第65章 【龍騰觀影】app的痛點
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
龍騰虎嘯院線在全寧安省有50家電影院。
600塊大屏幕。
個座位。
是寧安省第二大的院線公司。
互聯網的浪潮撲麵而來。
院線方推出手機端的app為實體電影院引流成為大勢所趨。
在聘請金玉成為諮詢顧問之前，龍騰虎嘯院線的運營團隊已經自己鼓搗出了一款app。
這款名為【龍騰觀影】的app主要擁有線上買票，選座和線下換票三個功能。
萬宏本以為這款app推出後能吸引到500萬左右的流量。
結果現實卻啪啪打臉。
即使萬宏的公司推出了“線上購票立減3元”的活動仍舊無濟於事。
【龍騰觀影】app的下載人數連20萬都沒達到。
更不要說500萬的大目標了。
萬宏這位董事長大人急得跟熱鍋上的螞蟻似的。
同行競爭就是此消彼長。
同一群客戶你自己把握不住就可能被競爭對手搶走。
寧安省的手機端觀影app這個大蛋糕還在。
各家院線公司能吃下多少全憑本事。
一旦蛋糕被瓜分完畢，客戶們形成了固定的觀影習慣。
再想暴力搶奪這些客戶可就難了。
占領一個未經開荒的山頭和搶奪一個有敵人把守的山頭。
難度相差不止十倍。
金玉和他的團隊終於來了。
萬宏帶著人到總部的大門口迎接。
“金院長啊金院長，我盼星星盼月亮可算是把您給盼來了！”
萬宏真情流露地握著金玉的手。
最新消息顯示，龍騰虎嘯院線的兩個主要對手都開發了新的手機端app。
這個五一假期就是三家公司的決戰時刻。
金玉如果再不來，萬宏感覺自家公司就要涼了。
“萬總放心，我既然來了就保你隻勝不敗！”
金玉的話裏帶著強大的自信。
武國最好的電影票app和美麗國最好的電影票app已經被金玉拆解完畢。
隻要把它們的成功經驗往龍騰虎嘯公司的app上一套就是個一流的作品。
萬宏將金玉一行引進了公司總部的會議室。
長條形會議桌的一側坐著金玉的團隊。
另一側坐著龍騰虎嘯的運營團隊。
金玉率先開口道：“萬總不妨先陳述一下貴公司的核心痛點。”
“好！”萬宏毫不避諱地說道：“我們公司的核心痛點有兩個。”
“第一個核心痛點，公司旗下的50家電影院總共能輻射到500萬的觀影人群。”
“我們希望這些人全都下載手機端的app。”
“然而實際情況是【龍騰觀影】app推出後市場反響淡如水。”
“線下的櫃台上都擺放著app的二維碼。”
“但是主動掃碼下載的顧客非常少，快半年了還沒突破20萬人。”
“第二個核心痛點，公司希望通過【龍騰觀影】app實現從線上到線下的引流。”
“目前看來這項工作也是失敗的。”
“即使是已經下載app的十幾萬客戶也隻有一小部分人使用。”
“更多的客戶還是保持著到店後現場購票的方式，他們這種習慣貌似很難改變。”
萬宏關於核心痛點的陳述完畢。
他說的內容都在金玉的預料之中。
李夢儀，楊芷琪，郝薇薇三名助理的臉上一片淡定。
她們對解決萬宏公司的痛點胸有成竹。
收集資料的工作就是她們三個做的。
金玉拆解其它公司商業模式的時候她們也全程參與了。
幾人都知道標準答案是什麽。
金玉豎起左手的食指說道：“我們先明確一下諮詢的具體內容。”
“第一個內容是解決讓客戶下載app的痛點，對吧？”
“對！”萬宏和他的下屬們答道。
金玉笑著說道：“這個問題從本質上來說根本就不是問題。”
“一個營銷上的舍得技巧就能解決。”
“如果萬總肯舍得，我保你在半年之內能新增400萬的下載量。”
“500萬的下載量確實有難度，估計要一年後才能達到。”
“嘶，不可能吧！”
“這牛吹滴有點大啊！”
“專家都是這麽說話的嗎？”
萬宏的手下們都沒經曆過金玉人前顯聖的瞬間。
他們對金玉提出質疑真是再正常不過了。
“切！”
“孤陋寡聞！”
“井底之蛙！”
李夢儀，楊芷琪和郝薇薇等人的鄙視全都寫在了臉上。
萬宏的下屬在她們眼裏就是一群沒見過世麵的土老帽。
“都給我安靜，好好聽金院長做指導！”
