李建軍去銀行存了錢，又按媳婦的要求兌換了點零錢，兌完後又跑了趟林場，意料之中的被拒絕了，理由是價格太貴，而且人家的年底福利已經訂好了，不能隨意更改。
李建軍知道這才是正常的，之前的訂單是楊站長一手推動的，有一定的幸運buffy，目前被拒絕是很正常的事，畢竟自己也不是鈔票，做不到人人喜愛，可心裏還是免不了焦躁。
在路邊買了凍柿子和凍梨，李建軍趕著毛驢迴家了。
一進屋就聞見香氣，他邊洗手邊問：“媳婦，你做啥好吃的了？”
“你鼻子怪好使的，我煮了茶葉蛋，在儲藏間呢，你去拿出來嚐嚐。”
李建軍端出來盆，拿起茶葉蛋一扒，這茶葉蛋的外殼輕易就掉了，顏色挺好看，他吃了一口，然後豎起大拇指誇讚：“媳婦你做的太好吃了，還有這手藝呢，比咱在外邊買的好吃多了。”
說完他又扒了一個雞蛋遞到媳婦嘴邊，趙豔不太想吃，拒絕了。
李建軍索性塞到了自己嘴裏，吃完才交代道：“媳婦，那錢當場結了，一共是374塊錢，我存了個整，換了24塊錢的零錢，你收著。”
說完掏兜把一疊零錢遞給了女人。
然後他有些低落地說：“我跑了趟林場，沒成，他們訂完了別的東西，我就迴來了。”
怕媳婦失望，他連忙說：“媳婦明天我再跑一趟，給他們當場拆開，像你說的搞個試吃，沒準兒他們就改了心意呢，你別著急。”
看他著急的模樣，趙豔拿手絹輕輕拂去他嘴邊沾上的雞蛋清，安慰道：“我不急，你也別上火，咱們是做生意，目前品牌還沒推廣出去，人家不知道，不要很正常，明天不用再去林場啦，等咱以後做大了不用出去推銷就有人上門買了，別擔心。”
“可是不去跑了，咱們剩的雞怎麽辦？”
白了男人一眼，趙豔笑著說：“那辦法可就多了，你先謝謝我，我再告訴你。”
李建軍老實地說了聲“謝謝”，可趙豔不滿意，掐著他的襯衫領子說：“唉，這個帥小夥兒，你光嘴上謝謝可不成，得有實際行動啊，起碼得親親姐姐。”
男人被他撩撥得還真叫了句“姐姐”。
趙豔就是打個嘴炮兒，沒想到他還真好意思叫！比自己大了好幾歲呢，沒等趙豔想好怎麽反擊呢，就被男人抱進了懷裏，他還一頓亂啃，趙豔的頭發都被他親亂了。
好不容易掙脫，趙豔剛想發脾氣，就聽男人說：“姐姐我可親你了，這可比謝謝實在，你看夠不夠，不夠我再來！”
趙豔被嚇的退後了一步，內心的小人在尖叫，這是怎麽了，之前還挺純情的，怎麽越來越會說騷話了，還真有些遭不住！
看他有些躍躍欲試，趙豔連忙擺擺手，說道：“不用了，夠了夠了，我和你說。”
看男人坐了下來，趙豔才放心地開口：“鎮上人口有限，就那幾個廠子，大家都盯著呢，咱們有了畜牧站的訂單我都夠意外的了，接下來咱們先不跑鎮上了，先去鄰近的通水鎮跑一跑，那邊離咱近，還有煤礦，廠子也比咱們這多，經濟相對好一點兒，去那當天去當天迴也快。”
李建軍直點頭，然後問了喪氣話：“要是我跑通水鎮沒跑來，再去市裏試試，要是還跑不來咋整？”
“跑不來就跑不來唄，咱們東西沒毛病，口味和定價也沒毛病，要是還賣不出去，就是咱們人的問題了，不懂銷售唄，也別愁，這幾天我教教你，咱們還可以在報紙上發發廣告，去印點小廣告在鎮上發，然後咱們現場擺攤賣，臨近過年怎麽著都有人買，怎麽都能解決咱們的問題。”
趙豔喝了口水，繼續說道：“這些都是暫時解決咱們的銷路，真正想打開局麵的話，還得想想別的辦法。”
