當然，也有沒這煩惱的，比如“其他類”組長老薑，“我們組的東西有不同的渠道。像我賣家具，主要是從以前工作的家具廠拿貨。那個賣電器的小徐，他有親戚在廣省做生意，分他些電器。”
“你們拿貨，能自己挑選嗎？比如型號、顏色、種類等。”喬果問。
老薑想了想，“我能挑些式樣，顏色就看廠裏有什麽拿什麽。小徐的電器不用挑，進啥都能被搶光。”
真是黃金時代啊，隻要手裏有貨，根本不愁賣。
喬果不由感歎。
那自己先前準備好的說辭就不能用了，要怎麽和大家講明白選品的重要性？
目光略過食品類三個組，他們也是不愁銷路的賣方市場。
還是拿服裝來舉例吧。
“江大姐，你是賣童裝的。假設你左邊要開家新店，有兩個人都想租，一個賣汗衫，一個賣兒童玩具。如果是你，你希望誰做你的鄰居？”
江大姐是位三十多歲女人，齊耳短發，笑起來很和氣，據說以前下鄉時當過小學老師。迴城後找不到工作，就擺起了小攤。聽到喬果的問題，幾乎沒怎麽思考就說：“賣兒童玩具的。”
不愧是文化人，腦子轉得快。喬果點頭。
“為啥？”孫大娘不太理解，“先前不是說賣衣服的要在一塊麽？那啥，規模效應。”
喬果給她解惑，“規模效應可以是同一種類，也可以是同一顧客群。比如童裝和兒童玩具，都是針對小孩的，放在一起能拉動人氣，顧客出了這個門馬上就進下個門，接著逛。”
“哦！”孫大娘一拍額頭，“我明白了。來買零食的多是小青年，隔壁鋪子要是賣些頭花、錢包、小鏡子啥的，也能相互幫襯一下，對吧！”
雖然她想到的品類差異性有點大，可思路是對的。
喬果鼓勵地點頭，“是，孫大娘說得很對。這就涉及到選品問題。咱們開店不但要考慮租金，還要考慮整個商業氛圍，是否能起到相互帶動人氣的作用。”
見大家終於若有所思，喬果切入正題，“而且咱們文化街的定位比較高，所以商品的檔次和品味也要提上來。那些雜七雜八的便宜東西，要麽重新規整，沒有辦法的，幹脆別放店裏賣。否則肯定會影響其他店鋪的格調。”
“可是，有些人本錢少，進貨隻能進些便宜的。”田友良說，“我們組很多賣日用品的，有賣針線的，有賣短褲的，有賣塑料盆的，他們咋規整？檔次能提升麽？”
“售賣形式可以調整，像你們鞋莊那樣，做些架子，上麵放很多方竹筐，把小東西一樣一樣放在竹筐裏賣。”喬果說的是後世火極一時的“格子鋪”。
有些人想做生意卻沒空沒本錢，就把自己的商品放在別人店裏售賣，不用很大地方，隻要一個小格子就行。
“如果覺得租門麵負擔太重，可以把東西寄在別人店裏賣，每個月付一兩塊寄賣費，比自己蹲路邊守著攤子強。”喬果越說越覺得這個主意好，先前怎麽沒想到呢。
等會和張科長登記，再租個門麵，做成“格子鋪”，十五平米的房子能做幾百個格子，一個月下來，寄賣費也是筆不小的收入。
就讓喬輝守著好了。
眾人也被喬果這個新點子激發出討論熱情。
隻有江大姐忽然舉起手，“小喬，其實我有個不太成熟的想法。”
喬果伸手示意大家安靜，“什麽想法？”
“是這樣，我的貨都是從十六鋪進的。其實很多式樣不盡如人意，我想直接從廠家進貨，不但便宜，還能挑選喜歡的式樣。如果進貨量大，還能讓他們做些訂製款。比如繡個花樣，印個標誌，顧客覺得好了，就會認準我的東西，還能起到宣傳的作用。”江大姐說著說著聲音低了下去，因為所有人都目光灼灼地看著她，難道自己太異想天開了？
