經過中午短暫的休息之後，莊之蝶繼續給我們進行下午的培訓。
莊之蝶繼續說道：“說起理論，可能大家會覺得有些枯燥，但是理論又是必不可少的。理論是一係列事物的濃縮和總結，直接了解理論會比自己再去摸索來得快一些。”
鄭一健說道：“那如果理論是錯的呢？我們當如何是好呢？”
莊之蝶哈哈大笑說道：“問得好！那麽如果理論是錯的呢，我們該當如何？”
見大家沉默不語，莊之蝶說道：“那我來問你們一個問題，在這個理論被證明是錯誤之前，請問這個理論是不是對的？”
這個問題問懵了眾人！
莊之蝶說道：“既然這個理論被證明是錯的，那麽它就是錯的；但是當沒有證明來證明這個理論是錯誤的時候，那麽它便又是全世界都公認的正確的理論。
所以，這個世界很多的理論其實都不是說對和錯，要看它的作用。
當它正確的作用大於錯誤的作用的時候，它就應該正確，當它錯誤的作用大於正確的作用的時候，它就應該是錯誤的。
是正確還是錯誤，取決於人們需要它是正確的還是錯誤的。”
不得不說，雖然莊之蝶這句話有點像是繞口令，但是卻道出了這個社會的本質——很多時候，某一個事物以什麽樣的形態出現，完全取決於某些人需要它是什麽樣的形態出現！
至於它到底是什麽樣的，無關緊要！
他們需要的是他們所需要的！
莊之蝶繼續說道：“我們還是不展開說了，我們迴到我們的培訓上麵來吧。荀子有句話，叫作：‘一物失稱，亂之端也。夫德不稱位，能不稱官，賞不當功，罰不當罪，不祥莫大焉。’哪位可以解釋一下這句話呢？”
壬盈盈說道：“這句話的意思是說：一件事情賞罰失當，那就是禍亂的開端。德行和地位不相稱，能力和官職不相稱，獎賞和功勞不相當，刑罰和罪過不相當，不吉利的事情沒有比這更大的了。”
莊之蝶說道：“荀子雖然是儒家學派的代表人物，但是他的這句話卻也是鮮明地體現了法家思想。
天，有天道；地，有地法。
這是自然的一個規律，隻有遵循自然的規律那麽才能夠長久地生存下去。
反之，則會很快覆滅。
德行喪失者身居高位；能力弱小者委以重任；大功得小獎，小功得大賞；有權有勢者犯大罪而受小懲，無權無勢者犯小罪而受重罰......那這樣的一個組織、一個團體、一個國家離覆滅就不遠了。”
眾人一邊默默地聽著莊之蝶的話，一邊迴憶著種種的所見所聞。
莊之蝶說道：“你們一定在想，這些好像和你們的銷售工作沒有多大關係，你們需要的是專業的銷售培訓。”
其實說實話，我們大家還真的是這樣想的。
莊之蝶繼續說道：“如果你們隻是想永遠做一名普通的銷售人員，那麽這些可能和你關係不大，但是我相信你們都不會隻是甘於隻做一名普通的銷售人員。
如果你們想要走得更遠，那麽有些意識就必須要有。而管理和大局意識又是必須中的必須。”
聽罷莊之蝶的寥寥幾句話，我們眾人的心思立馬發生了不小的變化。
因為我們大家都心有不甘。
莊之蝶見狀，繼續說道：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之，學至於行之而止矣。哪位同學可以來解釋一下這句話呢？”
常威說道：“我來試試吧，可能不是很準確。這句話的大概意思就是：沒有聽到不如聽到，聽到不如見到，見到不如理解，理解不如去實行。學問到了實行就達到了極點了。”
莊之蝶說道：“解釋得很好嘛，還這麽的謙虛。
這裏，我講兩點，第一點，我們剛剛講了要先學習理論，因為學習理論是比較省時省力的一個快速進步的方法。但是這裏我們又講了，我們在進入一個領域之後，應該要快速地去接觸這一行的各種理論知識，然後迅速地把它們利用起來。
第二點，‘學至於行之而止矣’中的止並不是停止的意思，這裏的止是指至善至美。
意思就是所學的東西隻有真正地運用於實踐當中了，那這樣的知識才算是真正地發揮到了極致，才真正地起到了最大的作用。”