萬宏怒斥自己的手下，他本人對金玉的信心還是很足的。
金玉語氣輕鬆地問道：“萬總，你給我交個底。”
“你們櫃台上賣那個可樂和爆米花的成本是多少？”
“小杯可樂和小桶爆米花的成本都不足一元，零售價三元。”
“大杯可樂和大桶爆米花的成本都不足兩元，零售價五元。”
萬宏也不瞞著金玉，這並不是什麽大不了的商業機密。
金玉伸出兩根手指問萬宏：
“萬總，兩塊錢換一個app下載量你願不願意？”
“如果願意的話事情就簡單了。”
“幾百萬花出去下載量立馬就上來了！”
“金院長的意思是？”萬宏好像有點明白了。
這事的重點在可樂和爆米花上。
金玉攤著手說道：“我想各位應該已經想到了。”
“下載環節就是個舍得問題。”
“你直接告訴到店客戶隻要他下載app立馬就能得到可樂和爆米花。”
“我保證八成以上的客戶會下載。”
“再多的宣傳也趕不上給點實際的好處。”
“人性就是這麽現實，在我看來這根本就算不上痛點。”
“真正的痛點應該是黏性的問題。”
“也就是客戶下載app後如何讓他們養成使用的習慣。”
“對，我一開始也是這麽想的，結果下載這關就卡住了！”
萬宏總算是找到知己了。
同時萬宏心中很是不滿。
如此簡單的營銷策略自己的手下為什麽就想不到呢？
萬宏的手下也是有苦難言。
建議老板通過撒幣的方式來換取app下載量風險很大。
一旦老板的格局不夠，接受不了這樣的建議。
那麽提建議的人估計就要涼了。
萬宏拍著胸脯說道：“金院長，如果撒出去1000萬能換迴500萬app下載量的話。”
“我萬宏眼睛都不帶眨一下的，這點格局我還是有的。”
“問題是這招真的能好使嗎，客戶不會不買賬吧？”
金玉非常確定地說道：“保證好使，占小便宜是人類的天性。”
“越直白的營銷手段往往越實用，你聽我的就完了。”
“行，幹了！”
萬宏對手下的運營團隊吩咐道：
“通知下去，從明天開始凡是首次下載購票app的客戶一律送小可樂和小爆米花。”
“是，老板！”運營團隊立刻將此事提上了日程。
找到點感覺的萬宏趁熱打鐵地問道：
“金院長，購票app使用率低的問題又該如何解決呢？”
金玉引導性地問道：
“客戶們為什麽會充滿熱情地使用我們公司的購票app呢？”
“他們的原動力來自於哪裏，你們想過這個問題嗎？”
“網上購票，網上選座，票價減免三元，這個原動力還不夠嗎？”
運營部的總監問道。
“不夠不夠，如果好的運營方案在五樓，你說的這些都是一樓水平！”
金玉毫不客氣地說道。
垃圾的方案就是垃圾的方案。
金玉沒時間跟萬宏手下的運營團隊扯皮。
他要速戰速決。
“還請金院長指教！”運營總監不敢在萬宏的麵前放肆。
其實他的心裏非常不服氣。
不僅是總監不服，龍騰虎嘯的整個運營團隊都相當不服。
他們都想看看金玉這個所謂的專家能鼓搗出一套什麽樣的運營方案。
要是跟他們鼓搗出來的東西差不多。
到時候尷尬的可就是金玉自己了。
“一群傻子！”
“一群傻鳥！”
“一群傻叉！”
李夢儀，楊芷琪和郝薇薇三人默默地在心中說道。
對麵那群忿忿不平的家夥在三人眼裏就是一群小醜。
看我家教授怎麽吊打你們就完了。
金玉伸出三根手指，然後淡定地說道：
“o2o商業模式（線上支付，線下交付）的精髓可以用三個詞來形容。”
“這三個詞分別是優惠，便捷和參與感。”
“三者缺一不可，缺了誰都無法形成一個完美的閉環。”
“咦？”萬宏手下的運營團隊集體懵逼。
眾人心說這玩意有這麽複雜嗎？
萬宏一看自己手下的表現就知道他們對金玉說的東西一竅不通。
“一群飯桶！”萬宏在心中罵道。
罵過之後萬宏立馬換上一副笑臉對著金玉說道：
“金院長，還請您好好地給這些家夥洗洗腦子。”
“您看這群家夥，一個開竅的都沒有。”
“實在不行我隻能送他們去商學院學習了。”
金玉連忙擺手說道：“沒那麽複雜，就是一層窗戶紙，一捅就破。”
“現在我就給你們講講。”
“好好好，請金院長解惑！”
萬宏和他的下屬們全都攢足了精神。
