從奇美服裝廠出來後，阮新濤有點像被霜打了的茄子，垂頭喪氣地對於彬說：“彬仔，今天看來白跑了一趟，那個孫總看都沒看我們方案一眼，隻怕是對與我們合作沒有興趣吧！”
聽阮新濤這麽說，於彬就知道，剛才沒有把孫總一舉拿下，這個結果對阮新濤是一個打擊。阮新濤的這種想法，對於幹市場業務開拓的人來說，其實是非常幼稚的，生意都是談出來的，哪裏能奢望見一次麵就能談成。
當然，這段時間阮新濤雖然在快速成長，但畢竟年紀太輕，商場閱曆、職場經曆都還欠缺。加上跟著於彬一起幹的這段時間，賺錢賺得太過順利，沒有經曆過什麽挫折，以至於產生了做生意也並沒有那麽難的錯覺。所以一旦遇到心理預期之外的結果，就很容易受到打擊，產生挫敗感，這也能理解。
於彬雖然年齡跟阮新濤差不多，但因為是兩世為人，職場經曆那是相當豐富，前世就見識過無數次這樣的場麵，心理也早就鍛煉得無比強大，對這樣的結果自然是見怪不怪。
於彬笑著調侃道：“濤仔，這才第一次出來談合作，就失去信心了啊。你要記住，跑市場做銷售，一定要有承受挫折的心理準備。這世界上沒有誰敢說一次就能成生意，甚至有的人努力了很多次，結果依然還是失敗，這很正常。有句話說得好，客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀，我們一定要有這樣的精神。這次不成，下次我們再去就是。”
停了一下，於彬接著說道：“而且，今天我們並沒有白跑一趟，至少已經給孫總留下了印象，我們的方案也交到了他手中。孫總也沒有拒絕跟我們合作的意思，不然也不會說讓我們去找吳科長。隻是他暫時沒有理解咱們跟他合作的意義，以為我們隻是幾個想利用領導的關係，占點優惠便宜的服裝掮客。我相信，隻要孫總看了我們的方案，一定會考慮跟我們的合作。不信的話，我們可以打個賭。”
阮新濤將信將疑地看著自信滿滿的於彬，倒是沒剛才那麽灰心了。
這時，阿東也問起了於彬：“彬仔，你剛才怎麽跟孫總說我舅舅經常跟你談起他啊，你連我舅舅都沒見過，這不是欺騙孫總嗎？萬一下次他們倆見了麵，問起這事來，那不就穿幫了。”
於彬哈哈一笑道：“東哥，你呀，太實誠了。這不是欺騙，而是一種技巧，叫借勢。我問你，在今天之前，孫總認識我們幾個人嗎？”
阿東搖搖頭，於彬接著問：“那麽，我們東龍公司是不是很有名氣？孫總對我們公司早就印象深刻呢？”
阿東還是搖搖頭，於彬笑道：“對呀，我們跟孫總一來非親非故，人家根本就不認識我們，二來也沒聽說過我們東龍公司。人家憑什麽要給機會，見我們一麵呢？東哥，你細想一下，如果今天不提你舅舅歐局，孫總會給機會見咱們嗎？會沒有直接拒絕，反而給咱們留下一句下次有時間再詳談嗎？我可以百分百肯定不會，畢竟咱們一跟孫總不熟，二又年輕沒根基，三在行業圈裏也沒名氣。但我們借了歐局的勢後，孫總就給了機會。所以借不借勢，有時結果會截然不同，你們做業務一定要學會借勢。”
說完，於彬停了一下，又接著說道：“當然，借勢的前提是一定要有勢可借。歐局是東哥你的舅舅，而你又是公司股東，說到底，歐局跟咱們是可以扯得上關係的，所以我今天才可以借你舅舅的勢。將來就算他倆碰麵聊起這事，歐局也隻會幫咱們圓場，而不是拆台。所以，關於借勢這點，你們也要記住，如果沒勢可借，卻偏要裝腔作勢，一旦被人拆穿，那就適得其反了。”
阿東和阮新濤聽了於彬的這番話，在心中暗暗琢磨，似有所悟。