喬果卻明白了她的未盡之意，“你是想讓更多人一起去和廠家直接談？”
江大姐點頭。
其他人卻紛紛搖頭，鄭東寶說：“不可能的，那些廠家可牛了。我聽說出廠的貨，都是一大箱一大箱賣，根本不給拆箱挑選。就這樣還都靠搶才能搶到。”
“就是，咱們文化街這點量，廠家肯定看不上，哪會給你印標誌。”老薑同樣潑冷水。
田友良搖完頭還笑著說：“要是給所有套鞋上印個我自己標誌，我老田也就出名了。”
“哈哈哈！”
大家笑得前仰後合。
喬果等大家笑完，卻肯定地點頭，“可以，這個想法很好。”
室內一靜，都以為自己的耳朵出現了幻聽，連臉紅的江大姐也看向她。
“如果一個人的話，確實有困難。畢竟現在是賣方市場。可咱們現在不是一個人，是一個組織。”喬果拿起投標書，“文化街商業協會，這就是咱們的靠山。如果咱們以協會的名義去實地考察，至少能先進大門吧。”
“小喬說得對，她考慮得比我周到。”江大姐使勁點頭，“組織出麵肯定比個人更合適。”
田友良有些不相信，“就算進了人家廠子又能怎樣？你最多買幾百上千件東西，在人家眼裏，這種生意和零售差不多。總不能咱們都成箱成箱批吧。這得賣到什麽時候去？”
“你說的都是大廠子，咱們可以找些小廠呀。”喬果很清楚改革開放後，南方的廠子都是從小作坊起家的。
說難聽點，所謂的服裝廠，可能就是幾十台縫紉機而已。
“你們別把特區想得那麽厲害，包括家具廠，很可能就十來個人撐著。隻不過人家的機器好一點，或者能拿到新款的渠道。”喬果給大家打氣。“咱們可以去看看，以協會名義……”
“停停停！”
喬果的話被王鬆民打斷，他實在搞不明白，這會怎麽開著開著就變成了考察討論會？王鬆民覺得要再不開口，那些還沒入賬的租金很快就要保不住了。
“哪來的差旅費？”
“你們拿貨，能自己挑選嗎？比如型號、顏色、種類等。”喬果問。
老薑想了想，“我能挑些式樣，顏色就看廠裏有什麽拿什麽。小徐的電器不用挑，進啥都能被搶光。”
真是黃金時代啊，隻要手裏有貨，根本不愁賣。
喬果不由感歎。
那自己先前準備好的說辭就不能用了，要怎麽和大家講明白選品的重要性？
目光略過食品類三個組，他們也是不愁銷路的賣方市場。
還是拿服裝來舉例吧。
“江大姐，你是賣童裝的。假設你左邊要開家新店，有兩個人都想租，一個賣汗衫，一個賣兒童玩具。如果是你，你希望誰做你的鄰居？”
江大姐是位三十多歲女人，齊耳短發，笑起來很和氣，據說以前下鄉時當過小學老師。迴城後找不到工作，就擺起了小攤。聽到喬果的問題，幾乎沒怎麽思考就說：“賣兒童玩具的。”
不愧是文化人，腦子轉得快。喬果點頭。
“為啥？”孫大娘不太理解，“先前不是說賣衣服的要在一塊麽？那啥，規模效應。”
喬果給她解惑，“規模效應可以是同一種類，也可以是同一顧客群。比如童裝和兒童玩具，都是針對小孩的，放在一起能拉動人氣，顧客出了這個門馬上就進下個門，接著逛。”
“哦！”孫大娘一拍額頭，“我明白了。來買零食的多是小青年，隔壁鋪子要是賣些頭花、錢包、小鏡子啥的，也能相互幫襯一下，對吧！”
雖然她想到的品類差異性有點大，可思路是對的。
喬果鼓勵地點頭，“是，孫大娘說得很對。這就涉及到選品問題。咱們開店不但要考慮租金，還要考慮整個商業氛圍，是否能起到相互帶動人氣的作用。”
