文靖安：「好。」
於是眾人讓開了一條道，王四發那邊的人也讓出位置，王四發領著文靖安父子往店裏去了。
不得不說人家這家豆腐店確實有些底蘊，光是從店麵來說就氣派得多，更不用說人家這是祖傳的房屋，繼續往裏走，過了一道拱門，後麵左右廂房兼備，中間是個院子，院子最裏麵是待客的大廳。
大廳首座上的那位無疑就是老闆娘了。
她在廳內看到來的竟然是一個大人和一個小孩，不禁皺起了眉頭，一度懷疑自己看錯，等文靖安和文三貴在廳外等候，王四發進來跟她報告之後，她才知道那是文三貴和文靖安父子。
王四發特意叮囑她：「這家人很奇怪，大的隻護著女人和小的，基本不說話，那個小的才說話。」
老闆娘更覺奇怪，她看文靖安最多也就十來歲，當爹的不開口，讓小娃娃說話？
不過人家已經到了門口，她就不能怠慢，拿出基本的談判誠意，親自站起來，到門口把文靖安父子迎了進去。
讓王四發親自奉了茶，老闆娘問文靖安：「我怎麽覺得這位小公子眼熟，是不是在哪兒見過？」
文靖安：「前幾天我到你家買過豆腐，但豆腐沒買成被你轟走了。」
豆腐店每天顧客往來甚多，老闆娘不可能將每個人都記下，但文靖安那天在她家豆腐店門前傻站了很久，最後是她把文靖安和陳崇章轟走的，因此她還是有點印象。
「對了！那天還有個小胖子和你一起。」
文靖安：「老闆娘好記性。」
老闆娘：「好記性有什麽用，哪有你厲害？看了那麽一小會就把我家的豆腐方子學走了。」
她這話說的就是血口噴人了，隨口一句便把偷方子的帽子扣到了文靖安的頭上。
文靖安早想好了對策，三言兩語便做了化解。
「你家的方子真那麽管用，你們就用不著來找我們晦氣了。」
老闆娘：「……」
也不怪她，正常人誰能想到一個十歲的孩子能如此對答如流？
倒是王四發無賴慣了，還是用狐假虎威那一套，威脅道：「小王八蛋沒死過是不是？！」
文三貴主動向前走了一步，那意思是別為難小的，有種沖我來。
老闆娘用眼神震退了王四發，初一交鋒她們便輸了一局，但文靖安也不乘勝追擊為難她們，直接開門見山道：「如果不是被逼急了你們也不會用這種手段，我體諒你們的難處，你們也體諒我家的難處，你們做生意養活一家老小，我爹娘也要養活我，誰也別趕盡殺絕。」
文靖安這番話一出，老闆娘直接是愣住了，她原本是想著給這對父子一個下馬威，然後由她來說這番話，沒想到被文靖安搶先了。
這這種話於情於理都不能反駁，幾乎相當於真理了，老闆娘原本的計劃是她說了之後搶占先機，然後先發製人給文靖安一家施壓，比如要求文靖安家往後一天隻能賣30斤豆腐或者更少之類的苛刻條件，但文靖安直言不諱得到了無心插柳的效果。
可見真誠和自信是談判勝利的重要條件。
不過和老闆娘那種狹隘的想法不同，文靖安這麽說是出自推己及人的真心實意。
「我們家的豆腐店得繼續開，你們家的也要開，但我們心裏都清楚各自豆腐的成色。我不兜圈子，長此下去，你家肯定關張大吉，我說的沒錯吧老闆娘？」
王四發臉上越發難看，又要發作，老闆娘卻抬手止住了他，也坦誠相見道：「你說得對。」
文靖安：「好，按理說你們就不該找我家麻煩，而是去找你家豆腐的問題，對不對？」
老闆娘：「對。」
文靖安：「你們沒辦法解決你家豆腐的問題。」
老闆娘：「是。」
文靖安：「要是我幫你們解決了呢？」
老闆娘一窒，愣了半晌後才問道：「你說什麽？」
文靖安：「你們家的豆腐不僅偏紅色還有一股怪味，肯定是點鹵出了問題，你拿一些你們的鹽滷出來給我，我幫你們想辦法。」
老闆娘還沒說話，王四發先不打自招了：「什麽鹽滷？！你小子說什麽屁話？」
在王四發的眼裏，用鹽滷點豆腐是無比神奇的秘方，他入贅十多年後老闆娘才把這個秘方告訴他，現在被文靖安隨口說了出來，他當然揣著明白裝糊塗，要了他的命他也不會承認。
文靖安哪能不知他和老闆娘的心思，直接說道：「我家的豆腐是按我的方子做出來的，大家都是同行，這裏沒外人，做豆腐那點流程不用藏著掖著。」
王四發：「你小子——」
老闆娘：「你真有辦法？」
文靖安：「拿一些你們的鹽滷給我，不用太多，三四兩就夠，能不能行明天自見分曉。」
老闆娘不說話了。
其實在此之前，她和王四發私底下已經試過用無數種辦法改良她們家的豆腐，無一例外都失敗了，她也知道是點滷的鹽滷出了問題，但那是祖宗傳下來的秘方，她不敢亂動，所以文靖安直接點出了鹽滷的問題，毫無疑問擊中了她的內心。
一番思想掙紮之後，她問文靖安：「我憑什麽信你？」
文靖安：「憑我家根本不需要你們的秘方。」
老闆娘再度陷入沉默，顯然又是在做衡量，王四發眼見不妙，趕緊吹枕邊風：「老婆！你真信這小子！這些讀書人心眼最壞，別看他是小鬼頭，他人精著呢！」
