過了兩天，公司來了一位身材苗條、麵容清秀的年輕女孩，一進門剛好碰見了白小偉。女孩禮貌地向白小偉打聽：“你好，請問這裏是不是東龍公司？”
見是一位美女，白小偉笑著迴答道：“美女你好，沒錯，這裏是東龍公司，請問有什麽事嗎？”
女孩淺淺一笑說：“我是阿東的表妹，是他讓我過來找他的。”
阿東此時正在樓上，白小偉高聲喊道：“東哥，東哥，快下來，你表妹來找你了。”
從樓上下來的阿東看見女孩後，親熱地招唿道：“小穎，你來啦，怎麽樣，來我們公司上班的事情考慮好了吧？”女孩點點頭。
阿東高興地拉過女孩，向眾人介紹道：“各位，這是我的表妹鄭穎。從今天開始，小穎就正式加入我們公司，擔任行政專員職務，成為我們公司的一員了。不過，我可提前警告你們，可不許欺負我表妹啊。”
鄭穎知道自己表哥是在跟大家開玩笑，於是笑著跟於彬等人打招唿：“各位靚仔好，很高興和大家成為同事，以後還請大家多多關照。有什麽需要我配合做的工作，請盡管吩咐。”
這幾天被於彬的培訓折磨得沒精打采的於東山、曾強等人，見到公司新來了一位美女同事，頓時像打了雞血般，一個個兩眼放光，熱烈鼓掌，歡迎鄭穎的加入。
於彬暗暗點頭，對鄭穎的第一印象很是滿意，這女孩不僅年輕漂亮，口齒伶俐，更難得的是身上那股落落大方的職場女性氣質，讓人感覺相處起來很舒服，幹行政絕對合適。同時見到於東山等人情緒高漲的模樣，於彬心中暗笑，果然是男女搭配，幹活不累啊。看來為了自己這幫兄弟們的幸福，也為了公司的工作效率，以後得多招聘一些年輕女性同事了。
將鄭穎安排好後，阿東去了一趟工商局，迴來的時候，拿出一疊名單交給於彬：“彬仔，給你，這是我舅舅給我的企業名單，都是按照你的要求篩選出來的。”
於彬接過名單一看，嗬，還真不少，既有奇美服飾、嘉麗鞋業、恆輝表業等粵州本地企業，也有代理班尼路、普拉達等國外產品的商行，看來阿東這個舅舅對自家外甥的事業還是挺上心的。
拿到名單後，於彬召集所有人到二樓開會。於彬搬出一疊資料冊，對阿東等人說：“各位親愛的兄弟——姐妹們，俗話說得好，練兵千日，用兵一時。經過前段時間辛苦的籌備工作，咱們東龍公司正式成立了，團隊也做了大量培訓工作，可以說是萬事俱備，隻欠東風。今天，東哥已經拿到了一份企業名冊，現在我宣布，公司業務開拓正式啟動。這是咱們新生的東龍公司成立後的首次業務開拓，古詩有雲‘雛鳳清於老鳳聲’，我將此次業務開拓命名為‘鳳鳴行動’，希望咱們這隻商界雛鳳能夠一鳴驚人，一舉在業界打出東龍公司的名聲。”
說著，於彬從那疊資料冊中拿起一本，在手中揚了揚，對大家說：“這是我整理的粵貨購物節策劃案，裏麵對購物節的組織形式、運作流程、商業模式等，都有詳細的介紹。粵貨購物節將是我們東龍公司首次策劃，並傾力打造的粵貨營銷品牌。它不是一個單純的粵貨銷售活動，而是一個獨具特色，集宣傳、展示、銷售於一體，助力粵貨企業發展的粵貨展銷活動平台。簡單來說，粵貨購物節要做的就是，在消費者心中成為時尚購物和快樂購物的ip。我們要讓消費者一提到粵貨，就會想到時髦、新潮、品質；而一提到粵貨購物節，就能聯想到品質正宗、價格實惠的粵貨，以及盛大的節日狂歡。”
