第72章 重頭再來
洛陽，今夜請將我遺忘 作者：司家七少 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對我來說齊飛就是無法忘卻的美好過去，豔妮就是值得把握的現在，而小寧應該是充滿憧憬的未來，當然這不僅僅狹隘地反映在感情方麵而是對生活的一種態度，所以我應該暫時淡忘掉齊飛開始投入到嶄新的生活中去。
第二天我就早早起了床洗漱完畢在外邊買了早餐拎著走到k大門口乘公交上班，因為k大是這路車的起點站，上車後滿車都是空座我就選擇坐在了最後一排靠窗的位置上。
不知從什麽時候起我開始喜歡靜靜地坐在最後一排，仿佛一個心理陰暗的人躲在黑暗裏觀察著站在明處的人，還有一個原因是我到倒數第三站才下車這樣那些上下車的人就不會影響到我，另外一個原因自私一點講就是我不想讓座，有時候大清早的就見一些老太太老大爺拚了命地擠公交，真不知道你們這麽大年紀了還起這麽早和年輕人擠占這些本來就不足的資源幹什麽？
你說你們大早起得多睡會兒覺多好啊，要是真想鍛煉身體就沿著公路跑上幾個公交站牌也不錯啊，天天沒事兒擠什麽公交啊？賺錢的事兒該由著那些兒孫去了，還有一個原因猥瑣一點說是拍照，坐在最後一排靠窗的座位上看到窗外哪個候車的美女就用手機拍下來，當然除了美女就是那些洛陽本地的新聞，比如西苑橋一輛跑車撞斷欄杆衝進洛河中了，比如某個十字路口發生交通事故了，比如哪裏又開了一個新的購物廣場等等，一個月下來我手機的相冊內存就嚴重不足了。
在最後一排坐下來後我就耳朵裏插上耳機聽音樂，然後邊吃早餐邊看著窗外的風景，當我嘴裏正咀嚼著東西的時候看到一個同樣耳朵裏塞著耳機的女生，可能還是在校的k大學生去那個公司實習，她和我一樣她邊吃東西邊聽音樂，而且十分默契的也走到公交車的最後麵坐在倒數第二排我前麵的座位上。
更巧的是手裏拿著的早餐和我一模一樣，一杯奶茶一個雞蛋餅，看那奶茶的包裝袋應該也是和我在同一家買的，我朝她友善地笑了一笑，她也是迴了我一個溫暖的笑容，等我們的早餐都吃完了我們的身邊還是沒有座人，而公交才走了三個站，離公司還有十多個站我就坐在了她旁邊的座位上搭訕道：“去上班？”
“恩，去實習，你呢？”女孩大方地和我攀談了起來。
通過交流才知道她是機械係的，但是她在洛陽飛機場附近一家職專實習教計算機基礎這門課，每天上班坐公交還要轉一趟車來迴耗費六塊錢花費三個多小時穿越大半個洛陽，我無限心疼地說：“那你挺辛苦的啊，那你怎麽不在那裏租房子住啊？”
“我是在實習，我還沒畢業，等我畢業了也不想在這裏教學了，想去外邊看看！”
“教學挺好的啊我覺得，尤其是計算機這門課，你可以讓那幫小子們自己玩然後自己也可以幹自己的事兒了！”
那女孩說：“沒你想的那麽簡單，我們實習老師也要考核呢，因為是職專那幫孩子們真能瞎胡鬧，上課的時候一點都不怕我有的學生還對我說老師今天天氣挺好的，我們去外邊曬太陽吧，我聽後差點就崩潰了，而且上課的時候一些同學打打鬧鬧的一點都沒上課的樣子，更有些調皮的男學生總是對著我吹流氓哨，真是氣死人了！等我畢業了我也就不在這裏教了！”
我嗬嗬笑道：“那挺好玩兒的啊，說明你這老師長得漂亮長得有魅力，連那些屁事都不懂的小屁孩都蠢蠢欲動了，我還有一個問題，你們學機械的女生應該很少吧，像你這麽漂亮又學機械的女生還真是鳳毛麟角啊！”
那女孩聽我這麽一誇獎頓時羞紅了臉，這個真不是我在為了搭訕違心的討好和恭維而是那個女孩作為機械係的女生確實還真有幾分姿色，倒不是對機械係有偏見而是你無法想象得到一個格外漂亮的女孩子整天埋頭尺規作圖整天和一大堆機械零件打交道，相比較而言漂亮的女孩更願意填報藝術裝飾或會計之類的學科。
她點頭道：“女孩是少，兩個班一起上課七八十個號人整個班就我們兩個女生！”
我說：“那你們倆可真是太幸福了，你有沒有一種國寶大熊貓的優越感？你們是不是一開學就都名花有主了？”
女孩咧嘴一笑淡淡地說：“沒有了，我們班的男生都把眼光瞄準了外係的女生，他們都說機械係的女生不會打扮，我們倆實在是太平凡了根本就難入那幫男生的法眼！”
“真是奇了怪了，要是在我們班早就被瓜分了，你們班那幫哥們還真有定力啊！那平常學習生活中就沒有同學和你們摩擦出點火花？”我繼續八卦地問道。