於濤三人迴到公司，屁股還沒在椅子上坐熱，公司電話就響了。鄭穎接起電話：“喂，您好，東龍貿易公司，請問有什麽可以幫您？”過了幾秒，鄭穎轉過頭衝於彬說：“於總，找你的。”
於彬走過去接過電話：“你好，我是於彬，請問您哪位？”
聽筒中傳來一個興奮的聲音：“是於總嗎？我是剛跟你見過麵的奇美服裝廠的孫總啊。於總，你現在方便嗎？如果方便的話，我想辛苦你再來我們廠一趟。我想，咱們可以詳細談談合作的事情。”
原來，奇美服裝廠的孫總在忙完手頭幾件緊急的事情後，鬼使神差地拿起辦公桌上於彬那份策劃書看了起來，沒成想立馬就被策劃案中提出的購物節、商演、拚購、購物抽獎、品牌包裝、代理商等新穎的概念吸引住了。
孫總越看越興奮，這個方案如果能得到執行，對解決自己廠當前的困境來說，確實是一個好的機會。所以，孫總在看完策劃案後，立馬按照策劃案上留的東龍公司聯係電話撥了過去，邀請於彬過來談合作事宜。
之前孫總覺得於彬他們無非就是幾個想借歐局關係，來做點倒騰服裝生意的小年輕，所以很是輕看於彬他們，言語中也是直唿小於。現在被於彬那份策劃案打動後，孫總對於彬也是刮目相看，說話變得客氣起來，口中的小於變成了於總。
放下電話，見阮新濤幾人正急不可耐地望著自己，於彬故作淡定地說：“成了，是奇美服飾的孫總，邀請我們過去談合作的事。”
阮新濤幾個頓時高興得歡唿起來，於彬敝了敝嘴：“瞧你們一個個沒出息的樣，這就是一單合作業務而已，又不是白撿了一筆錢，值得這麽喜出望外的麽。”
阿東幾人對於彬嗤之以鼻，你就裝逼吧，這可是咱們東龍公司開拓的第一單業務，居然旗開得勝地談成了，你不開心你的眉毛在抖什麽。
於彬自然也開心啊，不管怎麽說，孫總態度的轉變驗證了公司推出的粵貨購物節方向是對的，切中了這些企業的需求，是有極大市場空間的。於彬對阿東、阮新濤說：“東哥、濤仔，走，跟我再去奇美服飾一趟。”
於彬三人再次來到奇美服裝廠，孫總親自出來迎接。到了辦公室坐下後，安排人為於彬三人沏上茶，孫總拿著那本粵貨購物節策劃案，掩飾不住內心的興奮，問於彬：“於總，這個粵貨購物節的方案，真是你們公司弄出來的嗎？”
於彬點點頭，肯定地說：“沒錯，如假包換。孫總，這是我們東龍貿易公司針對粵貨在內地市場拓展，做的整體展銷案子，您看了覺得怎樣？”
孫總忍不住誇讚道：“非常好，於總，你們真是一些鬼才，居然能想出這麽些新穎奇妙的營銷推廣模式，讓人眼前為之一亮。之前你說有辦法幫我們廠解決瓶頸問題，我還不信，以為你是小小年紀誇海口，沒想到是真有才啊。於總，我要向你道個歉，之前是我小看了你們。我們廠下半年來確實遇到了產品無法進一步打開市場，產銷兩端陷入增長困境的問題。而我看了你這份策劃案後，裏麵很多的宣傳推廣和銷售手段，對解決我廠的問題非常有針對性，困擾我幾個月的難題，也是豁然開朗，有了新的突破方向。”
於彬微微一笑，說道：“孫總，這套解決方案能幫到貴廠就好，我們東龍公司的初衷，就是希望能為咱們粵貨企業賦能，幫助企業解決商品推廣銷售問題的同時，也為東龍公司自身創造利益，實現雙贏。”
孫總也是非常直接，對於彬說：“於總，咱們開門見山，你們的方案打動了我，我願意跟貴公司合作，不知道貴公司的合作條件是什麽？”
於彬看著孫總，誠懇地說：“孫總，正如我剛才說的，我們東龍公司要做的就是在賦能咱們粵貨企業的同時，也為自身創造利益，實現合作雙方的共贏。我們不玩虛的，合作條件也很簡單，貴廠按正常出廠價為我們東龍公司供應貴廠生產的所有係列服裝產品，同時安排2-3名銷售人員配合我們東龍公司的粵貨購物節，商品銷售完後結算貨款，其他的就全交給我們東龍公司來做。當然，粵貨購物節產生的銷售收入，除了付給貴廠的貨款外，剩餘部分歸我們東龍公司。”
