第282章 接下來的任務
長姐當家，我在大明做外貿 作者：種菊南山下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
袁鴻泰的報告最後，給各位大佬布置了一項任務：
“樂善好施，富而有禮，各位身處交通要道，有那在逃荒的災民、被賣的家仆、流浪的孤兒，都要悉心收養，總公司每月會派船來接收，送到南邊墾荒。
這幾天，你們中有人去看過赤湖荒國的，那裏五年前還是一片荒灘，現在，已經變成一片魚米之鄉。
開發那片荒田的，八成是河南來的災民，他們現在的日子，比在河南那邊安穩多了。
南邊的土地，比赤湖那裏更肥沃，稻子一年可收兩季，隻要勤快，三口之家，有十畝田，就能過上衣食憂的日子。
所以，各位富了，也要想著做些好事，為兒孫積福。”
坐在發屏風後麵的汪看，低聲問王衍爵：“這是在為咱們南洋公司招人？”
王衍爵點頭，目光看向舜華，充滿了讚賞：“還有比這個更好的解決方案嗎？”
楊一卿和徐文寧對視一眼，他們直到現在，才了解袁舜華這個女子的真正實力，想到當初他們投一萬兩萬到南洋公司，還以為是在帶著舜華這個瑞昌來的鄉下女孩子發財呢。
原來，人家才是潛伏在水下的大魚。
堂下兩百多位桀驁不馴的碼頭混混頭子，朝廷也無法叫他們如此聽話，袁小姐卻能用利益，把他們訓得服服貼貼。
需要多大的利益，才使喚得了這幫人？
台下這幫人，大多沒文，從社會底層，靠拳頭和一股子狠勁，混到今天的地位，又搭上裝卸公司這艘船，發了財。
許多人的心思，同雷五一樣，小富即安，沒什麽進取心。
隻有甘來等三五位江南來的“明”“興”字輩大佬，在會後，悄悄找到袁鴻泰，向他打聽“南邊”是哪裏。
袁鴻泰說：“想去？接班人掊養好了嗎？”
甘來先是點頭，後又搖頭，其餘兩人的表情，也跟他差不多。
“開荒前兩年，是沒什麽收入的，所以，你們要有一個穩定的後方，隻有後方能源源不斷地，為你們提供支援，開荒才能進行下去。
想清楚了，不要撿了芝麻，丟了西瓜。”
甘來俯首謝道：“多謝前輩提醒，晚輩迴去，一定遵照總部的指示，多做善事，為兒孫積福……也為自己積福。”
他算看出來了，他要是不為人家多多招攬人手，沒有一點貢獻，誰會帶他玩兒？
其他兩人，還傻乎乎地以為，真是他們的接班人沒培養好呢，甘來也不提醒他們，授業三千言，傳道一句話，能不能發財，靠各人的悟性。
會議結束，舜華對袁鴻泰說：“兩百多人，總算還有三五個可堪培養之人。”
接下來，是長江航運公司的會議，人就少多了，隻有幾位股東，連汪年三位，也不給列席的機會。
袁鴻舟比較簡潔，他講話全是數據：“長江航運的業務，有兩塊，一塊江運，目前有九艘大沙船，去年的利潤是五萬一。
另一塊是海運，目前有十二艘海船，去年的利潤，是十四萬六。”
座中之人，袁鴻亮最後悔，他深恨自己目光短淺，當初隻投了一千兩，眼看幾位大股東大把分錢，他眼紅得滴血，還得扮笑臉恭喜人家。
他在鄱陽湖累死累活，一年掙萬把兩銀子，還沒有他投到長江航運的一千兩本金賺的錢多。
“咱們在大江上下，有那麽多碼頭，應該利用起來”舜華盯著牆上那幅巨大的業務分布圖，沉思著說。
其他人都看向她，王衍爵問：“如何利用？說說看。”
“長江航運目前的業務，隻是運貨，貨主要跟貨一起走。
咱們可以開展托運業務，貨主不用跟貨走，隻需跟航運公司簽訂一份托運契約，咱們就負責把貨送到指定的地點。”
見眾人都望著她，她習慣性地在一張紙上畫圖：“比如碼頭鎮賣糧食的鄭掌櫃，有一船糧食要運到南京。
他就不用親自押送，隻消填寫一份托運契約，航運公司就能幫他送到南京指定的碼頭。”
