“既然是文化街，咱們的名字也要取得有文化一點，還得統一製作店牌。大家知道嗎，我們肖主席可是書法界大家，到時候請他幫所有店鋪題字，再做成牌匾，還有門外的幌子，多有麵子。以後就算不在這開店了，招牌還能拿迴去當傳家寶。”
這話讓肖主任渾身舒坦，原先聽說給這麽多店寫店名時還有點不樂意，覺得自己的字沾上了銅臭味。
可此時被三百雙人用無比崇拜的目光注視著，想到自己的字被人當成傳家寶代代流傳，頓覺頭皮像要炸裂般，眼眶發熱，手指發抖，恨不得立即提筆抒發胸腔中那股激蕩的熱流。
眾人也很激動。
“天哪，能當傳家寶？那可得取個好名字。”
“什麽是有文化的名字？”
喬果給大家提示：“咱們可以學習古人，比如某某書齋，酒肆，胭脂鋪，布莊，鞋行，小食堂……”
鄭東寶突然來了靈感，接道：“我開文具店的，就叫狀元樓。”
“哈哈哈哈哈！”
眾人哄笑。
看討論得差不多時，喬果繼續說下個話題：“咱們文化街的商品雖然各不相同，但得有相似的風格。現在店麵都是統一裝修，接下去店牌和幌子也會同樣的款式，商品也要有相似的風格。”
“啥是風格？”有人問。
喬果伸手接過張科長遞來的兩把傘，一把是黑色三折傘，一把是長柄油布傘。
“粗一看，是不是覺得這兩樣東西除了是傘之外，沒有什麽相似之處。”喬果打開衝台下人展示一圈。
“但是，如果稍加改動，大家再看一下。”喬果又接過張科長遞來的東西，往傘麵上一貼。
兩枝紅梅曲折遒勁，頓時讓平平無奇的黑傘麵多出幾分韻味。
“漂亮多了。”
“要我肯定多賣兩塊錢。”
台下人的商業敏銳度很高，紛紛評估紅梅帶來的價值。
喬果將傘放在台上，“兩個毫不相幹的東西，是不是有了相似之處？”
見眾人齊齊點頭，喬果接著說：“這就是我說的‘風格’。”
“對哦，好像是這樣，我明白了，比如給老田的套鞋上印這麽朵紅梅，就和這傘能搭配起來了。”
“哈哈哈哈哈！”
喬果被這人的腦洞逗笑，示意安靜，“在座的各位所售商品不可能完全統一風格，但是卻能做到幾種類別或幾家店鋪統一。就像家裏擺家具，要麽是西式為主，要麽中式為主。如果中西混搭，會給人雜亂無章的感覺。”
“而且，相似風格更能激發人的購物欲望。比如我在這家買了件裙子，去了帽子店，突然發現那裏帽子和裙子很搭，於是就買頂帽子。再往下逛，又發現文具店裏的有相同風格的鋼筆或日記本，拿在手裏特別順眼，越看越喜歡，掏錢買下……”
她一口氣串起了十來種商品，把台下人的都聽呆了。
原來，賣貨還能這麽玩？
“再有一個，風格還能提升商品的檔次。試想一條街上，全是有著相似風格的東西，是不是顯得咱們很有底氣，很有格調？比如這兩把傘，剛才有人說可以貴兩塊錢。為什麽，就是因為多了那枝梅花，讓人覺得眼前一亮。要是更多商品能讓顧客眼前一亮，他們還能捂牢自己的錢包嗎？”
“不能！至少我就管不住自己的手了。”
“哈哈哈哈哈！”
“好了，時間差不多了，不能耽誤電影院下午放電影。現在各小組討論一下風格，從店名開始，到店內布置到商品……然後組長留下來匯總意見。我知道有人會說自己商品再怎麽弄也不顯檔次，比如一毛兩根的頭繩……別急，接下去商業協會重點會為考慮選品、搭配的問題，爭取讓大家投入最少的成本，掙最多的錢。”
原先小攤販們隻是小打小鬧，掙點辛苦錢。從來沒想過能成規模，還有組織為大家解決問題。頓時個個打了雞血一樣，在小組會議上獻計獻策。