聽莊之蝶如是解釋，我不自覺地將自己和這句話聯係在了一起。
覺得自己目前的所作所為還真的有點符合這句話。
隻是這個至善至美的境界，我仿佛還沒有理解到。
想來應該是哪裏出了問題，我需要好好地檢討一下了。
莊之蝶繼續說道：“有句話，很簡單，叫作‘君子役物，小人役於物。’
雖然很簡單，我還是請一位同學來迴答一下吧。
哪一位同學有興趣來跟我們分享一下他對於這句話的理解呢？”
蔡衣林舉手迴答說道：“大概意思就是說：君子可以控製對物質的追求，小人隻能被物質所左右。”
莊之蝶說道：“嗯，基本還是比較正確的。
我們這裏講的君子或者是小人，其實並不是我們傳統觀念中的君子小人。
這裏說的君子是指有大作為的人；小人則是指作為很小或者沒有什麽作為的人。
我們每個人都有著各種各樣的欲望，而掙錢是絕大多數人的共同欲望，因為一旦有了錢，那麽其他很多的欲望都可以得到滿足。
那麽什麽樣的人最容易掙到錢呢？
各位有沒有想過這樣的問題？”
令胡衝說道：“有錢人最容易掙到錢，因為他們可以用錢去掙錢。”
壬盈盈說道：“當官的人最容易掙到錢，因為有權就會有錢。”
古據基說道：“有才華的人，因為才華可以輕鬆變現。”
鄭一健說道：“膽子大的人，撐死膽大的，餓死膽小的！”
常威說道：“有門路的人。”
蔡衣林說道：“選對了路的人！”
梁靜如說道：“我也認為是有錢的人！”
金嘻善說道：“權利很大的人，權利是捕捉金錢的一把好手。”
高園園說道：“想要掙錢的人！”
我說道：“站得最夠高的人！”
莊之蝶說道：“千人千麵，這個問題沒有標準答案，不同的人有著不同的理解，但是，不管是什麽樣的人，想要掙錢一定不能夠成為金錢的奴隸。
這句話我相信大家很熟悉，但是卻隻是停留在表麵的理解而已。
我舉個例子，大家就都知道了。
之前有一部電視劇，很火，因為比較敏感，電視劇的名字我就不提了，其中有個橋段就是，一個貪官貪了太多的錢了，他自己都不知道要這麽多錢幹嘛，他把這些錢放在冰箱裏麵，床下麵......反正到處都是。
各位，你們覺得他是這些金錢的主人還是奴隸？
錢對於任何人來說都是不夠的，但是有一點我希望大家要明白，最高明的人是要用錢來為自己服務，比如吃、穿、住、行、實現夢想、改變世界等等，而不是隻是為了掙錢。
就像各位以後工作一樣，工作是謀生的一種手段，一種發展的手段。
你們要賦予工作更多的意義，而不是單純地將工作當作一種枷鎖來看待。
如果你把它看做是一個枷鎖，那麽它就會是將你奴役的枷鎖；如果你將它看做是你奴役的對象，那麽你就會充分壓榨它的價值，然後為你的發展貢獻它最大的力量。”
仔細一想，這個話似乎和東方宸夢的書《杭州，今天陽光燦爛》裏麵的一些理論有相似的地方。
改天我一定要將東方宸夢的書看上500遍，因為那是一本很智慧的書。
莊之蝶最後說道：“我們來看今天的最後一句話‘強自取柱，柔自取束’，有哪位同學可以解釋一下這句話的意思呢？”
眾人沉默不語，看來這句話確實有難度。
隨後，莊之蝶指著我說道：“這位同學你能夠解釋嗎？”
我有些心虛地說道：“莊老師，我試試吧，可能不是很準確。”
莊之蝶說道：“勇氣，是成功必不可少的，不用擔心，大膽地試！”
我點點頭說道：“嗯嗯，這句話的意思是：剛強的東西容易折斷，柔弱的東西容易受約束。言下之意就是無論是剛強還是柔弱，都需要一個度。剛柔並濟才是人生的理想狀態。”
莊之蝶滿意地點點頭，然後說道：“這不是說得挺好的嘛，所以啊，年輕人，膽子要稍微大一點。”
我也是有些不好意思地撓撓頭。
莊之蝶繼續說道：“從你們對同一件事物的看法，其實就可以判斷出你們的性格究竟怎麽樣。
有的堅韌一些，有的柔弱一些；有的果敢一些，有的猶豫一些；有的直接一些，有的委婉一些......