見大家終於若有所思，喬果切入正題，“而且咱們文化街的定位比較高，所以商品的檔次和品味也要提上來。那些雜七雜八的便宜東西，要麽重新規整，沒有辦法的，幹脆別放店裏賣。否則肯定會影響其他店鋪的格調。”
“可是，有些人本錢少，進貨隻能進些便宜的。”田友良說，“我們組很多賣日用品的，有賣針線的，有賣短褲的，有賣塑料盆的，他們咋規整？檔次能提升麽？”
“售賣形式可以調整，像你們鞋莊那樣，做些架子，上麵放很多方竹筐，把小東西一樣一樣放在竹筐裏賣。”喬果說的是後世火極一時的“格子鋪”。
有些人想做生意卻沒空沒本錢，就把自己的商品放在別人店裏售賣，不用很大地方，隻要一個小格子就行。
“如果覺得租門麵負擔太重，可以把東西寄在別人店裏賣，每個月付一兩塊寄賣費，比自己蹲路邊守著攤子強。”喬果越說越覺得這個主意好，先前怎麽沒想到呢。
等會和張科長登記，再租個門麵，做成“格子鋪”，十五平米的房子能做幾百個格子，一個月下來，寄賣費也是筆不小的收入。
就讓喬輝守著好了。
眾人也被喬果這個新點子激發出討論熱情。
隻有江大姐忽然舉起手，“小喬，其實我有個不太成熟的想法。”
喬果伸手示意大家安靜，“什麽想法？”
“是這樣，我的貨都是從十六鋪進的。其實很多式樣不盡如人意，我想直接從廠家進貨，不但便宜，還能挑選喜歡的式樣。如果進貨量大，還能讓他們做些訂製款。比如繡個花樣，印個標誌，顧客覺得好了，就會認準我的東西，還能起到宣傳的作用。”江大姐說著說著聲音低了下去，因為所有人都目光灼灼地看著她，難道自己太異想天開了？
喬果卻明白了她的未盡之意，“你是想讓更多人一起去和廠家直接談？”
江大姐點頭。
其他人卻紛紛搖頭，鄭東寶說：“不可能的，那些廠家可牛了。我聽說出廠的貨，都是一大箱一大箱賣，根本不給拆箱挑選。就這樣還都靠搶才能搶到。”
“就是，咱們文化街這點量，廠家肯定看不上，哪會給你印標誌。”老薑同樣潑冷水。
田友良搖完頭還笑著說：“要是給所有套鞋上印個我自己標誌，我老田也就出名了。”
“哈哈哈！”
大家笑得前仰後合。
喬果等大家笑完，卻肯定地點頭，“可以，這個想法很好。”
室內一靜，都以為自己的耳朵出現了幻聽，連臉紅的江大姐也看向她。
“如果一個人的話，確實有困難。畢竟現在是賣方市場。可咱們現在不是一個人，是一個組織。”喬果拿起投標書，“文化街商業協會，這就是咱們的靠山。如果咱們以協會的名義去實地考察，至少能先進大門吧。”
“小喬說得對，她考慮得比我周到。”江大姐使勁點頭，“組織出麵肯定比個人更合適。”
田友良有些不相信，“就算進了人家廠子又能怎樣？你最多買幾百上千件東西，在人家眼裏，這種生意和零售差不多。總不能咱們都成箱成箱批吧。這得賣到什麽時候去？”
“你說的都是大廠子，咱們可以找些小廠呀。”喬果很清楚改革開放後，南方的廠子都是從小作坊起家的。
說難聽點，所謂的服裝廠，可能就是幾十台縫紉機而已。
“你們別把特區想得那麽厲害，包括家具廠，很可能就十來個人撐著。隻不過人家的機器好一點，或者能拿到新款的渠道。”喬果給大家打氣。“咱們可以去看看，以協會名義……”
“停停停！”
喬果的話被王鬆民打斷，他實在搞不明白，這會怎麽開著開著就變成了考察討論會？王鬆民覺得要再不開口，那些還沒入賬的租金很快就要保不住了。
“哪來的差旅費？”