歇了一口氣，於彬繼續說：“我們東龍公司負責粵貨購物節這個平台所有的活動手續、銷售場地、營銷宣傳、品質管控、銷售服務等工作。供貨商需要做的，就是提供商品，而迴報不僅有該賺的利潤，還有企業商品的宣傳，以及品牌價值的提升、代理渠道的拓展。對粵貨供應商來說，這是一舉多得的好事，不但有人幫他們銷售商品，還免費給他們宣傳推廣。而且凡是進入到粵貨購物節平台的粵貨，意味著將成為消費者心中信得過的粵貨商品。各位，如果你們是粵貨供應商，看到東龍公司有這樣一個平台，你們願意跟東龍公司合作嗎？”
於彬提出的這些銷售理念，在這時候還很罕見。阿東、阮新濤等一眾人聽得不明覺厲，但一個個心潮澎湃，異口同聲地說：“願意。”
見大夥士氣正盛，於彬趁熱打鐵地說：“接下來，在座的各位就要開始辛苦了。除了鄭穎，每人都會分配一部分企業商家名單，拿著咱們東龍公司的宣傳冊和粵貨購物節策劃案，一家一家地聯係，去上門去拜訪。跟他們宣講粵貨購物節，談合作，將他們發展到我們東龍公司這個平台來。當然，我會先帶著東哥和濤仔，給大家做一次業務拓展的實戰示範，然後就由東哥和濤仔帶著大家，分頭去開拓業務。”
於彬深知，光是精神上打雞血是不行的，物質上的好處也得讓大家實實在在看到，這樣才能真正激發每個人的積極性和主觀能動性。所以，於彬接著跟眾人又宣布了一個決定：“為了激勵大家開拓業務，經公司股東會決定，凡是業務拓展成功的同事，可以從其拓展客戶的商品銷售利潤中，提成3%。也就是說，如果你拓展的客戶，他的商品通過粵貨購物節銷售出去賺了100元，你就可以分到3元。大家明白了嗎？”
3%的提成，這個消息深深震撼了除阿東、阮新濤以外的幾人，要是能做100萬的利潤，那自己不是就可以拿到3萬，看來萬元戶真不是夢啊。想到這，眾人興奮地嚷道：“明白。”
於彬將奇美服裝廠定為自己第一個拓展的對象，給阿東等人打個樣。說起來奇美服飾是粵州本地一家頗具實力的服裝企業，主要生產中高檔的西裝、t恤衫、襯衫、休閑外套，產品質量過得硬，在粵州市場的銷售情況也非常不錯。
次日上班後，根據名單上提供的奇美服裝廠的電話號碼，於彬撥通了電話，很快對方有人接了，於彬說道：“你好，請問是奇美服裝廠嗎？”
話筒裏傳來對方的聲音：“是的，你找誰？”
於彬說：“是這樣的，我是東龍貿易公司的於彬，市工商局歐局介紹我跟你們孫總聯係，請問孫總在嗎？”
話筒中的聲音沉默了一下，然後說：“我就是孫總，是歐局讓你聯係我的嗎？”
見對方就是孫總，於彬忙迴道：“您好，孫總，是這樣的，因為我們這邊是做商品貿易的，歐局就把您那邊的聯係電話給了我，讓我跟您聯係，看看大家有沒有業務上的合作機會。”
“這樣吧，等下你來我們廠，我們當麵聊一聊。”孫總想了一下，在電話裏說道。
於彬說：“行，那您先忙，我們等下就去您單位，咱們一會兒見。”
掛掉電話後，於彬拎著公文包，叫上阿東和阮新濤，攔了一輛出租車，三人一起前往奇美服裝廠。
於彬、阿東和阮新濤到達奇美服裝廠後，跟傳達室的保安說明來意。保安得知於彬三人是跟孫總約好了見麵的，讓三人登記後，就放他們進了廠區。於彬三人找到孫總辦公室的時候，孫總正在辦公室裏處理手頭的事情，一邊等著於彬三人到來。
剛接到於彬電話時，孫總見是一家沒聽說過名字的公司想找自己談合作，下意識就想讓他們直接到工廠找銷售科的人談。但聽於彬提到是市工商局歐局介紹的，想了想，還是決定自己親自接待一下為好。
見到於彬三人進來，孫總請三人到沙發上坐下。於彬向孫總介紹了自己三人，孫總一愣，沒想到三人當中，領頭的居然是年紀輕輕的於彬，心中頓時不免又看輕了幾份。