李建軍思考了幾分鍾，建議道：“咱們得有個穩定的銷售渠道，不用非指著這種年底單位福利，畢竟這是一錘子買賣，不能總指它，咱們要不去鎮上開個店，就賣燒雞？”
“思路很好，不過咱們現在去鎮山開店人手不夠，咱倆以後得忙著生產呢，還得研發新產品，咱們開的是食品廠，光靠一個燒雞可不行，得多渠道開發，百花齊放賣的都好才叫食品廠呢。”
李建軍點頭稱是，可還是問道：“那咱們不開店，怎麽穩定銷售渠道呢？”
趙豔樂了，說：“你這是急的心亂了，建軍，咱們做塑封包裝的初衷你忘了嗎？咱們注冊的經營範圍是可以許可經營的，咱們的產品保質期長，可以通過代售的方式先去鋪貨呀，隻要談下來，咱們可以給副食商店、百貨、零食鋪子供貨啊，這樣隻要統計貨量就可以直接出貨了。”
李建軍茅塞頓開，確實，以目前的狀態來看，這個方法是最省時省力的，做食品廠就可以直接往出供貨了，不需要租店麵也不需要請人了，這個銷售自己可以先去做，慢慢跑這些市場。
兩口子晚上吃飯時，李建軍看著茶葉蛋，突然開口道：“媳婦，你這茶葉蛋整的好吃，你說咱們要是做這個茶葉蛋，包裝好出去賣是不是也能賣出去？”
趙豔正喝小米粥呢，被他隨口一說的話驚到，沒想到男人進步這麽快，短短的幾個月經過學習曆練，他已經學會了舉一反三，知道給自己增加新產品了。
“你覺得咱們上線這個銷量能怎麽樣？”
李建軍放下筷子，琢磨了幾分鍾後迴答：“我覺得能行，咱們做燒雞好吃是好吃，可是也有弊端，燒雞太大了，得一家人聚餐能吃上，再不就是招待客人，不然平時自己家吃飯買這個的還真不多，而且燒雞成本在這呢，便宜不了，可這茶葉蛋既好吃又便宜，比外麵買的好吃多了，咱們給它搞個塑封包裝，保質期延長了再好攜帶，肯定有人買！”
李建軍知道這才是正常的，之前的訂單是楊站長一手推動的，有一定的幸運buffy，目前被拒絕是很正常的事，畢竟自己也不是鈔票，做不到人人喜愛，可心裏還是免不了焦躁。
在路邊買了凍柿子和凍梨，李建軍趕著毛驢迴家了。
一進屋就聞見香氣，他邊洗手邊問：“媳婦，你做啥好吃的了？”
“你鼻子怪好使的，我煮了茶葉蛋，在儲藏間呢，你去拿出來嚐嚐。”
李建軍端出來盆，拿起茶葉蛋一扒，這茶葉蛋的外殼輕易就掉了，顏色挺好看，他吃了一口，然後豎起大拇指誇讚：“媳婦你做的太好吃了，還有這手藝呢，比咱在外邊買的好吃多了。”
說完他又扒了一個雞蛋遞到媳婦嘴邊，趙豔不太想吃，拒絕了。
李建軍索性塞到了自己嘴裏，吃完才交代道：“媳婦，那錢當場結了，一共是374塊錢，我存了個整，換了24塊錢的零錢，你收著。”
說完掏兜把一疊零錢遞給了女人。
然後他有些低落地說：“我跑了趟林場，沒成，他們訂完了別的東西，我就迴來了。”
怕媳婦失望，他連忙說：“媳婦明天我再跑一趟，給他們當場拆開，像你說的搞個試吃，沒準兒他們就改了心意呢，你別著急。”
看他著急的模樣，趙豔拿手絹輕輕拂去他嘴邊沾上的雞蛋清，安慰道：“我不急，你也別上火，咱們是做生意，目前品牌還沒推廣出去，人家不知道，不要很正常，明天不用再去林場啦，等咱以後做大了不用出去推銷就有人上門買了，別擔心。”
“可是不去跑了，咱們剩的雞怎麽辦？”
白了男人一眼，趙豔笑著說：“那辦法可就多了，你先謝謝我，我再告訴你。”
