第80章 再次出差鄭州
洛陽，今夜請將我遺忘 作者：司家七少 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我下了公交去了那家我們常去的重慶麻辣燙，每次都是我們倆一起去吃可是這次就剩下我一個人，心裏有點莫名的失落，我要了她喜歡吃的麵塊，她喜歡吃的金針菇魚丸青菜豆腐腐竹，每一樣都是她喜歡吃而且都是她親自幫我選說吃了這些身體好，然後我還要了一瓶洛陽宮啤，一個人自斟自飲喝悶酒，周圍已經沒有了食客倒也襯托不出我有多孤寂，這讓我也有些許安慰。
吃飽喝足我就迴了宿舍，寢室哥們正在看電影打牌見我迴來打了一聲招唿，我說好累沒有洗漱脫了鞋就爬到了床上，第二天上班我故意去的有點晚，我要表現我這是一路奔波風塵仆仆，稍微遲到那麽半個小時進去辦公室才發現我還是來的最早的。
大部分同事去了重慶，除了售後的幾個技術人員外還是沒有別人，小寧也早早地坐在自己的辦公室，從透明的玻璃門窗中看見我過來就走出來說：“周宇，你迴來了，well done！幹的不錯夥計，辛苦了！”
我笑說：“不辛苦，你舅和你表哥照顧得我不錯對我太熱情了我都有點不自在了！”
小寧驕傲地說：“那是，不說說那是誰她舅，我小時候我舅最疼我了！”
我說：“好，你舅好行了吧，雖然顛沛流離有點累但是我覺得我出去玩兒比在辦公室坐著好多了，嗬嗬！”
“那你就得自己加油了，等你東北那幾個客戶談成了給你差旅費你就可以去玩玩了，佳木斯的雪景很美呢，我們這裏還很熱的時候那裏都是冰天雪地漫天飛舞的鵝毛大雪紛紛揚揚地灑下來，我去過一次挺漂亮的，而且還有晶瑩剔透的冰燈，真是讓人流連忘返啊，就看你有沒有這個機會去看了！”
我點頭說我會加油的，小寧說還有事兒進了她的辦公室，然後我坐在位置上打開電腦不知道該幹什麽，別人都出差了就剩我一個也不想再拜訪顧客了就座著發呆，電腦上都出現了屏保幻燈片我還在托著腮幫想事情。
忽然小寧跑出來又驚又喜地對我說：“你幹嘛迴來得這麽早啊？”
我說：“你什麽意思啊？是你連夜把我召迴的，我本來還想在鄭州玩玩兒呢你這麽快就喊我迴來現在又怨我啊？”
“不是，剛才鄭州那家保健院院長看你售後服務交付做得挺好，又有一家醫院院長要幾套，你這做得也太棒了！越來越優秀了！後續可能還要派你過去交付！你還要再跑幾趟！”小寧興奮地說。
我有點兒震驚，生意就這麽容易談成了？這也算不了我的功勞吧？但是人要順利了天上都會掉餡餅，這麽算下來，我來公司沒多久就開了一個大單，看來其他同事也不會小瞧我了。
我笑道：“天啊，這也太震驚了吧，都是老板你的功能，隻要有錢賺，天天讓我這麽跑我都願意，這都是錢啊，有這麽好的事兒？看看我就是你的福星吧！？”
小寧笑道：“行了，別嘚瑟嘚瑟了，你趕緊收拾下東西再去鄭州吧，老規矩，我給院長打電話交代一下，你就去對接吧，放心大膽地去做，你也算有經驗的老人了，這次我也就放心了！”
我開玩笑地說：“陳總，你這個大資本家也太不人性化管理了吧？能不能別這麽變本加厲地剝削我啊？你讓我馬不停蹄地趕路不累啊？你得讓我喘口氣啊！”
小寧也意識到自己把我時間安排得太緊張了就說：“那好，你休整一下休息半天就趕緊過去吧！”
我說這還差不多，還是你體恤我們這些打工的啊，那我去了住哪裏啊？還去你舅家？