等組長們帶著滿滿的建議來到電影院休息室時，個個滿麵紅光，仿佛立即就能發財一樣。
王鬆民和張科長仿佛看到了當初的自己，他們也是這樣被喬果忽悠得熱血沸騰。
“安靜安靜！”喬果不得不大聲唿喊，才堪堪將興奮的聲音壓下，“好了， 大家一個個說，每人兩分鍾。”
田友良第一個站起來，“我們日用品組都做成一樣的鞋架展示櫃，裝一樣的鏡子。取名也差不多，賣鞋子的，就叫‘久泰鞋行’。賣鍋碗瓢盤的，叫‘福康餐具行’……”
“撲哧！”孫大娘笑出聲，“沒我們的好聽，‘美味零食鋪’，‘新鮮糕點鋪’……擺放風格和我們零食鋪一樣，一起去買籃子筐子布。”
鄭東寶不甘落後，“我們的店名‘鄭記文具坊’，‘薑記家具坊’，‘徐記電器坊’……布置沒法做到統一，但我們會用一樣的收銀台，店員穿一樣的衣服。”
華夏人的智慧讓喬果大開眼界，幾十年後的經營手段，此時被提前挖掘出來。
喬果很欣慰，每人發了一打紙，“這是投標書。由於登記租店的人太多。店麵有限，不可能滿足所有人。所以現在要搞個招標，把門麵租給符合文化街發展方向和整體風格的。”
“沒租到店鋪的也不用擔心，文化街還會推出一批商戶棚，雖然沒有店鋪大，但也能擋風遮雨，半開放式的，租金也少很多。同樣會從投標書裏挑選合適的出租。”
“小喬，選品是啥意思。”田友良指著招標書上的一欄問。
“選品就是為顧客尋找他們喜歡的、適合的商品。”見眾人不是很明白的樣子，喬果隻能拿現實舉例：“咱們這條街上的東西，很多都重樣。我看到賣睡衣的就有七八個攤子，賣文具的四五個。說明批發渠道都一樣，不是十六鋪就是七浦路。”
眾人大多點頭附和。
“就因為一樣，所以有時候還要吵架呢，你比我便宜一毛，他比我少五分。”鄭東寶說。
喬果下結論：“這種價格戰不但讓我們掙得少，還會傷和氣。”
這話讓肖主任渾身舒坦，原先聽說給這麽多店寫店名時還有點不樂意，覺得自己的字沾上了銅臭味。
可此時被三百雙人用無比崇拜的目光注視著，想到自己的字被人當成傳家寶代代流傳，頓覺頭皮像要炸裂般，眼眶發熱，手指發抖，恨不得立即提筆抒發胸腔中那股激蕩的熱流。
眾人也很激動。
“天哪，能當傳家寶？那可得取個好名字。”
“什麽是有文化的名字？”
喬果給大家提示：“咱們可以學習古人，比如某某書齋，酒肆，胭脂鋪，布莊，鞋行，小食堂……”
鄭東寶突然來了靈感，接道：“我開文具店的，就叫狀元樓。”
“哈哈哈哈哈！”
眾人哄笑。
看討論得差不多時，喬果繼續說下個話題：“咱們文化街的商品雖然各不相同，但得有相似的風格。現在店麵都是統一裝修，接下去店牌和幌子也會同樣的款式，商品也要有相似的風格。”
“啥是風格？”有人問。
喬果伸手接過張科長遞來的兩把傘，一把是黑色三折傘，一把是長柄油布傘。
“粗一看，是不是覺得這兩樣東西除了是傘之外，沒有什麽相似之處。”喬果打開衝台下人展示一圈。
“但是，如果稍加改動，大家再看一下。”喬果又接過張科長遞來的東西，往傘麵上一貼。
兩枝紅梅曲折遒勁，頓時讓平平無奇的黑傘麵多出幾分韻味。
“漂亮多了。”
“要我肯定多賣兩塊錢。”
台下人的商業敏銳度很高，紛紛評估紅梅帶來的價值。
喬果將傘放在台上，“兩個毫不相幹的東西，是不是有了相似之處？”
見眾人齊齊點頭，喬果接著說：“這就是我說的‘風格’。”