聽完於彬的合作條件，孫總在心裏盤算，按出廠價供貨肯定沒問題，隻要自己廠的利潤得到保障，給誰供貨不是供。安排兩三個人配合於彬他們公司也可以，反正自己廠的銷售人員也是要跑市場渠道的，參與於彬他們這個購物節，正好學學人家的先進理念，何樂而不為呢！隻是這個售完貨再結算貨款，廠裏沒有先例，這要擔一定風險。
想到這，孫總眉頭皺了一下，說道：“於總，你剛才說的這些條件，其他的倒是沒問題，隻是這貨款結算，要等商品銷售完後……”
於彬笑了笑：“孫總，我知道您是擔心，萬一您供給我們的貨物長時間沒銷售完，那貨款結算豈不是要一直拖著。我給您承諾，貴廠每批貨物交付到我們東龍公司之日起一個月內，我們保證跟貴廠結清貨款。如果沒做到，我們公司向貴廠多賠付一倍的貨款。這個承諾，我們可以寫到貴我雙方合作的合同條款裏，您就放一百二十個心吧。”
於彬喝了口茶，接著說：“至於擔心我們拿了您的貨以後跑路，也請您放心。我們東龍公司是實打實做商品貿易的本地企業，公司注冊辦公地就是我本人在粵州天河那裏的產業，隨時歡迎孫總到我們公司去考察核實情況。如果我是騙您的話，我跑得了和尚也跑不了廟。何況歐局是我們公司周總的親舅舅，就衝這層關係，我們也不可能騙您。我相信，相比起咱們合作給貴廠帶來的好處，這點小小的風險，貴廠完全可以承擔得起。”
聽到於彬這麽說，孫總頓時放下心來，由衷地對於彬稱讚道：“於總果然是年輕有為、後生可畏啊，既然你這麽說，我就放心了。行，你的合作條件我接受了，預祝我們合作成功！”說著，孫總站起身來，向於彬伸出了右手。
於彬也站了起來，握住孫總的手笑著說：“孫總，合作愉快。相信我，一定會成功的。”
雙方確定合作意向後，於彬也從公文包裏拿出事先擬好的合作合同，遞給孫總。孫總仔細看了幾遍，確認合同條款沒有問題，尤其是於彬剛才的那些承諾，都列在合同中後，就跟於彬正式簽訂了合作合同。
收起簽好的合同，孫總笑著說：“於總，那我就靜候你的消息啊，你們的粵貨購物節什麽時候開始啟動，我就立馬給你供貨派人。”
於彬拍著胸口說：“孫總，您放心，您給我們東龍公司一份信任，我還您一片市場。我們會抓緊安排，盡快啟動粵貨購物節。一旦確定好後，第一時間通知您。”
告別孫總，離開奇美服飾後，懷著首單合作談成的喜悅心情，於彬三人馬不停蹄趕迴公司，召集眾人到二樓碰頭開會，開始安排各項工作。
於彬先將與奇美服飾孫總簽的合同拿出來，給大家傳閱後，對眾人說：“各位，咱們東龍公司第一單業務合作正式簽下來了。有了這個好的開局，從現在開始，就需要各位全力以赴，出去談業務了。半個月後，粵貨購物節要正式啟動。我不管你們采用什麽方式把合同簽迴來，我隻要效率和結果。隻要不違法違規，不違背咱們東龍公司的核心價值觀，該打車的打車，該請客的請客。凡是合理的支出，迴來我都給你們簽字，找東哥報銷。另外，結合這次跟奇美服飾接洽合作的經曆，我再給大家補補開拓業務的課。”說著，於彬從營銷心態、話術和合同幾個方麵，給眾人強調了一些需要注意的事項。
交待完後，於彬將阿東六人分成三個業務開拓組，阿東、白小偉一組，阮新濤、曾強一組，於東山、於青山一組，每個組都分配了一批企業名單，正式分派出去跑業務。
當阿東和白小偉準備從公司出門的時候，於彬叫住阿東，叮囑他在跑業務的同時，記得抽空聯係下他的司機朋友們，至少要準備好六台車，把時間安排出來，半個月後作為運送粵貨購物節促銷商品的車隊。
