第二天，培訓繼續。
這一次，我們來到了一個小型的多媒體教室中。
一個王陽明模樣的人笑容可掬地坐在多媒體室的講座位上。
我們不禁猜想，培訓應該是沒有什麽花樣了，要迴到傳統的培訓上來了。
畢竟多媒體室用上了，自然就是講解各類的課件了。
眼看人都到齊了。
王陽明扶了扶自己地眼鏡，然後笑著說道：“各位同學早上好啊！”
我們一行人也是禮貌地迴應說道：“老師好！”
王陽明繼續說道：“在今天早上的培訓開始之前，我們先來做一個小小的遊戲吧。”
一聽到做遊戲，眾人都表現得有些期待。
畢竟誰又能夠拒絕遊戲的誘惑呢。
隻見王陽明點開了投影屏幕上的一個文件，然後一個word文檔便出現了。
王陽明用光標筆指著上麵說道：“各位，這裏有幾道題，我們一起來做一下看看。”
於是，王陽明便對著這個文檔說道：“公交車上，領座一個你沒有好感，也不討厭的人睡著了，然後把頭靠在你肩上，你會怎麽辦？a：忍耐。b：用肩膀推迴去。c:離開座位。d:不會覺得不快，也不加以理睬。”
眾人不解，紛紛小聲議論了起來。
這時，蔡衣林舉手說道：“老師，可不可以有自己的答案，比如我把他叫醒，讓他注意一下。”
王陽明說道：“當然可以啊，這四個答案隻是一種參考而已。各位可以發揮你們的想象，如果是你們遇到了你們會怎麽辦。但是，大家要注意一點，在想象地時候不能夠天馬行空，要是那種你實實在在會去用的方法。”
高園園問道：“老師，什麽樣的想法叫做天馬行空呢？”
王陽明說道：“比如說，這個人把頭靠在你的肩膀上，你用咒語把他變成一隻螞蟻，或者你用魔法讓他自己把頭歪過去，或者幹脆你把他綁起來給警察叔叔......”
聽完王陽明的迴答，眾人紛紛笑了起來。
然後眾人就將自己的答案寫在了麵前的紙上。
隨後，王陽明說道：“有沒有和上麵四個答案不一樣的答案。”
此時令胡衝，鄭一健，常威，高園園舉起了手。
而四人的答案大同小異，都是將這個人叫醒，然後讓他注意一下。
隨後，王陽明說道：“這個是一個壓抑的測試，雖然測試不一定完全準確，但是還是有一定的參考價值。那麽我們來看看這幾個選項背後的解釋。
選擇忍耐的人屬於受到外來攻擊卻內心忍耐的被動性格，壓抑度相當的高。這個選項的同學要特別注意自己的壓抑指數，及時調整應擊方式和心態。”
看著我白紙上麵歪歪斜斜的a，我內心一怔，心想：“原來我是活著很壓抑的一個人。危險！”
王陽明繼續說道：“b選項，這類人雖然會反抗，但是並不能活動成功，仍是無法擺脫壓抑的消極性格。
c選項，這類人，為了排解壓抑，采取逃避的態度，但是到達極限時，便隻有退縮而束手無策。
d選項，這類人並不會去排除壓抑，也不會逃避，但事實上仍難以擺脫壓抑的影響。”
金嘻善問道：“照這樣的說法，將他叫醒的人便不壓抑了嗎？”
王陽明說道：“非也，將他叫醒之人同樣壓抑，隻是壓抑程度不是那麽重而已。”
金嘻善問道：“這是什麽說法呢？”
王陽明說道：“之所以將他叫醒，是因為依然考慮到這個人的一個感受，考慮到別人的人始終都會是有些壓抑的。”
古據基問道：“那怎麽做才是不壓抑的體現呢？”
王陽明說道：“絕對不壓抑的情況，還沒有人能夠說得清。相對而言，二話不說直接將其推開的人壓抑程度應該是最輕的。”
梁靜如問道：“老師，您的意思是為了不讓自己壓抑，我們應該不考慮別人，隻考慮自己？”