“整天摩擦我衣服都磨破了也沒擦出半點火花兒，咯咯！”那女孩自嘲道。
四五十分鍾的車程對我來說本來應該很枯燥的過程但是和這個女孩聊天時間過得飛快，不知不覺中到了公司附近那站我也就該下車了，下車的時候我本來想要那女孩一個電話號碼，仔細想了想覺得自己太庸俗了。
我們僅僅是萍水相逢，也過完了今天就永遠不會再見麵，如果再遇見了才算是有點緣分吧，誰知以後上班的日子裏我和她竟然幾乎每天都能不期而遇，然後不約而同地坐在一起開始聊天，這也讓很多車上的乘客以為我們就是一對恩愛的情侶，當然這是後話，話歸正傳。
當我來到公司的時候，公司還沒幾個人，玲玲早早地坐在了自己的位置上瀏覽八卦新聞，見我進來簡單地朝我打了一個招唿，我也坐在我的座位上先開機然後習慣性地去倒垃圾打掃衛生。
上午的時候我依然跟著玲玲學習軟件，中間的時候小寧抱著幾本電話營銷之類的書籍放到我的辦公桌上讓我先看，說一下這個公司的業務員銷售軟件不是直接去麵對客戶而是采用快捷迅速高效的電話營銷方式，通過網絡黃頁和114查詢電話查詢到潛在客戶的聯係方式。
然後利用你的三寸不爛之舌去跟進並談成業務，因為電話沒有界限，節省時間、經濟，同時電話營銷比麵對麵直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶，這樣可以節省時間和精力很快地pass掉意向不強烈的客戶從而增加了成功的幾率，而弊端就是這種不見麵的銷售方式成功率極低，你要想出點業績就必須去不停地尋找新的客戶才能有很少的成功客戶。
當我把軟件和電話銷售的技巧和理論掌握得差不多的時候小寧召集所有業務員開會並重新劃分了下業務員負責的市場區域，結果我分到了黑龍江和吉林兩個省份，會後玲玲悄悄對我說：“東北三寶你就分到兩個，你可要加油哦！
東北人很自豪豪爽的而且說的還接近普通話，我就慘了，廣東廣西那些地方的人上來就給我說粵語我一句話都聽不懂到最後我自己都主動掛機了！”
我笑笑說一定，結果後來我發現東北這兩個省城市化非常高人也非常富裕，這個市場潛力很大就像一個非常大而且美味的蛋糕，可是我沒有刀叉去享用，隻能像一條無計可施的土狗圍著一隻刺蝟一樣團團轉，因為我根本無法找到突破口，這兩個省份僅僅賣出去不到十套，不及河北河南這兩個省的一個縣，不是說這裏不夠發達還用不起軟件而是那種觀念沒有形成。
因為這種軟件不菲的價格就決定了這種軟件的購買權掌握在每個醫院正副院長或者科長的手裏，所以我們能夠查詢到領導的手機號碼就是一個不小的成功，在得到領導電話號碼之前這個過程會浪費了大量的時間，因為我們必須從電話或網絡上查出醫院總機電話，然後裝作熟人套出院長的手機號或者座機號碼，據說這種信息可以花錢購買來也可以和其他行業的非競爭對手交換自己掌握的資源但是這個有點缺德，我們一般都是自己查詢的。
我一個下午就打了將近五十多個電話，而大多數都是無人接聽偶爾有人接聽也是警惕地問我是誰，我找誰，幸運的是這些婦幼保健院接聽電話的大部分是女生，雖然我的聲音不是多麽渾厚動聽有磁性但還是有些女生對我說話很客氣，也有遇到不客氣的就操一口流利的東北話說：“你誰哈？你找誰呀？我們院長他不在，你歇了吧！就這樣哈，拜拜！”
然後聽著電話被掛斷後的嘟嘟聲我崩潰得想殺人的心都有，情緒不免受到影響跌落到最低點，怎麽說咱在學校也是情歌王子站在絢麗的舞台上隻有我最搖擺，底下的小女生瘋狂的為咱尖叫過，怎麽說咱走在路上也是眼神能秒殺人的小帥哥連那些女流氓都對著咱吹口哨，咱從小到大哪裏受過這鳥氣？
難怪小寧說做這個必須有很好的心理素質，說得還真有道理，僅存的一點點自尊心優越感被打擊得蕩然無存，我要是沒一點心理素質早該找根麵條上吊自殺了。
正在我挫敗得手托腮看著電腦顯示器發呆的時候小寧端著一杯咖啡走到我麵前遞給我說：“怎麽樣？受打擊了吧！”
我點頭委屈地說恩。
小寧也拉了一張椅子坐在我旁邊說：“你還是先繼續看書吧，多掌握一些打電話的技巧，你的普通話講得勉強過關，你知道為什麽別人都不轉接你的電話嗎？”
我沒好氣地說：“因為人家是領導嘛，我隻是個小人物，人家領導很忙所以沒時間去理會我了！”
小寧諱莫如深地點頭道“這個你也知道啊，但是你完全可以說你是主任，你本來就是主任，你還可以說你是總經理，你就是說你是總裁也不會有人來查你！