生怕錯過一丁點有用的信息。
“切，算你們識貨！”李夢儀，楊芷琪和郝薇薇同時在心中說道。
600塊大屏幕。
個座位。
是寧安省第二大的院線公司。
互聯網的浪潮撲麵而來。
院線方推出手機端的app為實體電影院引流成為大勢所趨。
在聘請金玉成為諮詢顧問之前，龍騰虎嘯院線的運營團隊已經自己鼓搗出了一款app。
這款名為【龍騰觀影】的app主要擁有線上買票，選座和線下換票三個功能。
萬宏本以為這款app推出後能吸引到500萬左右的流量。
結果現實卻啪啪打臉。
即使萬宏的公司推出了“線上購票立減3元”的活動仍舊無濟於事。
【龍騰觀影】app的下載人數連20萬都沒達到。
更不要說500萬的大目標了。
萬宏這位董事長大人急得跟熱鍋上的螞蟻似的。
同行競爭就是此消彼長。
同一群客戶你自己把握不住就可能被競爭對手搶走。
寧安省的手機端觀影app這個大蛋糕還在。
各家院線公司能吃下多少全憑本事。
一旦蛋糕被瓜分完畢，客戶們形成了固定的觀影習慣。
再想暴力搶奪這些客戶可就難了。
占領一個未經開荒的山頭和搶奪一個有敵人把守的山頭。
難度相差不止十倍。
金玉和他的團隊終於來了。
萬宏帶著人到總部的大門口迎接。
“金院長啊金院長，我盼星星盼月亮可算是把您給盼來了！”
萬宏真情流露地握著金玉的手。
最新消息顯示，龍騰虎嘯院線的兩個主要對手都開發了新的手機端app。
這個五一假期就是三家公司的決戰時刻。
金玉如果再不來，萬宏感覺自家公司就要涼了。
“萬總放心，我既然來了就保你隻勝不敗！”
金玉的話裏帶著強大的自信。
武國最好的電影票app和美麗國最好的電影票app已經被金玉拆解完畢。
隻要把它們的成功經驗往龍騰虎嘯公司的app上一套就是個一流的作品。
萬宏將金玉一行引進了公司總部的會議室。
長條形會議桌的一側坐著金玉的團隊。
另一側坐著龍騰虎嘯的運營團隊。
金玉率先開口道：“萬總不妨先陳述一下貴公司的核心痛點。”
“好！”萬宏毫不避諱地說道：“我們公司的核心痛點有兩個。”
“第一個核心痛點，公司旗下的50家電影院總共能輻射到500萬的觀影人群。”
“我們希望這些人全都下載手機端的app。”
“然而實際情況是【龍騰觀影】app推出後市場反響淡如水。”
“線下的櫃台上都擺放著app的二維碼。”
“但是主動掃碼下載的顧客非常少，快半年了還沒突破20萬人。”
“第二個核心痛點，公司希望通過【龍騰觀影】app實現從線上到線下的引流。”
“目前看來這項工作也是失敗的。”
“即使是已經下載app的十幾萬客戶也隻有一小部分人使用。”
“更多的客戶還是保持著到店後現場購票的方式，他們這種習慣貌似很難改變。”
萬宏關於核心痛點的陳述完畢。
他說的內容都在金玉的預料之中。
李夢儀，楊芷琪，郝薇薇三名助理的臉上一片淡定。
她們對解決萬宏公司的痛點胸有成竹。
收集資料的工作就是她們三個做的。
金玉拆解其它公司商業模式的時候她們也全程參與了。
幾人都知道標準答案是什麽。
金玉豎起左手的食指說道：“我們先明確一下諮詢的具體內容。”
“第一個內容是解決讓客戶下載app的痛點，對吧？”
“對！”萬宏和他的下屬們答道。
金玉笑著說道：“這個問題從本質上來說根本就不是問題。”
“一個營銷上的舍得技巧就能解決。”
“如果萬總肯舍得，我保你在半年之內能新增400萬的下載量。”
“500萬的下載量確實有難度，估計要一年後才能達到。”
“嘶，不可能吧！”
“這牛吹滴有點大啊！”
“專家都是這麽說話的嗎？”
萬宏的手下們都沒經曆過金玉人前顯聖的瞬間。
他們對金玉提出質疑真是再正常不過了。
“切！”
“孤陋寡聞！”
“井底之蛙！”
李夢儀，楊芷琪和郝薇薇等人的鄙視全都寫在了臉上。
萬宏的下屬在她們眼裏就是一群沒見過世麵的土老帽。
“都給我安靜，好好聽金院長做指導！”
萬宏怒斥自己的手下，他本人對金玉的信心還是很足的。
金玉語氣輕鬆地問道：“萬總，你給我交個底。”