小寧凝眉思索了片刻說：“你對鄭州路況又不熟悉我估計你自己去連的都打不到，最好還是讓我表哥開車把你送到那家保健院迴來時候你就坐車吧，車費迴來給你報銷，自己公司的事兒總是麻煩我舅也不是辦法啊，這樣，你再帶兩條紅塔山過去，他們倆還是一人一條！”
“暈，你這是犯罪！本來人家都不怎麽抽煙你這樣拿煙毒害良民，要是林則徐還在的話肯定先一把火把你燒了，嗬嗬，最好的辦法也隻有這樣了！”
小寧打了一下我的腦袋說：“你懂什麽？求人辦事就得給點好處要不準能那麽一心一意地幫你啊，廢話不說了，加密狗u盤已經都幫你準備好了，看你在這裏上班也魂不守舍的還不如讓你出去玩兒呢！”
我說陳總英明！小寧罵，貧嘴！別拍我，哎，對了，我再給你預支三百塊你先拿著。
我說你給我的那五百還剩三百多，差不多夠了，小寧說拿著吧，多帶點，萬一有什麽情況發生也好有個應急。
我說好謝謝陳總，就這樣我屁股還沒坐熱乎就再次踏上了去鄭州的列車，這次輕車熟路，到了火車站還是陳哥接的站，他對我的到來一點都不好奇甚至一句話都沒問我就讓我上了車，我想小寧已經打電話給他交代過了，這也省去了我浪費口舌，陳哥沒有表現出來一點厭煩的情緒還是那副熱情的模樣然後直奔主題說：“這次又是去哪個保健院！”
我說了那個保健院的名字，陳哥說離昨天那個保健院不遠明天送你過去，然後開車又去了陳叔叔的工廠，進去廠區還是那些洋溢著熱情的笑臉歡迎著我的再次到來，連院子裏那條狗見了我都不叫喚了。
陳叔叔見到我還是那副和藹熱情的表情說：“這次來什麽都熟悉了吧，就把這兒當成自己的家不要那麽拘束，那你今天就先在這玩兒吧明天讓小光送你過去！”
我受寵若驚地說：“真不好意思又給你們添麻煩了，對了，這兩條煙是我們陳總讓我給您捎過來的！”
陳叔叔嘴上客套了一番最後還是收下了。
這樣我也可以心安理得的住在這裏了，晚上吃過飯沒事幹陳哥就帶我去了男生宿舍紮金花，因為人多一毛的底子一把輸贏都能上幾十塊，我在一旁看的手癢癢的，其實我不怎麽喜歡這樣賭錢的，隻是這熟悉的情節讓我想起了大學最後那一學期時候宿舍裏紮金花的情節，忽然很懷念，那時候晚上男生宿舍熄燈後大批同學就把戰場轉移到走廊上趁著走廊上昏暗的燈光挑燈夜戰，幾張凳子組成了一張賭桌，參與賭博的同學自帶小馬紮“聚寶盆”。
所謂的聚寶盆就是我們這些賭徒用來裝零錢的容器，這是我們自己的黑話，聚寶盆大部分都是用吃飯的不鏽鋼飯缸，也有的用鞋盒，還有人用大號的煙灰缸等五花八門的器皿，最誇張的是狗子竟然用自己的臉盆來當聚寶盆，按他的邏輯說聚寶盆越大財運越好。
但實踐證明這兩者之間並沒有什麽必然的聯係，也可能事與願違他的聚寶盆裏總是空空如也他不得不拿出十塊二十塊的整錢向別人換零錢，時間長了別人都故意不換，每個聚寶盆裏裝著叮叮當當的硬幣，一角一塊十塊的錢，活像一個個路邊的乞丐。
說來也真是奇怪，真不知道他們通過什麽渠道弄來那麽多零錢，以至於那時候市麵上流通的零錢缺少到一個不可思議的程度，根本沒有一毛的硬幣在市場上流通，據說狗子聚寶盆裏沒有一個硬幣之後故意去超市買東西換零錢人家直接找給你棒棒糖，狗子固執地說我不要棒棒糖我就要零錢，售貨員阿姨破口大罵道：“狗日的！沒有零錢，都被你們這些人換走了，你是不是又去詐金花啊？”
狗子狡辯說：“你說的不對，首先，我是狗子但不是狗日的！第二我也不是去詐金花，再說了我是不是詐金花關你叼事！？”說過之後揚長而去。