你說你是小周人家當然不會理你了，你說你是周總，那些秘書之類的就會以為你們都是領導之間的談話自然會有所顧忌給你轉接電話的概率會更大一些！”
我恍然大悟點頭道：“說得有道理，那我就說，我是周總？”
小寧頷首笑道：“那你試一下了嘍！”
我說好，然後又撥通了黑龍江一個縣級婦幼保健院的電話號碼，所幸電話有個男的接了起來問我找誰，我還是有點緊張地說：“你好，我寧凱軟件，請問你們李院長在嗎？我們上次談的那個事情他還沒給我答複就給我留了這個電話號碼，您能幫我查一下院長的電話號碼嗎？”
電話那頭的那個男生一口東北方言問道：“你誰啊？我幹嘛要告訴你？”
我緊張地說：“我，我是周總…理！”
那頭男生笑岔了氣道：“啥玩意兒啊？我說哥們兒你別逗了，你是周總理？那我還毛主席呢！”
由於話筒聲音有點大，電話那端的幽默迴答也讓小寧聽了個正著然後捧腹大笑，我見自己狀態全無也就主動掛斷電話，然後朝小寧做了一個苦瓜臉。
小寧嬉皮笑臉地說：別急，你慢慢來，你緊張什麽啊？你都是周總理你怕他一個接電話的小秘書啊？
我佯裝生氣地說：“還笑！你就別挖苦我了！我不是有點緊張嗎！這夥人丟人真丟大了！”
果不其然沒過一天整個公司的人都知道我叫周總理了，還有的讓我幫忙的時候直喊我周總理，玲玲也會調侃我道周總理身體要緊啊，我們下班吃點飯吧！你的身體不是你一個人的而是整個國家的！這個時候我會伸出手敲一下她的小腦袋。
後來小寧嚴肅地說：“你還是先練練打電話吧，沒練好之前就先不要拜訪重要的客戶，別偷雞不成蝕把米把我們公司的名譽都毀掉！”
我點頭說：“我明白！”然後又跟著玲玲學了很多打電話的技巧，然後我把自己要說的話打在word裏打開擺在麵前，沒事了就開始練習打電話，我不停地鼓足勇氣拿起電話撥過去不停地被人掛斷受挫，屢敗屢戰，屢戰屢敗我覺得我馬上就要到崩潰的邊緣了。
但是一想到那個總是以打擊我為樂的同事我就振作精神繼續努力，我一定要做出點成績給他們看看，我要證明我不是一個擺設的花瓶，俗話說勤能補拙是良訓但是這事兒不是僅僅勤奮就可以的，有時候欲速則不達，因為剛入這個陌生的行業根本不知道自己該從哪裏去下手。
我必須靜下心來慢慢掌握說話的技巧，沒事兒的時候就去衝杯咖啡獻殷勤地放到玲玲或者副主任的麵前待上一陣子偷聽人家怎麽打電話，副主任大概30多歲從事這個行業已經很多年有著豐富的電話銷售經驗，他的效率極高，平時上班時間他就看看電影玩玩遊戲，因為業績突出小寧從來不去管他在幹什麽而隻看最後的結果，副主任有著中年男人的渾厚嗓音說起話來給人一種誠實穩重的感覺，讓人從心理上覺得他就是個憨厚老實的人。
他一出手就是讓一個市所有的縣城和鄉鎮一起上軟件，最牛逼時候一次通過衛生局銷售掉100多套軟件，光提成就多達十多萬，當然其中的內幕不便道來，其實在現在這個社會一些局長吃迴扣是再正常不過的事情，不管怎樣說這也算一種能力，我們幹的都是劫富濟貧。
大家都知道醫院是個殺人不見血吃人不吐骨頭的地方，一個家庭有一個人陷入這個圈子裏就等著伸出腦袋挨宰吧，他可以貪婪的從病人身上榨取更多的黑心錢我們就有辦法讓他們放點血，當然人家血多根本不在乎放這麽一點血，所以有時候我覺得軟件行業真是個一本萬利的朝陽行業，開發出來就那麽一個小硬件配上個軟件就賣五六千塊，副主任就在這裏發了一筆橫財很快就在洛陽市區買了房，我去問他的時候他也毫無保留地告訴我很多說話的技巧。
經過幾天的辛苦摸索，我也成功地得到幾個院長的手機號碼，然後我說話的藝術也越來越嫻熟，我可以心不跳臉不紅地對著話筒說我是周主任然後坦然地給那些院長平等地洽談業務，憑著自己本來就能吹牛逼的三寸不爛之舌給她們介紹了下我們軟件的好處和用了之後雙贏的結果。
有兩個院長聽說後很感興趣就讓我和那些兒保科的科長聯係安裝並試用，有了院長的交代我就可以拿著雞毛當令箭趾高氣揚的和那些科長qq聊，那些科長也是對我必恭必敬的，然後通過遠程協助幫他們裝上軟件並指導他們如何試用，這也讓我鬆了一口氣，這小小的進展讓我很欣慰也很有成就感，雖然這隻是邁出了簽單的一小步但是我覺得我離成功越來越近了。
有了良好的心態後事情似乎越來越順利，我也是慢慢地對冰冷的拒絕產生了抗體，我沒有必要對誰低三下四的乞求，我們是平等的合作關係，如果真遇見一些不明事理的傻逼那我之後就隻當是遇見了瘋狗，如果你被狗咬一口後你會放過來咬狗一口嗎？