於是眾人讓開了一條道，王四發那邊的人也讓出位置，王四發領著文靖安父子往店裏去了。
不得不說人家這家豆腐店確實有些底蘊，光是從店麵來說就氣派得多，更不用說人家這是祖傳的房屋，繼續往裏走，過了一道拱門，後麵左右廂房兼備，中間是個院子，院子最裏麵是待客的大廳。
大廳首座上的那位無疑就是老闆娘了。
她在廳內看到來的竟然是一個大人和一個小孩，不禁皺起了眉頭，一度懷疑自己看錯，等文靖安和文三貴在廳外等候，王四發進來跟她報告之後，她才知道那是文三貴和文靖安父子。
王四發特意叮囑她：「這家人很奇怪，大的隻護著女人和小的，基本不說話，那個小的才說話。」
老闆娘更覺奇怪，她看文靖安最多也就十來歲，當爹的不開口，讓小娃娃說話？
不過人家已經到了門口，她就不能怠慢，拿出基本的談判誠意，親自站起來，到門口把文靖安父子迎了進去。
讓王四發親自奉了茶，老闆娘問文靖安：「我怎麽覺得這位小公子眼熟，是不是在哪兒見過？」
文靖安：「前幾天我到你家買過豆腐，但豆腐沒買成被你轟走了。」
豆腐店每天顧客往來甚多，老闆娘不可能將每個人都記下，但文靖安那天在她家豆腐店門前傻站了很久，最後是她把文靖安和陳崇章轟走的，因此她還是有點印象。
「對了！那天還有個小胖子和你一起。」
文靖安：「老闆娘好記性。」
老闆娘：「好記性有什麽用，哪有你厲害？看了那麽一小會就把我家的豆腐方子學走了。」
她這話說的就是血口噴人了，隨口一句便把偷方子的帽子扣到了文靖安的頭上。
文靖安早想好了對策，三言兩語便做了化解。
「你家的方子真那麽管用，你們就用不著來找我們晦氣了。」
老闆娘：「……」
也不怪她，正常人誰能想到一個十歲的孩子能如此對答如流？
倒是王四發無賴慣了，還是用狐假虎威那一套，威脅道：「小王八蛋沒死過是不是？！」
文三貴主動向前走了一步，那意思是別為難小的，有種沖我來。
老闆娘用眼神震退了王四發，初一交鋒她們便輸了一局，但文靖安也不乘勝追擊為難她們，直接開門見山道：「如果不是被逼急了你們也不會用這種手段，我體諒你們的難處，你們也體諒我家的難處，你們做生意養活一家老小，我爹娘也要養活我，誰也別趕盡殺絕。」
文靖安這番話一出，老闆娘直接是愣住了，她原本是想著給這對父子一個下馬威，然後由她來說這番話，沒想到被文靖安搶先了。
這這種話於情於理都不能反駁，幾乎相當於真理了，老闆娘原本的計劃是她說了之後搶占先機，然後先發製人給文靖安一家施壓，比如要求文靖安家往後一天隻能賣30斤豆腐或者更少之類的苛刻條件，但文靖安直言不諱得到了無心插柳的效果。
可見真誠和自信是談判勝利的重要條件。
不過和老闆娘那種狹隘的想法不同，文靖安這麽說是出自推己及人的真心實意。
「我們家的豆腐店得繼續開，你們家的也要開，但我們心裏都清楚各自豆腐的成色。我不兜圈子，長此下去，你家肯定關張大吉，我說的沒錯吧老闆娘？」
王四發臉上越發難看，又要發作，老闆娘卻抬手止住了他，也坦誠相見道：「你說得對。」
文靖安：「好，按理說你們就不該找我家麻煩，而是去找你家豆腐的問題，對不對？」
老闆娘：「對。」
文靖安：「你們沒辦法解決你家豆腐的問題。」
老闆娘：「是。」
文靖安：「要是我幫你們解決了呢？」
老闆娘一窒，愣了半晌後才問道：「你說什麽？」
文靖安：「你們家的豆腐不僅偏紅色還有一股怪味，肯定是點鹵出了問題，你拿一些你們的鹽滷出來給我，我幫你們想辦法。」
老闆娘還沒說話，王四發先不打自招了：「什麽鹽滷？！你小子說什麽屁話？」
在王四發的眼裏，用鹽滷點豆腐是無比神奇的秘方，他入贅十多年後老闆娘才把這個秘方告訴他，現在被文靖安隨口說了出來，他當然揣著明白裝糊塗，要了他的命他也不會承認。
文靖安哪能不知他和老闆娘的心思，直接說道：「我家的豆腐是按我的方子做出來的，大家都是同行，這裏沒外人，做豆腐那點流程不用藏著掖著。」
王四發：「你小子——」
老闆娘：「你真有辦法？」
文靖安：「拿一些你們的鹽滷給我，不用太多，三四兩就夠，能不能行明天自見分曉。」
老闆娘不說話了。
其實在此之前，她和王四發私底下已經試過用無數種辦法改良她們家的豆腐，無一例外都失敗了，她也知道是點滷的鹽滷出了問題，但那是祖宗傳下來的秘方，她不敢亂動，所以文靖安直接點出了鹽滷的問題，毫無疑問擊中了她的內心。
一番思想掙紮之後，她問文靖安：「我憑什麽信你？」
文靖安：「憑我家根本不需要你們的秘方。」
老闆娘再度陷入沉默，顯然又是在做衡量，王四發眼見不妙，趕緊吹枕邊風：「老婆！你真信這小子！這些讀書人心眼最壞，別看他是小鬼頭，他人精著呢！」