王陽明哈哈大笑說道：“正常的人活著，多多少少都是會壓抑的，這個是免不了的。而我們要做的就是去分析自己所承受的壓抑是不是值得的，有沒有好的方法去緩解或者是轉移，讓這樣的壓抑不至於轉化為抑鬱。”
梁靜如問道：“老師，可以舉一個例子嗎？”
王陽明說道：“當然可以啊，就比如我們剛剛那道題，為了防止自己一直壓抑和難受，我們應該禮貌地把他叫醒，同時為了避免他再次靠過來，我們還應該教他如何調整座位睡或者是一些其他方法。也就是說，其實我們可以做得更加徹底一些，避免二次壓抑。”
眾人皆點頭讚同。
王陽明繼續說道：“我再舉一個例子，假如你坐在過道的位置，而車上人又比較多，而此時一個人又麵對著你站著，或者背對著你站著，也就是說用敏感部位對著你。這個時候你該怎麽辦？”
眾人又是一陣的議論。
王陽明說道：“你總不能去幹涉人家怎麽站吧。那這個時候怎麽樣會讓我們舒服一點而不至於壓抑呢？很簡單，如果是我腿沒有斷的話我會站起來把座位讓給他。站起來也許不那麽舒服，但是總好過壓抑地坐著。”
王陽明說完，眾人一陣地鼓掌。
說實話，這個問題我們都遇到過，但是很多人都是選擇將臉轉向車窗外來逃避。
但是其實這樣的做法讓內心很是壓抑。
當然，自己去選擇之間的平衡吧！
如果覺得可以接受，那麽就接受；如果覺得不能夠接受，那麽不妨大大方方地站起來，讓他坐，從而擺脫這樣痛苦的壓抑。
隨後，王陽明又指著第二道題說道：“那麽我們來測試一下焦慮吧。假設自己走到一個房子麵前，然後你推開門，你覺得會看到什麽？可以多選。a：床。b：窗戶。c：電器。d：家具。e：裝飾畫。”
而這一次沒有人提出有不同的答案了，因為這幾個答案似乎包含了所有的方麵。
待眾人寫好答案之後，王陽明說道：“這一次沒有人有其他的答案，看來這道題出得不錯。那麽我來給大家說說相關選項的內容吧。
選項a：床代表休息，可能是最近過多的工作，讓你的身體有些負擔不了，也有可能是最近你在健康方麵出了一些小問題。你需要一段時間的休息和整理，來把身體調養到最好狀態，否則身體過度負荷，也會造成情緒上的低落。”
眾人聽罷，皆東張西望。
而我也看著我紙上的a發呆。
王陽明繼續說道：“選項b，窗戶代表情感，你在情感上可能遇到了一些彷徨和不安，試著在一張紙上，寫下自己情感上麵對的焦慮，這會讓你的心情平靜很多。”
這時，我看到高園園在紙上沙沙地寫著什麽。
心想：“難道這小丫頭有情感問題了？”
王陽明說道：“選項c，電器代表娛樂。由於工作太忙了，這讓你缺少必要的娛樂，可能連自己的業餘愛好也變得少了。工作之餘適當放鬆一下，可能會使你的工作更有效率。”
眾人聽完，皆會心地一笑。
王陽明繼續說道：“選項d，家具代表金錢。你最近在經濟上可能出現了一定的困擾，但是如果事情真的很難解決，試著和值得信賴的朋友商量一下吧。
選項e裝飾畫代表外貌，也許你覺得自己應該換一個新的發型了。如果想試試新的形象，那就去做吧，不用太介意別人的意見和看法。”
聽完之後，我們也是有了自己的一些思考。
同時，也非常感謝有這樣的一項培訓內容。
因為，我們幾乎沒有人關注過自己的壓抑或者是焦慮，而對於一些由來已久的問題，我們確實一直沒有很好的解決辦法。
聽完王陽明的一席話，頓時覺得思維豁然開朗。
隨後，王陽明繼續說道：“這個隻是一個簡單的測試，我們下麵來看一個短片。”
而這部短片全片都是形形色色的人各式各樣的一些動作或者是表情。
皺眉的；
聳肩的；
咧嘴笑的；
雙手交叉抱在胸前的；
蹺二郎腿的；
瞳孔放大的；
......