於彬瞅見了孫總臉上微妙的表情變化，心下淡然一笑。本來也是，一個毛頭小子貿貿然打來電話說要談合作，任誰也會懷疑。要不是自己刻意提了歐局，估計孫總可能會把自己當成騙子，直接掛了電話，畢竟這年頭騙子公司、皮包公司太多了。好多都是打著各種幌子談合作，等拿到貨後，不但人找不到了，連公司都消失了，留下被騙的企業欲哭無淚，報警也起不到什麽作用，隻能自認倒黴。前世的時候，於彬聽說過有被騙一火車皮一火車皮貨物的，而且這樣的案例還不少。
於彬從包裏拿出一包中華煙，抽出一支遞給孫總。待孫總接過後，於彬又拿出打火機幫孫總點上，然後笑著對孫總說：“孫總，雖然初次見您，但我對您可是久仰大名，非常敬佩。歐局常跟我們幾個晚輩說起，孫總的奇美服飾那可是咱們粵州有名的服裝企業，實力雄厚，生產的各種服裝在市場上非常搶手。您瞧，我身上的這件外套，就是您的奇美生產的。還別說，穿在身上不僅有型，還特別舒服。”
坐在於彬身邊的阿東眼皮直跳，心裏暗暗嘀咕:看不出來啊，彬仔說起謊來居然眼皮都不帶眨一下的，我舅舅什麽時候跟你說起過孫總，還常，我舅舅至今連你麵都沒見過好不好！還有，你身上的這件外套，不也是昨天臨時去買的麽。
與於彬對麵而坐的孫總卻是臉上浮出笑意，千穿萬穿，畢竟馬屁不穿，何況於彬還是借著歐局的名頭來吹捧，能讓市局領導對自己高眼相看，孫總心底很是受用，對於彬也不由得有了一些好感。
孫總擺擺手，微感自得地對於彬說：“我們奇美也就馬馬虎虎，歐局那是過獎了。對了，小於，你在電話裏提到業務合作，是想到我們奇美拿貨，去做服裝生意嗎？如果是這樣的話，我去把銷售科的吳科長叫過來，你們直接跟他談，我讓他給你們優惠條件。”孫總以為於彬是想打著歐局的名頭，來自己廠便宜拿貨，做點倒騰服裝的生意。
於彬忙對孫總說：“孫總，您先別急，我們確實是想做奇美服飾的銷售，但卻不是簡單的銷售商合作。據我了解，貴廠目前的生產和銷售好像遇到了一些瓶頸。剛好我們公司有一套服務解決方案，對解決貴廠遇到的這種瓶頸問題，有很大的幫助。所以我們才想跟您詳細談談，看能不能達成一種雙方長期共贏的合作。您看，這是我們的方案。”說著，於彬從公文包裏取出一本自己做的《粵貨購物節策劃案》，給孫總遞了過去。
孫總微微一怔，今年下半年來，自己的服裝廠確實遇到了一些問題。不過他可不信於彬這個從來沒有來過自己服裝廠的人，能看出來自己廠的問題，估計是從歐局那裏聽到了一鱗半爪的信息，就拿來唬自己。而且孫總也不相信於彬能有什麽好主意，要是於彬這麽年紀輕輕的毛頭小子能想到辦法，自己廠裏一大幫人卻束手無策，那不是一把年紀都活到狗身上去了。
孫總隨手接過於彬遞過來的策劃案，瞄了一眼，也沒打開看，就對於彬說道：“小於啊，這兩天廠裏的事情特別多，都要我急著去處理。要不這樣，你們的方案我迴頭細看。等我研究了解你們的方案後，再跟你約個時間，我們詳談。至於服裝銷售的事，你們急的話，可以直接找銷售科的吳科長，就說是我讓你們找他的，一定會給你們優惠。”
於彬知道孫總這是在委婉地下逐客令了，今天能跟孫總見上一麵，將策劃案遞到他手裏，基本目的就達成了，其他的倒也不急在一時，太著急了反而可能適得其反，讓孫總誤以為自己別有所圖。
於是向孫總表達謝意後，於彬就帶著阿東和阮新濤告辭了。孫總目送三人出門後，也沒有把於彬剛才說的話放在心上，順手將於彬給的策劃案丟在自己辦公桌上，然後開始忙著處理廠裏的事情去了。