我雖然也會一點但是沒有到他們那麽瘋狂的程度，再說現在也真的沒事我也就加入了他們，結果我還稍微贏了一兩塊錢，最後大贏家陳哥拿出三十塊錢去超市買了啤酒花生香腸之類的迴來吃，鬧到很晚才和陳哥迴宿舍水覺。
第二天陳哥開車把我送到那家保健院，我下了車說：“陳哥你先迴去忙吧，陳總讓我迴去的時候自己迴去，真是麻煩你們了，這裏出門就可以打到車的吧？”
陳哥說：“那也行，你自己小心點，有什麽事兒就打我電話！”
我說好，沒事，放心吧，我能搞定。
陳哥發動車子最後叮囑了下說：“收了錢就趕快去附近的銀行把錢打迴去你也就不用那麽擔心了，那你進去吧，我迴去了！”
我向陳哥說了聲再見就走進了那家保健院，和第一次一樣找院長就費了好大的勁兒，院長是個約莫四十多歲的老男人，臉上的肥肉橫生，一張驢臉一直耷拉得很長就跟人家都欠他錢一樣，他眼睛中明顯地看出對我的不屑，沒有握手我就簡單地介紹了一下我的來意。
他就讓我跟他走，我就在他後麵跟著他進了一個辦公室，因為我和他的距離有點大等他進了辦公室門已經自動地關上了我以為是他讓我在外邊等，再透過玻璃看到他朝我這邊看著似乎在等我進去，我一下不知道他的用意就禮貌地敲敲門，他在裏麵生氣地大叫道：“進來啊，來了你還不進來幹什麽啊？敲個毛啊？”
我：…….
我就推開門小心翼翼地走了進去，他懶洋洋地靠在老板椅上雖然比我矮卻居高臨下地問：“你那軟件多少錢啊？”
我說：“軟件是每套3500塊，另外兒童體檢用的保健卡我們收每張五塊錢的工本費，這樣算下來……”
他沒有等我說完就粗魯地打斷我的話說：“廢話少說，你就說總共多少錢吧？”
我沒有被他的囂張氣焰嚇到不卑不亢地說：“這樣算下來的話每套軟件是5000塊！”
院長一副割肉般的痛苦表情又想要發飆，我想他肯定昨天晚上和他老婆性生活不怎麽和諧，要不就是夜裏被老婆一腳踹到了床底，再或者是和下屬搞曖昧關係被老婆抓了個正著兒，要不然我怎麽也想不通他對他的合作夥伴就這副德行。
果然他誇張地質問道：“怎麽這麽貴啊？你們這是黃金啊？你們搶劫啊？”
我據理力爭地斡旋道：“這已經不算貴了，國內能做這種軟件的也不止我們一家，價格上也有比這便宜的，可是性能在那裏擺著，用戶的口碑在那裏擺著，你可以對比一下，我們在外省的統一價格一直是賣的六千而且賣的很火，知道你是我們本省的才賣5500，考慮到您是鄰縣那個保健院李院長介紹來的朋友我們已經很給您優惠了，5000塊已經是最低價格了！我們軟件的優勢想必您已經很清楚了吧要不您不會考慮想安裝的！”
院長擺手說：“不行，太貴，你每套給我按4000塊我就馬上裝幾套！”
我並不退讓因為我也抓住了他的軟肋，既然是你們要我過來裝的想必你們購買意向已經很強烈了，但是我依舊裝作不動聲色地說：“這個價格方麵我們陳總已經和您談的很清楚了吧，我隻是過來安裝的！”
院長耍無賴地說：“每套4000塊你就趕緊給我裝吧，超過這個價格那你就打哪裏來迴哪裏去！”
談判一下子陷入了僵局，我說：“那我問下我們陳總吧，這個我也做不了主！”
院長擺擺手說：“那你快點打電話！就給她說上了四千塊我不要！”
我走到辦公室外邊的走廊上打電話給小寧小聲地說：“這個院長人品很差非常不容易說話，5000塊他不接受，看這形勢我們隻有再降點價了，我們給出的底線是多少？”