看完之後，眾人再一次一頭霧水。
王陽明不慌不忙地說道：“和人打交道，一定要會看懂對方的一些微動作或者是讀懂微語言裏麵的內涵，尤其是作為一名優秀的銷售人員，更是需要熟練地掌握這樣的技巧。”
眾人皆感歎：“這麽些天了，今天終於提到‘銷售’二字了，再不提，我們都忘了我們是銷售了。”
同時也極其讚同王陽明的說法。
王陽明繼續說道：“我給大家講解幾個微動作的含義。大家對照一下，看看有沒有參考價值。”
眾人滿懷期待。
王陽明說道：“
一個人不自覺的單肩抖動，表明這個人此刻不自信；
驚訝表情超過一秒，那種驚訝就是假驚訝；
話語重複，聲音上揚，表示撒謊；
語速突然加快，表明一個人對於他剛剛所說的內容沒有把握；
眨眼次數變慢，說明這個人此刻說的話可信度很高；
......”
王陽明說著，我們各種地對號入座著。
最後，王陽明問道：“如果你跟一個人聊天，ta迴複得很慢或者總是一些哦，嗯之類的詞，各位覺得ta心裏怎麽想的？”
蔡衣林說道：“說明ta不想理你。”
王陽明說道：“說得對，但是大家此刻不能夠武斷地去判斷ta隻是單純的不想理你。也許ta剛好很忙，也許ta對你說的話題不感興趣，也許ta不知道該怎麽來迴答你等等。
我們以後在銷售的時候要特別注意，如果你的顧客在迴答你的問題的時候頻繁用到‘哦’、‘嗯’這些單字迴複時，你就要調整一下策略了。
必要的時候可以直接問他的想法。”
眾人皆恍然大悟——原來成功真的不是偶然的，所謂的運氣，不過是長久積累的結果。
這一次，我們來到了一個小型的多媒體教室中。
一個王陽明模樣的人笑容可掬地坐在多媒體室的講座位上。
我們不禁猜想，培訓應該是沒有什麽花樣了，要迴到傳統的培訓上來了。
畢竟多媒體室用上了，自然就是講解各類的課件了。
眼看人都到齊了。
王陽明扶了扶自己地眼鏡，然後笑著說道：“各位同學早上好啊！”
我們一行人也是禮貌地迴應說道：“老師好！”
王陽明繼續說道：“在今天早上的培訓開始之前，我們先來做一個小小的遊戲吧。”
一聽到做遊戲，眾人都表現得有些期待。
畢竟誰又能夠拒絕遊戲的誘惑呢。
隻見王陽明點開了投影屏幕上的一個文件，然後一個word文檔便出現了。
王陽明用光標筆指著上麵說道：“各位，這裏有幾道題，我們一起來做一下看看。”
於是，王陽明便對著這個文檔說道：“公交車上，領座一個你沒有好感，也不討厭的人睡著了，然後把頭靠在你肩上，你會怎麽辦？a：忍耐。b：用肩膀推迴去。c:離開座位。d:不會覺得不快，也不加以理睬。”
眾人不解，紛紛小聲議論了起來。
這時，蔡衣林舉手說道：“老師，可不可以有自己的答案，比如我把他叫醒，讓他注意一下。”
王陽明說道：“當然可以啊，這四個答案隻是一種參考而已。各位可以發揮你們的想象，如果是你們遇到了你們會怎麽辦。但是，大家要注意一點，在想象地時候不能夠天馬行空，要是那種你實實在在會去用的方法。”
高園園問道：“老師，什麽樣的想法叫做天馬行空呢？”
王陽明說道：“比如說，這個人把頭靠在你的肩膀上，你用咒語把他變成一隻螞蟻，或者你用魔法讓他自己把頭歪過去，或者幹脆你把他綁起來給警察叔叔......”