不管你是什麽樣性格的人，都要時刻記住‘強自取柱，柔自取束’。
這個世界上沒有完美的東西，隻有相對合適的東西，而這個合適是建立在不斷的打磨和不斷的調整上麵的。
但是有個前提，你首先要對自己有很好的認知，然後才會帶著這樣的認知去做出適當的改變和調整。”
多讀書，原來真的可以讓人變得睿智！
莊之蝶繼續說道：“說起理論，可能大家會覺得有些枯燥，但是理論又是必不可少的。理論是一係列事物的濃縮和總結，直接了解理論會比自己再去摸索來得快一些。”
鄭一健說道：“那如果理論是錯的呢？我們當如何是好呢？”
莊之蝶哈哈大笑說道：“問得好！那麽如果理論是錯的呢，我們該當如何？”
見大家沉默不語，莊之蝶說道：“那我來問你們一個問題，在這個理論被證明是錯誤之前，請問這個理論是不是對的？”
這個問題問懵了眾人！
莊之蝶說道：“既然這個理論被證明是錯的，那麽它就是錯的；但是當沒有證明來證明這個理論是錯誤的時候，那麽它便又是全世界都公認的正確的理論。
所以，這個世界很多的理論其實都不是說對和錯，要看它的作用。
當它正確的作用大於錯誤的作用的時候，它就應該正確，當它錯誤的作用大於正確的作用的時候，它就應該是錯誤的。
是正確還是錯誤，取決於人們需要它是正確的還是錯誤的。”
不得不說，雖然莊之蝶這句話有點像是繞口令，但是卻道出了這個社會的本質——很多時候，某一個事物以什麽樣的形態出現，完全取決於某些人需要它是什麽樣的形態出現！
至於它到底是什麽樣的，無關緊要！
他們需要的是他們所需要的！
莊之蝶繼續說道：“我們還是不展開說了，我們迴到我們的培訓上麵來吧。荀子有句話，叫作：‘一物失稱，亂之端也。夫德不稱位，能不稱官，賞不當功，罰不當罪，不祥莫大焉。’哪位可以解釋一下這句話呢？”
壬盈盈說道：“這句話的意思是說：一件事情賞罰失當，那就是禍亂的開端。德行和地位不相稱，能力和官職不相稱，獎賞和功勞不相當，刑罰和罪過不相當，不吉利的事情沒有比這更大的了。”
莊之蝶說道：“荀子雖然是儒家學派的代表人物，但是他的這句話卻也是鮮明地體現了法家思想。
天，有天道；地，有地法。
這是自然的一個規律，隻有遵循自然的規律那麽才能夠長久地生存下去。
反之，則會很快覆滅。
德行喪失者身居高位；能力弱小者委以重任；大功得小獎，小功得大賞；有權有勢者犯大罪而受小懲，無權無勢者犯小罪而受重罰......那這樣的一個組織、一個團體、一個國家離覆滅就不遠了。”
眾人一邊默默地聽著莊之蝶的話，一邊迴憶著種種的所見所聞。
莊之蝶說道：“你們一定在想，這些好像和你們的銷售工作沒有多大關係，你們需要的是專業的銷售培訓。”
其實說實話，我們大家還真的是這樣想的。
莊之蝶繼續說道：“如果你們隻是想永遠做一名普通的銷售人員，那麽這些可能和你關係不大，但是我相信你們都不會隻是甘於隻做一名普通的銷售人員。
如果你們想要走得更遠，那麽有些意識就必須要有。而管理和大局意識又是必須中的必須。”
聽罷莊之蝶的寥寥幾句話，我們眾人的心思立馬發生了不小的變化。
因為我們大家都心有不甘。
莊之蝶見狀，繼續說道：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之，學至於行之而止矣。哪位同學可以來解釋一下這句話呢？”
常威說道：“我來試試吧，可能不是很準確。這句話的大概意思就是：沒有聽到不如聽到，聽到不如見到，見到不如理解，理解不如去實行。學問到了實行就達到了極點了。”
莊之蝶說道：“解釋得很好嘛，還這麽的謙虛。
這裏，我講兩點，第一點，我們剛剛講了要先學習理論，因為學習理論是比較省時省力的一個快速進步的方法。但是這裏我們又講了，我們在進入一個領域之後，應該要快速地去接觸這一行的各種理論知識，然後迅速地把它們利用起來。
第二點，‘學至於行之而止矣’中的止並不是停止的意思，這裏的止是指至善至美。
意思就是所學的東西隻有真正地運用於實踐當中了，那這樣的知識才算是真正地發揮到了極致，才真正地起到了最大的作用。”