小寧說：“再給他便宜兩百塊，每套四千八，他還不接受你就撤，不賣了！這種人言而無信說好價格我們才去的，沒想到我們人去了他又變卦！”
我收起電話重新走進辦公室和院長談判，再次走進這個沒有硝煙的戰場沒有了一開始時那種膽怯多了一種胸有成竹的自信，我對自己說我不怕你，我們是平等的買賣雙方，談成了我們雙贏。
談不成我大不了走人，這樣一想我也就底氣十足地說：“再給你們優惠兩百，四千八，已經是我們的底線了，如果你還不接受這個價格我看我隻有迴去了，就當我來玩兒了一趟！”說完我輕輕轉身裝作一副欲走的樣子。
院長叫住我道：“小兄弟，等一下，等我再考慮下！”
我扭頭嘴角露出一副不易覺察的淺笑，現在我已經從被動轉為主動。
院長最後一副痛苦的表情咬牙切齒地說：“算你狠！那就四千八，你說你們怎麽就這麽黑啊？就這點破爛玩意兒就值四千八？你們這是在搶劫吧？你們還不如出門右拐去搶銀行呢？”
我笑道：“院長，你說這話就有點謙虛了，我們彼此彼此吧，誰還不知道你們醫院，一個感冒發燒頭疼腦熱的小病沒個千八百的都出不了，進來還得要掛號費，就這點小錢對你們來說算什麽啊？九牛一毛都算不上，您還在乎這點錢啊？再說了你們這也是一種投資，等這軟件運營成功步入正軌後你們還不是財源滾滾啊，就這點錢不出半年就迴來了，你說不是啊？”
院長見我知道的太多想想自己也不是什麽善茬就有點生氣地打斷我的話說：“好了，少囉嗦，等下你就去安裝吧！”
我也不再說話，然後在院長的帶領下去了一個有著收費窗口的辦公室，院長指著桌上的那台電腦說：“喏，就安裝到這台上麵吧！”我稍微愣了一下，這是一台有著悠久曆史燦爛文化歲月古老的計算機，堪稱得上是骨灰級的老古董，十七寸的顯示器屏幕像隻蛤蟆突出的眼睛一樣伸出來好遠，米黃的電腦外殼上布滿了歲月的滄桑見證了這家醫院的曆史，破敗的鍵盤就像一個老婦人佝僂的身體和失去彈性的肌膚皺紋叢生，甚至有幾個鍵都不翼而飛，完全沒有筆記本那種鍵盤有著少女一樣柔的滑肌膚，我試著打開電腦竟然是98的係統，我稍微慶幸了一下，幸虧不是win95或者更加古老的dos係統，這也讓我省去了重裝係統的麻煩，因為我們的軟件隻支持98以上的係統，我拿出帶來的東西就對這古老的玩意兒鼓搗開了。
我對那個將要操作軟件的醫生說：“你過來一下，我教你怎麽安裝，你仔細看了！”
然後那個戴了一副無框眼鏡文質彬彬大約三十多歲的醫生就站在我的旁邊像個小學生一樣認真聽我講解，我也有了一種前所未有的成就感。
結果安裝軟件的過程並不順利，這台電腦上裝了太多的管理軟件，程序，亂七八糟的東西。
這些東西好像和我們的軟件不兼容，也可能是一些什麽殺毒軟件阻止了進程，反正我遇到前所未有的困難，這種情況以前從沒出現過，身邊的那個醫生正耐心的等待著我的講解，我忽然覺得自己顏麵盡失急得滿頭大汗，也就說：“你這上邊東西裝的太多了，機器反應慢，好像不兼容！”
那個醫生也替我解圍說：“哦，也是啊，這計算機年代已經很久遠了，我記得我剛畢業過來的時候它就已經在了，而且裏麵都是醫院裏一些重要數據這些軟件都不能刪！”
這樣一說我心裏也好受了一些就打電話給小寧說：“喂，陳總你忙不忙啊？我現在這個保健院幫他們裝軟件，他們這個電腦我們的軟件裝不上啊，裏麵裝了好多東西好像和我們的軟件不兼容啊，安裝到第二步的時候就會出現這麽一大堆英語提示！”