見是一位美女，白小偉笑著迴答道：“美女你好，沒錯，這裏是東龍公司，請問有什麽事嗎？”
女孩淺淺一笑說：“我是阿東的表妹，是他讓我過來找他的。”
阿東此時正在樓上，白小偉高聲喊道：“東哥，東哥，快下來，你表妹來找你了。”
從樓上下來的阿東看見女孩後，親熱地招唿道：“小穎，你來啦，怎麽樣，來我們公司上班的事情考慮好了吧？”女孩點點頭。
阿東高興地拉過女孩，向眾人介紹道：“各位，這是我的表妹鄭穎。從今天開始，小穎就正式加入我們公司，擔任行政專員職務，成為我們公司的一員了。不過，我可提前警告你們，可不許欺負我表妹啊。”
鄭穎知道自己表哥是在跟大家開玩笑，於是笑著跟於彬等人打招唿：“各位靚仔好，很高興和大家成為同事，以後還請大家多多關照。有什麽需要我配合做的工作，請盡管吩咐。”
這幾天被於彬的培訓折磨得沒精打采的於東山、曾強等人，見到公司新來了一位美女同事，頓時像打了雞血般，一個個兩眼放光，熱烈鼓掌，歡迎鄭穎的加入。
於彬暗暗點頭，對鄭穎的第一印象很是滿意，這女孩不僅年輕漂亮，口齒伶俐，更難得的是身上那股落落大方的職場女性氣質，讓人感覺相處起來很舒服，幹行政絕對合適。同時見到於東山等人情緒高漲的模樣，於彬心中暗笑，果然是男女搭配，幹活不累啊。看來為了自己這幫兄弟們的幸福，也為了公司的工作效率，以後得多招聘一些年輕女性同事了。
將鄭穎安排好後，阿東去了一趟工商局，迴來的時候，拿出一疊名單交給於彬：“彬仔，給你，這是我舅舅給我的企業名單，都是按照你的要求篩選出來的。”
於彬接過名單一看，嗬，還真不少，既有奇美服飾、嘉麗鞋業、恆輝表業等粵州本地企業，也有代理班尼路、普拉達等國外產品的商行，看來阿東這個舅舅對自家外甥的事業還是挺上心的。
拿到名單後，於彬召集所有人到二樓開會。於彬搬出一疊資料冊，對阿東等人說：“各位親愛的兄弟——姐妹們，俗話說得好，練兵千日，用兵一時。經過前段時間辛苦的籌備工作，咱們東龍公司正式成立了，團隊也做了大量培訓工作，可以說是萬事俱備，隻欠東風。今天，東哥已經拿到了一份企業名冊，現在我宣布，公司業務開拓正式啟動。這是咱們新生的東龍公司成立後的首次業務開拓，古詩有雲‘雛鳳清於老鳳聲’，我將此次業務開拓命名為‘鳳鳴行動’，希望咱們這隻商界雛鳳能夠一鳴驚人，一舉在業界打出東龍公司的名聲。”
說著，於彬從那疊資料冊中拿起一本，在手中揚了揚，對大家說：“這是我整理的粵貨購物節策劃案，裏麵對購物節的組織形式、運作流程、商業模式等，都有詳細的介紹。粵貨購物節將是我們東龍公司首次策劃，並傾力打造的粵貨營銷品牌。它不是一個單純的粵貨銷售活動，而是一個獨具特色，集宣傳、展示、銷售於一體，助力粵貨企業發展的粵貨展銷活動平台。簡單來說，粵貨購物節要做的就是，在消費者心中成為時尚購物和快樂購物的ip。我們要讓消費者一提到粵貨，就會想到時髦、新潮、品質；而一提到粵貨購物節，就能聯想到品質正宗、價格實惠的粵貨，以及盛大的節日狂歡。”
歇了一口氣，於彬繼續說：“我們東龍公司負責粵貨購物節這個平台所有的活動手續、銷售場地、營銷宣傳、品質管控、銷售服務等工作。供貨商需要做的，就是提供商品，而迴報不僅有該賺的利潤，還有企業商品的宣傳，以及品牌價值的提升、代理渠道的拓展。對粵貨供應商來說，這是一舉多得的好事，不但有人幫他們銷售商品，還免費給他們宣傳推廣。而且凡是進入到粵貨購物節平台的粵貨，意味著將成為消費者心中信得過的粵貨商品。各位，如果你們是粵貨供應商，看到東龍公司有這樣一個平台，你們願意跟東龍公司合作嗎？”