聽阮新濤這麽說，於彬就知道，剛才沒有把孫總一舉拿下，這個結果對阮新濤是一個打擊。阮新濤的這種想法，對於幹市場業務開拓的人來說，其實是非常幼稚的，生意都是談出來的，哪裏能奢望見一次麵就能談成。
當然，這段時間阮新濤雖然在快速成長，但畢竟年紀太輕，商場閱曆、職場經曆都還欠缺。加上跟著於彬一起幹的這段時間，賺錢賺得太過順利，沒有經曆過什麽挫折，以至於產生了做生意也並沒有那麽難的錯覺。所以一旦遇到心理預期之外的結果，就很容易受到打擊，產生挫敗感，這也能理解。
於彬雖然年齡跟阮新濤差不多，但因為是兩世為人，職場經曆那是相當豐富，前世就見識過無數次這樣的場麵，心理也早就鍛煉得無比強大，對這樣的結果自然是見怪不怪。
於彬笑著調侃道：“濤仔，這才第一次出來談合作，就失去信心了啊。你要記住，跑市場做銷售，一定要有承受挫折的心理準備。這世界上沒有誰敢說一次就能成生意，甚至有的人努力了很多次，結果依然還是失敗，這很正常。有句話說得好，客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀，我們一定要有這樣的精神。這次不成，下次我們再去就是。”
停了一下，於彬接著說道：“而且，今天我們並沒有白跑一趟，至少已經給孫總留下了印象，我們的方案也交到了他手中。孫總也沒有拒絕跟我們合作的意思，不然也不會說讓我們去找吳科長。隻是他暫時沒有理解咱們跟他合作的意義，以為我們隻是幾個想利用領導的關係，占點優惠便宜的服裝掮客。我相信，隻要孫總看了我們的方案，一定會考慮跟我們的合作。不信的話，我們可以打個賭。”
阮新濤將信將疑地看著自信滿滿的於彬，倒是沒剛才那麽灰心了。
這時，阿東也問起了於彬：“彬仔，你剛才怎麽跟孫總說我舅舅經常跟你談起他啊，你連我舅舅都沒見過，這不是欺騙孫總嗎？萬一下次他們倆見了麵，問起這事來，那不就穿幫了。”
於彬哈哈一笑道：“東哥，你呀，太實誠了。這不是欺騙，而是一種技巧，叫借勢。我問你，在今天之前，孫總認識我們幾個人嗎？”
阿東搖搖頭，於彬接著問：“那麽，我們東龍公司是不是很有名氣？孫總對我們公司早就印象深刻呢？”
阿東還是搖搖頭，於彬笑道：“對呀，我們跟孫總一來非親非故，人家根本就不認識我們，二來也沒聽說過我們東龍公司。人家憑什麽要給機會，見我們一麵呢？東哥，你細想一下，如果今天不提你舅舅歐局，孫總會給機會見咱們嗎？會沒有直接拒絕，反而給咱們留下一句下次有時間再詳談嗎？我可以百分百肯定不會，畢竟咱們一跟孫總不熟，二又年輕沒根基，三在行業圈裏也沒名氣。但我們借了歐局的勢後，孫總就給了機會。所以借不借勢，有時結果會截然不同，你們做業務一定要學會借勢。”
說完，於彬停了一下，又接著說道：“當然，借勢的前提是一定要有勢可借。歐局是東哥你的舅舅，而你又是公司股東，說到底，歐局跟咱們是可以扯得上關係的，所以我今天才可以借你舅舅的勢。將來就算他倆碰麵聊起這事，歐局也隻會幫咱們圓場，而不是拆台。所以，關於借勢這點，你們也要記住，如果沒勢可借，卻偏要裝腔作勢，一旦被人拆穿，那就適得其反了。”
阿東和阮新濤聽了於彬的這番話，在心中暗暗琢磨，似有所悟。
於濤三人迴到公司，屁股還沒在椅子上坐熱，公司電話就響了。鄭穎接起電話：“喂，您好，東龍貿易公司，請問有什麽可以幫您？”過了幾秒，鄭穎轉過頭衝於彬說：“於總，找你的。”