小寧說：“你先別急，你這樣描述我也不知道什麽問題，他們的電腦聯網沒有啊？要是聯網發個遠程協助我現在正好在電腦旁邊我給看一下！”
我就問身邊的醫生說：“你這個電腦連著網線沒？”
那醫生這下自豪地說：“有網線！有網線！”
吃飽喝足我就迴了宿舍，寢室哥們正在看電影打牌見我迴來打了一聲招唿，我說好累沒有洗漱脫了鞋就爬到了床上，第二天上班我故意去的有點晚，我要表現我這是一路奔波風塵仆仆，稍微遲到那麽半個小時進去辦公室才發現我還是來的最早的。
大部分同事去了重慶，除了售後的幾個技術人員外還是沒有別人，小寧也早早地坐在自己的辦公室，從透明的玻璃門窗中看見我過來就走出來說：“周宇，你迴來了，well done！幹的不錯夥計，辛苦了！”
我笑說：“不辛苦，你舅和你表哥照顧得我不錯對我太熱情了我都有點不自在了！”
小寧驕傲地說：“那是，不說說那是誰她舅，我小時候我舅最疼我了！”
我說：“好，你舅好行了吧，雖然顛沛流離有點累但是我覺得我出去玩兒比在辦公室坐著好多了，嗬嗬！”
“那你就得自己加油了，等你東北那幾個客戶談成了給你差旅費你就可以去玩玩了，佳木斯的雪景很美呢，我們這裏還很熱的時候那裏都是冰天雪地漫天飛舞的鵝毛大雪紛紛揚揚地灑下來，我去過一次挺漂亮的，而且還有晶瑩剔透的冰燈，真是讓人流連忘返啊，就看你有沒有這個機會去看了！”
我點頭說我會加油的，小寧說還有事兒進了她的辦公室，然後我坐在位置上打開電腦不知道該幹什麽，別人都出差了就剩我一個也不想再拜訪顧客了就座著發呆，電腦上都出現了屏保幻燈片我還在托著腮幫想事情。
忽然小寧跑出來又驚又喜地對我說：“你幹嘛迴來得這麽早啊？”
我說：“你什麽意思啊？是你連夜把我召迴的，我本來還想在鄭州玩玩兒呢你這麽快就喊我迴來現在又怨我啊？”
“不是，剛才鄭州那家保健院院長看你售後服務交付做得挺好，又有一家醫院院長要幾套，你這做得也太棒了！越來越優秀了！後續可能還要派你過去交付！你還要再跑幾趟！”小寧興奮地說。
我有點兒震驚，生意就這麽容易談成了？這也算不了我的功勞吧？但是人要順利了天上都會掉餡餅，這麽算下來，我來公司沒多久就開了一個大單，看來其他同事也不會小瞧我了。
我笑道：“天啊，這也太震驚了吧，都是老板你的功能，隻要有錢賺，天天讓我這麽跑我都願意，這都是錢啊，有這麽好的事兒？看看我就是你的福星吧！？”
小寧笑道：“行了，別嘚瑟嘚瑟了，你趕緊收拾下東西再去鄭州吧，老規矩，我給院長打電話交代一下，你就去對接吧，放心大膽地去做，你也算有經驗的老人了，這次我也就放心了！”
我開玩笑地說：“陳總，你這個大資本家也太不人性化管理了吧？能不能別這麽變本加厲地剝削我啊？你讓我馬不停蹄地趕路不累啊？你得讓我喘口氣啊！”
小寧也意識到自己把我時間安排得太緊張了就說：“那好，你休整一下休息半天就趕緊過去吧！”
我說這還差不多，還是你體恤我們這些打工的啊，那我去了住哪裏啊？還去你舅家？
小寧凝眉思索了片刻說：“你對鄭州路況又不熟悉我估計你自己去連的都打不到，最好還是讓我表哥開車把你送到那家保健院迴來時候你就坐車吧，車費迴來給你報銷，自己公司的事兒總是麻煩我舅也不是辦法啊，這樣，你再帶兩條紅塔山過去，他們倆還是一人一條！”