於彬提出的這些銷售理念，在這時候還很罕見。阿東、阮新濤等一眾人聽得不明覺厲，但一個個心潮澎湃，異口同聲地說：“願意。”
見大夥士氣正盛，於彬趁熱打鐵地說：“接下來，在座的各位就要開始辛苦了。除了鄭穎，每人都會分配一部分企業商家名單，拿著咱們東龍公司的宣傳冊和粵貨購物節策劃案，一家一家地聯係，去上門去拜訪。跟他們宣講粵貨購物節，談合作，將他們發展到我們東龍公司這個平台來。當然，我會先帶著東哥和濤仔，給大家做一次業務拓展的實戰示範，然後就由東哥和濤仔帶著大家，分頭去開拓業務。”
於彬深知，光是精神上打雞血是不行的，物質上的好處也得讓大家實實在在看到，這樣才能真正激發每個人的積極性和主觀能動性。所以，於彬接著跟眾人又宣布了一個決定：“為了激勵大家開拓業務，經公司股東會決定，凡是業務拓展成功的同事，可以從其拓展客戶的商品銷售利潤中，提成3%。也就是說，如果你拓展的客戶，他的商品通過粵貨購物節銷售出去賺了100元，你就可以分到3元。大家明白了嗎？”
3%的提成，這個消息深深震撼了除阿東、阮新濤以外的幾人，要是能做100萬的利潤，那自己不是就可以拿到3萬，看來萬元戶真不是夢啊。想到這，眾人興奮地嚷道：“明白。”
於彬將奇美服裝廠定為自己第一個拓展的對象，給阿東等人打個樣。說起來奇美服飾是粵州本地一家頗具實力的服裝企業，主要生產中高檔的西裝、t恤衫、襯衫、休閑外套，產品質量過得硬，在粵州市場的銷售情況也非常不錯。
次日上班後，根據名單上提供的奇美服裝廠的電話號碼，於彬撥通了電話，很快對方有人接了，於彬說道：“你好，請問是奇美服裝廠嗎？”
話筒裏傳來對方的聲音：“是的，你找誰？”
於彬說：“是這樣的，我是東龍貿易公司的於彬，市工商局歐局介紹我跟你們孫總聯係，請問孫總在嗎？”
話筒中的聲音沉默了一下，然後說：“我就是孫總，是歐局讓你聯係我的嗎？”
見對方就是孫總，於彬忙迴道：“您好，孫總，是這樣的，因為我們這邊是做商品貿易的，歐局就把您那邊的聯係電話給了我，讓我跟您聯係，看看大家有沒有業務上的合作機會。”
“這樣吧，等下你來我們廠，我們當麵聊一聊。”孫總想了一下，在電話裏說道。
於彬說：“行，那您先忙，我們等下就去您單位，咱們一會兒見。”
掛掉電話後，於彬拎著公文包，叫上阿東和阮新濤，攔了一輛出租車，三人一起前往奇美服裝廠。
於彬、阿東和阮新濤到達奇美服裝廠後，跟傳達室的保安說明來意。保安得知於彬三人是跟孫總約好了見麵的，讓三人登記後，就放他們進了廠區。於彬三人找到孫總辦公室的時候，孫總正在辦公室裏處理手頭的事情，一邊等著於彬三人到來。
剛接到於彬電話時，孫總見是一家沒聽說過名字的公司想找自己談合作，下意識就想讓他們直接到工廠找銷售科的人談。但聽於彬提到是市工商局歐局介紹的，想了想，還是決定自己親自接待一下為好。
見到於彬三人進來，孫總請三人到沙發上坐下。於彬向孫總介紹了自己三人，孫總一愣，沒想到三人當中，領頭的居然是年紀輕輕的於彬，心中頓時不免又看輕了幾份。