聽莊之蝶如是解釋，我不自覺地將自己和這句話聯係在了一起。
覺得自己目前的所作所為還真的有點符合這句話。
隻是這個至善至美的境界，我仿佛還沒有理解到。
想來應該是哪裏出了問題，我需要好好地檢討一下了。
莊之蝶繼續說道：“有句話，很簡單，叫作‘君子役物，小人役於物。’
雖然很簡單，我還是請一位同學來迴答一下吧。
哪一位同學有興趣來跟我們分享一下他對於這句話的理解呢？”
蔡衣林舉手迴答說道：“大概意思就是說：君子可以控製對物質的追求，小人隻能被物質所左右。”
莊之蝶說道：“嗯，基本還是比較正確的。
我們這裏講的君子或者是小人，其實並不是我們傳統觀念中的君子小人。
這裏說的君子是指有大作為的人；小人則是指作為很小或者沒有什麽作為的人。
我們每個人都有著各種各樣的欲望，而掙錢是絕大多數人的共同欲望，因為一旦有了錢，那麽其他很多的欲望都可以得到滿足。
那麽什麽樣的人最容易掙到錢呢？
各位有沒有想過這樣的問題？”
令胡衝說道：“有錢人最容易掙到錢，因為他們可以用錢去掙錢。”
壬盈盈說道：“當官的人最容易掙到錢，因為有權就會有錢。”
古據基說道：“有才華的人，因為才華可以輕鬆變現。”
鄭一健說道：“膽子大的人，撐死膽大的，餓死膽小的！”
常威說道：“有門路的人。”
蔡衣林說道：“選對了路的人！”
梁靜如說道：“我也認為是有錢的人！”
金嘻善說道：“權利很大的人，權利是捕捉金錢的一把好手。”
高園園說道：“想要掙錢的人！”
我說道：“站得最夠高的人！”
莊之蝶說道：“千人千麵，這個問題沒有標準答案，不同的人有著不同的理解，但是，不管是什麽樣的人，想要掙錢一定不能夠成為金錢的奴隸。
這句話我相信大家很熟悉，但是卻隻是停留在表麵的理解而已。
我舉個例子，大家就都知道了。
之前有一部電視劇，很火，因為比較敏感，電視劇的名字我就不提了，其中有個橋段就是，一個貪官貪了太多的錢了，他自己都不知道要這麽多錢幹嘛，他把這些錢放在冰箱裏麵，床下麵......反正到處都是。
各位，你們覺得他是這些金錢的主人還是奴隸？
錢對於任何人來說都是不夠的，但是有一點我希望大家要明白，最高明的人是要用錢來為自己服務，比如吃、穿、住、行、實現夢想、改變世界等等，而不是隻是為了掙錢。
就像各位以後工作一樣，工作是謀生的一種手段，一種發展的手段。
你們要賦予工作更多的意義，而不是單純地將工作當作一種枷鎖來看待。
如果你把它看做是一個枷鎖，那麽它就會是將你奴役的枷鎖；如果你將它看做是你奴役的對象，那麽你就會充分壓榨它的價值，然後為你的發展貢獻它最大的力量。”
仔細一想，這個話似乎和東方宸夢的書《杭州，今天陽光燦爛》裏麵的一些理論有相似的地方。
改天我一定要將東方宸夢的書看上500遍，因為那是一本很智慧的書。
莊之蝶最後說道：“我們來看今天的最後一句話‘強自取柱，柔自取束’，有哪位同學可以解釋一下這句話的意思呢？”
眾人沉默不語，看來這句話確實有難度。
隨後，莊之蝶指著我說道：“這位同學你能夠解釋嗎？”
我有些心虛地說道：“莊老師，我試試吧，可能不是很準確。”
莊之蝶說道：“勇氣，是成功必不可少的，不用擔心，大膽地試！”
我點點頭說道：“嗯嗯，這句話的意思是：剛強的東西容易折斷，柔弱的東西容易受約束。言下之意就是無論是剛強還是柔弱，都需要一個度。剛柔並濟才是人生的理想狀態。”
莊之蝶滿意地點點頭，然後說道：“這不是說得挺好的嘛，所以啊，年輕人，膽子要稍微大一點。”
我也是有些不好意思地撓撓頭。
莊之蝶繼續說道：“從你們對同一件事物的看法，其實就可以判斷出你們的性格究竟怎麽樣。
有的堅韌一些，有的柔弱一些；有的果敢一些，有的猶豫一些；有的直接一些，有的委婉一些......
不管你是什麽樣性格的人，都要時刻記住‘強自取柱，柔自取束’。
這個世界上沒有完美的東西，隻有相對合適的東西，而這個合適是建立在不斷的打磨和不斷的調整上麵的。
但是有個前提，你首先要對自己有很好的認知，然後才會帶著這樣的認知去做出適當的改變和調整。”
多讀書，原來真的可以讓人變得睿智！