“暈，你這是犯罪！本來人家都不怎麽抽煙你這樣拿煙毒害良民，要是林則徐還在的話肯定先一把火把你燒了，嗬嗬，最好的辦法也隻有這樣了！”
小寧打了一下我的腦袋說：“你懂什麽？求人辦事就得給點好處要不準能那麽一心一意地幫你啊，廢話不說了，加密狗u盤已經都幫你準備好了，看你在這裏上班也魂不守舍的還不如讓你出去玩兒呢！”
我說陳總英明！小寧罵，貧嘴！別拍我，哎，對了，我再給你預支三百塊你先拿著。
我說你給我的那五百還剩三百多，差不多夠了，小寧說拿著吧，多帶點，萬一有什麽情況發生也好有個應急。
我說好謝謝陳總，就這樣我屁股還沒坐熱乎就再次踏上了去鄭州的列車，這次輕車熟路，到了火車站還是陳哥接的站，他對我的到來一點都不好奇甚至一句話都沒問我就讓我上了車，我想小寧已經打電話給他交代過了，這也省去了我浪費口舌，陳哥沒有表現出來一點厭煩的情緒還是那副熱情的模樣然後直奔主題說：“這次又是去哪個保健院！”
我說了那個保健院的名字，陳哥說離昨天那個保健院不遠明天送你過去，然後開車又去了陳叔叔的工廠，進去廠區還是那些洋溢著熱情的笑臉歡迎著我的再次到來，連院子裏那條狗見了我都不叫喚了。
陳叔叔見到我還是那副和藹熱情的表情說：“這次來什麽都熟悉了吧，就把這兒當成自己的家不要那麽拘束，那你今天就先在這玩兒吧明天讓小光送你過去！”
我受寵若驚地說：“真不好意思又給你們添麻煩了，對了，這兩條煙是我們陳總讓我給您捎過來的！”
陳叔叔嘴上客套了一番最後還是收下了。
這樣我也可以心安理得的住在這裏了，晚上吃過飯沒事幹陳哥就帶我去了男生宿舍紮金花，因為人多一毛的底子一把輸贏都能上幾十塊，我在一旁看的手癢癢的，其實我不怎麽喜歡這樣賭錢的，隻是這熟悉的情節讓我想起了大學最後那一學期時候宿舍裏紮金花的情節，忽然很懷念，那時候晚上男生宿舍熄燈後大批同學就把戰場轉移到走廊上趁著走廊上昏暗的燈光挑燈夜戰，幾張凳子組成了一張賭桌，參與賭博的同學自帶小馬紮“聚寶盆”。
所謂的聚寶盆就是我們這些賭徒用來裝零錢的容器，這是我們自己的黑話，聚寶盆大部分都是用吃飯的不鏽鋼飯缸，也有的用鞋盒，還有人用大號的煙灰缸等五花八門的器皿，最誇張的是狗子竟然用自己的臉盆來當聚寶盆，按他的邏輯說聚寶盆越大財運越好。
但實踐證明這兩者之間並沒有什麽必然的聯係，也可能事與願違他的聚寶盆裏總是空空如也他不得不拿出十塊二十塊的整錢向別人換零錢，時間長了別人都故意不換，每個聚寶盆裏裝著叮叮當當的硬幣，一角一塊十塊的錢，活像一個個路邊的乞丐。
說來也真是奇怪，真不知道他們通過什麽渠道弄來那麽多零錢，以至於那時候市麵上流通的零錢缺少到一個不可思議的程度，根本沒有一毛的硬幣在市場上流通，據說狗子聚寶盆裏沒有一個硬幣之後故意去超市買東西換零錢人家直接找給你棒棒糖，狗子固執地說我不要棒棒糖我就要零錢，售貨員阿姨破口大罵道：“狗日的！沒有零錢，都被你們這些人換走了，你是不是又去詐金花啊？”
狗子狡辯說：“你說的不對，首先，我是狗子但不是狗日的！第二我也不是去詐金花，再說了我是不是詐金花關你叼事！？”說過之後揚長而去。
我雖然也會一點但是沒有到他們那麽瘋狂的程度，再說現在也真的沒事我也就加入了他們，結果我還稍微贏了一兩塊錢，最後大贏家陳哥拿出三十塊錢去超市買了啤酒花生香腸之類的迴來吃，鬧到很晚才和陳哥迴宿舍水覺。
