第78章 卡板賣到九江
長姐當家，我在大明做外貿 作者：種菊南山下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
袁鴻泰早打發袁福從船上搬來了兩個卡板，一個原木做的，一個用木板釘的，抬進來放在地上。
江管事心想：果然！這袁鴻泰 ，是來賣他那卡板的，這一個交好袁家村人的好機會！
又能在王公公麵前賣好，他當即決定了今天的立場。
見謝錢兩位掌櫃，都好奇地望著地上的兩個卡板，不知道啥意思，江管事不待袁鴻泰開口，就擠上前對兩人說道：
“這個，是倉庫裏用的卡板，在下在上遊碼頭鎮的倉庫，去年就用上這個了。”
“有甚用？”錢掌櫃問。
江管事識趣地把舞台讓給袁鴻泰：“還是聽袁三爺給兩位講解吧。”
袁鴻泰講這個已經很熟了，當即把這卡板如何用，如何防潮，如何節省地方，一個倉庫可以當兩個用，還省了上下倒庫的人工，洋洋灑灑講了一遍。
又說：“碼頭鎮做糧食生意的鄭掌櫃，現在的倉庫多裝了一多半的糧食，生意做得更大了，常有南直隸來的大船，從他那裏運糧食哩。”
說得錢掌櫃來了興趣，他在鄱陽湖周邊收的糧食，主要也賣到南直隸，巴不得倉庫再多裝些，好接待南直隸來的大船。
“要不，老朽訂一百個試試看？”他說，又對王公公拱了拱手：“王老公介紹的，還能差了？”
袁鴻舟與雷五對視了一眼：這就來生意了？二人跟著袁鴻泰上岸，全程懵逼，隻幫著抬了一下卡板。
袁鴻泰立即從褡褳裏，掏出現成的契約書，填上數量、單價、規格、金額等事項，雙方簽字畫押，
王公公說：“咱家來做個中人吧。”
在中人的位置上簽上自己的名字：王安。
謝掌櫃用手量了量那卡板，猶豫著說：“這個規格放布匹的話，一匹長了點，兩匹又不夠，橫豎都短了點。”
袁鴻泰忙掏出一根軟尺，到卡板上比畫著說：“這個三尺三的規格，放布匹是小了點，我們可以為謝掌櫃訂製專用的卡板，規格由您定。”
還能這樣做？謝掌櫃早就看出這卡板的好處來了，聽說可以定製，立即下了兩百個的訂單。
江管事還指望從王公公那裏拿多幾張茶引呢，忙下了五百個的訂單。
王公公又在江管事的契約書上，簽上中人的名字，搖著頭對錢掌櫃說：“老錢啊，別怪咱家沒有提醒你，你那個倉庫，這一百個卡板哪裏夠？等九江碼頭上的掌櫃都來訂貨時，你再要，可就要等啦。”
錢掌櫃想想也有道理，便把訂單數量加到三百個，反正也沒多少錢，王老公開了口，多少得給些麵子。
生意講定，茶水撤下，酒菜送上來，袁鴻舟和雷五這才找到了存在感，兩人對著三位掌櫃輪番勸酒，講些各地的風土人情，風物特產，幾杯酒喝下來，關係就親近多了。
王公公對著袁鴻泰，打聽了好多舜華家的事，聽說舜華把碼頭上的生意，送了半成給族裏，袁族長用這筆錢，又建了一個社倉裝糧食。
撫掌說道：“咱家果然沒看錯舜華小姐，是個有眼光的人。”
“袁族長，嗯，你阿爹也不錯，居鄉裏不忘造福鄉梓，是讀書人的楷模。”
“謝王老公誇獎。”袁鴻泰恭敬地說。
酒席直吃到下午兩點多，午末未初時辰。
眾人恭敬地送走了王公公，兩個卡板直接送給了錢掌櫃和江管事，連帶船上帶來的百十個樣品，也賣給了兩位。
迴到船上，管後勤的袁鴻艇，已經安排水手和隨從們吃了飯。
水手們閑著無事，正在撒網撈魚，其他人正在七手八腳地幫忙，甲板上放著一隻水桶，倒撈了半桶魚。
“今晚住一晚上，明天還有生意要談。”袁鴻舟對袁鴻艇說，“你上岸備點物資。”
袁鴻泰見到活蹦亂跳的江魚，立即來了興趣：“船上有沒有酸菜？我煮個新鮮菜給大家吃。”