我覺得我也開始上道了，因為我們一周上班五天，周一上午周五下午不適合打電話拜訪客戶，剩下三天中上午九點以前和十一點半以後不適合打電話，下午兩點前和五點半後不適合打，掐頭去尾真正打電話辦公的時間少之又少，如果你非要違背這個規律即使你打電話也隻是適得其反因為沒有哪個領導會在周一上午那麽忙的時間裏理會你，這些空閑的時間我們就可以休養生息自由安排時間。
閑的時候聽聽音樂看看報紙和電影或者和同事吹吹水，然後一些膽子大的可以偷偷玩玩遊戲，我卻抓緊時間學習銷售知識和電腦知識，中間的時候給電腦換內存條換驅動把電腦主機拆的七零八散，小寧進來看我蹲在地上鼓搗主機責怪地說：“你幹嘛啊？我們是軟件公司不是電腦配件維修，你把它拆了幹嗎？”
我解釋說：“驅動壞了我換一個新的在上麵，反正現在也沒事幹！正好學習一下電腦知識啊！”
小寧不耐煩地擺擺手說：“趕緊換好裝備，馬上來我辦公室一趟，我要看看你軟件學得怎麽樣了！”
我說好，迅速搞定後我洗了手敲開了小寧辦公室的門，小寧靠在老板椅上盯著電腦屏幕見我進來後說：“你先坐，你軟件學習得怎麽樣了？”
“還可以了，應該差不多了！”
這個時候我就會覺得很怪很不自在，以前我們是朋友，現在雖說我們還是朋友關係但是我實際已經是她的下屬，所以在她麵前我不知道我該擺出一副怎樣的姿態，還是和以前一樣故作瀟灑還是對她必恭必敬？
“那就好，我也看出你挺努力的，我也不考試你了，等下陪我去一下工商局，有點事兒我去處理一下！”
我點頭說哦，然後迴去收拾了一下桌麵上的東西，就跟小寧走出公司，因為是上班時間我和小寧離開的時候明顯看到很多同事投來嫉妒的目光，來到樓下取出車就朝工商局駛去，汽車緩緩行駛在繁華的鬧市區，小寧問我道：“現在感覺怎麽樣？這種工作你還能適應嗎？”
“還好了，慢慢步入正軌，我正在努力，我絕對可以賣出去幾套軟件！”我向小寧信誓旦旦地保證道。
小寧點頭道：“恩，那你要加油了，其實我也是壓力很大，我把你叫過來幫我是因為我覺得你有很強的可塑性很強的能力，但是現在發現你計算機的知識真的很欠缺，有時候馬工都說你有點笨頭笨腦的。
當然這隻是他開玩笑地說的你也別太在意，我還是相信我的眼光，所以你要爭氣了，我也會暗中幫助你，你要盡快賣出去幾套產品來證明你不是我花錢請來的一個花瓶，這樣你才能繼續上位做你的主任！有沒有點壓力？有壓力才會有動力嘛！”
我有點羞愧地點頭道：“我明白，我現在覺得還好了，有兩位院長要上軟件的意向很強烈，很有可能要購買，我會繼續跟進的！”
“那就好，你先繼續努力，公司目前正在籌備一個重慶項目，新的軟件將his（his是hospitalinformationsystem的縮寫即醫院信息係統）出生證明和我們的軟件綜合在一起，功能更強大，價格也更貴，現在正處在調試階段，等沒什麽大問題了，重慶一個市一百多家醫院和婦幼結構都要集體用。
這是一個大訂單，也是今年我們的重點項目，你現在趕緊熟悉這塊，到時候我讓你協助項目經理來搞這個項目，不要給我丟臉哦！”小寧雲淡風輕地給我說了這些時也讓我頓時覺得壓力很大。
很快我們就來到工商局，小寧拿著幾箱文件下了車，我扶著車窗探出頭去說：“你一個人進去吧，我留在車裏看車吧，我想一個人坐一會兒！”
小寧說：“那好！在這裏等我吧，我進去了！”然後昂首挺胸自信滿滿地走進了大廳，忽然覺得現在跟這個女強人在一起讓我有一種窒息的壓迫感，她超強的能力讓她遊刃有餘地遊走於商場，她舉手投足之間散發出成功人士的魅力，自信從容麵帶職業的微笑讓她盛開如商海中的一朵奇葩。
她越是成功越讓我開始自卑，以前的時候我們在一起我可以把她當成小女人來看待，可是這個年僅二十三歲的美麗女孩竟然已經成為這樣一個蒸蒸日上的軟件公司的掌舵人，不得不佩服她過人的能力，也許是從董事長身上繼承下來的優秀基因。
有時候那句古話說得還蠻有道理，龍生龍，鳳生鳳，老鼠生兒會打洞，先天的注定和後天的努力都讓她迅速地變成一隻光彩耀眼的金鳳凰，她似乎一切都是那麽一帆風順，出國留學，學成歸來，公司的成功運轉這一切都是那麽水到渠成自然而然的事情。