袁鴻泰拍掌叫好：“這個主意好，那些貨量小的掌櫃，根本不用親自跑一趟，委托給咱們就行了。”
見袁族長還不太明白，舜華解釋道：“咱們開通班船，定時定點到各碼頭上收貨、卸貨，時間長了，人們形成了習慣，生意就做起來了。
咱們不但收大宗貨物，小包裹也收，比如，大爺爺您，要給南京的麗珠姑姑送十斤臘肉，就可以用裝好，寫上麗珠姑姑的名字，貨到了南京，通知麗珠姑姑到碼頭上領貨。
如果大爺爺多付十文錢，還可以送貨上門，直接送到麗珠姑姑家裏。”
袁四爺明白了：“就像各地記賬員們帶迴來的家書，袁家村的，就讓袁正清直接帶迴來了，外村的，都是家裏人自己到我那鋪子裏取信。”
袁鴻泰皺著眉頭說：“華姐兒，這也太麻煩了，咱們犯得著去掙那十文八文的錢麽？”
袁族長不高興了：“怎麽？眼眶子高了，看不上十文八文的小錢了？也不想想，你當初，一隻卡板，也隻賺幾十文？
積沙成塔，集腋成裘的道理都忘了？”
王衍爵在旁邊想通了：“袁小姐舉的例子比較小而已，實際上，多數的業務，還是大宗的貨物，不會有太多小包裹。”
舜華說：“舟大伯可以撥一艘船，先找幾處大碼頭試一下，長江航運接下來的目標，一是繼續買船，加大運力。二是開拓新業務，這個貨物托運，就是新的業務。
做貨運的船家很多，有些船家的江船，比咱們還多，咱們隻要比他們多一點點優勢，他們就爭不過咱們。
咱們最大的優勢，就是分布在各地的碼頭，當地的管事，多了個發財的項目，誰會不樂意？”
袁鴻亮拍手道：“這個好！江西有好多在京城做官的，每年往京城送禮，就是一個大問題，咱們有了這塊業務，可以把這些年禮，直接送到京城。
多出點費用，也好過自己千裏迢迢地送過去啊。”
他心裏已經算開了，這項業務開展起來，他每年能增加多少收入。
接下來的細節討論，足足花了大半天時間，難為袁族長和袁四爺兩位老人家，不停地喝茶來提神。
袁漚泰有了助理，楊鉦已經學會了會議記錄和整理，舜華就輕鬆多了，可以把精力，轉移到南京已經開始的商戰上來。
“樂善好施，富而有禮，各位身處交通要道，有那在逃荒的災民、被賣的家仆、流浪的孤兒，都要悉心收養，總公司每月會派船來接收，送到南邊墾荒。
這幾天，你們中有人去看過赤湖荒國的，那裏五年前還是一片荒灘，現在，已經變成一片魚米之鄉。
開發那片荒田的，八成是河南來的災民，他們現在的日子，比在河南那邊安穩多了。
南邊的土地，比赤湖那裏更肥沃，稻子一年可收兩季，隻要勤快，三口之家，有十畝田，就能過上衣食憂的日子。
所以，各位富了，也要想著做些好事，為兒孫積福。”
坐在發屏風後麵的汪看，低聲問王衍爵：“這是在為咱們南洋公司招人？”
王衍爵點頭，目光看向舜華，充滿了讚賞：“還有比這個更好的解決方案嗎？”
楊一卿和徐文寧對視一眼，他們直到現在，才了解袁舜華這個女子的真正實力，想到當初他們投一萬兩萬到南洋公司，還以為是在帶著舜華這個瑞昌來的鄉下女孩子發財呢。
原來，人家才是潛伏在水下的大魚。
堂下兩百多位桀驁不馴的碼頭混混頭子，朝廷也無法叫他們如此聽話，袁小姐卻能用利益，把他們訓得服服貼貼。
需要多大的利益，才使喚得了這幫人？
台下這幫人，大多沒文，從社會底層，靠拳頭和一股子狠勁，混到今天的地位，又搭上裝卸公司這艘船，發了財。
許多人的心思，同雷五一樣，小富即安，沒什麽進取心。
隻有甘來等三五位江南來的“明”“興”字輩大佬，在會後，悄悄找到袁鴻泰，向他打聽“南邊”是哪裏。
袁鴻泰說：“想去？接班人掊養好了嗎？”
甘來先是點頭，後又搖頭，其餘兩人的表情，也跟他差不多。
“開荒前兩年，是沒什麽收入的，所以，你們要有一個穩定的後方，隻有後方能源源不斷地，為你們提供支援，開荒才能進行下去。