於彬走過去接過電話：“你好，我是於彬，請問您哪位？”
聽筒中傳來一個興奮的聲音：“是於總嗎？我是剛跟你見過麵的奇美服裝廠的孫總啊。於總，你現在方便嗎？如果方便的話，我想辛苦你再來我們廠一趟。我想，咱們可以詳細談談合作的事情。”
原來，奇美服裝廠的孫總在忙完手頭幾件緊急的事情後，鬼使神差地拿起辦公桌上於彬那份策劃書看了起來，沒成想立馬就被策劃案中提出的購物節、商演、拚購、購物抽獎、品牌包裝、代理商等新穎的概念吸引住了。
孫總越看越興奮，這個方案如果能得到執行，對解決自己廠當前的困境來說，確實是一個好的機會。所以，孫總在看完策劃案後，立馬按照策劃案上留的東龍公司聯係電話撥了過去，邀請於彬過來談合作事宜。
之前孫總覺得於彬他們無非就是幾個想借歐局關係，來做點倒騰服裝生意的小年輕，所以很是輕看於彬他們，言語中也是直唿小於。現在被於彬那份策劃案打動後，孫總對於彬也是刮目相看，說話變得客氣起來，口中的小於變成了於總。
放下電話，見阮新濤幾人正急不可耐地望著自己，於彬故作淡定地說：“成了，是奇美服飾的孫總，邀請我們過去談合作的事。”
阮新濤幾個頓時高興得歡唿起來，於彬敝了敝嘴：“瞧你們一個個沒出息的樣，這就是一單合作業務而已，又不是白撿了一筆錢，值得這麽喜出望外的麽。”
阿東幾人對於彬嗤之以鼻，你就裝逼吧，這可是咱們東龍公司開拓的第一單業務，居然旗開得勝地談成了，你不開心你的眉毛在抖什麽。
於彬自然也開心啊，不管怎麽說，孫總態度的轉變驗證了公司推出的粵貨購物節方向是對的，切中了這些企業的需求，是有極大市場空間的。於彬對阿東、阮新濤說：“東哥、濤仔，走，跟我再去奇美服飾一趟。”
於彬三人再次來到奇美服裝廠，孫總親自出來迎接。到了辦公室坐下後，安排人為於彬三人沏上茶，孫總拿著那本粵貨購物節策劃案，掩飾不住內心的興奮，問於彬：“於總，這個粵貨購物節的方案，真是你們公司弄出來的嗎？”
於彬點點頭，肯定地說：“沒錯，如假包換。孫總，這是我們東龍貿易公司針對粵貨在內地市場拓展，做的整體展銷案子，您看了覺得怎樣？”
孫總忍不住誇讚道：“非常好，於總，你們真是一些鬼才，居然能想出這麽些新穎奇妙的營銷推廣模式，讓人眼前為之一亮。之前你說有辦法幫我們廠解決瓶頸問題，我還不信，以為你是小小年紀誇海口，沒想到是真有才啊。於總，我要向你道個歉，之前是我小看了你們。我們廠下半年來確實遇到了產品無法進一步打開市場，產銷兩端陷入增長困境的問題。而我看了你這份策劃案後，裏麵很多的宣傳推廣和銷售手段，對解決我廠的問題非常有針對性，困擾我幾個月的難題，也是豁然開朗，有了新的突破方向。”
於彬微微一笑，說道：“孫總，這套解決方案能幫到貴廠就好，我們東龍公司的初衷，就是希望能為咱們粵貨企業賦能，幫助企業解決商品推廣銷售問題的同時，也為東龍公司自身創造利益，實現雙贏。”
孫總也是非常直接，對於彬說：“於總，咱們開門見山，你們的方案打動了我，我願意跟貴公司合作，不知道貴公司的合作條件是什麽？”
於彬看著孫總，誠懇地說：“孫總，正如我剛才說的，我們東龍公司要做的就是在賦能咱們粵貨企業的同時，也為自身創造利益，實現合作雙方的共贏。我們不玩虛的，合作條件也很簡單，貴廠按正常出廠價為我們東龍公司供應貴廠生產的所有係列服裝產品，同時安排2-3名銷售人員配合我們東龍公司的粵貨購物節，商品銷售完後結算貨款，其他的就全交給我們東龍公司來做。當然，粵貨購物節產生的銷售收入，除了付給貴廠的貨款外，剩餘部分歸我們東龍公司。”