而自己呢？畢業半年一直處於工人和失業人員的邊緣，當我還在解決溫飽問題的時候人家已經在小康路上盡情馳騁，心情一度的很沮喪，但是機會來了，自己一定要好好加油爭取在自己力所能及的範圍內做點突破自己的事兒，自己永遠不要和別人比，如果每天自己都在進步你就是不小的成功。
第二天我就早早起了床洗漱完畢在外邊買了早餐拎著走到k大門口乘公交上班，因為k大是這路車的起點站，上車後滿車都是空座我就選擇坐在了最後一排靠窗的位置上。
不知從什麽時候起我開始喜歡靜靜地坐在最後一排，仿佛一個心理陰暗的人躲在黑暗裏觀察著站在明處的人，還有一個原因是我到倒數第三站才下車這樣那些上下車的人就不會影響到我，另外一個原因自私一點講就是我不想讓座，有時候大清早的就見一些老太太老大爺拚了命地擠公交，真不知道你們這麽大年紀了還起這麽早和年輕人擠占這些本來就不足的資源幹什麽？
你說你們大早起得多睡會兒覺多好啊，要是真想鍛煉身體就沿著公路跑上幾個公交站牌也不錯啊，天天沒事兒擠什麽公交啊？賺錢的事兒該由著那些兒孫去了，還有一個原因猥瑣一點說是拍照，坐在最後一排靠窗的座位上看到窗外哪個候車的美女就用手機拍下來，當然除了美女就是那些洛陽本地的新聞，比如西苑橋一輛跑車撞斷欄杆衝進洛河中了，比如某個十字路口發生交通事故了，比如哪裏又開了一個新的購物廣場等等，一個月下來我手機的相冊內存就嚴重不足了。
在最後一排坐下來後我就耳朵裏插上耳機聽音樂，然後邊吃早餐邊看著窗外的風景，當我嘴裏正咀嚼著東西的時候看到一個同樣耳朵裏塞著耳機的女生，可能還是在校的k大學生去那個公司實習，她和我一樣她邊吃東西邊聽音樂，而且十分默契的也走到公交車的最後麵坐在倒數第二排我前麵的座位上。
更巧的是手裏拿著的早餐和我一模一樣，一杯奶茶一個雞蛋餅，看那奶茶的包裝袋應該也是和我在同一家買的，我朝她友善地笑了一笑，她也是迴了我一個溫暖的笑容，等我們的早餐都吃完了我們的身邊還是沒有座人，而公交才走了三個站，離公司還有十多個站我就坐在了她旁邊的座位上搭訕道：“去上班？”
“恩，去實習，你呢？”女孩大方地和我攀談了起來。
通過交流才知道她是機械係的，但是她在洛陽飛機場附近一家職專實習教計算機基礎這門課，每天上班坐公交還要轉一趟車來迴耗費六塊錢花費三個多小時穿越大半個洛陽，我無限心疼地說：“那你挺辛苦的啊，那你怎麽不在那裏租房子住啊？”
“我是在實習，我還沒畢業，等我畢業了也不想在這裏教學了，想去外邊看看！”
“教學挺好的啊我覺得，尤其是計算機這門課，你可以讓那幫小子們自己玩然後自己也可以幹自己的事兒了！”
那女孩說：“沒你想的那麽簡單，我們實習老師也要考核呢，因為是職專那幫孩子們真能瞎胡鬧，上課的時候一點都不怕我有的學生還對我說老師今天天氣挺好的，我們去外邊曬太陽吧，我聽後差點就崩潰了，而且上課的時候一些同學打打鬧鬧的一點都沒上課的樣子，更有些調皮的男學生總是對著我吹流氓哨，真是氣死人了！等我畢業了我也就不在這裏教了！”
我嗬嗬笑道：“那挺好玩兒的啊，說明你這老師長得漂亮長得有魅力，連那些屁事都不懂的小屁孩都蠢蠢欲動了，我還有一個問題，你們學機械的女生應該很少吧，像你這麽漂亮又學機械的女生還真是鳳毛麟角啊！”
那女孩聽我這麽一誇獎頓時羞紅了臉，這個真不是我在為了搭訕違心的討好和恭維而是那個女孩作為機械係的女生確實還真有幾分姿色，倒不是對機械係有偏見而是你無法想象得到一個格外漂亮的女孩子整天埋頭尺規作圖整天和一大堆機械零件打交道，相比較而言漂亮的女孩更願意填報藝術裝飾或會計之類的學科。
她點頭道：“女孩是少，兩個班一起上課七八十個號人整個班就我們兩個女生！”
我說：“那你們倆可真是太幸福了，你有沒有一種國寶大熊貓的優越感？你們是不是一開學就都名花有主了？”
女孩咧嘴一笑淡淡地說：“沒有了，我們班的男生都把眼光瞄準了外係的女生，他們都說機械係的女生不會打扮，我們倆實在是太平凡了根本就難入那幫男生的法眼！”
“真是奇了怪了，要是在我們班早就被瓜分了，你們班那幫哥們還真有定力啊！那平常學習生活中就沒有同學和你們摩擦出點火花？”我繼續八卦地問道。
“整天摩擦我衣服都磨破了也沒擦出半點火花兒，咯咯！”那女孩自嘲道。
四五十分鍾的車程對我來說本來應該很枯燥的過程但是和這個女孩聊天時間過得飛快，不知不覺中到了公司附近那站我也就該下車了，下車的時候我本來想要那女孩一個電話號碼，仔細想了想覺得自己太庸俗了。