聽完王陽明的迴答，眾人紛紛笑了起來。
然後眾人就將自己的答案寫在了麵前的紙上。
隨後，王陽明說道：“有沒有和上麵四個答案不一樣的答案。”
此時令胡衝，鄭一健，常威，高園園舉起了手。
而四人的答案大同小異，都是將這個人叫醒，然後讓他注意一下。
隨後，王陽明說道：“這個是一個壓抑的測試，雖然測試不一定完全準確，但是還是有一定的參考價值。那麽我們來看看這幾個選項背後的解釋。
選擇忍耐的人屬於受到外來攻擊卻內心忍耐的被動性格，壓抑度相當的高。這個選項的同學要特別注意自己的壓抑指數，及時調整應擊方式和心態。”
看著我白紙上麵歪歪斜斜的a，我內心一怔，心想：“原來我是活著很壓抑的一個人。危險！”
王陽明繼續說道：“b選項，這類人雖然會反抗，但是並不能活動成功，仍是無法擺脫壓抑的消極性格。
c選項，這類人，為了排解壓抑，采取逃避的態度，但是到達極限時，便隻有退縮而束手無策。
d選項，這類人並不會去排除壓抑，也不會逃避，但事實上仍難以擺脫壓抑的影響。”
金嘻善問道：“照這樣的說法，將他叫醒的人便不壓抑了嗎？”
王陽明說道：“非也，將他叫醒之人同樣壓抑，隻是壓抑程度不是那麽重而已。”
金嘻善問道：“這是什麽說法呢？”
王陽明說道：“之所以將他叫醒，是因為依然考慮到這個人的一個感受，考慮到別人的人始終都會是有些壓抑的。”
古據基問道：“那怎麽做才是不壓抑的體現呢？”
王陽明說道：“絕對不壓抑的情況，還沒有人能夠說得清。相對而言，二話不說直接將其推開的人壓抑程度應該是最輕的。”
梁靜如問道：“老師，您的意思是為了不讓自己壓抑，我們應該不考慮別人，隻考慮自己？”
王陽明哈哈大笑說道：“正常的人活著，多多少少都是會壓抑的，這個是免不了的。而我們要做的就是去分析自己所承受的壓抑是不是值得的，有沒有好的方法去緩解或者是轉移，讓這樣的壓抑不至於轉化為抑鬱。”
梁靜如問道：“老師，可以舉一個例子嗎？”
王陽明說道：“當然可以啊，就比如我們剛剛那道題，為了防止自己一直壓抑和難受，我們應該禮貌地把他叫醒，同時為了避免他再次靠過來，我們還應該教他如何調整座位睡或者是一些其他方法。也就是說，其實我們可以做得更加徹底一些，避免二次壓抑。”
眾人皆點頭讚同。
王陽明繼續說道：“我再舉一個例子，假如你坐在過道的位置，而車上人又比較多，而此時一個人又麵對著你站著，或者背對著你站著，也就是說用敏感部位對著你。這個時候你該怎麽辦？”
眾人又是一陣的議論。
王陽明說道：“你總不能去幹涉人家怎麽站吧。那這個時候怎麽樣會讓我們舒服一點而不至於壓抑呢？很簡單，如果是我腿沒有斷的話我會站起來把座位讓給他。站起來也許不那麽舒服，但是總好過壓抑地坐著。”
王陽明說完，眾人一陣地鼓掌。
說實話，這個問題我們都遇到過，但是很多人都是選擇將臉轉向車窗外來逃避。
但是其實這樣的做法讓內心很是壓抑。
當然，自己去選擇之間的平衡吧！
如果覺得可以接受，那麽就接受；如果覺得不能夠接受，那麽不妨大大方方地站起來，讓他坐，從而擺脫這樣痛苦的壓抑。
隨後，王陽明又指著第二道題說道：“那麽我們來測試一下焦慮吧。假設自己走到一個房子麵前，然後你推開門，你覺得會看到什麽？可以多選。a：床。b：窗戶。c：電器。d：家具。e：裝飾畫。”
而這一次沒有人提出有不同的答案了，因為這幾個答案似乎包含了所有的方麵。