“對哦，好像是這樣，我明白了，比如給老田的套鞋上印這麽朵紅梅，就和這傘能搭配起來了。”
“哈哈哈哈哈！”
喬果被這人的腦洞逗笑，示意安靜，“在座的各位所售商品不可能完全統一風格，但是卻能做到幾種類別或幾家店鋪統一。就像家裏擺家具，要麽是西式為主，要麽中式為主。如果中西混搭，會給人雜亂無章的感覺。”
“而且，相似風格更能激發人的購物欲望。比如我在這家買了件裙子，去了帽子店，突然發現那裏帽子和裙子很搭，於是就買頂帽子。再往下逛，又發現文具店裏的有相同風格的鋼筆或日記本，拿在手裏特別順眼，越看越喜歡，掏錢買下……”
她一口氣串起了十來種商品，把台下人的都聽呆了。
原來，賣貨還能這麽玩？
“再有一個，風格還能提升商品的檔次。試想一條街上，全是有著相似風格的東西，是不是顯得咱們很有底氣，很有格調？比如這兩把傘，剛才有人說可以貴兩塊錢。為什麽，就是因為多了那枝梅花，讓人覺得眼前一亮。要是更多商品能讓顧客眼前一亮，他們還能捂牢自己的錢包嗎？”
“不能！至少我就管不住自己的手了。”
“哈哈哈哈哈！”
“好了，時間差不多了，不能耽誤電影院下午放電影。現在各小組討論一下風格，從店名開始，到店內布置到商品……然後組長留下來匯總意見。我知道有人會說自己商品再怎麽弄也不顯檔次，比如一毛兩根的頭繩……別急，接下去商業協會重點會為考慮選品、搭配的問題，爭取讓大家投入最少的成本，掙最多的錢。”
原先小攤販們隻是小打小鬧，掙點辛苦錢。從來沒想過能成規模，還有組織為大家解決問題。頓時個個打了雞血一樣，在小組會議上獻計獻策。
等組長們帶著滿滿的建議來到電影院休息室時，個個滿麵紅光，仿佛立即就能發財一樣。
王鬆民和張科長仿佛看到了當初的自己，他們也是這樣被喬果忽悠得熱血沸騰。
“安靜安靜！”喬果不得不大聲唿喊，才堪堪將興奮的聲音壓下，“好了， 大家一個個說，每人兩分鍾。”
田友良第一個站起來，“我們日用品組都做成一樣的鞋架展示櫃，裝一樣的鏡子。取名也差不多，賣鞋子的，就叫‘久泰鞋行’。賣鍋碗瓢盤的，叫‘福康餐具行’……”
“撲哧！”孫大娘笑出聲，“沒我們的好聽，‘美味零食鋪’，‘新鮮糕點鋪’……擺放風格和我們零食鋪一樣，一起去買籃子筐子布。”
鄭東寶不甘落後，“我們的店名‘鄭記文具坊’，‘薑記家具坊’，‘徐記電器坊’……布置沒法做到統一，但我們會用一樣的收銀台，店員穿一樣的衣服。”
華夏人的智慧讓喬果大開眼界，幾十年後的經營手段，此時被提前挖掘出來。
喬果很欣慰，每人發了一打紙，“這是投標書。由於登記租店的人太多。店麵有限，不可能滿足所有人。所以現在要搞個招標，把門麵租給符合文化街發展方向和整體風格的。”
“沒租到店鋪的也不用擔心，文化街還會推出一批商戶棚，雖然沒有店鋪大，但也能擋風遮雨，半開放式的，租金也少很多。同樣會從投標書裏挑選合適的出租。”
“小喬，選品是啥意思。”田友良指著招標書上的一欄問。
“選品就是為顧客尋找他們喜歡的、適合的商品。”見眾人不是很明白的樣子，喬果隻能拿現實舉例：“咱們這條街上的東西，很多都重樣。我看到賣睡衣的就有七八個攤子，賣文具的四五個。說明批發渠道都一樣，不是十六鋪就是七浦路。”
眾人大多點頭附和。
“就因為一樣，所以有時候還要吵架呢，你比我便宜一毛，他比我少五分。”鄭東寶說。
喬果下結論：“這種價格戰不但讓我們掙得少，還會傷和氣。”