我們僅僅是萍水相逢，也過完了今天就永遠不會再見麵，如果再遇見了才算是有點緣分吧，誰知以後上班的日子裏我和她竟然幾乎每天都能不期而遇，然後不約而同地坐在一起開始聊天，這也讓很多車上的乘客以為我們就是一對恩愛的情侶，當然這是後話，話歸正傳。
當我來到公司的時候，公司還沒幾個人，玲玲早早地坐在了自己的位置上瀏覽八卦新聞，見我進來簡單地朝我打了一個招唿，我也坐在我的座位上先開機然後習慣性地去倒垃圾打掃衛生。
上午的時候我依然跟著玲玲學習軟件，中間的時候小寧抱著幾本電話營銷之類的書籍放到我的辦公桌上讓我先看，說一下這個公司的業務員銷售軟件不是直接去麵對客戶而是采用快捷迅速高效的電話營銷方式，通過網絡黃頁和114查詢電話查詢到潛在客戶的聯係方式。
然後利用你的三寸不爛之舌去跟進並談成業務，因為電話沒有界限，節省時間、經濟，同時電話營銷比麵對麵直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶，這樣可以節省時間和精力很快地pass掉意向不強烈的客戶從而增加了成功的幾率，而弊端就是這種不見麵的銷售方式成功率極低，你要想出點業績就必須去不停地尋找新的客戶才能有很少的成功客戶。
當我把軟件和電話銷售的技巧和理論掌握得差不多的時候小寧召集所有業務員開會並重新劃分了下業務員負責的市場區域，結果我分到了黑龍江和吉林兩個省份，會後玲玲悄悄對我說：“東北三寶你就分到兩個，你可要加油哦！
東北人很自豪豪爽的而且說的還接近普通話，我就慘了，廣東廣西那些地方的人上來就給我說粵語我一句話都聽不懂到最後我自己都主動掛機了！”
我笑笑說一定，結果後來我發現東北這兩個省城市化非常高人也非常富裕，這個市場潛力很大就像一個非常大而且美味的蛋糕，可是我沒有刀叉去享用，隻能像一條無計可施的土狗圍著一隻刺蝟一樣團團轉，因為我根本無法找到突破口，這兩個省份僅僅賣出去不到十套，不及河北河南這兩個省的一個縣，不是說這裏不夠發達還用不起軟件而是那種觀念沒有形成。
因為這種軟件不菲的價格就決定了這種軟件的購買權掌握在每個醫院正副院長或者科長的手裏，所以我們能夠查詢到領導的手機號碼就是一個不小的成功，在得到領導電話號碼之前這個過程會浪費了大量的時間，因為我們必須從電話或網絡上查出醫院總機電話，然後裝作熟人套出院長的手機號或者座機號碼，據說這種信息可以花錢購買來也可以和其他行業的非競爭對手交換自己掌握的資源但是這個有點缺德，我們一般都是自己查詢的。
我一個下午就打了將近五十多個電話，而大多數都是無人接聽偶爾有人接聽也是警惕地問我是誰，我找誰，幸運的是這些婦幼保健院接聽電話的大部分是女生，雖然我的聲音不是多麽渾厚動聽有磁性但還是有些女生對我說話很客氣，也有遇到不客氣的就操一口流利的東北話說：“你誰哈？你找誰呀？我們院長他不在，你歇了吧！就這樣哈，拜拜！”
然後聽著電話被掛斷後的嘟嘟聲我崩潰得想殺人的心都有，情緒不免受到影響跌落到最低點，怎麽說咱在學校也是情歌王子站在絢麗的舞台上隻有我最搖擺，底下的小女生瘋狂的為咱尖叫過，怎麽說咱走在路上也是眼神能秒殺人的小帥哥連那些女流氓都對著咱吹口哨，咱從小到大哪裏受過這鳥氣？
難怪小寧說做這個必須有很好的心理素質，說得還真有道理，僅存的一點點自尊心優越感被打擊得蕩然無存，我要是沒一點心理素質早該找根麵條上吊自殺了。
正在我挫敗得手托腮看著電腦顯示器發呆的時候小寧端著一杯咖啡走到我麵前遞給我說：“怎麽樣？受打擊了吧！”
我點頭委屈地說恩。
小寧也拉了一張椅子坐在我旁邊說：“你還是先繼續看書吧，多掌握一些打電話的技巧，你的普通話講得勉強過關，你知道為什麽別人都不轉接你的電話嗎？”
我沒好氣地說：“因為人家是領導嘛，我隻是個小人物，人家領導很忙所以沒時間去理會我了！”
小寧諱莫如深地點頭道“這個你也知道啊，但是你完全可以說你是主任，你本來就是主任，你還可以說你是總經理，你就是說你是總裁也不會有人來查你！
你說你是小周人家當然不會理你了，你說你是周總，那些秘書之類的就會以為你們都是領導之間的談話自然會有所顧忌給你轉接電話的概率會更大一些！”
我恍然大悟點頭道：“說得有道理，那我就說，我是周總？”