“你還會煮菜？”袁鴻舟問，“你們家不是信奉“君子遠庖廚”嘛。”
“沒煮過，但我見舜華煮過，”袁鴻泰嘿嘿笑道，“保證讓你們多吃兩碗飯！”
到了傍晚，袁鴻舟選了幾條大的，安排人剝洗幹淨，對袁鴻泰說：“船上有專門做飯的，你指導一下就行了，反正你也沒親手做過，油鹽醬醋還沒有他們拿得準。”
袁鴻泰不再堅持，指導船上的廚子，煮了三大鍋酸菜魚，果然把眾人都吃撐了。
第二天，袁鴻泰三人，又在潯陽樓宴請杜巡檢，向他打聽，碼頭上有多少勢力霸占了裝卸的生意？
裝卸生意是雷五在負責，他沒有跟官府的人打過交道，不知道如何說話。
杜巡檢也隻跟袁鴻泰說話，便還是由袁鴻泰唱主角。
他每月都能收到幾位碼頭大佬的孝敬，加起來也有上百兩。
分給手下巡丁四五十兩，自己還能得三五十兩的好處，所以平日對幾位多有維護，這才有了，昨日幫著吳老大抓走雷五的故事。
見袁鴻泰打聽碼頭上的事，便心生警惕：“怎麽，袁三爺還要做搬搬抬抬的苦力生意？”
“大人誤會了，草民不是來碼頭上搶生意的，草民是來談合作的，對碼頭大佬們隻有好處沒有壞處。
昨日本來要找一位大佬來談談的，誰知一言不合就打起來了，倒給大人添了麻煩。”
他遞給杜巡檢一張紙條，“這生意要能做成，每月給杜大人這個數，底下兄弟們的另算。”
杜巡檢見那紙條上寫著二百兩，當下嘶了一聲，眯縫眼裏都射出精光來。
又聽說對現在的幾位沒有影響，便問道：“這生意如何做的？”
雷五便把自家的吊架和手推車介紹了一遍，杜巡檢說：“本官也不懂，給你叫兩個人來試試？”
當下叫過巡丁：“去，把吳老大和肖老大叫來。”
那吳老大和肖老大，正在碼頭上巡視，監視著手下人幹活。聽得巡檢有召，隻得丟下手上的活計跑來。
未進房間，先去櫃上跟掌櫃的打招唿：二樓天字號房的費用，包在我們身上了，不準向客人收取。
“大人，召我等來有何吩咐？”兩人進門，拱手問道。
江管事心想：果然！這袁鴻泰 ，是來賣他那卡板的，這一個交好袁家村人的好機會！
又能在王公公麵前賣好，他當即決定了今天的立場。
見謝錢兩位掌櫃，都好奇地望著地上的兩個卡板，不知道啥意思，江管事不待袁鴻泰開口，就擠上前對兩人說道：
“這個，是倉庫裏用的卡板，在下在上遊碼頭鎮的倉庫，去年就用上這個了。”
“有甚用？”錢掌櫃問。
江管事識趣地把舞台讓給袁鴻泰：“還是聽袁三爺給兩位講解吧。”
袁鴻泰講這個已經很熟了，當即把這卡板如何用，如何防潮，如何節省地方，一個倉庫可以當兩個用，還省了上下倒庫的人工，洋洋灑灑講了一遍。
又說：“碼頭鎮做糧食生意的鄭掌櫃，現在的倉庫多裝了一多半的糧食，生意做得更大了，常有南直隸來的大船，從他那裏運糧食哩。”
說得錢掌櫃來了興趣，他在鄱陽湖周邊收的糧食，主要也賣到南直隸，巴不得倉庫再多裝些，好接待南直隸來的大船。
“要不，老朽訂一百個試試看？”他說，又對王公公拱了拱手：“王老公介紹的，還能差了？”
袁鴻舟與雷五對視了一眼：這就來生意了？二人跟著袁鴻泰上岸，全程懵逼，隻幫著抬了一下卡板。
袁鴻泰立即從褡褳裏，掏出現成的契約書，填上數量、單價、規格、金額等事項，雙方簽字畫押，
王公公說：“咱家來做個中人吧。”
在中人的位置上簽上自己的名字：王安。
謝掌櫃用手量了量那卡板，猶豫著說：“這個規格放布匹的話，一匹長了點，兩匹又不夠，橫豎都短了點。”
袁鴻泰忙掏出一根軟尺，到卡板上比畫著說：“這個三尺三的規格，放布匹是小了點，我們可以為謝掌櫃訂製專用的卡板，規格由您定。”