第二天陳哥開車把我送到那家保健院，我下了車說：“陳哥你先迴去忙吧，陳總讓我迴去的時候自己迴去，真是麻煩你們了，這裏出門就可以打到車的吧？”
陳哥說：“那也行，你自己小心點，有什麽事兒就打我電話！”
我說好，沒事，放心吧，我能搞定。
陳哥發動車子最後叮囑了下說：“收了錢就趕快去附近的銀行把錢打迴去你也就不用那麽擔心了，那你進去吧，我迴去了！”
我向陳哥說了聲再見就走進了那家保健院，和第一次一樣找院長就費了好大的勁兒，院長是個約莫四十多歲的老男人，臉上的肥肉橫生，一張驢臉一直耷拉得很長就跟人家都欠他錢一樣，他眼睛中明顯地看出對我的不屑，沒有握手我就簡單地介紹了一下我的來意。
他就讓我跟他走，我就在他後麵跟著他進了一個辦公室，因為我和他的距離有點大等他進了辦公室門已經自動地關上了我以為是他讓我在外邊等，再透過玻璃看到他朝我這邊看著似乎在等我進去，我一下不知道他的用意就禮貌地敲敲門，他在裏麵生氣地大叫道：“進來啊，來了你還不進來幹什麽啊？敲個毛啊？”
我：…….
我就推開門小心翼翼地走了進去，他懶洋洋地靠在老板椅上雖然比我矮卻居高臨下地問：“你那軟件多少錢啊？”
我說：“軟件是每套3500塊，另外兒童體檢用的保健卡我們收每張五塊錢的工本費，這樣算下來……”
他沒有等我說完就粗魯地打斷我的話說：“廢話少說，你就說總共多少錢吧？”
我沒有被他的囂張氣焰嚇到不卑不亢地說：“這樣算下來的話每套軟件是5000塊！”
院長一副割肉般的痛苦表情又想要發飆，我想他肯定昨天晚上和他老婆性生活不怎麽和諧，要不就是夜裏被老婆一腳踹到了床底，再或者是和下屬搞曖昧關係被老婆抓了個正著兒，要不然我怎麽也想不通他對他的合作夥伴就這副德行。
果然他誇張地質問道：“怎麽這麽貴啊？你們這是黃金啊？你們搶劫啊？”
我據理力爭地斡旋道：“這已經不算貴了，國內能做這種軟件的也不止我們一家，價格上也有比這便宜的，可是性能在那裏擺著，用戶的口碑在那裏擺著，你可以對比一下，我們在外省的統一價格一直是賣的六千而且賣的很火，知道你是我們本省的才賣5500，考慮到您是鄰縣那個保健院李院長介紹來的朋友我們已經很給您優惠了，5000塊已經是最低價格了！我們軟件的優勢想必您已經很清楚了吧要不您不會考慮想安裝的！”
院長擺手說：“不行，太貴，你每套給我按4000塊我就馬上裝幾套！”
我並不退讓因為我也抓住了他的軟肋，既然是你們要我過來裝的想必你們購買意向已經很強烈了，但是我依舊裝作不動聲色地說：“這個價格方麵我們陳總已經和您談的很清楚了吧，我隻是過來安裝的！”
院長耍無賴地說：“每套4000塊你就趕緊給我裝吧，超過這個價格那你就打哪裏來迴哪裏去！”
談判一下子陷入了僵局，我說：“那我問下我們陳總吧，這個我也做不了主！”
院長擺擺手說：“那你快點打電話！就給她說上了四千塊我不要！”
我走到辦公室外邊的走廊上打電話給小寧小聲地說：“這個院長人品很差非常不容易說話，5000塊他不接受，看這形勢我們隻有再降點價了，我們給出的底線是多少？”
小寧說：“再給他便宜兩百塊，每套四千八，他還不接受你就撤，不賣了！這種人言而無信說好價格我們才去的，沒想到我們人去了他又變卦！”
我收起電話重新走進辦公室和院長談判，再次走進這個沒有硝煙的戰場沒有了一開始時那種膽怯多了一種胸有成竹的自信，我對自己說我不怕你，我們是平等的買賣雙方，談成了我們雙贏。