小寧頷首笑道：“那你試一下了嘍！”
我說好，然後又撥通了黑龍江一個縣級婦幼保健院的電話號碼，所幸電話有個男的接了起來問我找誰，我還是有點緊張地說：“你好，我寧凱軟件，請問你們李院長在嗎？我們上次談的那個事情他還沒給我答複就給我留了這個電話號碼，您能幫我查一下院長的電話號碼嗎？”
電話那頭的那個男生一口東北方言問道：“你誰啊？我幹嘛要告訴你？”
我緊張地說：“我，我是周總…理！”
那頭男生笑岔了氣道：“啥玩意兒啊？我說哥們兒你別逗了，你是周總理？那我還毛主席呢！”
由於話筒聲音有點大，電話那端的幽默迴答也讓小寧聽了個正著然後捧腹大笑，我見自己狀態全無也就主動掛斷電話，然後朝小寧做了一個苦瓜臉。
小寧嬉皮笑臉地說：別急，你慢慢來，你緊張什麽啊？你都是周總理你怕他一個接電話的小秘書啊？
我佯裝生氣地說：“還笑！你就別挖苦我了！我不是有點緊張嗎！這夥人丟人真丟大了！”
果不其然沒過一天整個公司的人都知道我叫周總理了，還有的讓我幫忙的時候直喊我周總理，玲玲也會調侃我道周總理身體要緊啊，我們下班吃點飯吧！你的身體不是你一個人的而是整個國家的！這個時候我會伸出手敲一下她的小腦袋。
後來小寧嚴肅地說：“你還是先練練打電話吧，沒練好之前就先不要拜訪重要的客戶，別偷雞不成蝕把米把我們公司的名譽都毀掉！”
我點頭說：“我明白！”然後又跟著玲玲學了很多打電話的技巧，然後我把自己要說的話打在word裏打開擺在麵前，沒事了就開始練習打電話，我不停地鼓足勇氣拿起電話撥過去不停地被人掛斷受挫，屢敗屢戰，屢戰屢敗我覺得我馬上就要到崩潰的邊緣了。
但是一想到那個總是以打擊我為樂的同事我就振作精神繼續努力，我一定要做出點成績給他們看看，我要證明我不是一個擺設的花瓶，俗話說勤能補拙是良訓但是這事兒不是僅僅勤奮就可以的，有時候欲速則不達，因為剛入這個陌生的行業根本不知道自己該從哪裏去下手。
我必須靜下心來慢慢掌握說話的技巧，沒事兒的時候就去衝杯咖啡獻殷勤地放到玲玲或者副主任的麵前待上一陣子偷聽人家怎麽打電話，副主任大概30多歲從事這個行業已經很多年有著豐富的電話銷售經驗，他的效率極高，平時上班時間他就看看電影玩玩遊戲，因為業績突出小寧從來不去管他在幹什麽而隻看最後的結果，副主任有著中年男人的渾厚嗓音說起話來給人一種誠實穩重的感覺，讓人從心理上覺得他就是個憨厚老實的人。
他一出手就是讓一個市所有的縣城和鄉鎮一起上軟件，最牛逼時候一次通過衛生局銷售掉100多套軟件，光提成就多達十多萬，當然其中的內幕不便道來，其實在現在這個社會一些局長吃迴扣是再正常不過的事情，不管怎樣說這也算一種能力，我們幹的都是劫富濟貧。
大家都知道醫院是個殺人不見血吃人不吐骨頭的地方，一個家庭有一個人陷入這個圈子裏就等著伸出腦袋挨宰吧，他可以貪婪的從病人身上榨取更多的黑心錢我們就有辦法讓他們放點血，當然人家血多根本不在乎放這麽一點血，所以有時候我覺得軟件行業真是個一本萬利的朝陽行業，開發出來就那麽一個小硬件配上個軟件就賣五六千塊，副主任就在這裏發了一筆橫財很快就在洛陽市區買了房，我去問他的時候他也毫無保留地告訴我很多說話的技巧。
經過幾天的辛苦摸索，我也成功地得到幾個院長的手機號碼，然後我說話的藝術也越來越嫻熟，我可以心不跳臉不紅地對著話筒說我是周主任然後坦然地給那些院長平等地洽談業務，憑著自己本來就能吹牛逼的三寸不爛之舌給她們介紹了下我們軟件的好處和用了之後雙贏的結果。
有兩個院長聽說後很感興趣就讓我和那些兒保科的科長聯係安裝並試用，有了院長的交代我就可以拿著雞毛當令箭趾高氣揚的和那些科長qq聊，那些科長也是對我必恭必敬的，然後通過遠程協助幫他們裝上軟件並指導他們如何試用，這也讓我鬆了一口氣，這小小的進展讓我很欣慰也很有成就感，雖然這隻是邁出了簽單的一小步但是我覺得我離成功越來越近了。
有了良好的心態後事情似乎越來越順利，我也是慢慢地對冰冷的拒絕產生了抗體，我沒有必要對誰低三下四的乞求，我們是平等的合作關係，如果真遇見一些不明事理的傻逼那我之後就隻當是遇見了瘋狗，如果你被狗咬一口後你會放過來咬狗一口嗎？