於彬瞅見了孫總臉上微妙的表情變化，心下淡然一笑。本來也是，一個毛頭小子貿貿然打來電話說要談合作，任誰也會懷疑。要不是自己刻意提了歐局，估計孫總可能會把自己當成騙子，直接掛了電話，畢竟這年頭騙子公司、皮包公司太多了。好多都是打著各種幌子談合作，等拿到貨後，不但人找不到了，連公司都消失了，留下被騙的企業欲哭無淚，報警也起不到什麽作用，隻能自認倒黴。前世的時候，於彬聽說過有被騙一火車皮一火車皮貨物的，而且這樣的案例還不少。
於彬從包裏拿出一包中華煙，抽出一支遞給孫總。待孫總接過後，於彬又拿出打火機幫孫總點上，然後笑著對孫總說：“孫總，雖然初次見您，但我對您可是久仰大名，非常敬佩。歐局常跟我們幾個晚輩說起，孫總的奇美服飾那可是咱們粵州有名的服裝企業，實力雄厚，生產的各種服裝在市場上非常搶手。您瞧，我身上的這件外套，就是您的奇美生產的。還別說，穿在身上不僅有型，還特別舒服。”
坐在於彬身邊的阿東眼皮直跳，心裏暗暗嘀咕:看不出來啊，彬仔說起謊來居然眼皮都不帶眨一下的，我舅舅什麽時候跟你說起過孫總，還常，我舅舅至今連你麵都沒見過好不好！還有，你身上的這件外套，不也是昨天臨時去買的麽。
與於彬對麵而坐的孫總卻是臉上浮出笑意，千穿萬穿，畢竟馬屁不穿，何況於彬還是借著歐局的名頭來吹捧，能讓市局領導對自己高眼相看，孫總心底很是受用，對於彬也不由得有了一些好感。
孫總擺擺手，微感自得地對於彬說：“我們奇美也就馬馬虎虎，歐局那是過獎了。對了，小於，你在電話裏提到業務合作，是想到我們奇美拿貨，去做服裝生意嗎？如果是這樣的話，我去把銷售科的吳科長叫過來，你們直接跟他談，我讓他給你們優惠條件。”孫總以為於彬是想打著歐局的名頭，來自己廠便宜拿貨，做點倒騰服裝的生意。
於彬忙對孫總說：“孫總，您先別急，我們確實是想做奇美服飾的銷售，但卻不是簡單的銷售商合作。據我了解，貴廠目前的生產和銷售好像遇到了一些瓶頸。剛好我們公司有一套服務解決方案，對解決貴廠遇到的這種瓶頸問題，有很大的幫助。所以我們才想跟您詳細談談，看能不能達成一種雙方長期共贏的合作。您看，這是我們的方案。”說著，於彬從公文包裏取出一本自己做的《粵貨購物節策劃案》，給孫總遞了過去。
孫總微微一怔，今年下半年來，自己的服裝廠確實遇到了一些問題。不過他可不信於彬這個從來沒有來過自己服裝廠的人，能看出來自己廠的問題，估計是從歐局那裏聽到了一鱗半爪的信息，就拿來唬自己。而且孫總也不相信於彬能有什麽好主意，要是於彬這麽年紀輕輕的毛頭小子能想到辦法，自己廠裏一大幫人卻束手無策，那不是一把年紀都活到狗身上去了。
孫總隨手接過於彬遞過來的策劃案，瞄了一眼，也沒打開看，就對於彬說道：“小於啊，這兩天廠裏的事情特別多，都要我急著去處理。要不這樣，你們的方案我迴頭細看。等我研究了解你們的方案後，再跟你約個時間，我們詳談。至於服裝銷售的事，你們急的話，可以直接找銷售科的吳科長，就說是我讓你們找他的，一定會給你們優惠。”
於彬知道孫總這是在委婉地下逐客令了，今天能跟孫總見上一麵，將策劃案遞到他手裏，基本目的就達成了，其他的倒也不急在一時，太著急了反而可能適得其反，讓孫總誤以為自己別有所圖。
於是向孫總表達謝意後，於彬就帶著阿東和阮新濤告辭了。孫總目送三人出門後，也沒有把於彬剛才說的話放在心上，順手將於彬給的策劃案丟在自己辦公桌上，然後開始忙著處理廠裏的事情去了。