談不成我大不了走人，這樣一想我也就底氣十足地說：“再給你們優惠兩百，四千八，已經是我們的底線了，如果你還不接受這個價格我看我隻有迴去了，就當我來玩兒了一趟！”說完我輕輕轉身裝作一副欲走的樣子。
院長叫住我道：“小兄弟，等一下，等我再考慮下！”
我扭頭嘴角露出一副不易覺察的淺笑，現在我已經從被動轉為主動。
院長最後一副痛苦的表情咬牙切齒地說：“算你狠！那就四千八，你說你們怎麽就這麽黑啊？就這點破爛玩意兒就值四千八？你們這是在搶劫吧？你們還不如出門右拐去搶銀行呢？”
我笑道：“院長，你說這話就有點謙虛了，我們彼此彼此吧，誰還不知道你們醫院，一個感冒發燒頭疼腦熱的小病沒個千八百的都出不了，進來還得要掛號費，就這點小錢對你們來說算什麽啊？九牛一毛都算不上，您還在乎這點錢啊？再說了你們這也是一種投資，等這軟件運營成功步入正軌後你們還不是財源滾滾啊，就這點錢不出半年就迴來了，你說不是啊？”
院長見我知道的太多想想自己也不是什麽善茬就有點生氣地打斷我的話說：“好了，少囉嗦，等下你就去安裝吧！”
我也不再說話，然後在院長的帶領下去了一個有著收費窗口的辦公室，院長指著桌上的那台電腦說：“喏，就安裝到這台上麵吧！”我稍微愣了一下，這是一台有著悠久曆史燦爛文化歲月古老的計算機，堪稱得上是骨灰級的老古董，十七寸的顯示器屏幕像隻蛤蟆突出的眼睛一樣伸出來好遠，米黃的電腦外殼上布滿了歲月的滄桑見證了這家醫院的曆史，破敗的鍵盤就像一個老婦人佝僂的身體和失去彈性的肌膚皺紋叢生，甚至有幾個鍵都不翼而飛，完全沒有筆記本那種鍵盤有著少女一樣柔的滑肌膚，我試著打開電腦竟然是98的係統，我稍微慶幸了一下，幸虧不是win95或者更加古老的dos係統，這也讓我省去了重裝係統的麻煩，因為我們的軟件隻支持98以上的係統，我拿出帶來的東西就對這古老的玩意兒鼓搗開了。
我對那個將要操作軟件的醫生說：“你過來一下，我教你怎麽安裝，你仔細看了！”
然後那個戴了一副無框眼鏡文質彬彬大約三十多歲的醫生就站在我的旁邊像個小學生一樣認真聽我講解，我也有了一種前所未有的成就感。
結果安裝軟件的過程並不順利，這台電腦上裝了太多的管理軟件，程序，亂七八糟的東西。
這些東西好像和我們的軟件不兼容，也可能是一些什麽殺毒軟件阻止了進程，反正我遇到前所未有的困難，這種情況以前從沒出現過，身邊的那個醫生正耐心的等待著我的講解，我忽然覺得自己顏麵盡失急得滿頭大汗，也就說：“你這上邊東西裝的太多了，機器反應慢，好像不兼容！”
那個醫生也替我解圍說：“哦，也是啊，這計算機年代已經很久遠了，我記得我剛畢業過來的時候它就已經在了，而且裏麵都是醫院裏一些重要數據這些軟件都不能刪！”
這樣一說我心裏也好受了一些就打電話給小寧說：“喂，陳總你忙不忙啊？我現在這個保健院幫他們裝軟件，他們這個電腦我們的軟件裝不上啊，裏麵裝了好多東西好像和我們的軟件不兼容啊，安裝到第二步的時候就會出現這麽一大堆英語提示！”
小寧說：“你先別急，你這樣描述我也不知道什麽問題，他們的電腦聯網沒有啊？要是聯網發個遠程協助我現在正好在電腦旁邊我給看一下！”
我就問身邊的醫生說：“你這個電腦連著網線沒？”
那醫生這下自豪地說：“有網線！有網線！”