我覺得我也開始上道了，因為我們一周上班五天，周一上午周五下午不適合打電話拜訪客戶，剩下三天中上午九點以前和十一點半以後不適合打電話，下午兩點前和五點半後不適合打，掐頭去尾真正打電話辦公的時間少之又少，如果你非要違背這個規律即使你打電話也隻是適得其反因為沒有哪個領導會在周一上午那麽忙的時間裏理會你，這些空閑的時間我們就可以休養生息自由安排時間。
閑的時候聽聽音樂看看報紙和電影或者和同事吹吹水，然後一些膽子大的可以偷偷玩玩遊戲，我卻抓緊時間學習銷售知識和電腦知識，中間的時候給電腦換內存條換驅動把電腦主機拆的七零八散，小寧進來看我蹲在地上鼓搗主機責怪地說：“你幹嘛啊？我們是軟件公司不是電腦配件維修，你把它拆了幹嗎？”
我解釋說：“驅動壞了我換一個新的在上麵，反正現在也沒事幹！正好學習一下電腦知識啊！”
小寧不耐煩地擺擺手說：“趕緊換好裝備，馬上來我辦公室一趟，我要看看你軟件學得怎麽樣了！”
我說好，迅速搞定後我洗了手敲開了小寧辦公室的門，小寧靠在老板椅上盯著電腦屏幕見我進來後說：“你先坐，你軟件學習得怎麽樣了？”
“還可以了，應該差不多了！”
這個時候我就會覺得很怪很不自在，以前我們是朋友，現在雖說我們還是朋友關係但是我實際已經是她的下屬，所以在她麵前我不知道我該擺出一副怎樣的姿態，還是和以前一樣故作瀟灑還是對她必恭必敬？
“那就好，我也看出你挺努力的，我也不考試你了，等下陪我去一下工商局，有點事兒我去處理一下！”
我點頭說哦，然後迴去收拾了一下桌麵上的東西，就跟小寧走出公司，因為是上班時間我和小寧離開的時候明顯看到很多同事投來嫉妒的目光，來到樓下取出車就朝工商局駛去，汽車緩緩行駛在繁華的鬧市區，小寧問我道：“現在感覺怎麽樣？這種工作你還能適應嗎？”
“還好了，慢慢步入正軌，我正在努力，我絕對可以賣出去幾套軟件！”我向小寧信誓旦旦地保證道。
小寧點頭道：“恩，那你要加油了，其實我也是壓力很大，我把你叫過來幫我是因為我覺得你有很強的可塑性很強的能力，但是現在發現你計算機的知識真的很欠缺，有時候馬工都說你有點笨頭笨腦的。
當然這隻是他開玩笑地說的你也別太在意，我還是相信我的眼光，所以你要爭氣了，我也會暗中幫助你，你要盡快賣出去幾套產品來證明你不是我花錢請來的一個花瓶，這樣你才能繼續上位做你的主任！有沒有點壓力？有壓力才會有動力嘛！”
我有點羞愧地點頭道：“我明白，我現在覺得還好了，有兩位院長要上軟件的意向很強烈，很有可能要購買，我會繼續跟進的！”
“那就好，你先繼續努力，公司目前正在籌備一個重慶項目，新的軟件將his（his是hospitalinformationsystem的縮寫即醫院信息係統）出生證明和我們的軟件綜合在一起，功能更強大，價格也更貴，現在正處在調試階段，等沒什麽大問題了，重慶一個市一百多家醫院和婦幼結構都要集體用。
這是一個大訂單，也是今年我們的重點項目，你現在趕緊熟悉這塊，到時候我讓你協助項目經理來搞這個項目，不要給我丟臉哦！”小寧雲淡風輕地給我說了這些時也讓我頓時覺得壓力很大。
很快我們就來到工商局，小寧拿著幾箱文件下了車，我扶著車窗探出頭去說：“你一個人進去吧，我留在車裏看車吧，我想一個人坐一會兒！”
小寧說：“那好！在這裏等我吧，我進去了！”然後昂首挺胸自信滿滿地走進了大廳，忽然覺得現在跟這個女強人在一起讓我有一種窒息的壓迫感，她超強的能力讓她遊刃有餘地遊走於商場，她舉手投足之間散發出成功人士的魅力，自信從容麵帶職業的微笑讓她盛開如商海中的一朵奇葩。
她越是成功越讓我開始自卑，以前的時候我們在一起我可以把她當成小女人來看待，可是這個年僅二十三歲的美麗女孩竟然已經成為這樣一個蒸蒸日上的軟件公司的掌舵人，不得不佩服她過人的能力，也許是從董事長身上繼承下來的優秀基因。
有時候那句古話說得還蠻有道理，龍生龍，鳳生鳳，老鼠生兒會打洞，先天的注定和後天的努力都讓她迅速地變成一隻光彩耀眼的金鳳凰，她似乎一切都是那麽一帆風順，出國留學，學成歸來，公司的成功運轉這一切都是那麽水到渠成自然而然的事情。
而自己呢？畢業半年一直處於工人和失業人員的邊緣，當我還在解決溫飽問題的時候人家已經在小康路上盡情馳騁，心情一度的很沮喪，但是機會來了，自己一定要好好加油爭取在自己力所能及的範圍內做點突破自己的事兒，自己永遠不要和別人比，如果每天自己都在進步你就是不小的成功。