想清楚了，不要撿了芝麻，丟了西瓜。”
甘來俯首謝道：“多謝前輩提醒，晚輩迴去，一定遵照總部的指示，多做善事，為兒孫積福……也為自己積福。”
他算看出來了，他要是不為人家多多招攬人手，沒有一點貢獻，誰會帶他玩兒？
其他兩人，還傻乎乎地以為，真是他們的接班人沒培養好呢，甘來也不提醒他們，授業三千言，傳道一句話，能不能發財，靠各人的悟性。
會議結束，舜華對袁鴻泰說：“兩百多人，總算還有三五個可堪培養之人。”
接下來，是長江航運公司的會議，人就少多了，隻有幾位股東，連汪年三位，也不給列席的機會。
袁鴻舟比較簡潔，他講話全是數據：“長江航運的業務，有兩塊，一塊江運，目前有九艘大沙船，去年的利潤是五萬一。
另一塊是海運，目前有十二艘海船，去年的利潤，是十四萬六。”
座中之人，袁鴻亮最後悔，他深恨自己目光短淺，當初隻投了一千兩，眼看幾位大股東大把分錢，他眼紅得滴血，還得扮笑臉恭喜人家。
他在鄱陽湖累死累活，一年掙萬把兩銀子，還沒有他投到長江航運的一千兩本金賺的錢多。
“咱們在大江上下，有那麽多碼頭，應該利用起來”舜華盯著牆上那幅巨大的業務分布圖，沉思著說。
其他人都看向她，王衍爵問：“如何利用？說說看。”
“長江航運目前的業務，隻是運貨，貨主要跟貨一起走。
咱們可以開展托運業務，貨主不用跟貨走，隻需跟航運公司簽訂一份托運契約，咱們就負責把貨送到指定的地點。”
見眾人都望著她，她習慣性地在一張紙上畫圖：“比如碼頭鎮賣糧食的鄭掌櫃，有一船糧食要運到南京。
他就不用親自押送，隻消填寫一份托運契約，航運公司就能幫他送到南京指定的碼頭。”
袁鴻泰拍掌叫好：“這個主意好，那些貨量小的掌櫃，根本不用親自跑一趟，委托給咱們就行了。”
見袁族長還不太明白，舜華解釋道：“咱們開通班船，定時定點到各碼頭上收貨、卸貨，時間長了，人們形成了習慣，生意就做起來了。
咱們不但收大宗貨物，小包裹也收，比如，大爺爺您，要給南京的麗珠姑姑送十斤臘肉，就可以用裝好，寫上麗珠姑姑的名字，貨到了南京，通知麗珠姑姑到碼頭上領貨。
如果大爺爺多付十文錢，還可以送貨上門，直接送到麗珠姑姑家裏。”
袁四爺明白了：“就像各地記賬員們帶迴來的家書，袁家村的，就讓袁正清直接帶迴來了，外村的，都是家裏人自己到我那鋪子裏取信。”
袁鴻泰皺著眉頭說：“華姐兒，這也太麻煩了，咱們犯得著去掙那十文八文的錢麽？”
袁族長不高興了：“怎麽？眼眶子高了，看不上十文八文的小錢了？也不想想，你當初，一隻卡板，也隻賺幾十文？
積沙成塔，集腋成裘的道理都忘了？”
王衍爵在旁邊想通了：“袁小姐舉的例子比較小而已，實際上，多數的業務，還是大宗的貨物，不會有太多小包裹。”
舜華說：“舟大伯可以撥一艘船，先找幾處大碼頭試一下，長江航運接下來的目標，一是繼續買船，加大運力。二是開拓新業務，這個貨物托運，就是新的業務。
做貨運的船家很多，有些船家的江船，比咱們還多，咱們隻要比他們多一點點優勢，他們就爭不過咱們。
咱們最大的優勢，就是分布在各地的碼頭，當地的管事，多了個發財的項目，誰會不樂意？”
袁鴻亮拍手道：“這個好！江西有好多在京城做官的，每年往京城送禮，就是一個大問題，咱們有了這塊業務，可以把這些年禮，直接送到京城。
多出點費用，也好過自己千裏迢迢地送過去啊。”
他心裏已經算開了，這項業務開展起來，他每年能增加多少收入。
接下來的細節討論，足足花了大半天時間，難為袁族長和袁四爺兩位老人家，不停地喝茶來提神。
袁漚泰有了助理，楊鉦已經學會了會議記錄和整理，舜華就輕鬆多了，可以把精力，轉移到南京已經開始的商戰上來。