待眾人寫好答案之後，王陽明說道：“這一次沒有人有其他的答案，看來這道題出得不錯。那麽我來給大家說說相關選項的內容吧。
選項a：床代表休息，可能是最近過多的工作，讓你的身體有些負擔不了，也有可能是最近你在健康方麵出了一些小問題。你需要一段時間的休息和整理，來把身體調養到最好狀態，否則身體過度負荷，也會造成情緒上的低落。”
眾人聽罷，皆東張西望。
而我也看著我紙上的a發呆。
王陽明繼續說道：“選項b，窗戶代表情感，你在情感上可能遇到了一些彷徨和不安，試著在一張紙上，寫下自己情感上麵對的焦慮，這會讓你的心情平靜很多。”
這時，我看到高園園在紙上沙沙地寫著什麽。
心想：“難道這小丫頭有情感問題了？”
王陽明說道：“選項c，電器代表娛樂。由於工作太忙了，這讓你缺少必要的娛樂，可能連自己的業餘愛好也變得少了。工作之餘適當放鬆一下，可能會使你的工作更有效率。”
眾人聽完，皆會心地一笑。
王陽明繼續說道：“選項d，家具代表金錢。你最近在經濟上可能出現了一定的困擾，但是如果事情真的很難解決，試著和值得信賴的朋友商量一下吧。
選項e裝飾畫代表外貌，也許你覺得自己應該換一個新的發型了。如果想試試新的形象，那就去做吧，不用太介意別人的意見和看法。”
聽完之後，我們也是有了自己的一些思考。
同時，也非常感謝有這樣的一項培訓內容。
因為，我們幾乎沒有人關注過自己的壓抑或者是焦慮，而對於一些由來已久的問題，我們確實一直沒有很好的解決辦法。
聽完王陽明的一席話，頓時覺得思維豁然開朗。
隨後，王陽明繼續說道：“這個隻是一個簡單的測試，我們下麵來看一個短片。”
而這部短片全片都是形形色色的人各式各樣的一些動作或者是表情。
皺眉的；
聳肩的；
咧嘴笑的；
雙手交叉抱在胸前的；
蹺二郎腿的；
瞳孔放大的；
......
看完之後，眾人再一次一頭霧水。
王陽明不慌不忙地說道：“和人打交道，一定要會看懂對方的一些微動作或者是讀懂微語言裏麵的內涵，尤其是作為一名優秀的銷售人員，更是需要熟練地掌握這樣的技巧。”
眾人皆感歎：“這麽些天了，今天終於提到‘銷售’二字了，再不提，我們都忘了我們是銷售了。”
同時也極其讚同王陽明的說法。
王陽明繼續說道：“我給大家講解幾個微動作的含義。大家對照一下，看看有沒有參考價值。”
眾人滿懷期待。
王陽明說道：“
一個人不自覺的單肩抖動，表明這個人此刻不自信；
驚訝表情超過一秒，那種驚訝就是假驚訝；
話語重複，聲音上揚，表示撒謊；
語速突然加快，表明一個人對於他剛剛所說的內容沒有把握；
眨眼次數變慢，說明這個人此刻說的話可信度很高；
......”
王陽明說著，我們各種地對號入座著。
最後，王陽明問道：“如果你跟一個人聊天，ta迴複得很慢或者總是一些哦，嗯之類的詞，各位覺得ta心裏怎麽想的？”
蔡衣林說道：“說明ta不想理你。”
王陽明說道：“說得對，但是大家此刻不能夠武斷地去判斷ta隻是單純的不想理你。也許ta剛好很忙，也許ta對你說的話題不感興趣，也許ta不知道該怎麽來迴答你等等。
我們以後在銷售的時候要特別注意，如果你的顧客在迴答你的問題的時候頻繁用到‘哦’、‘嗯’這些單字迴複時，你就要調整一下策略了。
必要的時候可以直接問他的想法。”
眾人皆恍然大悟——原來成功真的不是偶然的，所謂的運氣，不過是長久積累的結果。