聽完於彬的合作條件，孫總在心裏盤算，按出廠價供貨肯定沒問題，隻要自己廠的利潤得到保障，給誰供貨不是供。安排兩三個人配合於彬他們公司也可以，反正自己廠的銷售人員也是要跑市場渠道的，參與於彬他們這個購物節，正好學學人家的先進理念，何樂而不為呢！隻是這個售完貨再結算貨款，廠裏沒有先例，這要擔一定風險。
想到這，孫總眉頭皺了一下，說道：“於總，你剛才說的這些條件，其他的倒是沒問題，隻是這貨款結算，要等商品銷售完後……”
於彬笑了笑：“孫總，我知道您是擔心，萬一您供給我們的貨物長時間沒銷售完，那貨款結算豈不是要一直拖著。我給您承諾，貴廠每批貨物交付到我們東龍公司之日起一個月內，我們保證跟貴廠結清貨款。如果沒做到，我們公司向貴廠多賠付一倍的貨款。這個承諾，我們可以寫到貴我雙方合作的合同條款裏，您就放一百二十個心吧。”
於彬喝了口茶，接著說：“至於擔心我們拿了您的貨以後跑路，也請您放心。我們東龍公司是實打實做商品貿易的本地企業，公司注冊辦公地就是我本人在粵州天河那裏的產業，隨時歡迎孫總到我們公司去考察核實情況。如果我是騙您的話，我跑得了和尚也跑不了廟。何況歐局是我們公司周總的親舅舅，就衝這層關係，我們也不可能騙您。我相信，相比起咱們合作給貴廠帶來的好處，這點小小的風險，貴廠完全可以承擔得起。”
聽到於彬這麽說，孫總頓時放下心來，由衷地對於彬稱讚道：“於總果然是年輕有為、後生可畏啊，既然你這麽說，我就放心了。行，你的合作條件我接受了，預祝我們合作成功！”說著，孫總站起身來，向於彬伸出了右手。
於彬也站了起來，握住孫總的手笑著說：“孫總，合作愉快。相信我，一定會成功的。”
雙方確定合作意向後，於彬也從公文包裏拿出事先擬好的合作合同，遞給孫總。孫總仔細看了幾遍，確認合同條款沒有問題，尤其是於彬剛才的那些承諾，都列在合同中後，就跟於彬正式簽訂了合作合同。
收起簽好的合同，孫總笑著說：“於總，那我就靜候你的消息啊，你們的粵貨購物節什麽時候開始啟動，我就立馬給你供貨派人。”
於彬拍著胸口說：“孫總，您放心，您給我們東龍公司一份信任，我還您一片市場。我們會抓緊安排，盡快啟動粵貨購物節。一旦確定好後，第一時間通知您。”
告別孫總，離開奇美服飾後，懷著首單合作談成的喜悅心情，於彬三人馬不停蹄趕迴公司，召集眾人到二樓碰頭開會，開始安排各項工作。
於彬先將與奇美服飾孫總簽的合同拿出來，給大家傳閱後，對眾人說：“各位，咱們東龍公司第一單業務合作正式簽下來了。有了這個好的開局，從現在開始，就需要各位全力以赴，出去談業務了。半個月後，粵貨購物節要正式啟動。我不管你們采用什麽方式把合同簽迴來，我隻要效率和結果。隻要不違法違規，不違背咱們東龍公司的核心價值觀，該打車的打車，該請客的請客。凡是合理的支出，迴來我都給你們簽字，找東哥報銷。另外，結合這次跟奇美服飾接洽合作的經曆，我再給大家補補開拓業務的課。”說著，於彬從營銷心態、話術和合同幾個方麵，給眾人強調了一些需要注意的事項。
交待完後，於彬將阿東六人分成三個業務開拓組，阿東、白小偉一組，阮新濤、曾強一組，於東山、於青山一組，每個組都分配了一批企業名單，正式分派出去跑業務。
當阿東和白小偉準備從公司出門的時候，於彬叫住阿東，叮囑他在跑業務的同時，記得抽空聯係下他的司機朋友們，至少要準備好六台車，把時間安排出來，半個月後作為運送粵貨購物節促銷商品的車隊。