“你們櫃台上賣那個可樂和爆米花的成本是多少？”
“小杯可樂和小桶爆米花的成本都不足一元，零售價三元。”
“大杯可樂和大桶爆米花的成本都不足兩元，零售價五元。”
萬宏也不瞞著金玉，這並不是什麽大不了的商業機密。
金玉伸出兩根手指問萬宏：
“萬總，兩塊錢換一個app下載量你願不願意？”
“如果願意的話事情就簡單了。”
“幾百萬花出去下載量立馬就上來了！”
“金院長的意思是？”萬宏好像有點明白了。
這事的重點在可樂和爆米花上。
金玉攤著手說道：“我想各位應該已經想到了。”
“下載環節就是個舍得問題。”
“你直接告訴到店客戶隻要他下載app立馬就能得到可樂和爆米花。”
“我保證八成以上的客戶會下載。”
“再多的宣傳也趕不上給點實際的好處。”
“人性就是這麽現實，在我看來這根本就算不上痛點。”
“真正的痛點應該是黏性的問題。”
“也就是客戶下載app後如何讓他們養成使用的習慣。”
“對，我一開始也是這麽想的，結果下載這關就卡住了！”
萬宏總算是找到知己了。
同時萬宏心中很是不滿。
如此簡單的營銷策略自己的手下為什麽就想不到呢？
萬宏的手下也是有苦難言。
建議老板通過撒幣的方式來換取app下載量風險很大。
一旦老板的格局不夠，接受不了這樣的建議。
那麽提建議的人估計就要涼了。
萬宏拍著胸脯說道：“金院長，如果撒出去1000萬能換迴500萬app下載量的話。”
“我萬宏眼睛都不帶眨一下的，這點格局我還是有的。”
“問題是這招真的能好使嗎，客戶不會不買賬吧？”
金玉非常確定地說道：“保證好使，占小便宜是人類的天性。”
“越直白的營銷手段往往越實用，你聽我的就完了。”
“行，幹了！”
萬宏對手下的運營團隊吩咐道：
“通知下去，從明天開始凡是首次下載購票app的客戶一律送小可樂和小爆米花。”
“是，老板！”運營團隊立刻將此事提上了日程。
找到點感覺的萬宏趁熱打鐵地問道：
“金院長，購票app使用率低的問題又該如何解決呢？”
金玉引導性地問道：
“客戶們為什麽會充滿熱情地使用我們公司的購票app呢？”
“他們的原動力來自於哪裏，你們想過這個問題嗎？”
“網上購票，網上選座，票價減免三元，這個原動力還不夠嗎？”
運營部的總監問道。
“不夠不夠，如果好的運營方案在五樓，你說的這些都是一樓水平！”
金玉毫不客氣地說道。
垃圾的方案就是垃圾的方案。
金玉沒時間跟萬宏手下的運營團隊扯皮。
他要速戰速決。
“還請金院長指教！”運營總監不敢在萬宏的麵前放肆。
其實他的心裏非常不服氣。
不僅是總監不服，龍騰虎嘯的整個運營團隊都相當不服。
他們都想看看金玉這個所謂的專家能鼓搗出一套什麽樣的運營方案。
要是跟他們鼓搗出來的東西差不多。
到時候尷尬的可就是金玉自己了。
“一群傻子！”
“一群傻鳥！”
“一群傻叉！”
李夢儀，楊芷琪和郝薇薇三人默默地在心中說道。
對麵那群忿忿不平的家夥在三人眼裏就是一群小醜。
看我家教授怎麽吊打你們就完了。
金玉伸出三根手指，然後淡定地說道：
“o2o商業模式（線上支付，線下交付）的精髓可以用三個詞來形容。”
“這三個詞分別是優惠，便捷和參與感。”
“三者缺一不可，缺了誰都無法形成一個完美的閉環。”
“咦？”萬宏手下的運營團隊集體懵逼。
眾人心說這玩意有這麽複雜嗎？
萬宏一看自己手下的表現就知道他們對金玉說的東西一竅不通。
“一群飯桶！”萬宏在心中罵道。
罵過之後萬宏立馬換上一副笑臉對著金玉說道：
“金院長，還請您好好地給這些家夥洗洗腦子。”
“您看這群家夥，一個開竅的都沒有。”
“實在不行我隻能送他們去商學院學習了。”
金玉連忙擺手說道：“沒那麽複雜，就是一層窗戶紙，一捅就破。”
“現在我就給你們講講。”
“好好好，請金院長解惑！”
萬宏和他的下屬們全都攢足了精神。
生怕錯過一丁點有用的信息。
“切，算你們識貨！”李夢儀，楊芷琪和郝薇薇同時在心中說道。