷同差不多不是專業人事根本發辮出好壞。就那樣，沒有品牌附加價值，人家根本不迴頭。再看看我們的產品，做好一個出一個，就覺得有麝自然香。這個時代是資訊爆炸的時候，根本不可能，每天成千上萬信息衝擊。你不明確去逢迎你的目標客戶群體，有那麽多品牌的產品為什麽非要選擇你，所以我覺得要打造一個係列，持續關注我們的消費群體。這並不是一件掛羊頭賣狗肉的事，它是我們在形成我們品牌形象的開端。這正如星巴巴和米雪冰城一樣。”
策劃營銷部員工拍了拍手掌。尚東海也跟著拍了。
穀明清說：“東海，小雙這，也是說到一二啊，我們產品都這麽多了，是時候要建立形象了。”
尚東海說：“對對對，我其實很早之前就有這個想法，就是沒有找到契機，這不是繁息銷售上來，我看也該到我們走進大眾的視野。“
林勤點了點頭。
穀明清說：“那麽這個立項會就通過了。小雙，崔亟，吳鑠，之後的事，你們就好好跟進，多和你們的老大交流。”
崔亟興奮道：“明白穀總。”
我們都離開會議室，穀明清拉著我去他的辦公室，關上門，說：“你的眼光挺不錯啊！”
“他們能被選上，首先他們要在這裏才行。”
穀明清笑了笑，說：“有沒有想過，做我們顧問。”
“嗯，我還是更喜歡現在的生活方式，而且我不是有8個點嗎？再賺個顧問費，我怕吃得太深了。”
“我也是真的想不到啊，開始我還以為你是幫我搞新產品，接著你又說整合包原有產品，現在，是樹立品牌形象。”
“那是顧小雙說的，不是我。”
“那也得你找出她吧！”穀明清說：“我看過春蕾集團的視頻了，你姐郭春蕾公司的氛圍是我們公司無法比擬，我正缺一個凝聚公司員工的人，你就是那個最適合的人。”
“你過譽了。”
“我真的這麽認為的，你看看現在的小年輕。沒錯，他們真的很有才能，做事真的一流，但做人真的不知道怎麽說。他們恃才傲物，什麽都是老子天下第一，你們這些老油條，不過是酒桌上吹出來的，有什麽了不起，就顧小雙，她就最典型，動不動就懟老大，真的一點情麵都不給的。不是因為她能力，我都不會保她到現在。崔亟是有能力，也能看臉色，但就是喜歡單幹，不合群，就你來的幾天，看看他們的策劃案，和宣傳案，該合作的合作，該分享的分享，有謙卑，有據理力爭，有理論也有實例，就算是東海也不得不寫一個服。我真的很希望你能留下來。”
“穀總，你真的過獎了，可能是他們到了年紀，不再隻喝咖啡，也懂得喝茶罷了。”
“也罷，我也看得出，你是見過世麵的，就我們公司規模……”
“穀總，我能看得出你們公司的潛力，不遜於其他大公司。”
“既然你都這麽說，我也不好意思挽留了，之後……”
“我會等婷序正式上市才放手，還有這不是我也接外派嘛，穀總有什麽好項目也可以想想我，對吧！”
“那是當然的。”
“還有，婷序項目已經立項了，那麽我們小組是不是也正式成立了”
“嗯，在上市前，他們都專注這個項目，其他工作都押後，我也不想拖那麽久，怕過了繁息的餘溫。”
“那，沒什麽事，我就告辭了。”
“好的。”
我開門離開，崔亟走上來說：“夏哥，你要走了嗎？”這周六日，崔亟一直和我視頻，詢問我關於宣傳案，我給了他一些想法，真正撰寫的完全是他自己的事。
“他走，不是正好嗎，反正他也沒有幫到什麽，也不知道剛剛是不是跑去穀總那裏邀功呢！”
“嗯，還沒有，等婷序正式上市的時候，我才離開，接著的工作，你們要加油。”
“你看他，又是一副甩手掌櫃的樣子。”
“有什麽事，通知我啊！今天先這樣啊！”我拍了拍崔亟肩膀，離開。