李建軍老實地說了聲“謝謝”，可趙豔不滿意，掐著他的襯衫領子說：“唉，這個帥小夥兒，你光嘴上謝謝可不成，得有實際行動啊，起碼得親親姐姐。”
男人被他撩撥得還真叫了句“姐姐”。
趙豔就是打個嘴炮兒，沒想到他還真好意思叫！比自己大了好幾歲呢，沒等趙豔想好怎麽反擊呢，就被男人抱進了懷裏，他還一頓亂啃，趙豔的頭發都被他親亂了。
好不容易掙脫，趙豔剛想發脾氣，就聽男人說：“姐姐我可親你了，這可比謝謝實在，你看夠不夠，不夠我再來！”
趙豔被嚇的退後了一步，內心的小人在尖叫，這是怎麽了，之前還挺純情的，怎麽越來越會說騷話了，還真有些遭不住！
看他有些躍躍欲試，趙豔連忙擺擺手，說道：“不用了，夠了夠了，我和你說。”
看男人坐了下來，趙豔才放心地開口：“鎮上人口有限，就那幾個廠子，大家都盯著呢，咱們有了畜牧站的訂單我都夠意外的了，接下來咱們先不跑鎮上了，先去鄰近的通水鎮跑一跑，那邊離咱近，還有煤礦，廠子也比咱們這多，經濟相對好一點兒，去那當天去當天迴也快。”
李建軍直點頭，然後問了喪氣話：“要是我跑通水鎮沒跑來，再去市裏試試，要是還跑不來咋整？”
“跑不來就跑不來唄，咱們東西沒毛病，口味和定價也沒毛病，要是還賣不出去，就是咱們人的問題了，不懂銷售唄，也別愁，這幾天我教教你，咱們還可以在報紙上發發廣告，去印點小廣告在鎮上發，然後咱們現場擺攤賣，臨近過年怎麽著都有人買，怎麽都能解決咱們的問題。”
趙豔喝了口水，繼續說道：“這些都是暫時解決咱們的銷路，真正想打開局麵的話，還得想想別的辦法。”
李建軍思考了幾分鍾，建議道：“咱們得有個穩定的銷售渠道，不用非指著這種年底單位福利，畢竟這是一錘子買賣，不能總指它，咱們要不去鎮上開個店，就賣燒雞？”
“思路很好，不過咱們現在去鎮山開店人手不夠，咱倆以後得忙著生產呢，還得研發新產品，咱們開的是食品廠，光靠一個燒雞可不行，得多渠道開發，百花齊放賣的都好才叫食品廠呢。”
李建軍點頭稱是，可還是問道：“那咱們不開店，怎麽穩定銷售渠道呢？”
趙豔樂了，說：“你這是急的心亂了，建軍，咱們做塑封包裝的初衷你忘了嗎？咱們注冊的經營範圍是可以許可經營的，咱們的產品保質期長，可以通過代售的方式先去鋪貨呀，隻要談下來，咱們可以給副食商店、百貨、零食鋪子供貨啊，這樣隻要統計貨量就可以直接出貨了。”
李建軍茅塞頓開，確實，以目前的狀態來看，這個方法是最省時省力的，做食品廠就可以直接往出供貨了，不需要租店麵也不需要請人了，這個銷售自己可以先去做，慢慢跑這些市場。
兩口子晚上吃飯時，李建軍看著茶葉蛋，突然開口道：“媳婦，你這茶葉蛋整的好吃，你說咱們要是做這個茶葉蛋，包裝好出去賣是不是也能賣出去？”
趙豔正喝小米粥呢，被他隨口一說的話驚到，沒想到男人進步這麽快，短短的幾個月經過學習曆練，他已經學會了舉一反三，知道給自己增加新產品了。
“你覺得咱們上線這個銷量能怎麽樣？”
李建軍放下筷子，琢磨了幾分鍾後迴答：“我覺得能行，咱們做燒雞好吃是好吃，可是也有弊端，燒雞太大了，得一家人聚餐能吃上，再不就是招待客人，不然平時自己家吃飯買這個的還真不多，而且燒雞成本在這呢，便宜不了，可這茶葉蛋既好吃又便宜，比外麵買的好吃多了，咱們給它搞個塑封包裝，保質期延長了再好攜帶，肯定有人買！”