還能這樣做？謝掌櫃早就看出這卡板的好處來了，聽說可以定製，立即下了兩百個的訂單。
江管事還指望從王公公那裏拿多幾張茶引呢，忙下了五百個的訂單。
王公公又在江管事的契約書上，簽上中人的名字，搖著頭對錢掌櫃說：“老錢啊，別怪咱家沒有提醒你，你那個倉庫，這一百個卡板哪裏夠？等九江碼頭上的掌櫃都來訂貨時，你再要，可就要等啦。”
錢掌櫃想想也有道理，便把訂單數量加到三百個，反正也沒多少錢，王老公開了口，多少得給些麵子。
生意講定，茶水撤下，酒菜送上來，袁鴻舟和雷五這才找到了存在感，兩人對著三位掌櫃輪番勸酒，講些各地的風土人情，風物特產，幾杯酒喝下來，關係就親近多了。
王公公對著袁鴻泰，打聽了好多舜華家的事，聽說舜華把碼頭上的生意，送了半成給族裏，袁族長用這筆錢，又建了一個社倉裝糧食。
撫掌說道：“咱家果然沒看錯舜華小姐，是個有眼光的人。”
“袁族長，嗯，你阿爹也不錯，居鄉裏不忘造福鄉梓，是讀書人的楷模。”
“謝王老公誇獎。”袁鴻泰恭敬地說。
酒席直吃到下午兩點多，午末未初時辰。
眾人恭敬地送走了王公公，兩個卡板直接送給了錢掌櫃和江管事，連帶船上帶來的百十個樣品，也賣給了兩位。
迴到船上，管後勤的袁鴻艇，已經安排水手和隨從們吃了飯。
水手們閑著無事，正在撒網撈魚，其他人正在七手八腳地幫忙，甲板上放著一隻水桶，倒撈了半桶魚。
“今晚住一晚上，明天還有生意要談。”袁鴻舟對袁鴻艇說，“你上岸備點物資。”
袁鴻泰見到活蹦亂跳的江魚，立即來了興趣：“船上有沒有酸菜？我煮個新鮮菜給大家吃。”
“你還會煮菜？”袁鴻舟問，“你們家不是信奉“君子遠庖廚”嘛。”
“沒煮過，但我見舜華煮過，”袁鴻泰嘿嘿笑道，“保證讓你們多吃兩碗飯！”
到了傍晚，袁鴻舟選了幾條大的，安排人剝洗幹淨，對袁鴻泰說：“船上有專門做飯的，你指導一下就行了，反正你也沒親手做過，油鹽醬醋還沒有他們拿得準。”
袁鴻泰不再堅持，指導船上的廚子，煮了三大鍋酸菜魚，果然把眾人都吃撐了。
第二天，袁鴻泰三人，又在潯陽樓宴請杜巡檢，向他打聽，碼頭上有多少勢力霸占了裝卸的生意？
裝卸生意是雷五在負責，他沒有跟官府的人打過交道，不知道如何說話。
杜巡檢也隻跟袁鴻泰說話，便還是由袁鴻泰唱主角。
他每月都能收到幾位碼頭大佬的孝敬，加起來也有上百兩。
分給手下巡丁四五十兩，自己還能得三五十兩的好處，所以平日對幾位多有維護，這才有了，昨日幫著吳老大抓走雷五的故事。
見袁鴻泰打聽碼頭上的事，便心生警惕：“怎麽，袁三爺還要做搬搬抬抬的苦力生意？”
“大人誤會了，草民不是來碼頭上搶生意的，草民是來談合作的，對碼頭大佬們隻有好處沒有壞處。
昨日本來要找一位大佬來談談的，誰知一言不合就打起來了，倒給大人添了麻煩。”
他遞給杜巡檢一張紙條，“這生意要能做成，每月給杜大人這個數，底下兄弟們的另算。”
杜巡檢見那紙條上寫著二百兩，當下嘶了一聲，眯縫眼裏都射出精光來。
又聽說對現在的幾位沒有影響，便問道：“這生意如何做的？”
雷五便把自家的吊架和手推車介紹了一遍，杜巡檢說：“本官也不懂，給你叫兩個人來試試？”
當下叫過巡丁：“去，把吳老大和肖老大叫來。”
那吳老大和肖老大，正在碼頭上巡視，監視著手下人幹活。聽得巡檢有召，隻得丟下手上的活計跑來。
未進房間，先去櫃上跟掌櫃的打招唿：二樓天字號房的費用，包在我們身上了，不準向客人收取。
“大人，召我等來有何吩咐？”兩人進門，拱手問道。